Co to jest marketing e-mail afiliacyjny?

Opublikowany: 2022-04-01

Dawno, dawno temu konsumenci cieszyli się przyjemnym śniadaniem z poranną gazetą – tylko po to, by otrzymać telefon stacjonarny od telemarketera, tracąc poranne tempo.

To było wtedy.

Od czasu pojawienia się marketingu afiliacyjnego marki nie muszą już przeszkadzać konsumentom. Zamiast tego mogą umieszczać treści w mediach, osobach i organizacjach, które ludzie już wybrali do obserwowania.

Dobrze zrobione połączenie marketingu afiliacyjnego z medium, które jest stałym elementem współczesnego życia – e-mailem – może mieć ogromny wpływ na Twój zwrot z inwestycji, jednocześnie oferując klientom wrażenia tak przyjemne, jak czytanie ich codziennego podsumowania. 1

W tym przewodniku przyjrzymy się, czym jest afiliacyjny marketing e-mailowy, jak to działa, oraz najlepszymi praktykami, które zapewnią, że zobaczysz dowód w swoim porannym budyniu.

Afiliacyjny e-mail marketing 101

Afiliacyjny marketing e-mailowy łączy dwa główne podejścia do reklamy w erze cyfrowej:

  • Marketing e-mailowy , wyceniony na 7,5 mld USD w 2020 r. i prognozowany do 10 mld USD w 2023 r. 2
  • Marketing afiliacyjny , którego wydatki mają przekroczyć 8,2 miliarda dolarów w 2022 roku. 1

Razem stanowią dwie najbardziej wartościowe techniki marketingowe we współczesnych mediach, z niezmiennie wysokimi ocenami ROI dla firm, które je stosują.

Przyjrzyjmy się dyskretnie każdemu podejściu i zobaczmy, do czego są zdolni, gdy połączą siły.

Zajęcia trwają.
usługi marketingu afiliacyjnego

Co to jest marketing e-mailowy?

Od samego początku e-mail marketing pozostaje najpopularniejszym kanałem marketingowym w sferze cyfrowej. Oto kilka statystyk, które zaostrzą Twoją paletę:

  • Firmy, które inwestują w infrastrukturę e-marketingową, zarabiają średnio 45 USD na każdym wydanym dolarze. 2
  • Marketing e-mailowy ma 80% współczynnik retencji, co sprawia, że ​​jest kluczem do utrzymania klientów, których zarabiasz organicznie — oraz do zapewniania im rozrywki dzięki content marketingowi.
  • Jako jeden z głównych kanałów treści markowych, e-mail marketing jest wykorzystywany przez 87% firm w celu dotarcia do swoich subskrybentów. To prawie drugie miejsce po dzisiejszym prekursorze, mediach społecznościowych, z których korzysta 89% marek. 3

Wśród konsumentów 46% respondentów ankiety Statista wskazało, że e-mail jest preferowaną metodą komunikacji z markami. 6 Rejestracja jest dobrowolna, podobnie jak rezygnacja, co oznacza, że ​​poczta e-mail może odnieść korzyści z innego, samodzielnego nurtu marketingu cyfrowego: marketingu afiliacyjnego.

Co to jest marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to strategia marketingowa, w ramach której firma współpracuje ze stroną trzecią w celu:

  • Zwiększ widoczność marki
  • Docieraj do nowych odbiorców i niewykorzystanych rynków dzięki dobrze ukierunkowanym wiadomościom e-mail
  • Obserwuj preferencje i zachowania swoich klientów na różnych platformach
  • Zwiększ wiarygodność marki, autentyczność i powiązalność
  • Asymiluj bardziej intymnie w życiu swoich klientów

Marketing afiliacyjny pojawił się wraz ze wzrostem popularności mediów społecznościowych i przejściem w kierunku bardziej bocznego rynku. Jak wszystkie podejścia do reklamy, paliwem jest wiecznie zielony, wiecznie ludzki instynkt zaufania i naśladowania przyjaciół i postaci, które podziwiamy.

W swojej wczesnej formie to narzędzie do marketingu e-mailowego bardzo przypominało tradycyjną reklamę, a większość partnerów rażąco reklamuje marki, z którymi współpracowali w swoich treściach cyfrowych.

Obecnie partnerstwa afiliacyjne są znacznie bardziej wyrafinowane — zwłaszcza, że ​​coraz więcej marek odkrywa niezwykłą ekonomię i potencjał zwrotu średnich i mikroinfluencerów w sferze cyfrowej.

Podsumowując: co to jest afiliacyjny e-mail marketing?

Twórcy szukali sposobów na zarabianie na swojej pracy od zarania internetu. Dzięki nowej fali platform, takich jak TikTok, mają bardziej ukierunkowany, ukierunkowany dostęp do swoich odbiorców niż kiedykolwiek wcześniej. W szczególności poczta elektroniczna przeżywa wielki renesans, wraz z odrodzeniem formatów biuletynów i blogów za pośrednictwem platform takich jak Substack i Medium.

Pamiętaj, że na Ziemi jest 7,8 miliarda. Pomiędzy nimi:

  • 4,3 miliarda z nich korzysta z poczty elektronicznej. 3
  • 3,6 miliarda korzysta z mediów społecznościowych. 4

Łącząc się z podmiotami stowarzyszonymi, które wibrują z tożsamością Twojej marki i współpracując z nimi za pośrednictwem ugruntowanego medium, takiego jak poczta e-mail, możesz dotrzeć do nowych banków potencjalnych klientów za pośrednictwem kanałów, do których po prostu nie masz dostępu jako marka — a wszystko to przy niskich kosztach.

Jak więc ten system działa z obopólną korzyścią dla podmiotów stowarzyszonych i firm? A kiedy media społecznościowe wydają się być w punkcie nasycenia, co wnosi e-mail do stołu?

Dowiedzmy Się.

Jak działa marketing e-mail afiliacyjny?

Pierwszym krokiem do rozpoczęcia kampanii e-mail marketingu afiliacyjnego jest utrwalenie Twojej strategii. W tym celu będziesz potrzebować partnera marketingowego po swojej stronie, który może zidentyfikować odpowiednie podmioty stowarzyszone, z którymi powinieneś współpracować.

Po nawiązaniu współpracy z twórcami istnieją trzy sposoby, w jakie firmy mogą wypłacić podmiotowi stowarzyszonemu wynagrodzenie:

  • Płatność za kliknięcie — Partnerzy są opłacani na podstawie liczby kliknięć uzyskanych za pośrednictwem linków partnerskich podanych w wiadomości e-mail. Nie otrzymują wynagrodzenia za bezpłatne wyszukiwania dokonywane przez ich odbiorców.
  • Pay per lead – Partnerzy otrzymują wynagrodzenie, gdy członkowie ich odbiorców podają swoje dane kontaktowe (tj. adresy e-mail) marce za pośrednictwem linku partnerskiego. Jest to ważne dla zarządzania listami e-mailowymi, ponieważ zapętla je w liście e-mailowej marki, czyniąc z nich potencjalnych klientów.
  • Pay per sale – Partnerzy otrzymują wynagrodzenie, gdy czytelnik dokonuje zakupu za pośrednictwem strony internetowej marki, do której uzyskuje się dostęp za pośrednictwem linku partnerskiego. W takim przypadku podmioty stowarzyszone są zwykle wynagradzane prowizją, stanowiąc procent od sprzedaży, którą pomogły zainspirować.

Ustalenie, jaki rodzaj wynagrodzenia pasuje do Twojej kampanii marketingu afiliacyjnego, to tylko jeden element układanki. Weryfikacja podmiotów stowarzyszonych w celu uniknięcia oszustw związanych z podmiotami stowarzyszonymi jest niezbędna do zapewnienia uzasadnionego, opartego na wynikach partnerstwa, niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć liczbę odwiedzających witrynę, czy przychody ze sprzedaży. 5

Wykwalifikowana agencja marketingowa może łączyć się z legalnymi partnerami, nadzorować Twoje umowy i zarządzać Twoją siecią, aby Twoja wiadomość została odebrana zgodnie z zamierzeniami.

4 sposoby, w jakie afiliacyjny e-mail marketing może poprawić wydajność

Szacuje się, że każdego dnia wysyłanych jest około 333,2 miliarda e-maili. Jednak można śmiało powiedzieć, że tylko garstka, która trafia do skrzynki odbiorczej, to wiadomości, które faktycznie chcemy przeczytać. Chociaż poczta e-mail ma kluczowe znaczenie dla dużego ekosystemu marketingowego, współczynniki CTOR (kliknij, aby otworzyć) są niskie i wynoszą 14% na całym świecie. 6

Partnerstwa partnerskie pomagają ominąć filtry spamu (i kosz na śmieci) i uzyskać trochę czasu antenowego z potencjalnymi klientami. Przyjrzyjmy się, jak taktowna, oparta na analizach kampania e-mail marketingu afiliacyjnego może poprawić wyniki Twojej firmy na 4 potężne sposoby.

#1 Niskie wydatki

Głównym atutem afiliacyjnego marketingu e-mailowego dla marek jest jego przystępność cenowa. 7 Zamiast rzucać się na tworzenie treści markowych, marketerzy afiliacyjni łączą siły z afiliantami, którzy już tworzą własne treści dla potwierdzonej publiczności.

Co więcej, względna prostota poczty e-mail sprawia, że ​​jest ona znacznie mniej zasobochłonna w porównaniu z mediami wideo lub opartymi na obrazach. Wszystko, co jest potrzebne, to identyfikowalny link partnerski, aby śledzić swoje postępy. A przy wyższym odsetku osób korzystających z poczty e-mail niż na innych platformach, będziesz cieszyć się największym potencjałem widoczności marki.

#2 Znaczne zarobki

W 2016 roku firmy zgłaszały, że nawet 20% ich przychodów pochodziło z kanałów marketingu afiliacyjnego. Od tego czasu wydatki wzrosły z około 5,4 miliarda dolarów do około 8 miliardów dolarów, a coraz więcej firm osiąga niezwykłe zwroty z inwestycji. 8

Niezależnie od branży marketing afiliacyjny to długa gra. Najwyższe zwroty pochodzą z najdłużej trwających partnerstw, co oznacza, że ​​ważne jest, aby:

  • Zainwestuj czas i energię w pielęgnację ze swoją siecią afiliacyjną
  • Wykorzystaj analitykę e-maili, aby oświetlić swoje martwe punkty i lepiej poznać swoich odbiorców

Nie każda firma strategicznie wykorzystuje swój program partnerski do e-mail marketingu. Posiadanie partnera stowarzyszonego w celu opracowania strategii, pielęgnowania relacji i wykorzystania uzyskanych danych ma kluczowe znaczenie dla działania tego medium i poprowadzenia nowej partii klientów w dół ścieżki.

#3 Dotarcie do nowych odbiorców

W marketingu afiliacyjnym niektóre sektory mają tendencję do czerpania większych zysków ze swoich programów niż inne. Historycznie obejmowały one:

  • Moda i uroda
  • Wellness i styl życia
  • Dobra luksusowe
  • Hazard
  • Technika
  • Hobby niszowe

To właśnie ta ostatnia kategoria nabiera szczególnego znaczenia, jeśli chodzi o afiliacyjny e-mail marketing. Społeczności internetowe stają się coraz mniejsze, dzieląc się na zwarte grupy o specjalnych zainteresowaniach, do których trudniej jest uzyskać dostęp tradycyjnymi ścieżkami.

Dzięki temu marki zwracają uwagę na tak zwanych „nano” lub „mikro” influencerów: osoby, które mają mniejsze obserwacje społecznościowe, ale mają wysoki poziom zaufania i zaangażowania ze swoimi odbiorcami.

E-mail marketing jest stworzony dla niszy migracyjnej, a w połączeniu z niższymi kosztami współpracy z mniejszymi podmiotami stowarzyszonymi, jest to wyjątkowo pozycjonowane medium umożliwiające dotarcie do docelowych odbiorców po znacznie niższej cenie. 9

#4 Lepsze poznanie swoich odbiorców

Istnieje ogromna ilość danych, które możesz pobrać z wiadomości e-mail, aby poznać swoją bazę subskrybentów w bardziej intymnych warunkach. Linki afiliacyjne są identyfikowalne, co oznacza, że ​​będziesz w stanie łatwo ocenić liczbę wygenerowanych kliknięć, dokonaną sprzedaż i działania podjęte w ramach partnerstwa. Marketing afiliacyjny może to wszystko zobaczyć w ciągu kilku minut od wysłania wiadomości e-mail.

W połączeniu z własnymi inicjatywami e-mail marketingu, informacje te mogą być interpretowane jeszcze bardziej szczegółowo. Poprzez e-mail marketing możesz nauczyć się:

  • Która treść generuje zaangażowanie
  • Jak użytkownicy udostępniają Twoje treści
  • Kiedy subskrybenci są bardziej skłonni do czytania wiadomości
  • Sukces przesyłania wiadomości w testach A/B

Dostosowując się do trendów w zakresie personalizacji i segmentacji e-mail marketingu, marki mają jeszcze większą kontrolę nad swoim komunikatem i sposobem jego odbioru. Mając za sobą odpowiednią siłę twórczą i analityczną, możesz dowiedzieć się więcej o tym, co działa, a co nie i dla kogo.

Zbuduj swoją sieć afiliacyjną z Power Digital

Zaufanie do mediów jest na najniższym poziomie. Według sondażu Gallupa z 2021 r. marne 7% Amerykanów twierdzi, że ma „dużą wiarę” w tradycyjne media.

Zamiast podążać za anonimowymi placówkami, organizacjami lub firmami, większość użytkowników woli śledzić pojedyncze liczby, a nie konglomeraty, dla których pracują – co sprawia, że ​​wybieranie szanowanej baterii podmiotów stowarzyszonych jest niezbędne do zdobycia zaufania docelowych odbiorców.

Aby zbudować swój zespół, potrzebujesz doskonałego partnera afiliacyjnego z agencji marketingu cyfrowego, który może sprowadzić do stołu odpowiednich partnerów i zapewnić, że Twój przekaz będzie rezonować ze sobą. Rozpoczęcie pierwszej afiliacyjnej kampanii e-mailowej nie musi być trudne. Na szczęście dzięki usłudze e-mail marketingu Power Digital możesz z łatwością wyrównać swój marketing afiliacyjny. Współpracuj z Power Digital, aby odnieść sukces w skrzynce nadawczej, w skrzynce odbiorczej i nie tylko.

Źródła:

  1. Statystyka. Wydatki na marketing afiliacyjny w Stanach Zjednoczonych od 2010 do 2022. https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending /
  2. Statystyka. E-mail marketing na całym świecie – statystyki i fakty. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
  3. Oberlo. 10 statystyk e-mail marketingu. https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statystyki
  4. Statystyka. Liczba użytkowników sieci społecznościowych na całym świecie w latach 2017-2025 (w miliardach). https://www.statista.com/statistics/278414/liczba-worldwide-social-network-users/
  5. Inwestopedia. Oszustwa partnerskie. https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-fraud.asp
  6. Statystyka. E-mail marketing na całym świecie – statystyki i fakty. https://www.statista.com/topics/1446/e-mail-marketing/#dossierKeyfigures
  7. Inwestopedia. Marketing afiliacyjny . https://www.investopedia.com/terms/a/affiliate-marketing.asp
  8. Inwestopedia. Zarabiaj pieniądze dzięki marketingowi afiliacyjnemu. https://www.investopedia.com/personal-finance/affiliate-marketing-can-you-really-make-money/#:~:text=According%20to%20the%20survey%2C%209,link%20between% 20doświadczeń%20i%20przychodów
  9. Forbesa. Mikroinfluencerzy: im mniejszy, tym lepszy. https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better/?sh=3cd1be11539b
  10. Gallupa. Zaufanie Amerykanów do mediów spada na drugie miejsce w historii. https://news.gallup.com/poll/355526/americans-trust-media-dips-second-lowest-record.aspx