Como encontrar as melhores oportunidades de negócios para seu próximo empreendimento

O que é uma oportunidade de negócio? Essa pergunta tem atormentado muitas pessoas que se perguntam se devem comprar um negócio ou uma franquia, que chamaremos de oportunidades de negócios neste artigo.

Agora vamos explorar um pouco o conceito: uma oportunidade de negócio é um pacote de investimento que permite ao seu comprador iniciar uma empresa. As franquias funcionam de forma semelhante e também são oportunidades de negócios; no entanto, não é necessário que todas as oportunidades de negócios sejam uma franquia. Isso porque, com as oportunidades de negócios, o vendedor não tem controle sobre a forma como o comprador opera o negócio e, com as franquias, tende a ser o contrário.

Se isso não fosse complicado o suficiente, todos os 50 estados aprovaram leis que visam definir oportunidades de negócios como forma de regular suas vendas. Esses estatutos são tão abrangentes que também conseguem incluir franquias na maioria das vezes. No entanto, nem todas as definições em todos os estados são iguais, mas a maioria das leis usa esse critério geral para definir o que é uma oportunidade de negócio:

• Envolve a venda ou locação de qualquer produto ou serviço, permitindo ao comprador iniciar um negócio.
• O vendedor declara que auxiliará o novo proprietário garantindo ao mesmo tempo uma renda maior ou igual ao preço pelo qual o comprador comprou a empresa.
• A taxa inicial que o vendedor precisa receber deve estar na faixa de $ 400 e $ 1.000.
• Quaisquer produtos ou serviços que o vendedor fez precisam ser comprados pelo comprador.
• O vendedor fornecerá ao comprador uma estratégia de vendas ou marketing que incluirá o uso de uma marca ou nome comercial.

Normalmente, a venda de uma empresa independente por seu proprietário não se enquadra na categoria de empreendimentos de oportunidade de negócios e, portanto, essas leis não a cobrem. Na verdade, sua existência destina-se a proteger as vendas de distribuidores ou empresas que são como franquias, mas não atendem a todos os requisitos declarados sob a regra da Federal Trade Commission (FTC) aprovada em 1979. Essa lei separa as ofertas de negócios em três diferentes formatos: empreendimentos de oportunidades de negócios, franquias de produtos e franquias de pacotes.

Você pode se perguntar quais requisitos uma oportunidade de negócios deve atender para se enquadrar na regra da FTC, e aqui estão os quatro elementos que devem estar presentes:

• A pessoa que compra uma oportunidade de negócio, muitas vezes chamada de licenciado ou franqueado, tem que vender ou distribuir bens ou serviços fornecidos pelo franqueador ou licenciador.
• O licenciante ou franqueador deve encontrar uma saída para os serviços e bens que o licenciado vende ou distribui.
• As duas partes devem fazer uma transação em dinheiro entre si de pelo menos $ 500 antes ou nos primeiros seis meses após o início do novo empreendimento.
• Os termos e condições da relação comercial entre as duas partes devem estar presentes por escrito.

Depois de ler tudo isso, você provavelmente já percebeu que a venda de oportunidades de negócios não é nada como a venda de uma empresa independente. Quando você está comprando um negócio independente, o vendedor não terá obrigações para com o comprador. Por outro lado, uma vez concluída a venda, o comprador pode fazer qualquer coisa com a empresa de acordo com suas preferências.

No entanto, quando se trata de empreendimentos de oportunidade de negócios, como franquias, o vendedor assume o compromisso de continuar envolvido com o comprador.

Diferentes tipos de oportunidades de negócios

De acordo com a regra da FTC, existem três tipos de oportunidades de negócios que são mais comumente vistas:

• Rack jobber: nesse processo, os produtos de outra empresa estão sendo vendidos por meio de um sistema de distribuição de racks em dezenas de lojas que o jack robber atende. Aqui, é típico que o comprador ou agente tenha um acordo com a empresa-mãe para promover seus produtos em diferentes lojas usando prateleiras de loja colocadas em locais-chave. Nesse cenário, o agente tem a tarefa de manter o estoque e garantir a atração de novos clientes. Ao mesmo tempo, a matriz só recebe informações sobre o número de locais onde os racks são colocados.
• Distribuição: É quando um agente independente é contratado para oferecer e vender o produto de outra empresa. No entanto, ele/ela não tem o direito de usar o nome comercial do fabricante. Dependendo do tipo de acordo contratual que foi assinado, o agente pode vender apenas os produtos de uma empresa ou ter a liberdade de distribuir algumas linhas de produtos diferentes de outras empresas.
• Rotas de máquinas de venda automática: Esta oportunidade de negócio é como um trabalho em rack. Aqui, o empresário tem que investir mais porque tem que comprar todo o estoque e a máquina. No entanto, o procedimento de pagamento é totalmente diferente – neste cenário, o proprietário da máquina de venda automática tem que pagar ao local uma porcentagem de todas as vendas realizadas. A melhor maneira de ganhar dinheiro aqui é colocar suas máquinas em áreas de alto tráfego.

Além disso, juntamente com as três oportunidades de negócios mencionadas acima, existem outras quatro categorias que você deve conhecer:

• Cooperativas : Isso é como um contrato de licença. Aqui, uma empresa existente pode se afiliar a uma rede mais extensa de empresas semelhantes para obter uma melhor publicidade compartilhando uma identidade comum.
• Marketing de rede: Este termo refere-se a algo como marketing multinível. Se você trabalha como agente de marketing de rede, tentará colocar seus produtos em sua rede de colegas, amigos e vizinhos. Se você conseguir desenvolver essa estratégia, poderá começar a ganhar comissões contratando outros agentes.
• Revendedor : Aqui, o trabalho é semelhante ao de um distribuidor. A única diferença é que o distribuidor vende para vários revendedores, enquanto um revendedor vende apenas para clientes ou lojas de varejo.
• Licenças de marca/produto: Aqui, o licenciado obtém o direito de usar o nome comercial do vendedor, bem como qualquer outro equipamento ou tecnologia.

O que o governo faz para protegê-lo?

Você já conhece a regra da FTC que está em vigor desde 1979. Ela impactou significativamente franquias e oportunidades de negócios e franqueados e licenciados. Ele foi projetado para garantir que todos os potenciais compradores, seja de uma oportunidade de negócio ou franquia, recebam divulgação completa com todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada sobre seu investimento.

Dito isto, apesar da regra da FTC, ainda existem vendedores que buscam maneiras de escapar da regulamentação. Infelizmente, nem a FTC nem os regulamentos estaduais podem garantir que não haverá fraude. É por isso que ao assinar qualquer tipo de contrato, você precisa prestar atenção específica à declaração de divulgação da FTC que o acompanha.

Suponha que você seja um potencial comprador de uma franquia ou uma oportunidade de investimento comercial. Nesse caso, você deve receber uma declaração de divulgação da FTC pelo menos 10 dias úteis antes de pagar o dinheiro ou assinar o contrato com o vendedor. Esse requisito de 10 dias úteis é o mínimo absoluto. No entanto, se você tiver uma reunião cara a cara com o vendedor ou seu representante, essa é uma discussão séria sobre como fazer a venda proposta. Nesse caso, o vendedor ou representante deve fornecer o documento de divulgação na mesma reunião.

Se o vendedor não fornecer esse documento de divulgação, ele violará a lei federal e possivelmente estadual. Se o vendedor alegar que sua proposta está isenta da regra da FTC, você deve exigir a opinião de um advogado antes de continuar as negociações. Lembre-se, muito poucas oportunidades de negócios estão fora da regra da FTC, portanto, se o vendedor alegar que sua oferta está fora da regra, você deve exigir uma prova da agência estadual local ou do escritório da FTC que forneceu essa declaração.

A diferença entre franquias e oportunidades de negócios

As oportunidades de negócios normalmente não recebem nenhum apoio da empresa-mãe. Eles não podem usar o nome da marca registrada e os proprietários da empresa são totalmente livres para operar a empresa como quiserem. Por outro lado, os franqueados recebem apoio da matriz e podem usar o nome da marca sob estrita supervisão.

Como mencionado anteriormente neste artigo, há uma tonelada de oportunidades de negócios diferentes. Alguns são semelhantes às franquias no fato de fornecerem tudo o que você precisa para administrar uma empresa: treinamento sobre como administrá-la, um local onde você pode começar e todo o estoque necessário. No entanto, esses ainda não podem usar o nome da marca, e a única coisa que vincula o vendedor e o comprador são os acordos contratuais e a declaração de divulgação.

Prós das oportunidades de negócios

Produto comprovado ou sistema de operação

As oportunidades de negócios garantem que você tenha os processos prontos para saber o que fazer quando surgir uma crise. Junto com isso, ter um sistema já estabelecido ajudará a maximizar os retornos e minimizar quaisquer problemas.

Ótimos programas de treinamento

Se você estiver em um empreendimento de oportunidade de negócios estável, terá uma maneira de pular os custos e o tempo que geralmente são dedicados ao treinamento. Se você tiver um bom parceiro, essa pessoa tornará as coisas mais rápidas, oferecendo-lhe um extenso programa de aprendizado.

Taxa inicial mais baixa do que uma franquia

Atualmente, existem cada vez mais franquias de baixo investimento; no entanto, a taxa para obter uma oportunidade de negócio é muito menor. De acordo com a regra da FTC, é necessário um investimento mínimo de US $ 500 para que a chance seja considerada uma oportunidade de negócio e há muito que se enquadra nessa taxa.

Mais fácil de financiar

Uma empresa-mãe pode providenciar um financiamento melhor para a oportunidade de negócios do que você jamais conseguiria sozinho. Tudo porque, como negócio, tem uma parte financeira substancial já estabelecida e uma linha de crédito.

Melhor marketing e publicidade

Se você é um pequeno empresário ou um jovem empreendedor, provavelmente não terá um grande orçamento de marketing. Seus esforços de marketing sempre serão inconsistentes ou não terão um efeito significativo nas vendas. No entanto, com a maioria dos empreendimentos de oportunidades de negócios, você receberá uma tonelada de materiais publicitários: anúncios de rádio, storyboards de TV e slicks impressos que ajudarão em sua estratégia de marketing. Junto com isso, alguns empreendimentos também o apoiarão dividindo os custos de publicidade.

Ajuda com a escolha do local

Se você tem uma empresa poderosa atrás de você, provavelmente terá especialistas para ajudá-lo a escolher um local usando os melhores métodos possíveis. Além disso, você terá negociadores profissionais para ajudá-lo a organizar aluguéis e contratos e o poder de uma grande empresa pode definitivamente ajudar a reduzir custos.

Sem royalties em andamento

Ao contrário das franquias, se você estiver em uma oportunidade de negócios, não precisará pagar royalties ao vendedor. Em vez disso, tudo o que você ganha é deixado para você.

Contras das oportunidades de negócios

Se você se enquadra nas condições perfeitas, as oportunidades de negócios são uma ótima maneira de iniciar um negócio sem correr muitos riscos e com boas chances de obter sucesso. No entanto, como você sabe, não há situações perfeitas neste mundo, e aqui estão algumas das dificuldades que você pode enfrentar:

Sem suporte contínuo

Não há exigência de que o vendedor seja cooperativo e apoie você após a conclusão da venda. Isso significa que, se você não tiver informações ou diretrizes suficientes, terá que encontrar uma maneira de executar as coisas sem problemas por conta própria.

Cláusulas de Exclusividade

Existem certas empresas que exigirão que você venda apenas seus produtos e, se você se desviar por algum motivo, há uma chance de o licenciante cancelar seu contrato. Além disso, mesmo se você usar outras fontes para obter produtos de marcas diferentes, não poderá escondê-lo, pois a maioria das empresas controladoras desejará revisar seus livros a cada poucos meses. Se você realmente deseja avançar, certifique-se de negociar um ponto no acordo que permitirá a venda de outros produtos em caso de problemas com a qualidade do produto.

Falência da Controladora

Outro cenário de pior caso é a empresa-mãe falir. Agora, isso seria terrível se você possuísse uma franquia, mas uma oportunidade de negócio ainda sofre consequências da falência. Há uma chance de você perder sua empresa porque a empresa-mãe financiou seus contratos de propriedade.

Escolha de local ruim

Se você deseja que sua oportunidade de negócio seja bem-sucedida, escolher o local certo é de importância crucial. Normalmente, as pessoas que estão muito ansiosas para começar concordam com qualquer local que lhes seja oferecido. Mas você não deve fazer isso. Em vez disso, quando receber a proposta, faça sua própria pesquisa e avalie se é um lugar que lhe permitirá ter sucesso. Se você achar que a proposta da empresa-mãe não é boa, você deve discutir com eles para obter o melhor lugar possível.

Se você deseja encontrar a oportunidade de negócio certa, deve analisar cuidadosamente qualquer possível oportunidade que esteja considerando. Crie uma lista de representantes da empresa-mãe e ligue para eles. Antes de assinar qualquer contrato, peça a um advogado para examiná-lo. Certifique-se de obter uma declaração de divulgação e avaliar cuidadosamente a empresa com a qual você trabalhará. Não deixe que eles o apressem ou lhe dêem ultimatos.

Regras a seguir ao escolher uma oportunidade de negócio

Ao considerar oportunidades de negócios, você deve primeiro certificar-se de que cumpre todos os requisitos legais. Além disso, ao selecionar uma oportunidade de negócio, você deve considerar o fato de que pagará mais se quiser comprar de uma empresa estabelecida do que se optar por comprar de uma startup. No entanto, independentemente do tipo de empresa que você escolher, você ainda precisa avaliar seu sucesso e as pessoas que estão por trás dela.

Além de tudo o que foi mencionado acima, existem algumas outras diretrizes que você deve seguir para encontrar a oportunidade de negócio perfeita. Aqui estão alguns deles:

• Seja honesto sobre suas habilidades e sobre você mesmo: pergunte a si mesmo o que você pode fazer bem, mas também o que você gosta de fazer. Se você atualmente não gosta do seu trabalho das 9h às 17h, não é uma boa ideia continuar fazendo isso, mesmo que seja para você. Em vez disso, tente encontrar algo que você realmente ame fazer todos os dias.
• Tenha conhecimento do produto ou serviço que está oferecendo: Você precisa saber como navegar na oportunidade de negócios, mesmo que a empresa-mãe não forneça treinamento ou conhecimento prático.
• Avalie o desempenho do produto no mercado: Existe potencial para este item ser um sucesso? Como o público reagirá a isso? Estas são perguntas para as quais você precisa encontrar as respostas.
• Pergunte a outros compradores o que eles pensam sobre o produto: se você estiver trabalhando com uma empresa-mãe legítima, eles não hesitarão em fornecer informações de contato de outros compradores para que você possa perguntar mais sobre o negócio e sua experiência pessoal.
• Quanto você pode ganhar com o negócio: É possível fazer o mesmo investimento e ganhar mais dinheiro? Os ganhos valem o esforço?
• Pesquise sobre a matriz: que tipo de negócio é esse: um novo que está começando a se estabelecer ou está no mercado há muito tempo? Seus clientes estão satisfeitos? Eles têm uma boa reputação online? Essas são coisas que você precisa saber antes de começar a negociar com qualquer empresa.
• Verifique se a empresa está financeiramente estável: Antes de iniciar seu relacionamento comercial, certifique-se de que a controladora tenha recursos financeiros para respaldar seu empreendimento. Discuta com a alta administração e peça provas.
• Ter um advogado e um consultor de negócios é especialmente vital se você for inexperiente. Ter uma equipe confiável de pessoas ao seu redor o ajudará a fazer melhores escolhas.
• Visite a sede da matriz: É sempre bom fazer uma visita à sede. Dessa forma, você terá a chance de conhecer os funcionários e perguntar mais sobre o negócio e como ele funciona. Junto com isso, você poderá ver os produtos em primeira mão e avaliá-los.

Como avaliar uma oportunidade potencial?

No parágrafo anterior, discutimos como você pode garantir que uma oportunidade de negócios em potencial realmente valha a pena. No entanto, é vital que você marque todas as caixas antes de assinar um contrato com o vendedor. Aqui estão algumas das estratégias que você pode usar para se proteger:

• Tenha um advogado: Seu advogado deve estar presente quando você estiver negociando com o licenciante-vendedor. Se você não puder pagar isso, o requisito mínimo é ter um advogado para analisar o contrato e aconselhá-lo sobre se é uma boa ideia assiná-lo ou não. Ele deve explicar a você quais são os diferentes pontos do contrato para que você também saiba o que está assinando.
• Tenha um contador: você deve ter alguém para ajudá-lo com o aspecto financeiro do negócio. Certifique-se de contratar um bom contador que possa revisar as demonstrações financeiras da empresa-mãe. Dessa forma, você poderá avaliar se o investimento vale a pena do ponto de vista financeiro.
• Faça sua própria pesquisa sobre outras oportunidades de negócios oferecidas pela mesma empresa: Pergunte sobre seus pensamentos sobre trabalhar com o vendedor-licenciador: eles estão felizes? Eles receberam tudo o que foi prometido? O que eles acham que são os pontos bons e ruins da parceria? Eles aconselhariam você a investir na oportunidade?
• Pergunte à concorrência: Ao fazer isso, você verá imediatamente o quão importante a empresa é para seu setor se os concorrentes aproveitarem a chance de lhe contar tudo sobre o que a empresa faz de errado, o que apenas verificará o status do licenciante-vendedor que você deseja para fazer negócios. Junto com isso, você poderá ver se a oportunidade de negócio que está considerando realmente vale a pena em comparação com outras ofertas disponíveis no mercado.
• Verifique a credibilidade da empresa-mãe: A alta receita não é a única coisa que torna uma empresa credível. Não confie apenas nisso para verificar a credibilidade da empresa com a qual você está pensando em trabalhar. Em vez disso, pergunte a opinião de pessoas que já tiveram um relacionamento comercial com a empresa. Cada funcionário, cliente ou parceiro de negócios oferecerá uma opinião valiosa que o ajudará a avaliar com que tipo de empresa você está pensando em trabalhar.
• Confira a gestão da empresa: Hoje em dia não basta ter uma boa ideia. Para que uma empresa continue crescendo, ela precisa ter uma gestão estável que seja capaz de ajudá-lo, mantendo o negócio funcionando sem problemas.
• Verifique se a empresa está tendo um bom desempenho: todos os vendedores dirão que a empresa está tendo um ótimo desempenho, mas é seu trabalho verificar os fatos. Faça pesquisas independentes que o ajudarão a determinar o desempenho do produto no mercado.
• Veja que tipo de programa de marketing você pode obter da empresa-mãe: Verifique se vai funcionar para você, dependendo do seu mercado local. Por exemplo, se você está entrando em uma oportunidade de negócios vendendo forros de banheira, o anúncio em uma revista de moda ajudará? Além disso, considere como são os anúncios: o copywriting é bom? Os visuais são atraentes? Se você considerar que seus anúncios genéricos não são bons o suficiente, você pode negociar não usá-los. Lembre-se, só porque você está trabalhando com uma empresa com mais experiência, não importa necessariamente que ela esteja sempre fazendo as coisas da melhor maneira possível.
• Você está obtendo o valor que lhe foi prometido pelo preço inicial: Antes de assinar o contrato, examine tudo o que está recebendo, desde equipamentos, acessórios e estoque até fornecedores operacionais. Em seguida, ligue para algumas pessoas que já vendem esses tipos de produtos e compare os preços com eles. Se a situação não for boa, pode ser que você compre tudo, inclusive o estoque, por um preço menor se não estiver trabalhando com uma empresa-mãe.

Conclusão

Como você já deve ter percebido, encontrar uma oportunidade de negócio é a parte mais fácil do processo. No entanto, encontrar um que atenda aos seus critérios e possa ser bem-sucedido é extremamente difícil. É por isso que este artigo é dedicado a ajudá-lo em sua busca. Espero que tenha ajudado você a entender as diferenças entre oportunidades de negócios e franquias, bem como dicas úteis que você pode consultar quando já estiver pensando em iniciar um novo empreendimento.

Lembre-se, muitas vezes não é que uma proposta seja falha no papel. Na verdade, pode parecer ótimo enquanto está sendo apresentado a você. No entanto, seu trabalho número um como proprietário de uma empresa é verificar tudo o que está sendo oferecido e considerar como você o executaria e se deseja. Se você conseguir encontrar uma oportunidade de negócios com a qual esteja empolgado e que tenha o apoio da empresa-mãe, está pronto.