Jak znaleźć najlepsze okazje biznesowe na następne przedsięwzięcie?

Opublikowany: 2022-01-15

Co to jest szansa biznesowa? To pytanie dręczyło wiele osób, które zastanawiały się, czy kupić firmę, czy franczyzę, którą w tym artykule nazwiemy możliwościami biznesowymi.

Teraz przyjrzyjmy się nieco tej koncepcji: okazja biznesowa to pakietowa inwestycja, która pozwala nabywcy założyć firmę. Podobnie działają franczyzy i są również szansami biznesowymi; jednak nie jest konieczne, aby każda okazja biznesowa była franczyzą. Dzieje się tak dlatego, że w przypadku możliwości biznesowych sprzedawca nie ma kontroli nad sposobem, w jaki kupujący prowadzi firmę, a w przypadku franczyz jest odwrotnie.

Gdyby to nie było wystarczająco skomplikowane, wszystkie 50 stanów uchwaliło przepisy, które mają na celu zdefiniowanie możliwości biznesowych jako sposobu regulowania ich sprzedaży. Statuty te są tak obszerne, że często udaje im się również uwzględniać franczyzy. Jednak nie każda definicja w każdym stanie jest taka sama, ale większość przepisów stosuje to ogólne kryterium do określenia, czym jest szansa biznesowa:

Polega na sprzedaży lub dzierżawie dowolnego produktu lub usługi, umożliwiając kupującemu rozpoczęcie działalności gospodarczej.
Sprzedający oświadcza, że pomoże nowemu właścicielowi, gwarantując jednocześnie dochód wyższy lub równy cenie, za którą nabywca kupił firmę.
Opłata początkowa, którą musi otrzymać sprzedawca, musi mieścić się w przedziale od 400 USD do 1000 USD.
Wszelkie produkty lub usługi wykonane przez sprzedającego muszą zostać zakupione przez kupującego.
Sprzedający dostarczy kupującemu strategię sprzedaży lub marketingu, która będzie obejmować użycie znaku towarowego lub nazwy handlowej.

Zazwyczaj sprzedaż niezależnej firmy przez jej właściciela nie mieści się w kategorii przedsięwzięć związanych z możliwościami biznesowymi, więc te przepisy jej nie obejmują. W rzeczywistości ich istnienie ma na celu ochronę sprzedaży dystrybutorów lub firm, które są jak franszyzy, ale nie spełniają wszystkich wymagań określonych w przepisach Federalnej Komisji Handlu (FTC) uchwalonej w 1979 roku. Ustawa ta dzieli oferty biznesowe na trzy różne formaty: przedsięwzięcia związane z możliwościami biznesowymi, franczyzy produktowe i franczyzy pakietowe.

Możesz się zastanawiać, jakie wymagania musi spełnić możliwość biznesowa, aby podlegać regule odwróconej klasy, a więc oto cztery elementy, które muszą być obecne:

Osoba, która kupuje okazję biznesową, często nazywana licencjobiorcą lub franczyzobiorcą, musi sprzedawać lub dystrybuować towary lub usługi dostarczane przez franczyzodawcę lub licencjodawcę.
Licencjodawca lub franczyzodawca musi znaleźć rynek zbytu dla usług i towarów, które licencjobiorca sprzedaje lub dystrybuuje.
Obie strony muszą dokonać między sobą transakcji gotówkowej o wartości co najmniej 500 USD przed lub w ciągu pierwszych sześciu miesięcy po rozpoczęciu nowego przedsięwzięcia biznesowego.
Warunki stosunków handlowych między obiema stronami muszą być przedstawione w formie pisemnej.

Po przeczytaniu tego wszystkiego prawdopodobnie zorientowałeś się, że sprzedaż okazji biznesowych to nic innego jak sprzedaż niezależnej firmy. Kiedy kupujesz niezależną firmę, sprzedawca nie będzie miał żadnych zobowiązań wobec kupującego. Z drugiej strony, po zakończeniu sprzedaży, kupujący może zrobić z firmą wszystko zgodnie ze swoimi preferencjami.

Jednak w przypadku przedsięwzięć związanych z możliwościami biznesowymi, takich jak franczyzy, sprzedający zobowiązuje się do dalszego zaangażowania z kupującym.

Różne rodzaje możliwości biznesowych

Zgodnie z zasadą FTC, najczęściej spotykane są trzy rodzaje możliwości biznesowych:

Złodziej regałów: w tym procesie produkty innej firmy są sprzedawane poprzez system dystrybucji regałów w dziesiątkach sklepów obsługiwanych przez złodzieja. Tutaj zazwyczaj kupujący lub agent ma umowę z firmą macierzystą na promocję swoich produktów w różnych sklepach za pomocą regałów sklepowych umieszczonych w kluczowych lokalizacjach. W tym scenariuszu zadaniem agenta jest utrzymanie zapasów i upewnienie się, że przyciągnie nowych klientów. Jednocześnie firma macierzysta otrzymuje jedynie informację o liczbie lokalizacji, w których znajdują się regały.
Dystrybucja: ma miejsce, gdy niezależny agent ma umowę na oferowanie i sprzedaż produktu innej firmy. Nie jest jednak uprawniony do posługiwania się nazwą handlową producenta. W zależności od rodzaju podpisanej umowy, agent może być w stanie sprzedawać produkty tylko jednej firmy lub mieć swobodę dystrybucji kilku różnych linii produktów innych firm.
Trasy automatów sprzedających: Ta okazja biznesowa przypomina trochę pracę na stelażu. Tutaj przedsiębiorca musi zainwestować więcej, ponieważ musi kupić wszystkie zapasy i maszynę. Jednak procedura płatności jest zupełnie inna – w tym scenariuszu właściciel automatu musi zapłacić danej lokalizacji procent od całej zrealizowanej sprzedaży. Najlepszym sposobem na zarabianie pieniędzy jest kupowanie maszyn w miejscach o dużym natężeniu ruchu.

Dodatkowo, wraz z trzema wymienionymi powyżej możliwościami biznesowymi, istnieją jeszcze cztery kategorie, które powinieneś znać:

Spółdzielnie : To coś w rodzaju umowy licencyjnej. W tym przypadku istniejąca firma może zostać powiązana z szerszą siecią podobnych firm, aby uzyskać lepszą reklamę, dzieląc wspólną tożsamość.
Marketing sieciowy: Termin ten odnosi się do czegoś w rodzaju marketingu wielopoziomowego. Jeśli pracujesz jako agent marketingu sieciowego, będziesz próbował umieścić swoje produkty w sieci współpracowników, przyjaciół i sąsiadów. Jeśli uda Ci się rozwinąć tę strategię, możesz zacząć zarabiać na prowizji od zatrudniania innych agentów.
Dealer : Tutaj praca jest podobna do pracy dystrybutora. Jedyna różnica polega na tym, że dystrybutor sprzedaje do wielu dealerów, podczas gdy dealer sprzedaje tylko klientom lub sklepom detalicznym.
Licencje na znak towarowy/produkt: W tym przypadku licencjobiorca uzyskuje prawo do używania nazwy handlowej sprzedawcy, a także wszelkiego innego sprzętu lub technologii.

Co robi rząd, aby cię chronić?

Wiesz już o regule FTC, która obowiązuje od 1979 roku. Znacząco wpłynęła ona na franczyzy i możliwości biznesowe oraz na franczyzobiorców i licencjobiorców. Został zaprojektowany, aby zapewnić, że wszyscy potencjalni nabywcy, zarówno możliwości biznesowych, jak i franczyzy, otrzymają pełne ujawnienie wraz ze wszystkimi informacjami potrzebnymi do podjęcia świadomej decyzji dotyczącej ich inwestycji.

To powiedziawszy, pomimo zasady FTC, wciąż są sprzedawcy, którzy szukają sposobów na uniknięcie regulacji. Niestety, ani FTC, ani przepisy stanowe nie gwarantują, że nie dojdzie do oszustwa. Dlatego podpisując każdy rodzaj umowy, należy zwrócić szczególną uwagę na dołączone do niej oświadczenie FTC o ujawnieniu.

Załóżmy, że jesteś potencjalnym nabywcą franczyzy lub możliwości inwestycji biznesowej. W takim przypadku musisz otrzymać oświadczenie FTC na co najmniej 10 dni roboczych przed zapłaceniem pieniędzy lub podpisaniem umowy ze sprzedawcą. Wymóg 10 dni roboczych to absolutne minimum. Jeśli jednak masz spotkanie twarzą w twarz ze sprzedawcą lub jego przedstawicielem, to poważna dyskusja na temat proponowanej sprzedaży. W takim przypadku sprzedawca lub przedstawiciel musi dostarczyć ci dokument ujawnienia na tym samym spotkaniu.

Jeśli sprzedawca nie dostarczy Ci tego dokumentu ujawniającego, narusza prawo federalne i prawdopodobnie stanowe. Jeśli sprzedający twierdzi, że jego propozycja jest wyłączona z zasady FTC, przed kontynuowaniem negocjacji musisz zasięgnąć opinii prawnika. Pamiętaj, że bardzo niewiele możliwości biznesowych wykracza poza regułę FTC, więc jeśli sprzedawca twierdzi, że jego oferta wykracza poza regułę, musisz zażądać dowodu od lokalnej agencji stanowej lub biura FTC, które wydało to oświadczenie.

Różnica między franczyzą a możliwościami biznesowymi

Możliwości biznesowe zazwyczaj nie otrzymują żadnego wsparcia ze strony firmy macierzystej. Nie mogą używać nazwy znaku towarowego, a właściciele firm mają pełną swobodę w prowadzeniu firmy według własnego uznania. Z drugiej strony franczyzobiorcy otrzymują wsparcie od firmy macierzystej i mogą używać nazwy znaku towarowego pod ścisłym nadzorem.

Jak wcześniej wspomniano w tym artykule, istnieje mnóstwo różnych możliwości biznesowych. Niektóre z nich są podobne do franczyz, ponieważ zapewniają wszystko, co jest potrzebne do prowadzenia firmy: szkolenie, jak ją prowadzić, lokalizację, w której możesz zacząć, i wszystkie wymagane zapasy. Ci jednak nadal nie mogą używać nazwy znaku towarowego, a jedyne, co wiąże sprzedawcę i kupującego, to umowy umowne i oświadczenie o ujawnieniu.

Plusy możliwości biznesowych

Sprawdzony produkt lub system działania

Możliwości biznesowe zapewniają gotowość procesów, dzięki czemu wiesz, co zrobić, gdy pojawi się kryzys. Wraz z tym posiadanie już ustanowionego systemu pomoże zmaksymalizować zwroty i zminimalizować wszelkie problemy.

Świetne programy szkoleniowe

Jeśli prowadzisz stabilne przedsięwzięcie związane z możliwościami biznesowymi, będziesz mieć możliwość pominięcia kosztów i czasu, które zwykle poświęca się na szkolenia. Jeśli masz dobrego partnera, ta osoba przyspieszy sprawę, oferując Ci obszerny program edukacyjny.

Niższa opłata początkowa niż franczyza

Obecnie jest coraz więcej niskoinwestycyjnych franczyz; jednak opłata za uzyskanie okazji biznesowej jest znacznie niższa. Zgodnie z zasadą FTC wymagana jest inwestycja o wartości co najmniej 500 USD, aby można było uznać ją za okazję biznesową, a ta opłata obejmuje wiele.

Łatwiejsze finansowanie

Firma macierzysta może zorganizować lepsze finansowanie okazji biznesowej niż kiedykolwiek w pojedynkę. To wszystko dlatego, że jako firma ma już ustanowioną pokaźną stronę finansową i linię kredytową.

Lepszy marketing i reklama

Jeśli jesteś właścicielem małej firmy lub młodym przedsiębiorcą, prawdopodobnie nie będziesz mieć dużego budżetu marketingowego. Twoje działania marketingowe zawsze będą niespójne lub nie będą miały znaczącego wpływu na sprzedaż. Jednak w przypadku większości przedsięwzięć związanych z możliwościami biznesowymi otrzymasz mnóstwo materiałów reklamowych: reklamy radiowe, storyboardy telewizyjne i drukowane slick, które pomogą w Twojej strategii marketingowej. Oprócz tego niektóre przedsięwzięcia pomogą Ci również podzielić koszty reklamy.

Pomoc w wyborze lokalizacji

Jeśli masz za sobą potężną firmę, prawdopodobnie będziesz mieć ekspertów, którzy pomogą Ci wybrać lokalizację przy użyciu najlepszych możliwych metod. Ponadto, będziesz mieć profesjonalnych negocjatorów, którzy pomogą Ci w zorganizowaniu najmu i umów, a siła dużej firmy może zdecydowanie pomóc w obniżeniu kosztów.

Brak bieżących opłat licencyjnych

W przeciwieństwie do franczyz, jeśli masz okazję biznesową, nie będziesz musiał płacić sprzedawcy żadnych opłat licencyjnych. Zamiast tego wszystko, co zarobisz, pozostawia się Tobie.

Wady możliwości biznesowych

Jeśli znajdziesz się w idealnych warunkach, możliwości biznesowe to świetny sposób na rozpoczęcie działalności bez podejmowania dużego ryzyka i z dużą szansą na odniesienie sukcesu. Jak jednak wiesz, na tym świecie nie ma idealnych sytuacji, a oto niektóre z trudności, z którymi możesz się zmierzyć:

Brak stałego wsparcia

Sprzedający nie musi współpracować i wspierać Cię po zakończeniu sprzedaży. Oznacza to, że jeśli nie masz wystarczającej ilości informacji lub wskazówek, będziesz musiał sam znaleźć sposób na płynne prowadzenie spraw.

Klauzule wyłączności

Istnieją pewne firmy, które będą wymagać od Ciebie sprzedaży tylko ich produktów, a jeśli z jakiegoś powodu odejdziesz, istnieje szansa, że licencjodawca anuluje Twoją umowę. Oprócz tego, nawet jeśli korzystasz z innych źródeł, aby uzyskać produkty różnych marek, nie będziesz w stanie tego ukryć, ponieważ większość firm macierzystych będzie chciała mieć możliwość recenzowania Twoich książek co kilka miesięcy. Jeśli naprawdę chcesz iść do przodu, upewnij się, że wynegocjujesz punkt w umowie, który pozwoli Ci sprzedawać inne produkty w przypadku problemów z jakością produktu.

Upadłość Jednostki Dominującej

Innym najgorszym scenariuszem jest upadłość spółki dominującej. Byłoby to okropne, gdybyś posiadał franczyzę, ale szansa biznesowa nadal niesie konsekwencje bankructwa. Istnieje szansa, że stracisz firmę, ponieważ firma macierzysta sfinansowała Twoje umowy dotyczące nieruchomości.

Zły wybór lokalizacji

Jeśli chcesz, aby Twoja szansa biznesowa odniosła sukces, wybór odpowiedniej lokalizacji ma kluczowe znaczenie. Zazwyczaj ludzie, którzy są zbyt chętni, aby zacząć, zgadzają się na oferowane im lokalizacje. Ale nie powinieneś tego robić. Zamiast tego, gdy otrzymasz propozycję, zrób własne badania i oceń, czy jest to miejsce, które pozwoli ci odnieść sukces. Jeśli uznasz, że propozycja firmy macierzystej nie jest dobra, powinieneś się z nią spierać, aby uzyskać jak najlepsze miejsce.

Jeśli chcesz znaleźć odpowiednią okazję biznesową, musisz uważnie przyjrzeć się każdej możliwej okazji, którą rozważasz. Utwórz listę przedstawicieli firmy macierzystej i zadzwoń do nich. Przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy poproś prawnika, aby ją obejrzał. Upewnij się, że otrzymasz oświadczenie o ujawnieniu i dokładnie oceń firmę, z którą będziesz współpracować. Nie pozwól, by cię pospieszały lub stawiały ultimatum.

Zasady, których należy przestrzegać przy wyborze okazji biznesowej

Rozważając potencjalnych klientów biznesowych, najpierw upewnij się, że są one zgodne ze wszystkimi wymogami prawnymi. Co więcej, wybierając okazję biznesową, musisz wziąć pod uwagę fakt, że zapłacisz więcej, jeśli chcesz kupić od uznanej firmy, niż jeśli zdecydujesz się kupować od startupu. Jednak niezależnie od tego, jaką firmę wybierzesz, nadal musisz ocenić jej sukces i ludzi, którzy za nim stoją.

Oprócz wszystkiego, o czym wspomniano powyżej, istnieje kilka innych wskazówek, których musisz przestrzegać, aby znaleźć idealną okazję biznesową. Tutaj jest kilka z nich:

Bądź szczery w kwestii swoich umiejętności i siebie: zadaj sobie pytanie, co możesz zrobić dobrze, ale także co lubisz robić. Jeśli obecnie nie lubisz swojej pracy od 9 do 5, nie jest dobrym pomysłem kontynuowanie jej, nawet jeśli jest to dla siebie. Zamiast tego spróbuj znaleźć coś, co naprawdę lubisz robić każdego dnia.
Posiadaj wiedzę na temat produktu lub usługi, którą oferujesz: Musisz wiedzieć, jak poruszać się po możliwościach biznesowych, nawet jeśli firma macierzysta nie zapewnia szkoleń ani wiedzy na temat tego, jak to zrobić.
Oceń, jak produkt może zachowywać się na rynku: czy istnieje potencjał, aby ten produkt odniósł sukces? Jak zareaguje na to opinia publiczna? To są pytania, na które musisz znaleźć odpowiedzi.
Zapytaj innych kupujących, co myślą o produkcie: Jeśli współpracujesz z legalną firmą macierzystą, bez wahania udostępnią Ci dane kontaktowe innych kupujących, abyś mógł zapytać ich o więcej informacji o firmie i ich osobistych doświadczeniach.
Ile możesz zarobić na biznesie: Czy możesz dokonać tej samej inwestycji i zarobić więcej pieniędzy? Czy zarobki są warte wysiłku?
Zbadaj firmę macierzystą: Co to za firma: nowa, która dopiero zaczyna się rozwijać, czy też istnieje na rynku od dłuższego czasu? Czy ich klienci są zadowoleni? Czy mają dobrą reputację w Internecie? Są to rzeczy, które musisz wiedzieć przed rozpoczęciem negocjacji z jakąkolwiek firmą.
Sprawdź, czy firma jest stabilna finansowo: Przed rozpoczęciem relacji biznesowych upewnij się, że firma macierzysta ma środki finansowe na wsparcie twojego przedsięwzięcia. Porozmawiaj o tym z kierownictwem wysokiego szczebla i poproś ich o dowód.
Posiadanie adwokata i konsultanta biznesowego jest szczególnie ważne, jeśli nie masz doświadczenia. Posiadanie niezawodnego zespołu ludzi wokół Ciebie pomoże Ci dokonywać lepszych wyborów.
Odwiedź siedzibę firmy macierzystej: Zawsze warto odwiedzić centralę. W ten sposób będziesz miał okazję spotkać się z pracownikami i zapytać ich więcej o firmę i sposób jej działania. Wraz z tym będziesz mógł zobaczyć produkty z pierwszej ręki i je ocenić.

Jak ocenić potencjalną szansę?

W poprzednim akapicie omówiliśmy, w jaki sposób możesz upewnić się, że potencjalna okazja biznesowa jest naprawdę tego warta. Jednak ważne jest, aby przed podpisaniem umowy ze sprzedawcą zaznaczyć wszystkie pola. Oto kilka strategii, których możesz użyć, aby się chronić:

Miej adwokata: Twój prawnik powinien być obecny podczas negocjacji z licencjodawcą-sprzedawcą. Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, minimalnym wymogiem jest, aby prawnik sprawdził umowę i doradził, czy warto ją podpisać, czy nie. Powinien ci wyjaśnić, jakie są różne punkty umowy, abyś wiedział, co podpisujesz.
Zatrudnij księgowego: Powinieneś mieć kogoś, kto pomoże ci w kwestiach finansowych firmy. Upewnij się, że zatrudniasz dobrego księgowego, który może przejrzeć sprawozdania finansowe firmy macierzystej. W ten sposób będziesz mógł ocenić, czy inwestycja jest tego warta z finansowego punktu widzenia.
Przeprowadź własne badania na temat innych możliwości biznesowych oferowanych przez tę samą firmę: Zapytaj o ich przemyślenia na temat współpracy z licencjodawcą-sprzedawcą: czy są szczęśliwi? Czy dostali wszystko, co im obiecano? Jakie są ich zdaniem dobre i złe strony partnerstwa? Czy radzą ci zainwestować w tę okazję?
Zapytaj konkurencję: robiąc to, natychmiast zobaczysz, jak ważna jest firma dla swojej branży, jeśli konkurenci skorzystają z okazji, by powiedzieć Ci wszystko o tym, co firma robi źle, co tylko zweryfikuje status licencjodawcy-sprzedawcy, którego chcesz robić interesy. Wraz z tym będziesz mógł sprawdzić, czy okazja biznesowa, którą rozważasz, jest naprawdę tego warta w porównaniu z innymi ofertami dostępnymi na rynku.
Sprawdź wiarygodność firmy macierzystej: Wysokie przychody to nie jedyna rzecz, która uwiarygadnia firmę. Nie polegaj tylko na tym, aby zweryfikować wiarygodność firmy, z którą rozważasz współpracę. Zamiast tego zapytaj o opinie ludzi, którzy mieli już relacje biznesowe z firmą. Każdy pracownik, klient czy partner biznesowy przedstawi cenną opinię, która pomoże Ci ocenić, z jaką firmą rozważasz współpracę.
Sprawdź zarząd firmy: W dzisiejszych czasach nie wystarczy mieć dobry pomysł. Aby firma mogła się dalej rozwijać, musi mieć stabilne kierownictwo, które jest w stanie Ci pomóc, jednocześnie zapewniając płynne prowadzenie biznesu.
Sprawdź, czy firma dobrze sobie radzi: wszyscy sprzedawcy powiedzą Ci, że ich firma działa świetnie, ale Twoim zadaniem jest sprawdzenie ich roszczeń. Wykonaj niezależne badania, które pomogą Ci określić, jak dobrze produkt radzi sobie na rynku.
Zobacz, jaki program marketingowy możesz otrzymać od firmy macierzystej: Sprawdź, czy to zadziała w Twoim przypadku, w zależności od Twojego lokalnego rynku. Na przykład, jeśli masz okazję handlować wkładkami do wanien, czy pomoże Ci reklama w magazynie o modzie? Zastanów się też, jak wyglądają reklamy: czy copywriting jest dobry? Czy wizualizacje są atrakcyjne? Jeśli uważasz, że ich ogólne reklamy nie są wystarczająco dobre, możesz negocjować, aby ich nie używać. Pamiętaj, że tylko dlatego, że pracujesz z firmą z większym doświadczeniem, niekoniecznie ma to znaczenie, że zawsze robi wszystko w najlepszy możliwy sposób.
Czy otrzymujesz wartość, którą obiecałeś za cenę początkową: Przed podpisaniem umowy sprawdź wszystko, co otrzymujesz, od sprzętu, osprzętu i zapasów po działających dostawców. Następnie zadzwoń do kilku osób, które już sprzedają tego typu produkty i porównaj z nimi ceny. Jeśli sytuacja nie jest dobra, może się okazać, że możesz kupić wszystko, łącznie z zapasami, za niższą cenę, jeśli nie współpracujesz z firmą-matką.

Wniosek

Jak już zapewne się zorientowałeś, znalezienie okazji biznesowej jest łatwą częścią procesu. Jednak znalezienie takiego, który pasuje do twoich kryteriów i może odnieść sukces, jest niezwykle trudne. Dlatego ten artykuł ma na celu pomóc Ci w wyszukiwaniu. Mamy nadzieję, że pomogło ci to zrozumieć różnice między możliwościami biznesowymi a franczyzami, a także przydatne wskazówki, na które możesz się przyjrzeć, gdy już rozważasz rozpoczęcie nowego przedsięwzięcia.

Pamiętaj, że często nie jest tak, że propozycja jest błędna na papierze. W rzeczywistości może wyglądać świetnie, gdy zostanie Ci zaprezentowany. Jednak Twoim zadaniem numer jeden jako właściciela firmy jest sprawdzenie wszystkiego, co jest Ci oferowane, i zastanowienie się, jak byś to prowadził i czy tego chcesz. Jeśli uda Ci się znaleźć okazję biznesową, którą jesteś podekscytowany i która ma wsparcie firmy macierzystej, to dobrze jest iść.