如何为您的下一个企业寻找最佳商机

已发表: 2022-01-15

什么是商业机会？这个问题一直困扰着很多人，他们想知道是购买企业还是特许经营权，在本文中我们将其称为商机。

现在让我们稍微探讨一下这个概念：商业机会是允许其买家创办公司的一揽子投资。特许经营以类似的方式运作，也是商机；然而，并不是每个商业机会都必须是特许经营。这是因为，对于商机，卖方无法控制买方经营业务的方式，而对于特许经营权，情况往往相反。

如果这还不够复杂，那么所有 50 个州都通过了法律，旨在将商机定义为规范销售的一种方式。这些法规是如此全面，以至于它们还经常设法将特许经营权包括在内。然而，并非每个州的每个定义都是相同的，但大多数法律都使用这个通用标准来定义什么是商业机会：

它涉及任何产品或服务的销售或租赁，同时使买方能够开展业务。
卖方声明他/她将协助新所有者，同时保证收入高于或等于买方购买公司的价格。
卖方需要收到的初始费用必须在 400 美元到 1000 美元之间。
卖方制造的任何产品或服务都需要由买方购买。
卖方将向买方提供包括使用商标或商品名称的销售或营销策略。

通常，其所有者出售独立企业不属于商业机会企业的类别，因此这些法律不涵盖它。事实上，它们的存在是为了保护类似于特许经营但不符合 1979 年通过的联邦贸易委员会 (FTC) 规则规定的所有要求的分销商或企业的销售。该法案将业务产品分为三个不同的形式：商业机会企业、产品特许经营和包装特许经营。

您可能想知道商业机会必须满足哪些要求才能符合 FTC 规则，因此以下是必须存在的四个要素：

购买商业机会的人，通常称为被许可人或特许人，必须销售或分销特许人或许可人提供的商品或服务。
许可人或特许人必须为被许可人销售或分销的服务和商品寻找出路。
双方必须在新业务开始之前或之后的前六个月内进行至少 500 美元的现金交易。
双方业务关系的条款和条件必须以书面形式呈现。

阅读完所有内容后，您可能已经发现出售商业机会与出售独立公司完全不同。当您购买独立企业时，卖方对买方没有义务。另一方面，一旦销售完成，买方可以根据自己的喜好与公司做任何事情。

然而，当涉及特许经营等商业机会企业时，卖方承诺继续与买方合作。

不同类型的商业机会

根据 FTC 规则，最常见的商业机会分为三类：

Rack jobber：在这个过程中，另一家公司的产品通过 Jack robber 服务的数十家商店的货架分销系统进行销售。在这里，买方或代理商通常与母公司达成协议，通过使用放置在关键位置的商店货架在不同的商店推广他/她的产品。在这种情况下，代理的任务是维护库存并确保吸引新客户。同时，母公司只收到关于放置货架的位置数量的信息。
分销：这是与独立代理签订合同以提供和销售另一家企业的产品。但是，他/她无权使用制造商的商品名称。根据签署的合同协议类型，代理商可能只能销售一家公司的产品，或者可以自由分销其他公司的一些不同产品线。
自动售货机路线：这个商机有点像货架工作。在这里，商人必须投资更多，因为他必须购买所有库存和机器。但是，付款程序完全不同——在这种情况下，自动售货机所有者必须向该地点支付所有销售额的一定百分比。在这里赚钱的最佳方式是将您的机器放在人流量大的地区。

此外，除了上述三个商机之外，您还应该了解另外四个类别：

合作社：这有点像被许可人协议。在这里，现有企业可以与更广泛的类似公司网络关联，通过共享共同身份获得更好的广告。
网络营销：这个术语指的是多层次营销。如果您作为网络营销代理工作，您将尝试将您的产品放置在您的同事、朋友和邻居网络中。如果您设法制定此策略，则可以开始从雇用其他代理商中获得佣金。
经销商：这里的工作类似于经销商。唯一的区别是分销商向多个经销商销售，而经销商只向客户或零售店销售。
商标/产品许可：在这里，被许可人获得使用卖方商号以及任何其他设备或技术的权利。

政府如何保护您？

您已经了解自 1979 年以来生效的 FTC 规则。它对特许经营权和商业机会以及特许经营商和被许可人产生了重大影响。它旨在确保所有潜在买家，无论是商业机会还是特许经营权，都将获得全面披露，包括他们做出明智投资决定所需的所有信息。

话虽如此，尽管有 FTC 规定，但仍有卖家寻求逃避监管的方法。不幸的是，无论是 FTC 还是州级法规都无法确保不会出现欺诈行为。这就是为什么在签署任何类型的合同时，您需要特别注意随附的 FTC 披露声明。

假设您是特许经营权或商业投资机会的潜在买家。在这种情况下，您必须在付款或与卖方签订合同前至少 10 个工作日收到 FTC 披露声明。 10 个工作日的要求是绝对最低要求。但是，如果您与卖方或其代表进行了面对面的会谈，那就是关于进行拟议销售的认真讨论。在这种情况下，卖方或代表必须在同一次会议上向您提供披露文件。

如果卖方没有向您提供该披露文件，则他们违反了联邦和可能的州法律。如果卖方声称他们的提议不受 FTC 规则的约束，您必须在继续谈判之前征求律师的意见。请记住，很少有商业机会不属于 FTC 规则，因此如果销售人员声称他们的产品不属于该规则，您必须要求提供该声明的当地州机构或 FTC 办公室提供证据。

特许经营与商业机会的区别

商机通常得不到母公司的任何支持。他们不能使用商标名称，企业主可以完全自由地按照自己的意愿经营业务。另一方面，加盟商得到母公司的支持，被允许在严格监管下使用商标名称。

正如本文前面提到的，有很多不同的商机。有些与特许经营权相似，因为它们为您提供经营公司所需的一切：关于如何经营它的培训、您可以开始的地点以及所有必需的库存。但是，那些仍然不能使用商标名称，唯一约束买卖双方的就是合同协议和披露声明。

商机的优点

经过验证的产品或操作系统

商机可确保您准备好流程，以便在危机出现时知道该怎么做。除此之外，拥有一个已经建立的系统将有助于最大限度地提高回报并最大限度地减少任何问题。

伟大的培训计划

如果您从事稳定的商业机会冒险，您将有办法跳过通常用于培训的成本和时间。如果你有一个好的合作伙伴，那个人会为你提供广泛的学习计划，让事情变得更快。

初始费用低于特许经营权

如今，低投资的加盟店越来越多；但是，获得商业机会的费用要低得多。根据 FTC 规则，至少需要 500 美元的投资才能有机会被视为商业机会，而且很多费用都属于该费用。

更容易融资

母公司可以为商机安排更好的融资，而不是您一个人所能做的。这一切都是因为，作为一家企业，它已经建立了大量的财务方面和信用额度。

更好的营销和广告

如果您是小企业主或年轻的企业家，您可能不会有大量的营销预算。您的营销工作将始终不一致或不会对销售产生重大影响。然而，对于大多数商业机会企业，您会收到大量的广告材料：广播广告、电视故事板和印刷的浮油，这将有助于您的营销策略。除此之外，一些企业还将通过分摊广告费用来支持您。

帮助选择位置

如果您有一家强大的公司支持您，您可能会有专家使用最佳方法帮助您选择位置。此外，您将有专业的谈判人员帮助您安排租赁和合同，而大公司的力量绝对可以帮助您降低成本。

没有持续的版税

与特许经营权不同，如果您有商机，则无需向卖方支付任何特许权使用费。相反，你赚到的一切都留给你。

商机的缺点

如果您处于完美的条件下，商机是创业的好方法，无需承担太多风险，并且很有可能获得成功。但是，如您所知，世界上没有完美的情况，以下是您可能面临的一些困难：

没有持续的支持

销售完成后，卖家无需合作并支持您。这意味着，如果您没有足够的信息或指导方针，您将不得不找到一种方法让您自己顺利运行。

排他性条款

有些企业会要求您只销售他们的产品，如果您出于某种原因偏离，许可方可能会取消您的协议。除此之外，即使您使用其他来源从不同品牌获取产品，您也无法隐藏它，因为大多数母公司都希望能够每隔几个月审查您的书籍。如果您真的想取得成功，您将确保在协议中协商一个点，以便您在产品质量出现问题时销售其他产品。

母公司破产

另一个最坏的情况是母公司破产。现在，如果您拥有特许经营权，这将是可怕的，但商业机会仍然会因破产而遭受后果。由于母公司为您的财产合同提供资金，您有可能会失去您的公司。

糟糕的位置选择

如果您希望您的商机获得成功，选择正确的位置至关重要。通常，那些急于开始的人会同意提供给他们的任何地点。但你不应该那样做。相反，当您收到提案时，请自己进行研究并评估它是否是一个可以让您成功的地方。如果您发现母公司的建议不好，您应该与他们争论以获得最佳位置。

如果您想找到合适的商机，您必须仔细研究您正在考虑的任何可能的机会。创建母公司代表名单并打电话给他们。在签署任何合同之前，请让律师检查一下。确保您获得披露声明并仔细评估您将与之合作的公司。不要让他们催促你或给你最后通牒。

选择商机时应遵循的规则

在考虑商机线索时，您应该首先确保它符合所有法律要求。此外，在选择商业机会时，您必须考虑这样一个事实，即如果您想从成熟的企业购买比选择从初创公司购买，您将支付更多的费用。然而，无论你选择什么样的公司，你仍然要评估它的成功和支持它的人。

除了上述所有内容外，您还必须遵循一些其他准则才能找到完美的商机。这里是其中的一些：

对自己的能力和自己诚实：问问自己你能做什么好，以及你喜欢做什么。如果您目前不喜欢朝九晚五的工作，那么即使是为了自己，继续做也不是一个好主意。相反，试着找到你每天真正喜欢做的事情。
了解您提供的产品或服务：您必须能够知道如何把握商机，即使母公司没有为您提供培训或操作方法知识。
评估产品在市场上的表现：该产品是否有成功的潜力？公众对此有何反应？这些是您需要找到答案的问题。
询问其他买家对产品的看法：如果您与合法的母公司合作，他们会毫不犹豫地向您提供其他买家的联系信息，以便您可以向他们询问更多有关业务和个人经历的信息。
您可以从企业中赚多少钱：您是否有可能进行相同的投资并赚更多的钱？付出的努力值得吗？
研究母公司：这是一个什么样的企业：一个刚刚开始建立自己的新企业，还是已经进入市场很长时间？他们的客户满意吗？他们在网上有良好的声誉吗？这些是您在开始与任何公司谈判之前必须了解的事情。
验证公司的财务状况是否稳定：在开始您的业务关系之前，请确保母公司有财务资源来支持您的企业。与高层管理人员讨论并要求他们提供证据。
如果您没有经验，聘请律师和商业顾问尤其重要。在你身边拥有一个可靠的团队将帮助你做出更好的选择。
参观母公司总部：参观总部总是一个好主意。这样，您将有机会与员工会面，并向他们询问有关业务及其运营方式的更多信息。除此之外，您将能够亲眼看到产品并对其进行评估。

如何评估潜在机会？

在上一段中，我们讨论了如何确保潜在的商机确实值得。但是，在与卖方签订合同之前检查所有方框至关重要。以下是您可以用来保护自己的一些策略：

聘请律师：当您与许可-卖方谈判时，您的律师应该在场。如果您负担不起，那么最低要求是让律师查看合同并建议您签署它是否是个好主意。他/她应该向您解释合同中的不同点，以便您也知道您正在签署什么。
有会计师：您应该有人帮助您处理业务的财务方面。确保您聘请了一位可以审查母公司财务报表的优秀会计师。这样，您将能够从财务角度评估投资是否值得。
对同一家公司提供的其他商业机会进行自己的研究：询问他们对与许可卖方合作的想法：他们满意吗？他们得到了他们所承诺的一切吗？他们觉得这种伙伴关系的优点和缺点是什么？他们会建议你投资这个机会吗？
询问竞争对手：通过这样做，如果竞争对手抓住机会告诉您公司做错了什么，您将立即看到该公司对其行业的重要性，这只会验证您想要的许可卖方的身份做生意。除此之外，您将能够看到与市场上的其他产品相比，您正在考虑的商机是否真的值得。
检查母公司的可信度：高收入并不是使公司可信的唯一因素。不要仅仅依靠它来验证您正在考虑与之合作的公司的可信度。相反，询问已经与公司有业务关系的人的意见。每个员工、客户或业务合作伙伴都会提供有价值的意见，帮助您评估您正在考虑与什么样的公司合作。
查公司管理层：现在光有好点子是不够的。为了让公司继续发展，它必须有稳定的管理，能够在保持业务顺利运行的同时为您提供帮助。
验证公司是否表现良好：所有卖家都会告诉你他们的公司表现良好，但你的工作是核实他们的说法。进行独立研究，以帮助您确定产品在市场上的表现如何。
看看你可以从母公司那里得到什么样的营销计划：检查它是否适合你，这取决于你当地的市场。例如，如果您正在寻找销售浴缸衬垫的商机，时尚杂志上的广告会有帮助吗？另外，考虑一下广告的样子：文案好不好？视觉效果是否吸引人？如果您认为他们的通用广告不够好，您可以协商不使用它们。请记住，仅仅因为您与一家经验丰富的公司合作，他们总是以尽可能最好的方式做事并不重要。
您是否获得了最初价格所承诺的价值：在签署合同之前，检查您所获得的一切，从设备、固定装置和库存到运营供应商。然后打电话给一些已经销售这些类型产品的人并与他们比较价格。如果情况不好，如果您不与母公司合作，您可能会以较低的价格购买所有东西，包括库存。

结论

正如您可能已经发现的那样，寻找商机是整个过程中最简单的部分。但是，要找到一个符合您的标准并且可以成功的产品是极其困难的。这就是为什么本文致力于帮助您进行搜索。希望它可以帮助您了解商业机会和特许经营权之间的差异，以及在您已经考虑开始新企业时可以查看的有用提示。

请记住，提案通常不会在纸上存在缺陷。事实上，它在呈现给您时可能看起来很棒。但是，作为企业主，您的首要任务是检查所提供的所有内容，并考虑您将如何运营以及是否愿意。如果您设法找到一个令您兴奋并且得到母公司支持的商机，那么您就可以开始了。