วิธีค้นหาโอกาสทางธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับการลงทุนครั้งต่อไปของคุณ

โอกาสทางธุรกิจคืออะไร? คำถามนี้กวนใจหลายคนที่สงสัยว่าจะซื้อธุรกิจหรือแฟรนไชส์ ​​ซึ่งเราจะเรียกว่าโอกาสทางธุรกิจในบทความนี้

ตอนนี้ มาสำรวจแนวคิดกันสักหน่อย: โอกาสทางธุรกิจคือการลงทุนแบบแพ็คเกจที่ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเริ่มต้นบริษัทได้ แฟรนไชส์ดำเนินการในลักษณะเดียวกันและเป็นโอกาสทางธุรกิจ อย่างไรก็ตาม ไม่จำเป็นสำหรับทุกโอกาสทางธุรกิจที่จะเป็นแฟรนไชส์ นั่นเป็นเพราะว่าด้วยโอกาสทางธุรกิจ ผู้ขายไม่สามารถควบคุมวิธีที่ผู้ซื้อดำเนินธุรกิจได้ และสำหรับแฟรนไชส์ก็มักจะเป็นในทางตรงกันข้าม

หากสิ่งนี้ไม่ซับซ้อนเพียงพอ ทั้ง 50 รัฐได้ผ่านกฎหมายที่มุ่งกำหนดโอกาสทางธุรกิจเป็นวิธีควบคุมการขายของพวกเขา กฎเกณฑ์เหล่านี้มีความครอบคลุมมากจนสามารถรวมแฟรนไชส์ได้บ่อยกว่าไม่ อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่ว่าทุกคำจำกัดความในทุกรัฐจะเหมือนกัน แต่กฎหมายส่วนใหญ่ใช้เกณฑ์ทั่วไปนี้เพื่อกำหนดว่าโอกาสทางธุรกิจคืออะไร:

• มันเกี่ยวข้องกับการขายหรือให้เช่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใด ๆ ในขณะที่ทำให้ผู้ซื้อสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้
• ผู้ขายประกาศว่าตนจะช่วยเหลือเจ้าของใหม่ในขณะที่รับประกันรายได้ที่สูงกว่าหรือเท่ากับราคาที่ผู้ซื้อซื้อบริษัทให้
• ค่าธรรมเนียมเริ่มต้นที่ผู้ขายต้องได้รับต้องอยู่ในช่วง 400 ถึง 1,000 ดอลลาร์
• ผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ที่ผู้ขายทำขึ้นจำเป็นต้องซื้อโดยผู้ซื้อ
• ผู้ขายจะจัดหากลยุทธ์การขายหรือการตลาดให้กับผู้ซื้อซึ่งจะรวมถึงการใช้เครื่องหมายการค้าหรือชื่อทางการค้า

โดยปกติ การขายธุรกิจอิสระโดยเจ้าของไม่จัดอยู่ในประเภทของการลงทุนเพื่อโอกาสทางธุรกิจ ดังนั้นกฎหมายเหล่านี้จึงไม่ครอบคลุมถึง ในความเป็นจริง การมีอยู่ของพวกเขามีขึ้นเพื่อปกป้องการขายของผู้จัดจำหน่ายหรือธุรกิจที่เหมือนกับแฟรนไชส์ ​​แต่ไม่ตรงตามข้อกำหนดทั้งหมดที่ระบุไว้ภายใต้กฎ Federal Trade Commission (FTC) ที่ผ่านในปี 1979 พระราชบัญญัตินี้แยกข้อเสนอทางธุรกิจออกเป็นสามส่วน รูปแบบต่างๆ: โอกาสทางธุรกิจ แฟรนไชส์ผลิตภัณฑ์ และแฟรนไชส์แพคเกจ

คุณอาจสงสัยว่าโอกาสทางธุรกิจต้องครอบคลุมข้อกำหนดใดบ้างจึงจะอยู่ภายใต้กฎของ FTC และนี่คือองค์ประกอบสี่ประการที่ต้องมี:

• ผู้ที่ซื้อโอกาสทางธุรกิจซึ่งมักเรียกว่าผู้ได้รับใบอนุญาตหรือผู้ได้รับสิทธิ์จะต้องขายหรือแจกจ่ายสินค้าหรือบริการที่แฟรนไชส์ซอร์หรือผู้อนุญาตเป็นผู้จัดหา
• ผู้อนุญาตหรือผู้ให้สิทธิ์แฟรนไชส์ต้องค้นหาช่องทางสำหรับบริการและสินค้าที่ผู้รับอนุญาตขายหรือจัดจำหน่าย
• ทั้งสองฝ่ายต้องทำธุรกรรมเงินสดระหว่างกันอย่างน้อย $500 ก่อนหรือภายในหกเดือนแรกหลังจากเริ่มธุรกิจใหม่
• ข้อกำหนดและเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางธุรกิจระหว่างทั้งสองฝ่ายจะต้องแสดงเป็นลายลักษณ์อักษร

หลังจากอ่านทั้งหมดแล้ว คุณอาจพบว่าการขายโอกาสทางธุรกิจไม่เหมือนการขายบริษัทอิสระ เมื่อคุณซื้อธุรกิจอิสระ ผู้ขายจะไม่มีภาระผูกพันต่อผู้ซื้อ ในทางกลับกัน เมื่อการขายผ่านไป ผู้ซื้อสามารถทำอะไรกับบริษัทได้ตามความต้องการของเขา/เธอ

อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงโอกาสทางธุรกิจ เช่น แฟรนไชส์ ​​ผู้ขายให้คำมั่นที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อต่อไป

โอกาสทางธุรกิจประเภทต่างๆ

ตามกฎของ FTC มีโอกาสทางธุรกิจสามประเภทที่พบเห็นได้บ่อยที่สุด:

• ตู้แร็ค: ในกระบวนการนี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่นจะถูกขายผ่านระบบการจัดจำหน่ายของชั้นวางในร้านค้าหลายสิบแห่งที่บริการแจ็คโมบิล เป็นเรื่องปกติที่ผู้ซื้อหรือตัวแทนจะมีข้อตกลงกับบริษัทแม่เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนในร้านค้าต่างๆ โดยใช้ชั้นวางสินค้าในสถานที่ตั้งที่สำคัญ ในสถานการณ์สมมตินี้ ตัวแทนได้รับมอบหมายให้ดูแลสินค้าคงคลังและทำให้แน่ใจว่าจะดึงดูดลูกค้าใหม่ ในเวลาเดียวกัน ธุรกิจหลักจะได้รับข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนตำแหน่งที่วางแร็คเท่านั้น
• การเป็นผู้แทน จำหน่าย: นี่คือเมื่อมีการทำสัญญาตัวแทนอิสระเพื่อเสนอและขายผลิตภัณฑ์ของธุรกิจอื่น อย่างไรก็ตาม เขา/เธอไม่มีสิทธิ์ใช้ชื่อทางการค้าของผู้ผลิต ขึ้นอยู่กับชนิดของข้อตกลงตามสัญญาที่ลงนาม ตัวแทนอาจขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพียงบริษัทเดียว หรือมีอิสระในการจำหน่ายสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองสามรายการจากบริษัทอื่น
• เส้นทางเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ: โอกาสทางธุรกิจนี้เป็นเหมือนงานในตู้แร็ค ที่นี่นักธุรกิจต้องลงทุนมากขึ้นเนื่องจากต้องซื้อสินค้าคงคลังและเครื่องจักรทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนการชำระเงินแตกต่างกันโดยสิ้นเชิง – ในสถานการณ์สมมตินี้ เจ้าของเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติต้องจ่ายเงินในสถานที่เป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายทั้งหมด วิธีที่ดีที่สุดในการทำเงินที่นี่คือการทำให้เครื่องจักรของคุณอยู่ในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น

นอกจากนี้ นอกจากโอกาสทางธุรกิจสามประการที่กล่าวถึงข้างต้นแล้ว ยังมีอีกสี่ประเภทที่คุณควรรู้:

• สหกรณ์ : นี่เหมือนกับสัญญาอนุญาต ที่นี่ ธุรกิจที่มีอยู่สามารถเชื่อมโยงกับเครือข่ายของบริษัทที่คล้ายคลึงกันที่กว้างขวางยิ่งขึ้น เพื่อรับโฆษณาที่ดีขึ้นด้วยการแบ่งปันข้อมูลประจำตัวร่วมกัน
• การตลาดแบบเครือข่าย: คำนี้หมายถึงบางอย่างเช่นการตลาดหลายระดับ หากคุณทำงานเป็นตัวแทนการตลาดแบบเครือข่าย คุณจะต้องพยายามวางผลิตภัณฑ์ของคุณในเครือข่ายเพื่อนร่วมงาน เพื่อนฝูง และเพื่อนบ้าน หากคุณจัดการเพื่อพัฒนากลยุทธ์นี้ คุณสามารถเริ่มรับค่าคอมมิชชั่นจากการจ้างตัวแทนรายอื่นได้
• ตัวแทนจำหน่าย : ที่นี่งานคล้ายกับตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือผู้จัดจำหน่ายขายให้กับตัวแทนจำหน่ายจำนวนหนึ่ง ในขณะที่ตัวแทนจำหน่ายขายให้กับลูกค้าหรือร้านค้าปลีกเท่านั้น
• ใบอนุญาตเครื่องหมายการค้า/ผลิตภัณฑ์: ที่นี่ ผู้รับใบอนุญาตได้รับสิทธิ์ในการใช้ชื่อทางการค้าของผู้ขาย ตลอดจนอุปกรณ์หรือเทคโนโลยีอื่นๆ

รัฐบาลทำอะไรเพื่อปกป้องคุณ?

คุณรู้อยู่แล้วเกี่ยวกับกฎ FTC ที่มีผลบังคับใช้มาตั้งแต่ปี 1979 กฎนี้ส่งผลกระทบอย่างมากต่อแฟรนไชส์และโอกาสทางธุรกิจ รวมถึงแฟรนไชส์และผู้รับอนุญาต ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ซื้อที่คาดหวังทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นโอกาสทางธุรกิจหรือแฟรนไชส์ ​​จะได้รับการเปิดเผยอย่างครบถ้วนพร้อมข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับการลงทุนของพวกเขา

ที่ถูกกล่าวว่าแม้จะมีกฎของ FTC แต่ก็ยังมีผู้ขายที่แสวงหาวิธีที่จะหลบหนีจากกฎระเบียบ น่าเสียดายที่ทั้ง FTC และข้อบังคับระดับรัฐไม่สามารถรับประกันว่าจะไม่มีการฉ้อโกง นั่นเป็นเหตุผลที่เมื่อลงนามในสัญญาประเภทใด ๆ คุณต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูลของ FTC ที่มาพร้อมกับสัญญา

สมมติว่าคุณเป็นผู้ซื้อแฟรนไชส์หรือโอกาสในการลงทุนทางธุรกิจ ในกรณีนั้น คุณต้องได้รับคำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูลของ FTC อย่างน้อย 10 วันทำการก่อนจ่ายเงินหรือเซ็นสัญญากับผู้ขาย ข้อกำหนด 10 วันทำการนั้นเป็นขั้นต่ำที่แน่นอน อย่างไรก็ตาม หากคุณมีการประชุมแบบเห็นหน้ากับผู้ขายหรือตัวแทนของเขา/เธอ นั่นเป็นการพูดคุยอย่างจริงจังเกี่ยวกับการขายที่เสนอ ในกรณีดังกล่าว ผู้ขายหรือตัวแทนจะต้องจัดเตรียมเอกสารการเปิดเผยข้อมูลแก่คุณในการประชุมเดียวกันนั้น

หากผู้ขายไม่ให้เอกสารการเปิดเผยข้อมูลแก่คุณ แสดงว่าพวกเขาละเมิดกฎหมายของรัฐบาลกลางและอาจเป็นกฎหมายของรัฐ หากผู้ขายอ้างว่าข้อเสนอของตนได้รับการยกเว้นจากกฎของ FTC คุณต้องขอความเห็นจากทนายความก่อนที่จะดำเนินการเจรจาต่อไป โปรดจำไว้ว่า โอกาสทางธุรกิจน้อยมากที่อยู่นอกกฎ FTC ดังนั้นหากพนักงานขายอ้างว่าข้อเสนอของพวกเขาอยู่นอกกฎ คุณต้องขอหลักฐานจากหน่วยงานของรัฐในท้องถิ่นหรือสำนักงาน FTC ที่ให้คำชี้แจงนั้น

ความแตกต่างระหว่างแฟรนไชส์และโอกาสทางธุรกิจ

โอกาสทางธุรกิจมักจะไม่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ พวกเขาไม่สามารถใช้ชื่อเครื่องหมายการค้าได้ และเจ้าของธุรกิจสามารถดำเนินธุรกิจได้ตามต้องการ ในทางกลับกัน แฟรนไชส์ซีได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่และได้รับอนุญาตให้ใช้ชื่อเครื่องหมายการค้าภายใต้การดูแลที่เข้มงวด

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในบทความนี้ มีโอกาสทางธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย ธุรกิจบางแห่งมีความคล้ายคลึงกับแฟรนไชส์ตรงที่พวกเขาให้ทุกสิ่งที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจแก่คุณ: การฝึกอบรมเกี่ยวกับวิธีการดำเนินการ สถานที่ที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ และสินค้าคงคลังที่จำเป็นทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ชื่อเหล่านั้นยังไม่สามารถใช้ชื่อเครื่องหมายการค้าได้ และสิ่งเดียวที่ผูกมัดผู้ขายและผู้ซื้อคือข้อตกลงตามสัญญาและคำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูล

ข้อดีของโอกาสทางธุรกิจ

ผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์แล้วหรือระบบการทำงาน

โอกาสทางธุรกิจช่วยให้แน่ใจว่าคุณจะมีกระบวนการที่พร้อม เพื่อให้คุณรู้ว่าต้องทำอย่างไรเมื่อเกิดวิกฤต นอกจากนั้น การมีระบบที่สร้างไว้แล้วจะช่วยเพิ่มผลตอบแทนสูงสุดและลดปัญหาต่างๆ ให้เหลือน้อยที่สุด

โปรแกรมการฝึกอบรมที่ยอดเยี่ยม

หากคุณอยู่ในโอกาสทางธุรกิจที่มั่นคง คุณจะมีวิธีข้ามค่าใช้จ่ายและเวลาที่มักจะทุ่มเทให้กับการฝึกอบรม หากคุณมีคู่ชีวิตที่ดี บุคคลนั้นจะทำให้สิ่งต่าง ๆ เร็วขึ้นโดยเสนอโปรแกรมการเรียนรู้ที่กว้างขวางให้คุณ

ค่าธรรมเนียมเริ่มต้นต่ำกว่าแฟรนไชส์

ปัจจุบันมีแฟรนไชส์การลงทุนต่ำมากขึ้นเรื่อยๆ อย่างไรก็ตาม ค่าธรรมเนียมในการรับโอกาสทางธุรกิจนั้นต่ำกว่ามาก ตามกฎของ FTC มีการลงทุนขั้นต่ำ $500 ที่จำเป็นสำหรับโอกาสในการได้รับการพิจารณาว่าเป็นโอกาสทางธุรกิจ และมีจำนวนมากที่อยู่ภายใต้ค่าธรรมเนียมนั้น

การเงินง่ายขึ้น

บริษัทแม่สามารถจัดหาเงินทุนสำหรับโอกาสทางธุรกิจได้ดีกว่าที่คุณจะทำได้โดยลำพัง ทั้งหมดเป็นเพราะธุรกิจมีด้านการเงินที่สำคัญอยู่แล้วและวงเงินสินเชื่อ

การตลาดและการโฆษณาที่ดีขึ้น

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ประกอบการรุ่นใหม่ คุณอาจไม่มีงบประมาณด้านการตลาดจำนวนมาก ความพยายามทางการตลาดของคุณจะไม่สอดคล้องกันหรือจะไม่ส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อยอดขาย อย่างไรก็ตาม ด้วยโอกาสทางธุรกิจส่วนใหญ่ คุณจะได้รับสื่อโฆษณามากมาย: โฆษณาทางวิทยุ สตอรี่บอร์ดทางทีวี และสลิคที่พิมพ์ออกมาซึ่งจะช่วยในกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ นอกจากนั้น กิจการบางอย่างยังสนับสนุนคุณด้วยการแบ่งค่าใช้จ่ายการโฆษณา

ความช่วยเหลือเกี่ยวกับการเลือกสถานที่

หากคุณมีบริษัทที่มีอำนาจอยู่เบื้องหลัง คุณน่าจะมีผู้เชี่ยวชาญช่วยคุณเลือกสถานที่โดยใช้วิธีที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นอกจากนี้ คุณจะมีนักเจรจามืออาชีพช่วยคุณในการจัดสัญญาเช่าและสัญญา และอำนาจของบริษัทขนาดใหญ่สามารถช่วยลดต้นทุนได้อย่างแน่นอน

ไม่มีค่าภาคหลวงต่อเนื่อง

ไม่เหมือนกับแฟรนไชส์ ​​หากคุณอยู่ในโอกาสทางธุรกิจ คุณไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ใดๆ ให้กับผู้ขาย ทุกสิ่งที่คุณได้รับจะเหลือให้คุณ

ข้อเสียของโอกาสทางธุรกิจ

หากคุณตกอยู่ภายใต้เงื่อนไขที่สมบูรณ์แบบ โอกาสทางธุรกิจเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ต้องเสี่ยงและมีโอกาสที่ดีในการประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม อย่างที่คุณทราบ ไม่มีสถานการณ์ที่สมบูรณ์แบบในโลกนี้ และนี่คือปัญหาบางประการที่คุณอาจเผชิญ:

ไม่มีการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง

ผู้ขายไม่จำเป็นต้องให้ความร่วมมือและสนับสนุนคุณหลังจากการขายเสร็จสิ้น นั่นหมายความว่าหากคุณไม่มีข้อมูลหรือแนวทางปฏิบัติเพียงพอ คุณจะต้องหาวิธีดำเนินการด้วยตนเองอย่างราบรื่น

เงื่อนไขพิเศษ

มีบางธุรกิจที่ต้องการให้คุณขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของตน และหากคุณเบี่ยงเบนด้วยเหตุผลบางประการ ผู้อนุญาตอาจยกเลิกข้อตกลงของคุณ นอกจากนั้น แม้ว่าคุณจะใช้แหล่งอื่นเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ต่างๆ กัน คุณจะไม่สามารถซ่อนมันได้ เนื่องจากบริษัทแม่ส่วนใหญ่จะต้องการตรวจทานหนังสือของคุณทุกสองสามเดือน หากคุณต้องการก้าวไปข้างหน้าอย่างแท้จริง คุณต้องแน่ใจว่าได้เจรจาจุดหนึ่งในข้อตกลงที่จะอนุญาตให้คุณขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในกรณีที่มีปัญหาเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

การล้มละลายของบริษัทแม่

สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดอีกประการหนึ่งคือการที่บริษัทแม่ล้มละลาย นี่คงเป็นเรื่องเลวร้ายหากคุณเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ ​​แต่โอกาสทางธุรกิจยังคงได้รับผลกระทบจากการล้มละลาย มีโอกาสที่คุณอาจสูญเสียบริษัทของคุณเนื่องจากบริษัทแม่เป็นผู้จัดหาเงินทุนสำหรับสัญญาอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เลือกทำเลไม่ดี

หากคุณต้องการให้โอกาสทางธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ การเลือกสถานที่ที่เหมาะสมมีความสำคัญอย่างยิ่ง โดยปกติ คนที่กระตือรือร้นเกินไปที่จะเริ่มเห็นด้วยกับสถานที่ใดก็ตามที่พวกเขาเสนอให้ แต่คุณไม่ควรทำอย่างนั้น เมื่อคุณได้รับข้อเสนอ ให้ทำวิจัยของคุณเองและประเมินว่าเป็นสถานที่ที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จหรือไม่ หากคุณพบว่าข้อเสนอจากบริษัทแม่ไม่ดี คุณควรโต้แย้งกับพวกเขาเพื่อให้ได้จุดที่ดีที่สุด

หากคุณต้องการหาโอกาสทางธุรกิจที่เหมาะสม คุณต้องพิจารณาถึงโอกาสที่เป็นไปได้ที่คุณกำลังพิจารณาอย่างรอบคอบ สร้างรายชื่อตัวแทนบริษัทแม่และโทรหาพวกเขา ก่อนเซ็นสัญญาใดๆ ให้ทนายตรวจสอบก่อน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับคำชี้แจงการเปิดเผยข้อมูลและประเมินบริษัทที่คุณจะทำงานด้วยอย่างรอบคอบ อย่าปล่อยให้พวกเขาเร่งรีบคุณหรือยื่นคำขาด

กฎที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อเลือกโอกาสทางธุรกิจ

เมื่อพิจารณาโอกาสในการขายของโอกาสทางธุรกิจ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจก่อนว่าเป็นไปตามข้อกำหนดทางกฎหมายทั้งหมด นอกจากนี้ เมื่อเลือกโอกาสทางธุรกิจ คุณต้องพิจารณาว่าคุณจะจ่ายมากขึ้นหากคุณต้องการซื้อจากธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น มากกว่าการซื้อจากการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ไม่ว่าคุณจะเลือกบริษัทประเภทใด คุณยังต้องประเมินความสำเร็จของบริษัทและผู้คนที่อยู่เบื้องหลัง

นอกจากทุกสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นแล้ว ยังมีแนวทางอื่นๆ อีกสองสามข้อที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ นี่คือบางส่วนของพวกเขา:

• ซื่อสัตย์เกี่ยวกับความสามารถของคุณและตัวคุณเอง: ถามตัวเองว่าคุณทำได้ดีแค่ไหน แต่ให้นึกถึงสิ่งที่คุณชอบทำด้วย หากตอนนี้คุณไม่ชอบงาน 9-5 ของคุณ ไม่ควรทำต่อไป แม้ว่ามันจะทำเพื่อตัวคุณเองก็ตาม ให้พยายามหาสิ่งที่คุณรักที่จะทำทุกวันแทน
• มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ: คุณต้องสามารถรู้วิธีสำรวจโอกาสทางธุรกิจ แม้ว่าบริษัทแม่จะไม่ได้ให้การฝึกอบรมหรือความรู้เกี่ยวกับวิธีการทำงานแก่คุณก็ตาม
• ประเมินประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ในตลาด: มีศักยภาพที่สินค้านี้จะประสบความสำเร็จหรือไม่? ประชาชนจะมีปฏิกิริยาอย่างไรต่อเรื่องนี้? นี่คือคำถามที่คุณต้องค้นหาคำตอบ
• ถามผู้ซื้อรายอื่นว่าพวกเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์: หากคุณกำลังทำงานกับบริษัทแม่ที่ถูกต้องตามกฎหมาย พวกเขาจะไม่ลังเลที่จะให้ข้อมูลติดต่อของผู้ซื้อรายอื่นๆ แก่คุณ เพื่อให้คุณสามารถถามพวกเขาเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขา
• คุณสามารถสร้างรายได้จากธุรกิจได้มากแค่ไหน: เป็นไปได้ไหมที่คุณจะลงทุนแบบเดียวกันและรับเงินมากขึ้น? รายได้คุ้มค่ากับความพยายามหรือไม่?
• ศึกษาบริษัทแม่: เป็นธุรกิจประเภทใด: ธุรกิจใหม่ที่เพิ่งเริ่มก่อตั้งตัวเองหรืออยู่ในตลาดมานานแล้ว? ลูกค้าพึงพอใจหรือไม่? พวกเขามีชื่อเสียงที่ดีทางออนไลน์หรือไม่? นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนเริ่มเจรจากับบริษัทใดๆ
• ตรวจสอบว่าบริษัทมีความมั่นคงทางการเงิน: ก่อนเริ่มความสัมพันธ์ทางธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบริษัทแม่มีทรัพยากรทางการเงินเพื่อสนับสนุนการลงทุนของคุณ พูดคุยกับผู้บริหารระดับสูงและขอหลักฐานจากพวกเขา
• การมีทนายความและที่ปรึกษาทางธุรกิจ มีความสำคัญอย่างยิ่งหากคุณไม่มีประสบการณ์ การมีทีมงานที่ไว้ใจได้รอบตัวคุณจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้น
• เยี่ยมชมสำนักงานใหญ่ของบริษัทแม่: คุณควรเยี่ยมชมสำนักงานใหญ่เสมอ ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีโอกาสพบกับพนักงานและถามพวกเขาเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจและวิธีการดำเนินงาน นอกจากนั้น คุณจะสามารถเห็นผลิตภัณฑ์และประเมินได้โดยตรง

จะประเมินโอกาสที่เป็นไปได้อย่างไร?

ในย่อหน้าก่อนหน้านี้ เราได้พูดคุยกันถึงวิธีการที่คุณจะมั่นใจได้ว่าโอกาสทางธุรกิจที่เป็นไปได้นั้นคุ้มค่าจริงๆ อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดก่อนที่จะเซ็นสัญญากับผู้ขาย นี่คือกลยุทธ์บางส่วนที่คุณสามารถใช้ป้องกันตัวเองได้:

• มีทนายความ: ทนายความของคุณควรอยู่ที่นั่นเมื่อคุณกำลังเจรจากับผู้ขายผู้อนุญาต หากคุณไม่สามารถจ่ายได้ ข้อกำหนดขั้นต่ำคือการให้ทนายความตรวจสอบสัญญาและแนะนำคุณว่าควรลงนามหรือไม่ เขา/เธอควรอธิบายให้คุณฟังว่าจุดต่างๆ ในสัญญาคืออะไร เพื่อที่คุณจะได้รู้ว่าคุณกำลังเซ็นสัญญาอะไร
• มีนักบัญชี: คุณควรมีคนช่วยคุณในด้านการเงินของธุรกิจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้จ้างนักบัญชีที่ดีที่สามารถตรวจดูงบการเงินของบริษัทแม่ได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถประเมินได้ว่าการลงทุนนั้นคุ้มค่าหรือไม่จากมุมมองทางการเงิน
• ทำวิจัยของคุณเองเกี่ยวกับ โอกาสทางธุรกิจ อื่นๆ ที่บริษัทเดียวกันนำเสนอ: ถามเกี่ยวกับความคิดของพวกเขาในการทำงานร่วมกับผู้ขายผู้อนุญาต: พวกเขามีความสุขไหม พวกเขาได้รับสิ่งที่พวกเขาสัญญาไว้หรือไม่? พวกเขารู้สึกว่าข้อดีและข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วนคืออะไร? พวกเขาจะแนะนำให้คุณลงทุนในโอกาสนี้หรือไม่?
• ถามคู่แข่ง: การทำเช่นนี้ คุณจะเห็นได้ทันทีว่าบริษัทมีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมของตนเพียงใด หากคู่แข่งฉวยโอกาสบอกคุณทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัททำผิด ซึ่งจะตรวจสอบเฉพาะสถานะของผู้ขายใบอนุญาตที่คุณต้องการ เพื่อทำธุรกิจกับ นอกจากนั้น คุณจะสามารถดูได้ว่าโอกาสทางธุรกิจที่คุณกำลังพิจารณาอยู่นั้นคุ้มค่าหรือไม่ เมื่อเทียบกับข้อเสนออื่นๆ ที่มีอยู่ในตลาด
• ตรวจสอบความน่าเชื่อถือของบริษัทแม่: รายได้สูงไม่ใช่สิ่งเดียวที่ทำให้บริษัทน่าเชื่อถือ อย่าพึ่งเพียงการตรวจสอบความน่าเชื่อถือของบริษัทที่คุณกำลังพิจารณาที่จะทำงานด้วย ให้ถามความคิดเห็นของผู้ที่มีความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับบริษัทแล้ว พนักงาน ลูกค้า หรือคู่ค้าทางธุรกิจทุกคนจะเสนอความคิดเห็นอันมีค่าซึ่งจะช่วยให้คุณประเมินว่าคุณกำลังพิจารณาจะร่วมงานกับบริษัทประเภทใด
• ตรวจสอบผู้บริหารบริษัท : ทุกวันนี้ ไอเดียดีๆ ยังไม่เพียงพอ เพื่อให้บริษัทเติบโตต่อไปได้ บริษัทจะต้องมีการจัดการที่มั่นคงซึ่งสามารถช่วยคุณได้ในขณะที่รักษาธุรกิจให้ดำเนินไปอย่างราบรื่น
• ตรวจสอบว่าบริษัททำงานได้ดีหรือไม่: ผู้ขายทั้งหมดจะบอกคุณว่าบริษัทของพวกเขาทำงานได้ดี แต่การตรวจสอบข้อเท็จจริงเป็นหน้าที่ของคุณ ทำวิจัยอิสระที่จะช่วยคุณกำหนดว่าผลิตภัณฑ์ทำตลาดได้ดีเพียงใด
• ดูว่าคุณจะได้รับโปรแกรมการตลาดประเภทใดจากบริษัทแม่: ตรวจสอบว่าจะใช้ได้ผลสำหรับคุณหรือไม่ ขึ้นอยู่กับตลาดในพื้นที่ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเข้าสู่โอกาสทางธุรกิจในการขายแผ่นซับในอ่างอาบน้ำ การโฆษณาในนิตยสารแฟชั่นจะช่วยได้หรือไม่ นอกจากนี้ ให้พิจารณาว่าโฆษณามีลักษณะอย่างไร: การเขียนคำโฆษณาดีไหม ภาพมีความน่าสนใจหรือไม่? หากคุณคิดว่าโฆษณาทั่วไปของพวกเขาไม่ดีพอ คุณสามารถต่อรองที่ไม่ใช้โฆษณาเหล่านั้นได้ จำไว้ว่า เพียงเพราะคุณกำลังทำงานกับบริษัทที่มีประสบการณ์มากกว่า ไม่จำเป็นว่าพวกเขาจะทำสิ่งที่ดีที่สุดเสมอ
• คุณได้รับมูลค่าตามที่สัญญาไว้สำหรับราคาเริ่มต้นหรือไม่: ก่อนเซ็นสัญญา ให้ตรวจสอบทุกสิ่งที่คุณได้รับ ตั้งแต่อุปกรณ์ อุปกรณ์ติดตั้ง และสินค้าคงคลัง ไปจนถึงซัพพลายเออร์ที่ปฏิบัติงาน จากนั้นโทรหาคนที่ขายสินค้าประเภทนี้แล้วเปรียบเทียบราคากับพวกเขา หากสถานการณ์ไม่ดี อาจเป็นได้ว่าคุณสามารถซื้อทุกอย่าง รวมทั้งสินค้าคงคลัง ในราคาที่ต่ำกว่าได้ หากคุณไม่ได้ทำงานกับบริษัทแม่

บทสรุป

อย่างที่คุณอาจทราบแล้ว การหาโอกาสทางธุรกิจเป็นส่วนที่ง่ายของกระบวนการ อย่างไรก็ตาม การค้นหาสิ่งที่เหมาะสมกับเกณฑ์ของคุณและสามารถประสบความสำเร็จได้นั้นเป็นเรื่องยากมาก นั่นเป็นเหตุผลที่บทความนี้ทุ่มเทเพื่อช่วยคุณในการค้นหา หวังว่ามันจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงความแตกต่างระหว่างโอกาสทางธุรกิจและแฟรนไชส์ ​​รวมถึงเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถดูได้เมื่อคุณกำลังพิจารณาที่จะเริ่มกิจการใหม่

โปรดจำไว้ว่า ข้อเสนอมักจะไม่มีข้อบกพร่องบนกระดาษ อันที่จริง มันอาจจะดูดีในขณะที่นำเสนอให้คุณดู อย่างไรก็ตาม งานอันดับหนึ่งของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจคือการตรวจสอบทุกสิ่งที่คุณเสนอและพิจารณาว่าคุณจะดำเนินการอย่างไรและคุณต้องการหรือไม่ หากคุณจัดการเพื่อค้นหาโอกาสทางธุรกิจที่คุณรู้สึกตื่นเต้นและได้รับการสนับสนุนจากบริษัทแม่ คุณก็พร้อมแล้วที่จะไป