Cum să găsiți cele mai bune oportunități de afaceri pentru următoarea afacere

Ce este o oportunitate de afaceri? Această întrebare i-a pus pe mulți oameni care s-au întrebat dacă să cumpere o afacere sau o franciză, pe care le vom numi oportunități de afaceri în acest articol.

Acum haideți să explorăm puțin conceptul: o oportunitate de afaceri este o investiție ambalată care permite cumpărătorului său să înființeze o companie. Francizele funcționează într-un mod similar și sunt, de asemenea, oportunități de afaceri; cu toate acestea, nu este necesar ca fiecare oportunitate de afaceri să fie o franciză. Asta pentru că, cu oportunitățile de afaceri, vânzătorul nu are control asupra modului în care cumpărătorul operează afacerea, iar în cazul francizelor, tinde să fie invers.

Dacă acest lucru nu a fost suficient de complicat, toate cele 50 de state au adoptat legi care urmăresc să definească oportunitățile de afaceri ca o modalitate de a-și reglementa vânzările. Aceste statute sunt atât de cuprinzătoare încât reușesc să includă și francize de cele mai multe ori. Cu toate acestea, nu fiecare definiție în fiecare stat este aceeași, dar majoritatea legilor folosesc acest criteriu general pentru a defini ce este o oportunitate de afaceri:

• Aceasta implică vânzarea sau închirierea oricărui produs sau serviciu, permițând în același timp cumpărătorului să înceapă o afacere.
• Vânzătorul declară că îl va asista pe noul proprietar garantând totodată un venit mai mare sau egal cu prețul pentru care cumpărătorul a cumpărat compania.
• Taxa inițială pe care trebuie să o primească vânzătorul trebuie să fie în intervalul de 400 USD și 1000 USD.
• Orice produse sau servicii realizate de vânzător trebuie să fie achiziționate de către cumpărător.
• Vânzătorul va furniza cumpărătorului o strategie de vânzare sau de marketing care va include utilizarea unei mărci comerciale sau a unui nume comercial.

De obicei, vânzarea unei afaceri independente de către proprietarul acesteia nu se încadrează în categoria de oportunitati de afaceri, astfel încât aceste legi nu o acoperă. De fapt, existența lor este menită să protejeze vânzările de distribuitori sau afaceri care sunt ca francizele, dar care nu îndeplinesc toate cerințele prevăzute de regula Comisiei Federale pentru Comerț (FTC) adoptată în 1979. Acest act separă ofertele de afaceri în trei. diferite formate: oportunitati de afaceri, francize de produse și francize de pachete.

S-ar putea să vă întrebați ce cerințe trebuie să acopere o oportunitate de afaceri pentru a intra sub regula FTC și, prin urmare, iată cele patru elemente care trebuie să fie prezente:

• Persoana care cumpără o oportunitate de afaceri, numită adesea licențiat sau francizat, trebuie să vândă sau să distribuie bunuri sau servicii furnizate de francizor sau de licențiat.
• Licențiatorul sau francizorul trebuie să găsească o desfacere pentru serviciile și bunurile pe care licențiatul le vinde sau le distribuie.
• Cele două părți trebuie să facă o tranzacție în numerar între ele de cel puțin 500 USD înainte sau în primele șase luni de la începerea noii afaceri.
• Termenii și condițiile relației de afaceri dintre cele două părți trebuie să fie prezente în formă scrisă.

După ce ați citit toate acestea, probabil v-ați dat seama că vânzarea de oportunități de afaceri nu seamănă cu nimic cu vânzarea unei companii independente. Când cumpărați o afacere independentă, vânzătorul nu va avea nicio obligație față de cumpărător. Pe de altă parte, odată finalizată vânzarea, cumpărătorul poate face orice cu compania în funcție de preferințele sale.

Cu toate acestea, când vine vorba de oportunități de afaceri, cum ar fi francize, vânzătorul își asumă angajamentul de a continua să fie implicat cu cumpărătorul.

Diferite tipuri de oportunități de afaceri

Conform regulii FTC, există trei tipuri de oportunități de afaceri care sunt cel mai frecvent întâlnite:

• Rack jobber: în acest proces, produsele unei alte companii sunt vândute printr-un sistem de distribuție de rafturi în zeci de magazine pe care jack robber le deservește. Aici, este obișnuit ca cumpărătorul sau agentul să aibă un acord cu compania-mamă pentru a-și promova produsele în diferite magazine, folosind rafturile magazinelor plasate în locații cheie. În acest scenariu, agentul are sarcina de a menține inventarul și de a se asigura că atrage noi clienți. În același timp, afacerea-mamă primește doar informații despre numărul de locații în care sunt amplasate rafturile.
• Distribuție: Acesta este momentul în care un agent independent este contractat pentru a oferi și vinde produsul unei alte afaceri. Cu toate acestea, el/ea nu are dreptul de a utiliza denumirea comercială a producătorului. În funcție de tipul de acord contractual care a fost semnat, agentul poate fi capabil să vândă doar produsele unei companii sau să aibă libertatea de a distribui câteva linii de produse diferite de la alte firme.
• Rute automate: această oportunitate de afaceri este un fel de lucru în raft. Aici, omul de afaceri trebuie să investească mai mult deoarece trebuie să cumpere tot inventarul și mașina. Cu toate acestea, procedura de plată este total diferită – în acest scenariu, proprietarul automatului trebuie să plătească locației un procent din toate vânzările efectuate. Cel mai bun mod de a câștiga bani aici este să vă aduceți mașinile în zone cu trafic intens.

În plus, alături de cele trei oportunități de afaceri menționate mai sus, există alte patru categorii pe care ar trebui să le cunoașteți:

• Cooperative : Acesta este un fel ca un acord de licențiere. Aici, o afacere existentă poate deveni afiliată cu o rețea mai extinsă de companii similare pentru a obține o publicitate mai bună prin împărtășirea unei identități comune.
• Marketing de rețea: acest termen se referă la ceva de genul marketingului pe mai multe niveluri. Dacă lucrați ca agent de marketing în rețea, veți încerca să vă plasați produsele în rețeaua de colegi, prieteni și vecini. Dacă reușiți să dezvoltați această strategie, puteți începe să câștigați comisioane din angajarea altor agenți.
• Dealer : Aici, munca este similară cu cea a unui distribuitor. Singura diferență este că distribuitorul vinde unui număr de dealeri, în timp ce un dealer vinde doar clienților sau magazinelor cu amănuntul.
• Licențe de marcă/produs: Aici, licențiatul obține dreptul de a utiliza numele comercial al vânzătorului, precum și orice alt echipament sau tehnologie.

Ce face guvernul pentru a vă proteja?

Știți deja despre regula FTC care este în vigoare din 1979. A avut un impact semnificativ asupra francizelor și oportunităților de afaceri și a francizaților și licențiaților. Acesta a fost conceput pentru a se asigura că toți potențialii cumpărători, fie ai unei oportunitati de afaceri, fie ai unei francize, vor primi o dezvăluire completă cu toate informațiile de care au nevoie pentru a lua o decizie informată cu privire la investiția lor.

Acestea fiind spuse, în ciuda regulii FTC, există încă vânzători care caută modalități de a scăpa de reglementare. Din păcate, nici FTC, nici reglementările la nivel de stat nu pot asigura că nu va exista fraudă. De aceea, atunci când semnați orice tip de contract, trebuie să acordați o atenție deosebită declarației de divulgare FTC care vine cu acesta.

Să presupunem că sunteți un potențial cumpărător al unei francize sau al unei oportunități de investiții în afaceri. În acest caz, trebuie să primiți o declarație de divulgare FTC cu cel puțin 10 zile lucrătoare înainte de a plăti banii sau de a semna contractul cu vânzătorul. Acea cerință de 10 zile lucrătoare este minimul absolut. Cu toate acestea, dacă aveți o întâlnire față în față cu vânzătorul sau reprezentantul acestuia, aceasta este o discuție serioasă despre realizarea vânzării propuse. În acest caz, vânzătorul sau reprezentantul trebuie să vă furnizeze documentul de dezvăluire la aceeași întâlnire.

Dacă vânzătorul nu vă furnizează acel document de divulgare, acesta încalcă legea federală și, eventual, legea statală. Dacă vânzătorul susține că propunerea sa este scutită de regula FTC, trebuie să solicitați opinia unui avocat înainte de a continua negocierile. Amintiți-vă, foarte puține oportunități de afaceri se încadrează în afara regulii FTC, așa că, dacă agentul de vânzări susține că oferta lor nu se încadrează în regulă, trebuie să solicitați dovadă de la agenția locală de stat sau biroul FTC care a dat declarația respectivă.

Diferența dintre francize și oportunități de afaceri

Oportunitățile de afaceri de obicei nu beneficiază de sprijin din partea companiei-mamă. Ei nu pot folosi numele mărcii comerciale, iar proprietarii de afaceri sunt în totalitate liberi să opereze afacerea după cum doresc. Pe de altă parte, francizații primesc sprijin din partea companiei-mamă și au voie să folosească numele mărcii comerciale sub strictă supraveghere.

După cum am menționat anterior în acest articol, există o mulțime de oportunități de afaceri diferite. Unele sunt asemănătoare cu francizele prin faptul că îți oferă tot ce este necesar pentru a conduce o companie: instruire despre cum să o conduci, o locație de unde poți începe și tot inventarul necesar. Cu toate acestea, aceștia încă nu pot folosi numele mărcii comerciale și singurul lucru care leagă vânzătorul și cumpărătorul sunt acordurile contractuale și declarația de divulgare.

Avantajele oportunităților de afaceri

Produs sau sistem de operare dovedit

Oportunitățile de afaceri vă asigură că veți avea procesele pregătite, astfel încât să știți ce să faceți atunci când apare o criză. Împreună cu asta, a avea un sistem deja stabilit va ajuta la maximizarea profiturilor și la minimizarea oricăror probleme.

Programe excelente de antrenament

Dacă vă aflați într-o afacere de oportunitate de afaceri stabilă, veți avea o modalitate de a sări peste costurile și timpul care sunt de obicei dedicat formării. Dacă aveți un partener bun, acea persoană va accelera lucrurile, oferindu-vă un program extins de învățare.

Taxă inițială mai mică decât o franciză

În zilele noastre, există din ce în ce mai multe francize cu investiții reduse; cu toate acestea, taxa pentru a obține o oportunitate de afaceri este mult mai mică. Conform regulii FTC, există o investiție minimă de 500 USD care este necesară pentru o șansă de a fi considerată o oportunitate de afaceri și există multe care se încadrează în această taxă.

Mai ușor de finanțat

O companie-mamă poate aranja o finanțare mai bună pentru oportunitatea de afaceri decât ați putea voi singur. Totul pentru că, ca afacere, are o latură financiară substanțială deja stabilită și o linie de credit.

Marketing și publicitate mai bune

Dacă sunteți proprietarul unei mici afaceri sau un tânăr antreprenor, probabil că nu veți avea un buget mare de marketing. Eforturile dvs. de marketing vor fi întotdeauna inconsecvente sau nu vor avea un efect semnificativ asupra vânzărilor. Cu toate acestea, cu cele mai multe oportunități de afaceri, veți primi o mulțime de materiale publicitare: reclame radio, storyboard-uri TV și slick-uri tipărite care vă vor ajuta cu strategia de marketing. Odată cu asta, unele întreprinderi vă vor sprijini și prin împărțirea costurilor de publicitate.

Ajutor cu alegerea locației

Dacă aveți o companie puternică în spatele dvs., probabil că experții vă vor ajuta să alegeți o locație folosind cele mai bune metode posibile. De asemenea, veți avea ca negociatori profesioniști să vă ajute cu aranjarea contractelor de închiriere și a contractelor, iar puterea unei firme mari poate ajuta cu siguranță la reducerea costurilor.

Fără redevențe în curs

Spre deosebire de francize, dacă vă aflați într-o oportunitate de afaceri, nu va trebui să plătiți niciun drept de autor vânzătorului. În schimb, tot ce câștigi este lăsat în seama ta.

Contra oportunităților de afaceri

Dacă te încadrezi în condițiile perfecte, oportunitățile de afaceri sunt o modalitate excelentă de a începe o afacere fără a-ți asuma multe riscuri și cu șanse mari de a găsi succes. Cu toate acestea, după cum știți, nu există situații perfecte în această lume și iată câteva dintre dificultățile cu care vă puteți confrunta:

Fără asistență continuă

Nu există nicio cerință ca vânzătorul să fie cooperant și să vă sprijine după încheierea vânzării. Asta înseamnă că, dacă nu rămâi cu suficiente informații sau orientări, va trebui să găsești o modalitate de a gestiona lucrurile fără probleme pe cont propriu.

Clauze de exclusivitate

Există anumite companii care vă vor cere să vindeți numai produsele lor și, dacă vă abateți dintr-un anumit motiv, există șansa ca licențiatorul să vă anuleze acordul. În plus, chiar dacă utilizați alte surse pentru a obține produse de la diferite mărci, nu veți putea să-l ascundeți, deoarece majoritatea companiilor-mamă vor dori să vă poată revizui cărțile la fiecare câteva luni. Dacă doriți cu adevărat să mergeți înainte, veți avea grijă să negociați un punct din acord care vă va permite să vindeți alte produse în cazul problemelor legate de calitatea produsului.

Falimentul Societatii Mama

Un alt scenariu cel mai rău este ca societatea-mamă să dea faliment. Acum, acest lucru ar fi groaznic dacă ai deține o franciză, dar o oportunitate de afaceri suferă totuși consecințele falimentului. Există șansa să vă pierdeți compania deoarece compania-mamă a finanțat contractele dvs. de proprietate.

Alegere slabă a locației

Dacă doriți ca oportunitatea dvs. de afaceri să aibă succes, alegerea locației potrivite este de o importanță crucială. De obicei, oamenii care sunt prea dornici să înceapă sunt de acord cu orice locație li se oferă. Dar nu ar trebui să faci asta. În schimb, când primești propunerea, fă-ți propria cercetare și evaluează dacă este un loc care îți va permite să reușești. Dacă descoperiți că propunerea companiei-mamă nu este bună, ar trebui să vă certați cu ei pentru a obține cel mai bun loc posibil.

Dacă doriți să găsiți oportunitatea de afaceri potrivită, trebuie să analizați cu atenție orice posibilă oportunitate pe care o luați în considerare. Creați o listă cu reprezentanții companiei-mamă și sunați-i. Înainte de a semna orice contract, cereți un avocat să-l examineze. Asigurați-vă că primiți o declarație de divulgare și evaluați cu atenție compania cu care veți lucra. Nu-i lăsa să te grăbească sau să-ți dea ultimatumuri.

Reguli de urmat atunci când alegeți o oportunitate de afaceri

Când luați în considerare oportunitățile de afaceri, ar trebui să vă asigurați mai întâi că acestea respectă toate cerințele legale. În plus, atunci când selectați o oportunitate de afaceri, trebuie să luați în considerare faptul că veți plăti mai mult dacă doriți să cumpărați de la o afacere consacrată decât dacă alegeți să cumpărați de la un startup. Cu toate acestea, indiferent de ce fel de companie alegi, trebuie să-i evaluezi succesul și oamenii care îi stau în spate.

Alături de tot ce s-a menționat mai sus, există și alte câteva linii directoare pe care trebuie să le urmați pentru a găsi oportunitatea de afaceri perfectă. Aici sunt câțiva dintre ei:

• Fii sincer cu privire la abilitățile tale și la tine însuți: întreabă-te ce poți face bine, dar și ce îți place să faci. Dacă în prezent nu-ți place meseria ta de 9-5, nu este o idee bună să o faci în continuare, chiar dacă este pentru tine. În schimb, încearcă să găsești ceva ce îți place cu adevărat să faci în fiecare zi.
• Aveți cunoștințe despre produsul sau serviciul pe care îl oferiți: trebuie să puteți ști cum să navigați în oportunitatea de afaceri, chiar dacă compania-mamă nu vă oferă instruire sau cunoștințe.
• Evaluați modul în care produsul ar putea performa pe piață: Există un potențial ca acest articol să aibă succes? Cum va reacționa publicul la asta? Acestea sunt întrebări la care trebuie să găsiți răspunsurile.
• Întrebați alți cumpărători ce părere au despre produs: dacă lucrați cu o companie-mamă legitimă, aceștia nu vor ezita să vă furnizeze informațiile de contact ale altor cumpărători, astfel încât să îi puteți întreba mai multe despre afacere și despre experiența lor personală.
• Cât de mult poți câștiga din afacere: este posibil să faci aceeași investiție și să câștigi mai mulți bani? Merită efortul câștigurile?
• Cercetați compania-mamă: Ce fel de afacere este: una nouă care abia începe să se impună sau este pe piață de mult timp? Sunt clienții lor mulțumiți? Au o reputație bună online? Acestea sunt lucruri pe care trebuie să le știi înainte de a începe să negociezi cu orice companie.
• Verificați dacă compania este stabilă financiar: înainte de a începe relația dvs. de afaceri, asigurați-vă că compania-mamă are resurse financiare pentru a vă susține afacerea. Discutați-l cu conducerea de nivel înalt și cereți-le dovezi.
• Să ai un avocat și un consultant de afaceri este deosebit de important dacă nu ai experiență. Având în jurul tău o echipă de încredere de oameni, te va ajuta să faci alegeri mai bune.
• Vizitați sediul companiei-mamă: este întotdeauna o idee bună să faceți o vizită la sediul central. Astfel, vei avea șansa de a cunoaște angajații și de a-i întreba mai multe despre afacere și despre modul în care funcționează. Odată cu asta, veți putea vedea produsele din prima mână și le veți evalua.

Cum se evaluează o oportunitate potențială?

În paragraful anterior, am discutat cum vă puteți asigura că o potențială oportunitate de afaceri merită cu adevărat. Cu toate acestea, este vital să bifați toate căsuțele înainte de a semna un contract cu vânzătorul. Iată câteva dintre strategiile pe care le puteți folosi pentru a vă proteja:

• Aveți un avocat: avocatul dvs. ar trebui să fie acolo atunci când negociați cu licențiatorul-vânzător. Dacă nu vă permiteți asta, atunci cerința minimă este ca un avocat să examineze contractul și să vă sfătuiască dacă este o idee bună să-l semnați sau nu. El/ea ar trebui să vă explice care sunt diferitele puncte din contract, astfel încât să știți și ce semnați.
• Aveți un contabil: ar trebui să aveți pe cineva care să vă ajute cu aspectul financiar al afacerii. Asigurați-vă că angajați un contabil bun care poate trece peste situațiile financiare ale companiei-mamă. Astfel, vei putea evalua dacă investiția merită din punct de vedere financiar.
• Faceți propria cercetare asupra altor oportunități de afaceri oferite de aceeași companie: Întrebați-le despre părerile despre lucrul cu licențiatorul-vânzător: sunt mulțumiți? Au primit tot ce li s-a promis? Care consideră ei că sunt punctele bune și rele ale parteneriatului? Te-ar sfătui să investești în oportunitate?
• Întrebați concurența: făcând acest lucru, veți vedea imediat cât de importantă este compania pentru industria sa dacă concurenții profită de șansa de a vă spune totul despre ce greșește compania, ceea ce va verifica doar statutul licențiatorului-vânzător pe care îl doriți. a face afaceri cu. Odată cu asta, vei putea vedea dacă oportunitatea de afaceri pe care o ai în vedere merită cu adevărat în comparație cu alte oferte disponibile pe piață.
• Verificați credibilitatea companiei-mamă: veniturile mari nu sunt singurul lucru care face o companie credibilă. Nu te baza doar pe asta pentru a verifica credibilitatea companiei cu care te gândești să lucrezi. În schimb, cereți părerile persoanelor care au avut deja o relație de afaceri cu compania. Fiecare angajat, client sau partener de afaceri va oferi o opinie valoroasă care vă va ajuta să evaluați ce tip de companie vă gândiți să lucrați.
• Verificați conducerea companiei: În zilele noastre, nu este suficient să aveți o idee bună. Pentru ca o companie să continue să se dezvolte, trebuie să aibă un management stabil, care să vă ajute, menținând în același timp afacerea să funcționeze fără probleme.
• Verificați dacă compania are performanțe bune: toți vânzătorii vă vor spune că compania lor are performanțe grozave, dar este treaba dvs. să verificați afirmațiile lor. Faceți cercetări independente care vă vor ajuta să determinați cât de bine se descurcă produsul pe piață.
• Vedeți ce fel de program de marketing puteți obține de la compania-mamă: verificați dacă va funcționa pentru dvs., în funcție de piața locală. De exemplu, dacă intrați într-o oportunitate de afaceri care vinde căptușeli pentru cadă, vă va ajuta reclamele dintr-o revistă de modă? De asemenea, luați în considerare cum arată reclamele: copywriting-ul este bun? Sunt imaginile atrăgătoare? Dacă considerați că anunțurile lor generice nu sunt suficient de bune, puteți negocia să nu le folosiți. Amintiți-vă, doar pentru că lucrați cu o companie cu mai multă experiență, nu contează neapărat că ei fac întotdeauna lucrurile în cel mai bun mod posibil.
• Obțineți valoarea pe care vi s-a promis pentru prețul inițial: înainte de a semna contractul, examinați tot ceea ce obțineți, de la echipamente, accesorii și stocuri până la furnizorii operaționali. Apoi sunați câteva persoane care vând deja aceste tipuri de produse și comparați prețurile cu acestea. Dacă situația nu este bună, se poate dovedi că puteți achiziționa totul, inclusiv inventarul, la un preț mai mic dacă nu lucrați cu o companie-mamă.

Concluzie

După cum probabil v-ați dat seama deja, găsirea unei oportunități de afaceri este partea ușoară a procesului. Cu toate acestea, este extrem de dificil să găsești unul care se potrivește criteriilor tale și care poate avea succes. De aceea, acest articol este dedicat să te ajute în căutarea ta. Sper că v-a ajutat să înțelegeți diferențele dintre oportunitățile de afaceri și francize, precum și sfaturi utile pe care le puteți consulta atunci când vă gândiți deja să începeți o nouă afacere.

Amintiți-vă, de multe ori nu este că o propunere este defectuoasă pe hârtie. De fapt, poate arăta grozav în timp ce ți se prezintă. Cu toate acestea, locul tău de muncă numărul unu ca proprietar de afaceri este să verifici tot ceea ce ți se oferă și să te gândești cum l-ai conduce și dacă vrei. Dacă reușești să găsești o oportunitate de afaceri de care ești încântat și care are sprijin din partea companiei-mamă, atunci ești gata.