Come trovare le migliori opportunità di business per la tua prossima impresa

Pubblicato: 2022-01-15

Che cos'è un'opportunità di business? Questa domanda ha afflitto molte persone che si sono chieste se acquistare un business o un franchising, che in questo articolo chiameremo opportunità di business.

Ora esploriamo un po' il concetto: un'opportunità di business è un investimento a pacchetto che consente al suo acquirente di avviare un'impresa. I franchising funzionano in modo simile e sono anche opportunità di business; tuttavia, non è necessario che ogni opportunità di business sia un franchising. Questo perché, con le opportunità commerciali, il venditore non ha alcun controllo sul modo in cui l'acquirente gestisce l'attività e con i franchising tende ad essere il contrario.

Se ciò non fosse abbastanza complicato, tutti i 50 stati hanno approvato leggi che mirano a definire le opportunità commerciali come un modo per regolare le loro vendite. Questi statuti sono così completi che riescono anche a includere franchising il più delle volte. Tuttavia, non tutte le definizioni in ogni stato sono uguali, ma la maggior parte delle leggi utilizza questo criterio generale per definire cos'è un'opportunità di business:

Implica la vendita o la locazione di qualsiasi prodotto o servizio consentendo all'acquirente di avviare un'attività.
Il venditore dichiara che assisterà il nuovo proprietario garantendo anche un reddito superiore o uguale al prezzo per cui l'acquirente ha acquistato l'azienda.
La commissione iniziale che il venditore deve ricevere deve essere compresa tra $ 400 e $ 1000.
Tutti i prodotti o servizi forniti dal venditore devono essere acquistati dall'acquirente.
Il venditore fornirà all'acquirente una strategia di vendita o di marketing che includerà l'uso di un marchio o di un nome commerciale.

Di solito, la vendita di un'attività indipendente da parte del suo proprietario non rientra nella categoria delle iniziative di opportunità di business, quindi queste leggi non la coprono. In effetti, la loro esistenza ha lo scopo di proteggere le vendite di distributori o attività che sono come franchising ma non soddisfano tutti i requisiti dichiarati per rientrare nella norma della Federal Trade Commission (FTC) approvata nel 1979. Questa legge separa le offerte commerciali in tre diversi formati: opportunità di business, franchising di prodotti e franchising di pacchetti.

Potresti chiederti quali requisiti deve coprire un'opportunità di business per rientrare nella regola FTC, quindi ecco i quattro elementi che devono essere presenti:

La persona che acquista un'opportunità di business, spesso chiamata licenziatario o affiliato, deve vendere o distribuire beni o servizi forniti dal franchisor o licenziatario.
Il licenziante o franchisor deve trovare uno sbocco per i servizi e i beni che il licenziatario vende o distribuisce.
Le due parti devono effettuare una transazione in contanti tra loro di almeno $ 500 prima o entro i primi sei mesi dall'inizio della nuova impresa commerciale.
I termini e le condizioni del rapporto commerciale tra le due parti devono essere presenti in forma scritta.

Dopo aver letto tutto questo, probabilmente hai capito che la vendita di opportunità di business non è niente come la vendita di una società indipendente. Quando acquisti un'attività indipendente, il venditore non avrà alcun obbligo nei confronti dell'acquirente. D'altra parte, una volta che la vendita è andata a buon fine, l'acquirente può fare qualsiasi cosa con l'azienda secondo le sue preferenze.

Tuttavia, quando si tratta di opportunità di business come il franchising, il venditore si impegna a continuare a essere coinvolto con l'acquirente.

Diversi tipi di opportunità commerciali

Secondo la regola FTC, ci sono tre tipi di opportunità di business che si vedono più comunemente:

Rack jobber: in questo processo, i prodotti di un'altra azienda vengono venduti attraverso un sistema di distribuzione di rack in dozzine di negozi serviti dal jackrobber. In questo caso, è tipico che l'acquirente o l'agente abbia un accordo con la società madre per promuovere i propri prodotti in negozi diversi utilizzando scaffali posizionati in posizioni chiave. In questo scenario, l'agente ha il compito di mantenere l'inventario e assicurarsi di attirare nuovi clienti. Allo stesso tempo, l'azienda madre riceve solo informazioni sul numero di posizioni in cui sono posizionati i rack.
Distribuzione: questo è quando un agente indipendente viene incaricato di offrire e vendere il prodotto di un'altra azienda. Tuttavia, non è autorizzato a utilizzare il nome commerciale del produttore. A seconda del tipo di accordo contrattuale che è stato firmato, l'agente può essere in grado di vendere solo i prodotti di una società o avere la libertà di distribuire alcune linee di prodotti diverse da altre aziende.
Percorsi dei distributori automatici: questa opportunità di business è un po' come il lavoro in rack. Qui, l'uomo d'affari deve investire di più poiché deve acquistare tutto l'inventario e la macchina. Tuttavia, la procedura di pagamento è completamente diversa: in questo scenario, il proprietario del distributore automatico deve pagare alla sede una percentuale di tutte le vendite effettuate. Il modo migliore per fare soldi qui è portare le tue macchine in aree ad alto traffico.

Inoltre, insieme alle tre opportunità di business sopra menzionate, ci sono altre quattro categorie che dovresti conoscere:

Cooperative : è una specie di contratto di licenza. Qui, un'azienda esistente può diventare affiliata a una rete più ampia di società simili per ottenere una pubblicità migliore condividendo un'identità comune.
Network marketing: questo termine si riferisce a qualcosa come il marketing multilivello. Se lavori come agente di network marketing, proverai a inserire i tuoi prodotti nella tua rete di colleghi, amici e vicini. Se riesci a sviluppare questa strategia, puoi iniziare a guadagnare commissioni assumendo altri agenti.
Commerciante : Qui il lavoro è simile a quello di un distributore. L'unica differenza è che il distributore vende a un certo numero di rivenditori, mentre un rivenditore vende solo a clienti o negozi al dettaglio.
Licenze di marchio/prodotto: qui, il licenziatario ottiene il diritto di utilizzare il nome commerciale del venditore, nonché qualsiasi altra attrezzatura o tecnologia.

Cosa fa il governo per proteggerti?

Conosci già la regola FTC che è in vigore dal 1979. Ha avuto un impatto significativo su franchising e opportunità commerciali, franchisee e licenziatari. È stato progettato per garantire che tutti i potenziali acquirenti, sia di un'opportunità commerciale che di un franchising, ricevano una divulgazione completa con tutte le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata sul loro investimento.

Detto questo, nonostante la regola FTC, ci sono ancora venditori che cercano modi per sfuggire alla regolamentazione. Sfortunatamente, né la FTC né i regolamenti a livello statale possono garantire che non ci siano frodi. Ecco perché quando si firma qualsiasi tipo di contratto, è necessario prestare particolare attenzione alla dichiarazione di divulgazione FTC che ne deriva.

Supponiamo che tu sia un potenziale acquirente di un franchising o di un'opportunità di investimento aziendale. In tal caso, devi ricevere una dichiarazione di divulgazione FTC almeno 10 giorni lavorativi prima di pagare il denaro o firmare il contratto con il venditore. Quel requisito di 10 giorni lavorativi è il minimo assoluto. Tuttavia, se hai un incontro faccia a faccia con il venditore o il suo rappresentante, questa è una discussione seria sulla realizzazione della vendita proposta. In tal caso, il venditore o il rappresentante deve fornirti il documento informativo in quella stessa riunione.

Se il venditore non ti fornisce tale documento di divulgazione, viola la legge federale e possibilmente statale. Se il venditore afferma che la sua proposta è esente dalla regola FTC, devi chiedere il parere di un avvocato prima di continuare le trattative. Ricorda, pochissime opportunità commerciali non rientrano nella regola FTC, quindi se il venditore afferma che la sua offerta non rientra nella regola, devi richiedere una prova all'agenzia statale locale o all'ufficio FTC che ha rilasciato tale dichiarazione.

La differenza tra franchising e opportunità di business

Le opportunità commerciali in genere non ottengono alcun supporto dalla società madre. Non possono utilizzare il nome del marchio e gli imprenditori sono completamente liberi di gestire l'attività come desiderano. D'altra parte, gli affiliati ricevono supporto dalla società madre e sono autorizzati a utilizzare il nome del marchio sotto stretta supervisione.

Come accennato in precedenza in questo articolo, ci sono un sacco di diverse opportunità di business. Alcuni sono simili ai franchising nel fatto che ti danno tutto il necessario per gestire un'azienda: formazione su come gestirla, un luogo in cui puoi iniziare e tutto l'inventario richiesto. Tuttavia, quelli non possono ancora utilizzare il nome del marchio e l'unica cosa che vincola il venditore e l'acquirente sono gli accordi contrattuali e la dichiarazione di divulgazione.

Pro delle opportunità commerciali

Prodotto o sistema operativo collaudato

Le opportunità di business assicurano che tu abbia i processi pronti in modo da sapere cosa fare quando si verifica una crisi. Insieme a ciò, avere un sistema già consolidato aiuterà a massimizzare i rendimenti e ridurre al minimo eventuali problemi.

Grandi programmi di formazione

Se sei in una stabile opportunità di business, avrai un modo per saltare i costi e il tempo che di solito sono dedicati alla formazione. Se hai un buon partner, quella persona renderà le cose più veloci offrendoti un ampio programma di apprendimento.

Commissione iniziale inferiore rispetto a un franchising

Al giorno d'oggi, ci sono sempre più franchising a basso investimento; tuttavia, la commissione per ottenere un'opportunità di business è molto più bassa. Secondo la regola FTC, è necessario un investimento minimo di $ 500 per avere la possibilità di essere considerata un'opportunità di business e c'è molto che rientra in quella commissione.

Più facile da finanziare

Una società madre può organizzare un finanziamento migliore per l'opportunità commerciale di quanto tu possa mai fare da solo. È tutto perché, come azienda, ha già una solida parte finanziaria già consolidata e una linea di credito.

Marketing e pubblicità migliori

Se sei un piccolo imprenditore o un giovane imprenditore, probabilmente non avrai un budget di marketing elevato. I tuoi sforzi di marketing saranno sempre incoerenti o non avranno un effetto significativo sulle vendite. Tuttavia, con la maggior parte delle iniziative di opportunità di business, riceverai un sacco di materiale pubblicitario: spot radiofonici, storyboard TV e slick stampati che ti aiuteranno con la tua strategia di marketing. Insieme a ciò, alcune iniziative ti sosterranno anche dividendo i costi pubblicitari.

Aiuto con la scelta della posizione

Se hai una potente azienda dietro di te, probabilmente avrai esperti che ti aiuteranno a scegliere una posizione utilizzando i migliori metodi possibili. Inoltre, avrai negoziatori professionisti che ti aiuteranno a organizzare locazioni e contratti e il potere di una grande azienda può sicuramente aiutare a ridurre i costi.

Nessuna royalty in corso

A differenza dei franchising, se sei in un'opportunità di business non dovrai pagare alcuna royalty al venditore. Invece, tutto ciò che guadagni è lasciato a te.

Contro delle opportunità commerciali

Se cadi nelle condizioni perfette, le opportunità di business sono un ottimo modo per avviare un'impresa senza correre molti rischi e con buone possibilità di successo. Tuttavia, come sai, non ci sono situazioni perfette in questo mondo, ed ecco alcune delle difficoltà che potresti incontrare:

Nessun supporto in corso

Non è necessario che il venditore sia collaborativo e ti supporti dopo che la vendita è andata a buon fine. Ciò significa che se non hai abbastanza informazioni o linee guida, dovrai trovare un modo per gestire le cose senza intoppi da solo.

Clausole di esclusività

Ci sono alcune aziende che ti chiederanno di vendere solo i loro prodotti e, se devi per qualche motivo, c'è la possibilità che il licenziante annulli il tuo contratto. Oltre a ciò, anche se utilizzi altre fonti per ottenere prodotti di marchi diversi, non sarai in grado di nasconderlo poiché la maggior parte delle società madri vorranno poter rivedere i tuoi libri ogni pochi mesi. Se vuoi davvero andare avanti, ti assicurerai di negoziare un punto dell'accordo che ti consentirà di vendere altri prodotti in caso di problemi con la qualità del prodotto.

Fallimento della Capogruppo

Un altro scenario peggiore è che la società madre fallisca. Ora, questo sarebbe terribile se possedessi un franchising, ma un'opportunità di business subisce ancora le conseguenze del fallimento. C'è la possibilità che tu possa perdere la tua azienda perché la società madre ha finanziato i tuoi contratti di proprietà.

Scelta della posizione scadente

Se vuoi che la tua opportunità di business abbia successo, scegliere la posizione giusta è di fondamentale importanza. Di solito, le persone che sono troppo desiderose di iniziare sono d'accordo con qualunque posizione venga loro offerta. Ma non dovresti farlo. Invece, quando ricevi la proposta, fai le tue ricerche e valuta se è un posto che ti permetterà di avere successo. Se ritieni che la proposta della casa madre non sia buona, dovresti discutere con loro per ottenere il miglior posto possibile.

Se vuoi trovare la giusta opportunità di business, devi esaminare attentamente ogni possibile opportunità che stai considerando. Crea un elenco di rappresentanti della società madre e chiamali. Prima di firmare qualsiasi contratto, chiedi a un avvocato di esaminarlo. Assicurati di ottenere una dichiarazione di divulgazione e valuta attentamente l'azienda con cui lavorerai. Non lasciare che ti mettano fretta o ti diano ultimatum.

Regole da seguire quando si sceglie un'opportunità di business

Quando si considerano i lead di opportunità di business, è necessario innanzitutto assicurarsi che siano conformi a tutti i requisiti legali. Inoltre, quando selezioni un'opportunità di business, devi considerare il fatto che pagherai di più se desideri acquistare da un'attività consolidata rispetto a quando scegli di acquistare da una startup. Tuttavia, indipendentemente dal tipo di azienda che scegli, devi comunque valutarne il successo e le persone che ci stanno dietro.

Insieme a tutto quanto sopra menzionato, ci sono alcune altre linee guida che devi seguire per trovare l'opportunità di business perfetta. Ecco qui alcuni di loro:

Sii onesto riguardo alle tue capacità e a te stesso: chiediti cosa sai fare bene, ma anche cosa ti piace fare. Se attualmente non ti piace il tuo lavoro 9-5, non è una buona idea continuare a farlo, anche se è per te stesso. Invece, cerca di trovare qualcosa che ami davvero fare ogni giorno.
Avere conoscenza del prodotto o servizio che stai offrendo: devi essere in grado di sapere come navigare nell'opportunità di business, anche se la società madre non ti fornisce formazione o conoscenze pratiche.
Valuta come il prodotto potrebbe funzionare sul mercato: c'è la possibilità che questo articolo abbia successo? Come reagirà il pubblico? Queste sono domande a cui devi trovare le risposte.
Chiedi ad altri acquirenti cosa pensano del prodotto: se lavori con una società madre legittima, non esiteranno a fornirti le informazioni di contatto di altri acquirenti in modo che tu possa chiedere loro di più sull'attività e sulla loro esperienza personale.
Quanto puoi guadagnare dall'attività: è possibile fare lo stesso investimento e guadagnare di più? I guadagni valgono lo sforzo?
Ricerca la casa madre: che tipo di azienda è: una nuova che sta appena iniziando ad affermarsi o è sul mercato da molto tempo? I loro clienti sono soddisfatti? Hanno una buona reputazione online? Queste sono cose che devi sapere prima di iniziare a negoziare con qualsiasi azienda.
Verifica che l'azienda sia finanziariamente stabile: prima di iniziare il tuo rapporto d'affari, assicurati che la società madre disponga di risorse finanziarie per sostenere la tua impresa. Discutere con la dirigenza di alto livello e chiedere loro una prova.
Avere un avvocato e un consulente aziendale è particolarmente importante se sei inesperto. Avere un team affidabile di persone intorno a te ti aiuterà a fare scelte migliori.
Visita alla sede della casa madre: è sempre una buona idea fare una visita alla sede centrale. In questo modo, avrai la possibilità di incontrare i dipendenti e chiedere loro di più sull'attività e sul modo in cui opera. Inoltre, potrai vedere i prodotti in prima persona e valutarli.

Come valutare una potenziale opportunità?

Nel paragrafo precedente, abbiamo discusso di come potresti garantire che una potenziale opportunità di business valga davvero la pena. Tuttavia, è fondamentale selezionare tutte le caselle prima di firmare un contratto con il venditore. Ecco alcune delle strategie che puoi utilizzare per proteggerti:

Avere un avvocato: il tuo avvocato dovrebbe essere presente quando stai negoziando con il licenziante-venditore. Se non puoi permettertelo, il requisito minimo è che un avvocato esamini il contratto e ti consigli se è una buona idea firmarlo o meno. Dovrebbe spiegarti quali sono i diversi punti del contratto in modo che tu sappia anche cosa stai firmando.
Avere un contabile: dovresti avere qualcuno che ti aiuti con l'aspetto finanziario dell'attività. Assicurati di assumere un buon contabile che possa esaminare i rendiconti finanziari della società madre. In questo modo sarai in grado di valutare se l'investimento vale la pena dal punto di vista finanziario.
Fai la tua ricerca su altre opportunità di business offerte dalla stessa azienda: chiedi loro cosa pensano di lavorare con il licenziante-venditore: sono felici? Hanno ottenuto tutto ciò che era stato promesso? Quali ritengono siano i punti positivi e negativi della partnership? Ti consiglierebbero di investire nell'opportunità?
Chiedi alla concorrenza: in questo modo, vedrai immediatamente quanto sia importante l'azienda per il suo settore se i concorrenti coglieranno l'occasione per dirti tutto su ciò che l'azienda fa di sbagliato, il che verificherà solo lo stato del licenziante-venditore che desideri con cui fare affari. Insieme a ciò, sarai in grado di vedere se l'opportunità di business che stai considerando vale davvero la pena rispetto ad altre offerte disponibili sul mercato.
Verificare la credibilità della casa madre: gli alti ricavi non sono l'unica cosa che rende credibile un'azienda. Non fare affidamento solo su quello per verificare la credibilità dell'azienda con cui stai pensando di lavorare. Chiedi invece le opinioni di persone che hanno già avuto un rapporto d'affari con l'azienda. Ogni dipendente, cliente o partner commerciale offrirà un'opinione preziosa che ti aiuterà a valutare con quale tipo di azienda stai pensando di lavorare.
Controlla la gestione dell'azienda: Al giorno d'oggi non basta avere una buona idea. Affinché un'azienda possa continuare a crescere, deve avere una gestione stabile che sia in grado di aiutarti mantenendo l'attività senza intoppi.
Verifica se l'azienda sta andando bene: tutti i venditori ti diranno che la loro azienda sta andando bene, ma è tuo compito verificare le loro affermazioni. Fai una ricerca indipendente che ti aiuterà a determinare quanto bene il prodotto sta andando sul mercato.
Scopri che tipo di programma di marketing puoi ottenere dalla società madre: controlla se funzionerà per te, a seconda del tuo mercato locale. Ad esempio, se hai un'opportunità di lavoro vendendo rivestimenti per vasche da bagno, la pubblicità su una rivista di moda ti aiuterà? Inoltre, considera l'aspetto degli annunci: il copywriting è buono? Le immagini sono accattivanti? Se ritieni che i loro annunci generici non siano abbastanza buoni, puoi negoziare di non utilizzarli. Ricorda, solo perché lavori con un'azienda con più esperienza, non importa necessariamente che facciano sempre le cose nel miglior modo possibile.
Stai ottenendo il valore che ti era stato promesso per il prezzo iniziale: prima di firmare il contratto, esamina tutto ciò che stai ricevendo, dalle attrezzature, alle attrezzature e all'inventario ai fornitori operativi. Quindi chiama alcune persone che già vendono questi tipi di prodotti e confronta i prezzi con loro. Se la situazione non è buona, è possibile che tu possa acquistare tutto, compreso l'inventario, a un prezzo inferiore se non lavori con una società madre.

Conclusione

Come forse avrai già capito, trovare un'opportunità di business è la parte facile del processo. Tuttavia, trovarne uno che soddisfi i tuoi criteri e possa avere successo è estremamente difficile. Ecco perché questo articolo è dedicato ad aiutarti nella tua ricerca. Si spera che ti abbia aiutato a comprendere le differenze tra opportunità di business e franchising, oltre a suggerimenti utili che puoi guardare quando stai già pensando di avviare una nuova impresa.

Ricorda, spesso non succede che una proposta sia imperfetta sulla carta. In effetti, potrebbe sembrare fantastico mentre ti viene presentato. Tuttavia, il tuo lavoro numero uno come imprenditore è controllare tutto ciò che ti viene offerto e considerare come gestirlo e se lo desideri. Se riesci a trovare un'opportunità commerciale di cui sei entusiasta e che ha il supporto della società madre, allora sei a posto.