Como monitorar e medir o sucesso da sua estratégia de SEO

SEO pode ser tão simples ou tão complexo quanto você quiser.

Na Kalungi, nosso objetivo não é apenas apresentar e explicar conceitos, mas também fornecer ferramentas e dicas práticas para executar o que você aprende conosco.

Mesmo internamente, muitas vezes nos referimos aos nossos blogs como manuais de instruções. Por exemplo, este guia para iniciantes para conteúdo amigável de SEO é uma ótima revisão de AZ para o básico. Para um retrato mais completo do processo de SEO, desde o workshop e definição de metas até o lançamento de sua estratégia de SEO, temos este Guia de 8 etapas para construir uma estratégia de classe mundial em 2021. Se você é um CEO que não contratou um Especialista em SEO ainda, uma leitura rápida deste Guia de SEO para CEOs em SaaS é tudo que você precisa.

Hoje, estamos falando sobre o que fazer depois que você já passou por todos os itens acima e está executando sua estratégia de SEO há algum tempo.

Antes de começarmos, vamos revisar as etapas que você deve ter seguido para chegar a esse ponto (os links acima são muito mais detalhados):

1. Workshop de SEO

Suas metas de crescimento definem sua estratégia de SEO.

2. Pesquisa de palavras-chave

Para produzir uma lista de palavras-chave que você priorizará e buscará, você deve analisar seu setor, concorrentes e produtos

3. Priorize as palavras-chave e bloqueie seus grupos de tópicos

Nem todas as palavras-chave são criadas iguais. Depois de analisar o volume e a dificuldade, você prioriza as palavras-chave com base no que considera mais importante para seus clientes em potencial. O que seus clientes mais prováveis ​​vão digitar na barra de pesquisa? Se você pudesse classificar apenas para um punhado de palavras-chave, quais têm a prioridade mais alta? Você notará que muitas palavras-chave têm a mesma raiz. Eles podem ser agrupados em grupos de tópicos.

4. Mapeie palavras-chave para estágios da jornada do comprador

Isso ajudará você a definir sua estratégia de conteúdo para os próximos meses.

5. Identifique suas oportunidades de frutas mais fáceis

Combine sua priorização com a intenção de compra da etapa 4 e escolha suas palavras-chave de maior prioridade e maior intenção. Bônus se forem de baixa dificuldade e alto volume.

6. Análise de lacunas de palavras-chave

Sua pesquisa competitiva da etapa 2 ajudará você a identificar quais palavras-chave não estão sendo comentadas por ninguém. Esse é o imóvel de primeira para você se mudar primeiro e rápido.

7. Executar

É disso que vamos falar hoje!

Também gostaria de apontá-lo para o nosso Guia Completo de SEO On-Page para garantir que você tenha concluído tudo nessa lista de verificação.

Alinhamento de conteúdo e SEO

Não é segredo para ninguém, mas o maior fator de SEO para alcançar altos rankings de busca é um bom conteúdo. Eles perguntam, você responde. Conteúdo e SEO são a melhor relação simbiótica no marketing digital. Então, quão alinhados estão seus escritores e especialistas em SEO? Se eles são a mesma pessoa, espero que você não precise se preocupar tanto com isso.

Mas o que descobrimos é que dentro de grandes empresas de software, redatores e especialistas em SEO não interagem com frequência. O processo envolve a pesquisa e a priorização de SEO como entrada e a produção de um calendário de conteúdo como saída, e o conteúdo tira isso daí.

O trabalho remoto aumentou a tendência de certas funções ou membros da equipe trabalharem em silos. O trabalho remoto também aumentou o tempo gasto em reuniões que poderiam ter sido melhor aproveitadas em outros lugares. Encontrar esse terreno comum foi o desafio de muitas empresas (entre outros) este ano.

Recomendação:

Defina uma sincronização recorrente para seu conteúdo e leads de SEO para monitorar o progresso, discutir o que está funcionando e o que não está e manter o produto de conteúdo e a estratégia de SEO em mente.

SEO é um processo contínuo e sem fim. Claro, não esperamos que você realize pesquisas de SEO a cada poucos meses, mas você também não deve continuar usando dados de dois anos atrás. Da mesma forma, seu calendário de conteúdo pode ser agendado com meses de antecedência, mas talvez sua equipe de vendas esteja percebendo uma tendência que pode ser capitalizada mudando sua estratégia de conteúdo para outra direção.

Definição de metas de conteúdo e SEO

SEO pode ser técnico, on-page, off-page, etc. Essa é uma divertida toca de coelho para se aprofundar. Mas, para ir direto ao ponto, as métricas com as quais você se importa mudarão com o tempo.

Falamos sobre isso com mais detalhes no T2D3 Book e essa é uma filosofia que seguimos em toda a empresa quando se trata de nossos OKRs trimestrais.

Seus objetivos permanecem os mesmos de trimestre para trimestre, mas seus resultados-chave mudam. Seja em número ou em objetivo.

Por exemplo, ao iniciar sua jornada de SEO, os principais resultados podem ser:

• # de blogs publicados
• # de palavras-chave classificadas no top 10

Com o tempo, os resultados-chave se tornam mais significativos, mais básicos e mais próximos da atribuição de receita. Por exemplo:

• # de sessões/visitas do blog começando
• # de contatos criados a partir de conteúdo orgânico
• # de MQLs criados a partir de conteúdo orgânico
• $ quantidade de receita criada a partir de conteúdo orgânico

Este conceito é a inspiração por trás deste post.

Para os propósitos do nosso exercício de hoje, vamos supor que sua meta seja "# de palavras-chave classificadas entre as 10 principais"

Medição de desempenho

Você já nos ouviu falar sobre indicadores de liderança e de atraso no contexto de painéis, OKRs e medição e relatórios de desempenho geral.

Revisão rápida:

• Os indicadores de atraso são fáceis de medir, mas difíceis de mudar porque são posteriores ao fato. Eles medem o desempenho passado e ajudam a confirmar tendências de longo prazo.
• Os indicadores principais são difíceis de medir, mas mais fáceis de mudar porque preveem resultados. Eles medem o desempenho atual e ajudam a prever o resultado da meta.

Em geral, o indicador adiantado de uma meta pode ser o indicador atrasado de outra.

Por exemplo,

• Se a meta for receita, um indicador principal será # de negócios criados ou # de MQLs criados
• Se a meta for # de MQLs criados, um indicador principal será # contatos criados
• Se a meta for # de contatos criados, um indicador importante será # sessões da web

Vamos aplicar isso ao SEO.

Em sua essência, o objetivo do SEO é construir uma vitrine maior, mais convidativa e mais acessível para que os guias amplamente utilizados (mecanismos de busca) recomendem você primeiro. Claro, estamos fazendo tudo isso digitalmente.

Foram estabelecidas metas viáveis ​​e impactantes. Conteúdo e SEO estão se reunindo quinzenalmente ou mensalmente para garantir que seus objetivos sejam alcançados até a data marcada. Do que eles falam? O que eles olham?

Conteúdo e SEO se preocupam com:

• MQLs orgânicos, que são um produto de
• Contatos orgânicos, que são um produto de
• O tráfego orgânico, que é um produto da
• Rankings de palavras-chave orgânicas, que são um produto de
• O conteúdo orgânico, que é um produto da
• Pesquisa de SEO

( Observação: as classificações dos mecanismos de pesquisa não são afetadas apenas pelo conteúdo em si, mas também por outros tipos de SEO, como backlinks, velocidade de carregamento da página e otimizações mais técnicas na página e fora da página )

SEO semanal e fontes de painel de conteúdo

Canal de conteúdo

Seu calendário de conteúdo deve responder claramente às perguntas "quantos blogs publicamos neste trimestre?" e “quantas peças de conteúdo devemos publicar no próximo mês?”. Seu lead de conteúdo também deve conhecer as métricas de resultados. Por exemplo:

• Qual foi o nosso tráfego orgânico total?
• Quantos contatos nosso conteúdo orgânico criou?
• Quais dos nossos blogs estão tendo o melhor desempenho? (# de sessões, tempo na página, páginas por sessão, taxa de rejeição, taxa de sessão para contato etc.)

A fonte: seu CMS ou ferramenta de análise de terceiros.

O HubSpot é ótimo em fornecer dados primários diretamente da própria hospedagem do site.

Ele permite que você obtenha uma medição precisa do tráfego:

Conversões:

Desempenho de página individual:

Assim como as consultas de pesquisa e suas classificações de palavras-chave:

Melhoria nas classificações de palavras-chave

O SEMRush continua sendo minha ferramenta de escolha para trabalhos relacionados a palavras-chave.

Ele oferece uma boa representação de todas as palavras-chave para as quais você está classificando e permite filtrar por volume, classificação de palavras-chave etc.

Ele também permite que você veja apenas as mudanças de posição, que é onde você medirá seu progresso em relação à meta “# de novas palavras-chave no top 10”.

Outras fontes que você pode usar incluem o Google Analytics e o Search Console para acompanhar o crescimento da pesquisa orgânica.

Para recapitular

Você fez o trabalho; você conduziu sua pesquisa de SEO e sua equipe de conteúdo trabalhou duro para produzir conteúdo valioso e fácil de usar por um tempo. É hora de medir os resultados de todos os seus esforços e determinar como monitorar o progresso em cada período para garantir que as metas sejam alcançadas. Em uma frase:

Alinhar SEO e conteúdo.

Eles devem ter uma reunião recorrente onde se alinham:

• Quais páginas otimizar
• O que é necessário para otimizá-los
• Progresso nas alterações de posição da palavra-chave
• Quaisquer tendências ou alterações no tráfego do site, consultas de pesquisa, desempenho do blog, taxas de conversão de iscas digitais, etc.

O CEO ou CMO pode obter uma atualização clara e concisa a cada uma ou duas semanas sobre o que está funcionando e o que vem a seguir. A cada três meses, mais ou menos, o SEO atualizará a pesquisa de palavras-chave e a equipe de liderança revisará suas prioridades de SEO para garantir que todos estejam no caminho certo.