Cómo monitorear y medir el éxito de tu estrategia SEO

El SEO puede ser tan simple o tan complejo como quieras que sea.

En Kalungi, nuestro objetivo no solo es presentar y explicar conceptos, sino también brindarle herramientas prácticas y consejos para ejecutar lo que aprende con nosotros.

Incluso internamente, a menudo nos remitimos a nuestros blogs como manuales de procedimientos. Por ejemplo, esta guía para principiantes sobre contenido SEO amigable es una excelente revisión de la A a la Z para los conceptos básicos. Para obtener un retrato más completo del proceso de SEO desde el taller y el establecimiento de objetivos hasta el lanzamiento de su estrategia de SEO, tenemos esta Guía de 8 pasos para construir una estrategia de clase mundial en 2021. Si es un CEO que no ha contratado a un Experto en SEO aún, una lectura rápida de esta Guía de SEO para directores ejecutivos en SaaS es todo lo que necesita.

Hoy, estamos hablando de qué hacer una vez que haya pasado por todo lo anterior y haya estado ejecutando su estrategia de SEO por un tiempo.

Antes de comenzar, repasemos los pasos que deberías haber tomado para llegar a este punto (los enlaces de arriba dan más detalles):

1. Taller de SEO

Tus objetivos de crecimiento definen tu estrategia SEO.

2. Investigación de palabras clave

Para producir una lista de palabras clave que priorizará y perseguirá, debe observar su industria, competidores y productos.

3. Prioriza las palabras clave y fija tus grupos de temas

No todas las palabras clave se crean de la misma manera. Después de analizar el volumen y la dificultad, prioriza las palabras clave en función de lo que percibe como más importante para sus posibles clientes. ¿Qué es lo que tus clientes más probables van a escribir en la barra de búsqueda? Si solo pudiera clasificarse para un puñado de palabras clave, ¿cuáles tienen la prioridad más alta? Notarás que muchas palabras clave tienen la misma raíz. Se pueden agrupar en grupos de temas.

4. Asigne palabras clave a las etapas del viaje del comprador

Esto lo ayudará a marcar su estrategia de contenido para los próximos meses.

5. Identifique sus oportunidades de frutas maduras

Combine su priorización con la intención de compra del paso 4 y elija las palabras clave de mayor prioridad y mayor intención. Bonificación si son de baja dificultad y alto volumen.

6. Análisis de brechas de palabras clave

Su investigación competitiva del paso 2 lo ayudará a identificar de qué palabras clave nadie habla. Esa es una propiedad inmobiliaria de primer nivel para que usted se mude primero y rápido.

7. Ejecutar

¡Esto es de lo que estamos hablando hoy!

También me gustaría señalarle nuestra Guía completa de SEO en la página para asegurarse de que ha completado todo en esa lista de verificación.

Alineación de contenido y SEO

No es un secreto para nadie, pero el factor más importante del SEO para lograr un alto ranking de búsqueda es un buen contenido. Ellos preguntan, tu respondes. El contenido y el SEO son la relación simbiótica definitiva en el marketing digital. Entonces, ¿qué tan alineados están sus escritores y expertos en SEO? Si son la misma persona, es de esperar que no tengas que preocuparte tanto por esto.

Pero lo que hemos encontrado es que dentro de las empresas de software más grandes, los redactores y los especialistas en SEO no interactúan con frecuencia. El proceso implica tomar la investigación y la priorización de SEO como entrada y producir un calendario de contenido como salida, y el contenido lo toma de allí.

El trabajo remoto ha aumentado la tendencia de ciertas funciones o miembros del equipo a trabajar en silos. El trabajo remoto también ha aumentado el tiempo dedicado a las reuniones que podría haberse utilizado mejor en otros lugares. Encontrar ese terreno común ha sido el desafío de muchas empresas (entre otras) este año.

Recomendación:

Establezca una sincronización recurrente para su contenido y los clientes potenciales de SEO para monitorear el progreso, analizar qué funciona y qué no, y tener en mente tanto el producto de contenido como la estrategia de SEO.

El SEO es un proceso continuo e interminable. Por supuesto, no esperamos que realice una investigación de SEO cada pocos meses, pero tampoco debe continuar usando datos de hace dos años. Del mismo modo, su calendario de contenido podría programarse con meses de anticipación, pero tal vez su equipo de ventas esté notando una tendencia que podría capitalizarse al cambiar su estrategia de contenido en otra dirección.

Establecimiento de objetivos de contenido y SEO

El SEO puede ser técnico, en la página, fuera de la página, etc. Esa es una madriguera divertida para meterse en ella. Pero para mantenerlo al punto, las métricas que le interesan cambiarán con el tiempo.

Hablamos de esto con mayor detalle en el Libro T2D3 y esta es una filosofía que seguimos en toda la empresa cuando se trata de nuestros OKR trimestrales.

Sus objetivos siguen siendo los mismos de un trimestre a otro, pero sus resultados clave cambian. O en número o en gol.

Por ejemplo, al comenzar su viaje de SEO, los resultados clave podrían ser:

• # de blogs publicados
• # de palabras clave clasificadas entre las 10 principales

Con el tiempo, los resultados clave se vuelven más significativos, se ubican más en la parte inferior del embudo y se acercan más a la atribución de ingresos. Por ejemplo:

• # de sesiones de blog/visitas que comienzan
• # de contactos creados a partir de contenido orgánico
• # de MQL creados a partir de contenido orgánico
• cantidad de ingresos en dólares creada a partir de contenido orgánico

Este concepto es la inspiración detrás de este post.

A los fines de nuestro ejercicio de hoy, supongamos que su objetivo es "# de palabras clave clasificadas entre las 10 principales".

Medición del desempeño

Nos ha escuchado hablar sobre indicadores adelantados y rezagados en el contexto de paneles, OKR y medición e informes de rendimiento general.

Revisión rápida:

• Los indicadores rezagados son fáciles de medir pero difíciles de cambiar porque son posteriores al hecho. Miden el rendimiento pasado y ayudan a confirmar las tendencias a largo plazo.
• Los indicadores principales son difíciles de medir pero más fáciles de cambiar porque predicen resultados. Miden el desempeño actual y ayudan a predecir el resultado de la meta.

En general, el indicador principal de una meta puede ser el indicador rezagado de otra.

Por ejemplo,

• Si el objetivo son los ingresos, el indicador principal es el número de tratos creados o el número de MQL creados.
• Si el objetivo es # de MQL creados, entonces un indicador principal es # contactos creados
• Si el objetivo es # de contactos creados, entonces un indicador principal es # sesiones web

Apliquemos eso al SEO.

En esencia, el objetivo del SEO es crear una tienda más grande, atractiva y accesible para que las guías más utilizadas (motores de búsqueda) te recomienden primero. Por supuesto, estamos haciendo todo esto digitalmente.

Se han establecido metas factibles e impactantes. El contenido y el SEO se reúnen quincenal o mensualmente para garantizar que sus objetivos se alcancen en la fecha marcada. ¿De qué hablan? ¿Qué miran?

El contenido y el SEO se preocupan por:

• MQL orgánicos, que son un producto de
• Contactos orgánicos, que son producto de
• El tráfico orgánico, que es producto de
• Clasificaciones de palabras clave orgánicas, que son un producto de
• El contenido orgánico, que es un producto de
• investigación SEO

( Nota: las clasificaciones de los motores de búsqueda no solo se ven afectadas por el contenido en sí, sino también por otros tipos de SEO, como los vínculos de retroceso, la velocidad de carga de la página y optimizaciones más técnicas dentro y fuera de la página )

Fuentes semanales de SEO y panel de contenido

canalización de contenido

Su calendario de contenido debe responder claramente a las preguntas "¿cuántos blogs hemos publicado este trimestre?" y "¿cuántas piezas de contenido se espera que publiquemos el próximo mes?". Su líder de contenido también debe conocer las métricas de resultados. Por ejemplo:

• ¿Cuál fue nuestro tráfico orgánico total?
• ¿Cuántos contactos creó nuestro contenido orgánico?
• ¿Cuáles de nuestros blogs están funcionando mejor? (cantidad de sesiones, tiempo en la página, páginas por sesión, tasa de rebote, tasa de sesión a contacto, etc.)

La fuente: su CMS o herramienta de análisis de terceros.

HubSpot es excelente para proporcionar datos propios directamente desde el alojamiento del sitio web.

Le permite obtener una medición precisa del tráfico:

Conversiones:

Rendimiento de página individual:

Además de las consultas de búsqueda y sus clasificaciones de palabras clave:

Mejora de las clasificaciones de palabras clave

SEMRush sigue siendo mi herramienta preferida para el trabajo relacionado con palabras clave.

Le brinda una buena representación de todas las palabras clave para las que está clasificando y le permite filtrar por volumen, clasificación de palabras clave, etc.

También le permite observar solo los cambios de posición, que es donde medirá su progreso en relación con el objetivo "# de nuevas palabras clave en el top 10".

Otras fuentes que puede usar incluyen Google Analytics y Search Console para mantenerse al tanto del crecimiento de su búsqueda orgánica.

Recordar

Has hecho el trabajo; ha realizado su investigación de SEO y su equipo de contenido ha estado trabajando arduamente para producir contenido valioso y fácil de usar durante un tiempo. Es hora de medir los resultados de todos sus esfuerzos y determinar cómo monitorear el progreso dentro de cada período para garantizar que se cumplan los objetivos. En una frase:

Alinear SEO y contenido.

Deben tener una reunión periódica en la que se alineen en:

• Qué páginas optimizar
• Qué se requiere para optimizarlos
• Progreso en los cambios de posición de palabras clave
• Cualquier tendencia o cambio en el tráfico del sitio web, consultas de búsqueda, rendimiento del blog, tasas de conversión de imanes de prospectos, etc.

El CEO o CMO puede obtener una actualización clara y concisa cada semana o dos sobre lo que está funcionando y lo que sigue. Aproximadamente cada tres meses, SEO actualizará la investigación de palabras clave y el equipo de liderazgo revisará sus prioridades de SEO para asegurarse de que todos estén en el camino correcto.