Come monitorare e misurare il successo della tua strategia SEO

La SEO può essere semplice o complessa come vuoi che sia.

In Kalungi miriamo non solo a introdurre e spiegare concetti, ma anche a fornirti strumenti e suggerimenti utilizzabili per mettere in pratica ciò che impari con noi.

Anche internamente, spesso ci riferiamo ai nostri blog come manuali di istruzioni. Ad esempio, questa guida per principianti a contenuti SEO amichevoli è un'ottima recensione AZ per le basi. Per un ritratto più completo del processo SEO dall'officina e dalla definizione degli obiettivi al lancio della tua strategia SEO, abbiamo questa guida in 8 passaggi per costruire una strategia di livello mondiale nel 2021. Se sei un CEO che non ha assunto un Esperto SEO ancora, una rapida lettura di questa Guida alla SEO per CEO in SaaS è tutto ciò di cui hai bisogno.

Oggi parliamo di cosa fare una volta che hai già affrontato tutto quanto sopra e hai eseguito la tua strategia SEO per un po'.

Prima di iniziare, esaminiamo i passaggi che avresti dovuto intraprendere per raggiungere questo punto (i link sopra vanno molto più in dettaglio):

1. Workshop SEO

I tuoi obiettivi di crescita definiscono la tua strategia SEO.

2. Ricerca per parole chiave

Per produrre un elenco di parole chiave a cui darai la priorità e seguirai, devi considerare il tuo settore, i concorrenti e il prodotto

3. Dai la priorità alle parole chiave e blocca i tuoi cluster di argomenti

Non tutte le parole chiave sono uguali. Dopo aver esaminato il volume e la difficoltà, dai la priorità alle parole chiave in base a ciò che ritieni essere più importante per i tuoi potenziali clienti. Quali sono i tuoi clienti più probabili che digiteranno nella barra di ricerca? Se potessi classificarti solo per una manciata di parole chiave, quali hanno la priorità più alta? Noterai che molte parole chiave hanno la stessa radice. Possono essere raggruppati in cluster di argomenti.

4. Mappare le parole chiave alle fasi del percorso dell'acquirente

Questo ti aiuterà a definire la tua strategia di contenuto per i prossimi mesi.

5. Identifica le tue opportunità di frutta a bassa quota

Combina la definizione delle priorità con l'intento di acquisto del passaggio 4 e scegli le parole chiave con la massima priorità e l'intento più elevato. Bonus se sono a bassa difficoltà e ad alto volume.

6. Analisi del gap di parole chiave

La tua ricerca competitiva dal passaggio 2 ti aiuterà a identificare di quali parole chiave non si parla da nessuno. Questo è il primo immobile in cui trasferirti per primo e velocemente.

7. Esegui

Questo è ciò di cui parliamo oggi!

Vorrei anche indirizzarti verso la nostra guida completa alla SEO on-page per assicurarti di aver completato tutto in quella lista di controllo.

Contenuti e allineamento SEO

Non è un segreto per nessuno, ma il fattore più importante della SEO per ottenere un posizionamento elevato nei risultati di ricerca è il buon contenuto. Loro chiedono, tu rispondi. Contenuto e SEO sono l'ultima relazione simbiotica nel marketing digitale. Quindi, quanto sono allineati i tuoi scrittori ed esperti SEO? Se sono la stessa persona, si spera che tu non debba preoccuparti così tanto di questo.

Ma quello che abbiamo scoperto è che all'interno delle più grandi società di software, copywriter e specialisti SEO non interagiscono spesso. Il processo prevede di prendere la ricerca SEO e la definizione delle priorità come input e produrre un calendario di contenuti come output, e Content lo porta via da lì.

Il lavoro a distanza ha aumentato la tendenza di alcune funzioni o membri del team a lavorare in silos. Il lavoro a distanza ha anche aumentato il tempo dedicato alle riunioni che avrebbero potuto essere meglio utilizzate altrove. Trovare quel terreno comune è stata la sfida di molte aziende (tra le altre) quest'anno.

Raccomandazione:

Imposta una sincronizzazione ricorrente per i tuoi contenuti e i lead SEO per monitorare i progressi, discutere cosa funziona e cosa no e per tenere in mente sia il prodotto di contenuto che la strategia SEO.

La SEO è un processo continuo e senza fine. Naturalmente, non ci aspettiamo che tu conduca ricerche SEO ogni pochi mesi, ma non dovresti nemmeno continuare a utilizzare i dati di due anni fa. Allo stesso modo, il tuo calendario dei contenuti potrebbe essere programmato con mesi di anticipo, ma forse il tuo team di vendita sta notando una tendenza che potrebbe essere sfruttata spostando la tua strategia sui contenuti in un'altra direzione.

Contenuti e definizione degli obiettivi SEO

La SEO può essere tecnica, on-page, off-page, ecc. Questa è una tana del coniglio divertente in cui entrare. Ma per rimanere al punto, le metriche a cui tieni cambieranno nel tempo.

Ne parliamo in modo più dettagliato nel Libro T2D3 e questa è una filosofia che seguiamo a livello aziendale quando si tratta dei nostri OKR trimestrali.

I tuoi obiettivi rimangono gli stessi di trimestre in trimestre, ma i tuoi risultati chiave cambiano. O in numero o in porta.

Ad esempio, quando inizi il tuo percorso SEO, i risultati chiave potrebbero essere:

• # di blog pubblicati
• N. di parole chiave classificate tra le prime 10

Nel tempo, i risultati chiave diventano più significativi, più in fondo alla canalizzazione e più vicini all'attribuzione delle entrate. Per esempio:

• N. di sessioni/visite del blog iniziate
• Numero di contatti creati da contenuti organici
• Numero di MQL creati da contenuto organico
• $ importo di entrate creato da contenuti organici

Questo concetto è l'ispirazione dietro questo post.

Ai fini del nostro esercizio di oggi, supponiamo che il tuo obiettivo sia "# di parole chiave classificate tra le prime 10"

Valutazione della prestazione

Ci hai sentito parlare di indicatori anticipatori e in ritardo nel contesto di dashboard, OKR e misurazione e reportistica delle prestazioni complessive.

Recensione veloce:

• Gli indicatori di ritardo sono facili da misurare ma difficili da modificare perché sono post-fatto. Misurano le prestazioni passate e aiutano a confermare le tendenze a lungo termine.
• Gli indicatori anticipatori sono difficili da misurare ma più facili da modificare perché predicono i risultati. Misurano le prestazioni attuali e aiutano a prevedere il risultato dell'obiettivo.

In generale, l'indicatore anticipatore di un obiettivo può essere l'indicatore di ritardo di un altro.

Per esempio,

• Se l'obiettivo sono le entrate, un indicatore anticipatore è il numero di accordi creati o il numero di MQL creati
• Se l'obiettivo è il numero di MQL creati, un indicatore anticipatore è il numero di contatti creati
• Se l'obiettivo è il numero di contatti creati, un indicatore anticipatore è il numero di sessioni web

Applichiamolo alla SEO.

Fondamentalmente, l'obiettivo della SEO è costruire una vetrina più grande, più invitante e più accessibile in modo che le guide ampiamente utilizzate (motori di ricerca) ti consiglino per prime. Naturalmente, stiamo facendo tutto questo digitalmente.

Sono stati fissati obiettivi fattibili e di grande impatto. Contenuti e SEO si incontrano bisettimanale o mensile per garantire che i loro obiettivi vengano raggiunti entro la data indicata. Di cosa parlano? Cosa guardano?

Contenuti e SEO si occupano di:

• MQL organici, che sono un prodotto di
• Contatti organici, che sono un prodotto di
• Traffico organico, che è un prodotto di
• Classifiche organiche delle parole chiave, che sono un prodotto di
• Contenuto organico, che è un prodotto di
• Ricerca SEO

( Nota: le classifiche dei motori di ricerca non sono influenzate solo dal contenuto stesso, ma anche da altri tipi di SEO, come i backlink, la velocità di caricamento della pagina e ottimizzazioni on-page e off-page più tecniche )

Fonti settimanali SEO e dashboard dei contenuti

Pipeline di contenuti

Il tuo calendario dei contenuti dovrebbe rispondere chiaramente alle domande "quanti blog abbiamo pubblicato in questo trimestre?" e "quanti contenuti prevediamo di pubblicare il prossimo mese?". Il tuo responsabile dei contenuti dovrebbe anche conoscere le metriche dei risultati. Per esempio:

• Qual è stato il nostro traffico organico totale?
• Quanti contatti ha creato il nostro contenuto organico?
• Quale dei nostri blog sta ottenendo i risultati migliori? (# di sessioni, tempo sulla pagina, pagine per sessione, frequenza di rimbalzo, frequenza da sessione a contatto, ecc.)

La fonte: il tuo CMS o uno strumento di analisi di terze parti.

HubSpot è ottimo nel fornire dati proprietari direttamente dall'hosting del sito Web stesso.

Consente di ottenere una misurazione precisa del traffico:

Conversioni:

Performance delle singole pagine:

Oltre alle query di ricerca e al relativo posizionamento delle parole chiave:

Miglioramento delle classifiche delle parole chiave

SEMRush rimane il mio strumento preferito per il lavoro relativo alle parole chiave.

Ti dà una buona rappresentazione di tutte le parole chiave per cui ti stai classificando e ti consente di filtrare in base al volume, al ranking delle parole chiave, ecc.

Ti consente anche di guardare solo i cambiamenti di posizione, che è dove misurerai i tuoi progressi rispetto all'obiettivo "# di nuove parole chiave tra le prime 10".

Altre fonti che puoi utilizzare includono Google Analytics e Search Console per rimanere al passo con la crescita della tua ricerca organica.

Per ricapitolare

Hai fatto il lavoro; hai condotto la tua ricerca SEO e il tuo team di contenuti ha lavorato sodo per produrre contenuti preziosi e di facile utilizzo per un po'. È tempo di misurare i risultati di tutti i tuoi sforzi e di determinare come monitorare i progressi in ogni periodo per garantire il raggiungimento degli obiettivi. In una frase:

Allinea SEO e contenuto.

Dovrebbero avere una riunione ricorrente in cui si allineano su:

• Quali pagine ottimizzare
• Cosa serve per ottimizzarli
• Progressi nelle modifiche alla posizione delle parole chiave
• Eventuali tendenze o cambiamenti nel traffico del sito Web, query di ricerca, prestazioni del blog, tassi di conversione dei lead magnet, ecc.

Il CEO o il CMO possono quindi ottenere un aggiornamento chiaro e conciso ogni settimana o due su cosa sta funzionando e cosa succede dopo. Ogni tre mesi circa, la SEO aggiornerà la ricerca delle parole chiave e il team di leadership rivedrà le sue priorità SEO per assicurarsi che tutti siano sulla strada giusta.