Como vender no Instagram – Guia para iniciantes para 2022

Poste a foto perfeita do IG e os seguidores seguirão. Ou não. Quando você quer vender no Instagram, precisa trabalhar, especialmente quando está começando. Mas não se preocupe, este artigo tornará mais fácil para você.

“Entre um bilhão de usuários do Instagram, como posso me destacar?”

Ao tentar comercializar sua pequena empresa no IG, pode demorar um pouco para subir até o nível superior.

E é totalmente compreensível que você queira aumentar sua visibilidade o mais rápido possível. Você quer ser visto para atrair mais clientes e ganhar dinheiro.

Na maioria das vezes, é frustrante pensar que existem zilhões de concorrentes por aí e a maioria desses rivais já criou um nome para si.

Então, de volta à pergunta, como você realmente se destaca?

A coisa é. Você não precisa.

Em vez disso, seja um ímã do IG e faça com que os clientes venham até você…

O Gram é adequado para mim?

Antes de começar a soluçar e pensar em devolver o capital emprestado do rico tio John… faça uma pausa, respire fundo e acredite que você é digno de IG…

E você pode fazer isso no Instagram porque:

• 83% dos usuários do Instagram descobrem novos produtos e serviços na plataforma (seu perfil pode ser o próximo)
• 200 milhões de usuários acessam pelo menos 1 perfil comercial por dia
• Mais de 50% das contas do Instagram usam 'Explorar' para descobrir novos conteúdos e novas contas para seguir

Então, mesmo que sua start-up não seja tão grande…

Mesmo que você seja um empreendedor iniciante…

Mesmo que você tenha apenas membros da família e o animal de estimação da família para seguidores do IG…

Você ainda é digno de IG e precisa estar lá agora.

Conecte-os com seu perfil do Instagram

Então, agora que terminamos de convencê-lo a “gram com a gente”, vamos ver como você pode começar a vender lá.

Primeiro, aqui está uma pequena receita secreta: faça do seu perfil do IG um gancho – um que arrebata os clientes para seguir e ficar por perto.

Assim como Dukan.

A partir daqui, você sabe que eles ajudam os proprietários de empresas a lançar seu site de comércio eletrônico em apenas 30 segundos.

Para atingir esse nível de jogo de branding no IG, existem 3 tarefas que você precisa fazer.

1. Conheça a multidão

Nos últimos anos, o Instagram experimentou um crescimento constante e consistente, especialmente entre a Geração Z e os millennials.

Conheça os diferentes tipos de clientes, desde o novato ao caçador de ofertas, passando pelo aficionado da marca, até o comprador que guarda para depois.

Se você aprender a fazer cócegas em suas papilas gustativas - não literalmente - você será recompensado com vendas repetidas.

2. Não abandone o nicho

Escolher o nicho perfeito para o seu perfil do IG é essencial para seus empreendimentos de ganhar dinheiro.

Nicho significa apenas um segmento especializado do mercado para um determinado tipo de produto ou serviço.

Basicamente, significa restringir suas postagens a tópicos mais específicos. Se você atingiu o nicho certo que deixa seu público-alvo com água na boca, não se surpreenda com um aumento de seguidores.

Parece contra-intuitivo, mas se você quiser ganhar muito, nunca abandone esse nicho. Ouça isto.

Um dos nichos mais poderosos do IG é a moda.

De acordo com a Statista, a receita no segmento de moda deve chegar a US$ 689.884 milhões em 2021.

O nicho de moda é um nicho de mercado já popular nesta plataforma. Então tente uma ideia de sub-nicho como… esses headpieces sonhadores de @arabellasvintagewardrobe.

3. Agite esse hash

Assim como o Twitter, o Instagram usa hashtags como forma de aumentar as visualizações, rastrear informações relevantes, segmentar públicos específicos e criar um call-to-action para seus consumidores.

Seja inteligente o suficiente para usar as palavras-chave corretas e limite suas tags a 20-30 no máximo. Exagere e você parecerá um spammer, desesperado por algumas curtidas.

Este está quase certo.

Agora que você aprendeu o básico, vamos mergulhar nos detalhes.

Como vender no Instagram em 3 etapas fáceis

Espero que você já tenha parado de chorar neste momento. Prometemos segurar sua mão enquanto passamos por cada uma dessas etapas:

1. Plano
2. Otimizar
3. Envolver

Plano

Obviamente, você precisa ter um plano. Mas também não pense demais, pois esse tipo de plataforma é dinâmica. A análise de significado muda as horas extras, portanto, você deve ser rápido para convocar os planos BZ quando o plano A falhar.

Não sonhe apenas, estabeleça objetivos

Para aperfeiçoar seu pitch, estabeleça metas e objetivos.

Metas são como sonhos. Eles são amplos — o quadro maior. Um exemplo de meta é “querer aumentar sua visibilidade online”. Os objetivos são o âmago da questão e as coisas mais factíveis - concentre-se neles um passo de cada vez todos os dias e em breve você poderá alcançar esse objetivo.

Aqui está um exemplo:

Para manter suas metas e objetivos alinhados, revisite sua marca de tempos em tempos. Avalie se o seu conteúdo ainda ressoa com a vibração que você deseja transmitir. Verifique se as imagens que você postou enfatizam e focam no seu produto e no que você está vendendo.

Seja SMART: escolha objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e oportunos. Siga esses lembretes e seus objetivos certamente abrirão caminho para oportunidades e empreendimentos.

Ok, isso pode soar como uma sessão de aconselhamento agora, mas certamente funcionará para suas necessidades de marketing.

Encontre o seu mercado

Então, você finalmente decidiu seu nicho, postou fotos esteticamente agradáveis ​​e adicionou legendas espirituosas. O que agora?

Você com certeza tem um grupo de clientes em potencial no IG, mas onde eles estão? Como eles te encontram? Ou melhor, eles sabem que você existe?

Segmentar seu mercado no IG é simples, mas não tão fácil.

Você deve ter uma compreensão profunda de quem é seu público. Para fazer isso, você pode tentar ferramentas de escuta social.

Acompanhe conversas sobre seus tópicos, palavras-chave, marcas e hashtags segmentados. Use os insights dessas conversas para formar sua própria estratégia de mídia social.

Mantenha seus sentidos abertos para o que é quente e tendência: sempre tenha o ouvido no chão, tenha um faro para notícias e fique de olho nos detalhes.

Pregue o guia da marca

Os guias do Instagram trazem um toque refrescante ao seu conteúdo.

O IG é um ciclo de postagem, sendo visto pelo seu público, sua mensagem sendo captada e sua postagem decaindo e sendo substituída por conteúdo novo e em alta.

Para que seus posts não sejam esquecidos e abandonados por toda a eternidade, você deve estar na marca o tempo todo.

Pregue seu guia de marca e seu mercado verificará seu perfil com frequência. Suas postagens aparecerão com frequência, garantindo que os clientes se lembrem da sua marca.

Otimizar

O Instagram não é apenas um álbum de fotos online, onde você pode postar uma foto e ir embora – é muito mais do que isso.

Caso contrário, não teria mais de 1 bilhão de inscrições. Então, se você quer vender hardcore no IG, o próximo passo que você precisa fazer é otimizar sua página.

Otimize seu perfil do Instagram

O melhor passo para otimizar seu perfil no Instagram é mudar para uma conta comercial.

Feito isso, permite que você:

• Atualize seu perfil (você terá um rótulo do setor como “página do aplicativo” ou “cabeleireiro”)
• Acesse as informações do Instagram para acompanhar seu engajamento e quando seus fãs estão mais ativos
• Monte uma loja no Instagram
• Use opções de publicidade
• Salve respostas rápidas (para que você possa retornar às perguntas o mais rápido possível!)

Depois de habilitar isso, seu mercado terá mais facilidade em conhecer sua marca e seus produtos.

Deixe sua grade falar

Em outras palavras, “mostre, não conte”.

Este é o Instagram. Se você quer tagarelar sobre seu produto em vez de lidar com recursos visuais, você pode querer começar em um site de blog.

E para alcançar essa grade digna de IG, você deve ter um plano concreto. Este plano deve ressoar com suas metas e objetivos.

Para transmitir a mensagem da sua marca com clareza, sua grade deve ser coesa. Não publique aleatoriamente todos os dias sem segmentar um local, como Salt Bae espalharia sal. Em vez disso, desenvolva um tema e cumpra-o.

Tente ter um feed quadriculado como @cerebralmist.

Enlouqueça com um feed de quebra-cabeças como @steakandwinecavite.

Ou apenas mantenha sua estética como @psbynikki fez isso.

Precisa de mais algumas ideias? Sinta-se à vontade para ver como outras pequenas empresas acertam clicando aqui.

Use fotos de estilo de vida

Você sabia que no Instagram, scrappy funciona tanto quanto arrumado?

Isso não significa que você voltaria a ser bagunçado novamente; é mais como criar uma bela bagunça capturando eventos “crus” da vida real.

No entanto, o sincero encenado ainda é sincero no IG.

Por exemplo, seu item é um tapete de ioga e você deseja criar uma vibração esportiva, mas serena, em torno desse tapete. Você pode postar conteúdo que mostre seus modelos (ou você mesmo) fazendo alongamentos e poses de ioga, enquanto ainda leva as pessoas a ver seu produto.

Aqui está uma inspiração de @the.soul.mat

Ou dê uma olhada mais de perto em como esta página da vinícola @santatresa captura alguns momentos de sesh de vinho:

As fotos de estilo de vida dão a você uma sensação autêntica que faz com que seus clientes em potencial se relacionem com seu conteúdo nas mídias sociais.

Isso faz com que seus clientes tenham um vislumbre de como as pessoas experimentam seu produto; uma espiada nos momentos que eles podem querer experimentar por si mesmos no futuro também.

Envolver

É fácil manter contato com seus seguidores, mas também é complicado. Você tem que estar lá para se interessar por eles. Se você não fizer isso e apenas esperar que eles cubram sua página com atenção, você está configurando sua página para o fracasso.

A menos que você já seja uma grande marca.

Ao se envolver, você pode tentar essas táticas comprovadas de engajamento do IG:

Perseguir seus prospects

Tirar um tempo para conhecer seus clientes em potencial é importante para suas estratégias de marketing. Essas personas da vida real são a chave para você atrair a multidão.

É claro que não se pode convidá-los para tomar um café um a um, nem se esgueirar no porta-malas de seus carros para ter uma visão de seu dia-a-dia.

Em vez disso, aqui estão alguns detalhes a serem observados para conhecer melhor seus clientes:

• O que eles postam – Conheça suas grades. Seu conteúdo e até legendas dariam uma ideia se eles são um foodie, um viajante, um fashionista ou qualquer outra coisa.
• Quando eles estão online – Você pode tentar a análise do IG para ter uma ideia de quando seus clientes em potencial geralmente estão online. Ou talvez você também possa postar sempre que seus rivais postarem, para evitar problemas.
• Quem eles seguem – As marcas e celebridades que eles seguem lhe darão uma visão maior de seus interesses.

Tome nota de tudo isso e publique conteúdo de seus interesses e você impressionará seus seguidores.

Vender através de comentários

Você não pode simplesmente brotar como um cogumelo nas seções de comentários das pessoas. Isso certamente fará com que eles se sintam estranhos e há uma grande chance de que eles o ignorem na conversa, deixando você triste e vazio.

Em vez disso, você deve primeiro criar um relacionamento seguindo-os, curtindo suas postagens e deixando comentários como “Legal, adoro seu novo cabelo”.

Quando você sentir que eles já deixaram você entrar na vida deles (talvez eles deixem um coração em uma foto ou duas), ou sempre que eles já estão te seguindo, é hora de você fazer sua primeira venda através dos comentários.

Mas não basta inserir seu produto em um piscar de olhos. Em vez disso, crie o rapport versão 2.0.

Por exemplo, se você estiver vendendo produtos para bebês, deixe um comentário sobre como fazer uma massagem no bebê ou como fazer o enfaixamento correto. A partir daí, você pode deixar sugestões para usar este produto da sua linha (ou seja, começa o processo de venda antecipada).

Entre em contato por DM

Ao enviar mensagens diretas aos seus clientes em potencial, você deve encontrar o momento perfeito. Isso é como vender comentando, mas este é mais pessoal – você está falando com seu público um a um.

Outros instalam chatbots para falar com seus clientes em um instante, mas nada supera um toque de humanidade.

Aqui estão maneiras eficazes de como vender no IG via DM:

• Ofereça ofertas exclusivas para seguidores fiéis por meio de um DM
• Compartilhe novos produtos, serviços ou eventos
• Envie fotos de teaser para criar expectativa para lançamentos de novos produtos, novas aberturas de filiais e coisas semelhantes
• Lide com problemas de atendimento ao cliente com privacidade

Proprietários de pequenas empresas que estão arrasando no Instagram

Quem diz que o Instagram é só para marcas chamativas certamente não sabe como funciona.

Abaixo estão as pequenas empresas no IG que estão realmente atraindo os holofotes. Melhor verificar essas informações dignas de Gram:

@cookiedaughters no IG definitivamente desencadeará seu desejo por doces.

O designer de biscoitos postou recentemente uma imagem com um tema de Halloween. Uma maneira de “compartilhar uma experiência” com seus clientes é acompanhar eventos e feriados oportunos.

@cookiedaughters também está arrasando na seção de comentários, interagindo com seus clientes em um nível muito pessoal.

Ela também incluiu vídeos de suas cenas de bastidores enquanto assava, mais como um trecho de sua vida na cozinha.

E, claro, quem poderia resistir a essas delícias coloridas e de dar água na boca! Definitivamente não nós.

Em seguida, a grade @crew.and.banks dá uma sensação quente e difusa que fará você querer acumular itens de bebê, com ou sem o bebê. A paleta escolhida, toda em tons neutros, contribui muito para essa aura caseira e aconchegante.

Os bebês são totalmente fofos e fofinhos, todos valem uma olhada dupla.

Mas mamães e papais ficariam emocionados e olhariam duas vezes para esse recurso do IG no canto superior esquerdo chamado DESCONTOS.

@thencamjune é uma esposa, mãe e quilter da Polônia que faz padrões de colchas impressionantes.

Sua grade apresenta motivos coesos e coloridos, atraindo vários clientes do IG. Ela também aproveita suas histórias, exibindo comentários de clientes e seu dia a dia (clique no grupo de histórias de saúde mental), pacotes de tecidos e algumas perguntas frequentes (não visíveis na foto).

Além disso, ela garante que responde a todos os comentários em suas postagens.

Em suma, isso é um cheirinho de como as pequenas empresas agitam o Instagram. Experimente você mesmo!

Torne-se um ímã de olho do Instagram

Acabamos de resumir como você pode se tornar um ímã de olho no Instagram (e um ímã de dinheiro também).

Vender no Instagram requer seu total empenho e dedicação. Você não pode confiar totalmente no algoritmo.

Lembre-se de que sempre há etapas factíveis listadas para você manter sua marca no jogo - nunca desanime. Você deve arrasar na pista do IG.

Claro, você pode pensar que é muito trabalho a fazer, mas, na realidade, leva apenas alguns minutos para executar essas etapas acionáveis ​​​​para ganhar mais dinheiro online.

Falando em minutos, você sabia que além das plataformas de mídia social, você também pode criar sua própria plataforma de comércio eletrônico em 30 segundos?

As plataformas de comércio eletrônico on-line, como o Dukaan, agora estão equipadas com todos os recursos e recursos necessários para suas campanhas de marketing de comércio eletrônico.

É uma escolha inteligente escolher plataformas de mídia social como o Instagram, mas ter sua própria plataforma oferece mais controle sobre seus negócios.

Sua própria plataforma e loja é muito melhor para as operações comerciais do dia a dia e também mais livre de problemas à medida que sua empresa cresce.

Para um novo negócio, é relativamente fácil gerenciar seus clientes e pedidos por meio do recurso de DM e comentários do Instagram, etc., mas fica cada vez mais difícil lidar com o aumento do tamanho do negócio.

Muitos DMs por dia, à medida que sua empresa cresce, são mais uma dor de cabeça do que uma fonte de entusiasmo.

Outro problema que você enfrenta no Instagram é que não há categorização. Você lista seus produtos aleatoriamente por meio de mídia visual e seus clientes precisam percorrer todo o feed para encontrar um bom produto.

O mais próximo que o Insta chega das categorias são os destaques da história. Lá você pode agrupar produtos semelhantes, mas primeiro deve publicá-los em sua história.

É mais confuso do que útil. Se o seu cliente tem que fazer tanto esforço para comprar um único produto, você os perde.

Sua própria plataforma torna mais fácil e simplificado para você lidar com as funções de sua loja online.

Plataformas como o Dukaan também possuem uma grande variedade de ferramentas de marketing que podem ajudá-lo a realizar o marketing e a promoção do seu negócio da maneira mais fácil possível.

Você pode até obter seu próprio apk de loja que oferece um aplicativo dedicado para sua loja. Quando compartilhado com seus clientes, isso permitirá que eles comprem seus produtos diretamente do seu aplicativo.

Sem desvios para outras lojas = mais vendas!

A melhor maneira de abrir e gerenciar sua loja online é criar sua própria loja e usar plataformas de mídia social como o Instagram para comercializar essa loja.

Você pode adicionar um link para a loja em sua biografia do Instagram para direcionar seus clientes para sua loja a partir do seu identificador do Instagram, assim como @artspeaksstories fez em sua conta.

Esta é a melhor maneira de sincronizar todo o seu esforço e tirar o máximo proveito de todas as plataformas disponíveis online. Construa sua própria loja online hoje.