Cómo vender en Instagram: guía para principiantes para 2022

Publica la foto perfecta de IG y los seguidores te seguirán. O no. Cuando quieres vender en Instagram, tienes que esforzarte, especialmente cuando estás empezando. Pero no te preocupes, este artículo te lo pondrá más fácil.

“Entre mil millones de usuarios de Instagram, ¿cómo me destaco?”

Al intentar comercializar su pequeña empresa en IG, puede llevarle un tiempo subir al nivel superior.

Y es totalmente comprensible que desee aumentar su visibilidad lo antes posible. Quiere ser visto para poder atraer más clientes y ganar dinero.

La mayoría de las veces, es frustrante pensar que hay miles de millones de competidores y que la mayoría de estos rivales ya se han hecho un nombre.

Entonces, volviendo a la pregunta, ¿cómo te destacas realmente?

La cosa es. No tienes que hacerlo.

En su lugar, sea un imán de IG y haga que los clientes acudan a usted...

¿Es el Gram adecuado para mí?

Antes de comenzar a llorar y pensar en devolver el capital prestado por el rico tío John... haga una pausa, respire hondo y crea que es digno de IG...

Y puedes hacerlo en Instagram porque:

• El 83% de los usuarios de Instagram descubre nuevos productos y servicios en la plataforma (tu perfil podría ser el siguiente)
• 200 millones de usuarios revisan al menos 1 perfil comercial al día
• Más del 50% de las cuentas de Instagram usan 'Explorar' para descubrir nuevos contenidos y nuevas cuentas para seguir

Entonces, incluso si su puesta en marcha no es tan grande...

Incluso si eres un emprendedor novato…

Incluso si solo tiene miembros de la familia y la mascota de la familia para los seguidores de IG...

Todavía eres digno de IG y necesitas estar allí ahora mismo.

Engánchalos con tu perfil de Instagram

Entonces, ahora que terminamos de convencerlo de que "graba con nosotros", veamos cómo puede comenzar a vender allí.

Primero, aquí hay una pequeña receta secreta: haga que su perfil de IG sea un gancho , uno que atrape a los clientes para que lo sigan y se queden.

Al igual que Dukaan.

A partir de aquí, sabe que ayudan a los dueños de negocios a lanzar su sitio web de comercio electrónico en solo 30 segundos.

Para lograr este nivel de juego de marca en IG, hay 3 tareas que debes hacer.

1. Conoce a la multitud

En los últimos años, Instagram ha experimentado un crecimiento constante y constante, especialmente entre la generación Z y la generación del milenio.

Conozca los diferentes tipos de clientes, desde el novato hasta el cazador de ofertas, el aficionado a la marca y el comprador que lo guarda para más adelante.

Si aprende a deleitar sus papilas gustativas, aunque no literalmente, será recompensado con ventas repetidas.

2. No abandones el nicho

Elegir el nicho perfecto para tu perfil de IG es esencial para tus esfuerzos por ganar dinero.

Nicho simplemente significa un segmento especializado del mercado para un tipo particular de producto o servicio.

Básicamente, significa reducir tus publicaciones a temas más específicos. Si llega al nicho correcto que hace que se le haga agua la boca a su público objetivo, no se sorprenda por un aumento de seguidores.

Suena contradictorio, pero si quieres ganar a lo grande, nunca te deshagas de ese nicho. Escucha esto.

Uno de los nichos más potentes en IG es la Moda.

Según Statista, se espera que los ingresos en el segmento de la moda alcancen los 689.884 millones de dólares en 2021.

El nicho de la moda es un nicho de mercado ya popular en esta plataforma. Así que prueba una idea de subnicho como... estos tocados de ensueño de @arabellasvintagewardrobe.

3. Rockea ese hachís

Al igual que Twitter, Instagram usa hashtags como una forma de aumentar las vistas, rastrear información relevante, dirigirse a audiencias específicas y crear un llamado a la acción para sus consumidores.

Sea lo suficientemente inteligente como para usar las palabras clave correctas y limite sus etiquetas a 20-30 como máximo. Exagere y se verá como un spammer, desesperado por algunos "me gusta".

Este es justo.

Ahora que ha aprendido los conceptos básicos, profundicemos en los detalles.

Cómo vender en Instagram en 3 sencillos pasos

Espero que ya hayas dejado de llorar en este punto. Prometemos sostener su mano a medida que avanzamos en cada uno de estos pasos:

1. Plan
2. Optimizar
3. Comprometerse

Plan

Obviamente, usted necesita tener un plan. Pero tampoco lo pienses demasiado, ya que este tipo de plataforma es dinámica. Significado: los análisis cambian con el tiempo, por lo que debe ser rápido para invocar los planes BZ cuando el plan A falla.

No solo sueñes, márcate objetivos

Para perfeccionar tu discurso, establece metas y objetivos.

Las metas son como los sueños. Son amplios: el panorama general. Un ejemplo de un objetivo es "querer aumentar su visibilidad en línea". Los objetivos son lo esencial y lo más factible: concéntrese en estos un paso a la vez todos los días y pronto podrá alcanzar ese objetivo.

Aquí hay un ejemplo:

Para mantener tus metas y objetivos alineados, revisa tu marca de vez en cuando. Evalúa si tu contenido aún resuena con el ambiente que quieres transmitir. Verifique si las imágenes que publicó enfatizan y se enfocan en su producto y lo que está vendiendo.

Sea INTELIGENTE: elija objetivos que sean específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Siga estos recordatorios y sus objetivos seguramente allanarán el camino hacia oportunidades y esfuerzos.

De acuerdo, esto puede sonar como una sesión de asesoramiento ahora, pero seguramente funcionará para sus necesidades de marketing.

Encuentra tu mercado

Entonces, finalmente decidió su nicho, publicó fotos estéticamente agradables y agregó leyendas ingeniosas. ¿Ahora que?

Seguro que tienes un grupo de prospectos en IG, pero ¿dónde están? ¿Cómo te encuentran? O más bien, ¿saben siquiera que existes?

Dirigirse a su mercado en IG es simple pero no tan fácil.

Debe tener un conocimiento profundo de quién es su audiencia. Para hacer esto, puede probar las herramientas de escucha social.

Siga las conversaciones sobre sus temas específicos, palabras clave, marcas y hashtags. Utilice los conocimientos de esas conversaciones para formar su propia estrategia de redes sociales.

Mantén tus sentidos abiertos para lo que está de moda y en tendencia: siempre mantén tu oído en el suelo, ten olfato para las noticias y no pierdas de vista los detalles.

Clave la guía de la marca

Las guías de Instagram aportan un toque refrescante a su contenido.

IG es un ciclo de publicación, ser visto por su audiencia, su mensaje es recogido y su publicación decae y es reemplazada por contenido nuevo y de tendencia.

Para que tus publicaciones no sean olvidadas y abandonadas por la eternidad, debes estar en la marca todo el tiempo.

Clave su guía de marca y su mercado revisará su perfil con frecuencia. Tus publicaciones aparecerán con frecuencia, asegurando que los clientes recuerden tu marca.

Optimizar

Instagram no es solo un álbum de fotos en línea, donde puedes publicar una foto y marcharte, es mucho más que eso.

De lo contrario, no tendría más de mil millones de registros. Entonces, si quieres vender hardcore en IG, el siguiente paso que debes hacer es optimizar tu página.

Optimiza tu perfil de Instagram

El mejor paso para optimizar su perfil en Instagram es cambiar a una cuenta comercial.

Una vez hecho esto, le permite:

• Actualice su perfil (puede tener una etiqueta de la industria como "página de la aplicación" o "peluquero")
• Acceda a las estadísticas de Instagram para realizar un seguimiento de su compromiso y cuándo sus fans están más activos
• Configurar una tienda de Instagram
• Usar opciones de publicidad
• Guarde las respuestas rápidas (¡para que pueda volver a las consultas lo antes posible!)

Una vez que habilite esto, su mercado tendrá más facilidad para conocer su marca y sus productos.

Deje que su cuadrícula hable

En otras palabras, “muestra, no cuentes”.

Esto es Instagram. Si desea hablar sobre su producto en lugar de tratar con imágenes, puede comenzar en un sitio de blogs.

Y para lograr esa cuadrícula digna de IG, debe tener un plan concreto. Este plan debe resonar con sus metas y objetivos.

Para transmitir claramente el mensaje de su marca, su cuadrícula debe ser cohesiva. No publiques al azar todos los días sin apuntar a un lugar, como Salt Bae esparciría sal. En su lugar, desarrolle un tema y apéguese a él.

Intente tener un feed de tablero de ajedrez como @cerebralmist.

Vuélvete loco con un feed de rompecabezas como @steakandwinecavite.

O simplemente apégate a tu estética como lo hizo @psbynikki.

¿Necesitas más ideas? Siéntase libre de ver cómo otras pequeñas empresas lo logran haciendo clic aquí.

Usa fotos de estilo de vida

¿Sabías que en Instagram, scrappy funciona tanto como ordenado?

No significa que volverías a ser desordenado otra vez; es más como crear un hermoso desastre al capturar eventos de la vida real "en bruto".

Sin embargo, la sinceridad en escena sigue siendo sincera en IG.

Por ejemplo, su artículo es una colchoneta de yoga y desea crear un ambiente deportivo pero sereno alrededor de esa colchoneta. Es posible que desee publicar contenido que muestre a sus modelos (o a usted mismo) haciendo estiramientos y posturas de yoga, todo mientras lleva a las personas a ver su producto.

Aquí hay una inspiración de @the.soul.mat

O echa un vistazo más de cerca a cómo esta página de la bodega @santatresa captura algunos momentos de una sesión de vinos:

Las fotos de estilo de vida le brindan una sensación auténtica que hace que sus prospectos se relacionen con su contenido en las redes sociales.

Hace que sus clientes vean cómo las personas experimentan su producto; un vistazo a los momentos que tal vez quieran experimentar por sí mismos en el futuro también.

Comprometerse

Es fácil mantenerse en contacto con tus seguidores, pero también es complicado. Tienes que estar ahí para interesarte por ellos. Si no lo hace y simplemente espera a que llenen su página con atención, está configurando su página para el fracaso.

A menos que ya seas una gran marca.

Cuando interactúe, es posible que desee probar estas tácticas comprobadas de participación de IG:

Acecha a tus prospectos

Tomarse el tiempo para conocer a sus prospectos es importante para sus estrategias de marketing. Estas personas de la vida real son la clave para atraer a la multitud.

Por supuesto, no puedes pedirles que salgan a tomar un café uno por uno, ni colarse en los maleteros de sus coches para conocer su día a día.

En cambio, aquí hay algunos detalles que debe tener en cuenta para conocer más a sus clientes:

• Lo que publican : conozca sus cuadrículas. Su contenido e incluso los subtítulos te darán una idea de si son amantes de la comida, amantes de los viajes, amantes de la moda o lo que sea.
• Cuando están en línea : puede probar el análisis de IG para tener una idea de cuándo suelen estar en línea sus prospectos. O quizás puedas publicar cuando tus rivales también publiquen, para ahorrarte la molestia.
• A quién siguen : las marcas y celebridades a las que siguen le darán una idea más amplia de sus intereses.

Toma nota de todo esto y publica contenido de sus intereses e impresionarás a tus seguidores.

Vender a través de comentarios

No puedes simplemente brotar como un hongo en las secciones de comentarios de las personas. Seguramente los hará sentir incómodos y existe una gran posibilidad de que te ignoren en la conversación, dejándote triste y vacío.

En su lugar, primero debe establecer una relación siguiéndolos, poniendo me gusta en sus publicaciones y dejando comentarios como "Bien, me encanta tu nuevo cabello".

Cuando sientas que ya te han dejado entrar en sus vidas (tal vez te dejen un corazón en una foto o dos), o cuando ya te sigan, es hora de que hagas tu primera venta a través de los comentarios.

Pero no se limite a insertar su producto en un instante. En su lugar, construya la versión 2.0 de la relación.

Por ejemplo, si vendes productos para bebés, deja un comentario sobre cómo hacer un masaje para bebés o cómo envolverlo correctamente. A partir de ahí, puede dejar sugerencias para usar este producto de su línea (es decir, comienza el proceso de venta inicial).

Comuníquese a través de DM

Cuando envía mensajes directos a sus prospectos, debe encontrar el momento perfecto. Esto es como vender comentando, pero esto es más personal: estás hablando con tu audiencia uno a uno.

Otros instalan chatbots para hablar con sus clientes en un instante, pero nada mejor que un toque de humanidad.

Aquí hay formas efectivas de cómo vender en IG a través de DM:

• Ofrezca ofertas exclusivas a seguidores leales a través de un DM
• Compartir nuevos productos, servicios o eventos
• Envíe fotos de adelanto para crear anticipación para los lanzamientos de nuevos productos, aperturas de nuevas sucursales y cosas similares
• Manejar los problemas de servicio al cliente en privado

Propietarios de pequeñas empresas que lo están matando en Instagram

Quien diga que Instagram es solo para marcas llamativas seguro que no sabe cómo funciona.

A continuación se muestran pequeñas empresas en IG que en realidad están llamando la atención. Mejor echa un vistazo a estas inspo dignas de Gram:

@cookiedaughters en IG definitivamente despertará tu gusto por lo dulce.

El diseñador de galletas publicó recientemente una imagen con un tema de Halloween. Una forma de "compartir una experiencia" con sus clientes es mantenerse al día con los eventos y días festivos oportunos.

@cookiedaughters también lo está logrando en la sección de comentarios, interactuando con sus clientes a un nivel muy personal.

También ha incluido videos de sus escenas detrás del escenario mientras hornea, más como un fragmento de su vida como repostera.

Y, por supuesto, ¡quién podría resistirse a estas golosinas coloridas y deliciosas! Definitivamente no nosotros.

A continuación, la cuadrícula de @crew.and.banks brinda una sensación cálida y difusa que hará que desee acumular artículos para bebés, con o sin el bebé. La paleta elegida, todos los tonos neutros, contribuye en gran medida a este aura hogareña y acogedora.

Los bebés son totalmente lindos y tiernos, todos valen la pena mirarlos dos veces.

Pero las mamás y los papás estarían encantados y mirarían dos veces esa característica de IG en la esquina superior izquierda etiquetada DESCUENTOS.

@thencamejune es una esposa, madre y quilter de Polonia que hace impresionantes patrones de colchas.

Su cuadrícula presenta motivos cohesivos y coloridos que atraen a varios clientes de IG. También aprovecha sus historias, mostrando reseñas de clientes y su vida cotidiana (haga clic en el grupo de historias de salud mental), paquetes de telas y algunas preguntas frecuentes (no visibles en la imagen).

Además, se asegura de responder a todos los comentarios en sus publicaciones.

Con todo, eso es una bocanada de cómo las pequeñas empresas sacuden Instagram. ¡Pruébelo usted mismo!

Conviértete en un imán para los ojos de Instagram

Acabamos de resumir cómo puede convertirse en un imán para los ojos de Instagram (y también en un imán para el dinero).

Vender en Instagram requiere de tu total compromiso y dedicación. No puedes simplemente confiar completamente en el algoritmo.

Recuerda que siempre hay pasos factibles enumerados para que mantengas tu marca en el juego, nunca te desanimes. Matarás la pista de IG.

Claro, puede pensar que es mucho trabajo por hacer, pero en realidad solo toma unos minutos realizar estos pasos prácticos para ganar más dinero en línea.

Hablando de minutos, ¿sabía que además de las plataformas de redes sociales, también puede crear su propia plataforma de comercio electrónico en 30 segundos?

Las plataformas de comercio electrónico en línea, como Dukaan, ahora están equipadas con todas las funciones y recursos que necesitará para sus campañas de marketing de comercio electrónico.

Es una opción inteligente elegir plataformas de redes sociales como Instagram, pero tener su propia plataforma le brinda más control sobre su negocio.

Su propia plataforma y tienda es mucho mejor para las operaciones comerciales diarias y también más libre de problemas a medida que su negocio crece.

Para una nueva empresa, es comparativamente fácil administrar sus clientes y pedidos a través de la función y los comentarios de DM de Instagram, etc., pero se vuelve cada vez más difícil de manejar cuando aumenta el tamaño de su empresa.

Demasiados DM por día, a medida que su negocio se amplía, son más un dolor de cabeza que una fuente de entusiasmo.

Otro problema al que te enfrentas en Instagram es que no hay categorización. Usted enumera aleatoriamente sus productos a través de medios visuales y sus clientes tienen que desplazarse por todo el feed para encontrar un buen producto.

Lo más cercano que llega Insta a las categorías son las historias destacadas. Allí puede agrupar productos similares, pero primero debe publicarlos en su historia.

Es más desordenado que útil. Si tu cliente tiene que hacer tanto esfuerzo para comprar un solo producto, lo pierdes.

Tu propia plataforma te facilita y agiliza el manejo de las funciones de tu tienda online.

Las plataformas como Dukaan también tienen una amplia variedad de herramientas de marketing que pueden ayudarlo a realizar el marketing y la promoción de su negocio de la manera más fácil posible.

Incluso puede obtener su propia tienda apk que le brinda una aplicación dedicada para su tienda. Cuando se comparte con sus clientes, esto les permitirá comprar sus productos directamente desde su aplicación.

Sin desviaciones a otras tiendas = ¡más ventas!

La mejor manera de abrir y administrar su tienda en línea es crear su propia tienda y luego usar plataformas de redes sociales como Instagram para comercializar esa tienda.

Puede agregar un enlace a la tienda en su biografía de Instagram para dirigir a sus clientes a su tienda desde su identificador de Instagram, tal como lo hizo @artspeaksstories en su cuenta.

Esta es la mejor forma de sincronizar todo tu esfuerzo y sacarle el máximo partido a todas las plataformas disponibles online. Crea tu propia tienda en línea hoy.