Cara Menjual di Instagram – Panduan Pemula untuk 2022

Posting gambar IG yang sempurna dan pengikut akan mengikuti. Atau tidak. Saat ingin berjualan di Instagram, Anda harus berusaha, terutama saat Anda baru memulai. Tapi jangan khawatir, artikel ini akan memudahkan Anda.

“Di antara satu miliar pengguna Instagram, bagaimana saya menonjol?”

Saat mencoba memasarkan bisnis kecil Anda di IG, Anda mungkin perlu beberapa saat untuk naik ke tingkat teratas.

Dan sangat dapat dimengerti bahwa Anda ingin meningkatkan visibilitas Anda secepatnya. Anda ingin terlihat sehingga Anda dapat menarik lebih banyak pelanggan dan menghasilkan uang.

Lebih sering daripada tidak, itu membuat frustrasi untuk berpikir bahwa ada trilyunan pesaing di luar sana dan sebagian besar dari saingan ini telah membuat nama untuk diri mereka sendiri.

Jadi kembali ke pertanyaan, bagaimana Anda benar-benar menonjol?

Permasalahannya adalah. Anda tidak harus.

Sebaliknya, jadilah magnet IG dan buat pelanggan datang kepada Anda…

Apakah Gram tepat untuk saya?

Sebelum Anda mulai terisak dan berpikir untuk mengembalikan modal pinjaman Anda dari Paman John yang kaya… berhenti sejenak, tarik napas dalam-dalam, dan percaya bahwa Anda layak IG…

Dan Anda dapat membuatnya di Instagram karena:

• 83% pengguna Instagram menemukan produk dan layanan baru di platform (profil Anda bisa jadi yang berikutnya)
• 200 juta pengguna memeriksa setidaknya 1 profil bisnis sehari
• Lebih dari 50% akun Instagram menggunakan 'Jelajahi' untuk menemukan konten baru dan akun baru untuk diikuti

Jadi, meskipun startup Anda tidak sebesar itu…

Bahkan jika Anda seorang pengusaha pemula ...

Bahkan jika Anda hanya memiliki anggota keluarga dan hewan peliharaan keluarga untuk pengikut IG ...

Anda masih layak IG dan Anda harus berada di sana sekarang.

Kaitkan Mereka Dengan Profil Instagram Anda

Jadi sekarang setelah kami selesai meyakinkan Anda untuk "gram dengan kami", mari kita lihat bagaimana Anda dapat mulai menjual di sana.

Pertama, inilah resep rahasia kecil: buat profil IG Anda menjadi pengait — yang menarik pelanggan untuk mengikuti dan bertahan.

Sama seperti Dukaan.

Dari sini, Anda tahu bahwa mereka membantu pemilik bisnis meluncurkan situs web eCommerce mereka hanya dalam 30 detik.

Untuk mencapai level branding game di IG ini, ada 3 tugas yang harus kamu lakukan.

1. Kenali orang banyak

Dalam beberapa tahun terakhir, Instagram mengalami pertumbuhan yang stabil dan konsisten, terutama di kalangan Gen Z dan milenial.

Kenali berbagai jenis pelanggan dari pemula hingga pemburu kesepakatan hingga penggemar merek hingga pembelanja simpan-untuk-nanti.

Jika Anda belajar bagaimana menggelitik selera mereka—tidak secara harfiah—Anda akan dihargai dengan penjualan berulang.

2. Jangan buang ceruknya

Memilih ceruk yang sempurna untuk profil IG Anda sangat penting untuk upaya menghasilkan uang Anda.

Niche hanya berarti segmen pasar khusus untuk jenis produk atau layanan tertentu.

Pada dasarnya, ini berarti mempersempit posting Anda ke topik yang lebih spesifik. Jika Anda mencapai ceruk yang tepat yang membuat mulut audiens target Anda berair, jangan kaget dengan lonjakan pengikut.

Kedengarannya berlawanan dengan intuisi, tetapi jika Anda ingin menghasilkan banyak uang, jangan pernah membuang ceruk itu. Dengarkan ini.

Salah satu niche paling kuat di IG adalah Fashion.

Menurut Statista, pendapatan di segmen fashion diperkirakan akan mencapai $689.884 juta pada tahun 2021.

Ceruk mode adalah ceruk pasar yang sudah populer di platform ini. Jadi cobalah ide sub-niche seperti… headpieces impian ini dari @arabellasvintagewardrobe.

3. Batu itu hash

Sama seperti Twitter, Instagram menggunakan tagar sebagai cara untuk meningkatkan tampilan, melacak informasi yang relevan, menargetkan audiens tertentu, dan membuat ajakan bertindak kepada konsumen Anda.

Cukup cerdas untuk menggunakan kata kunci yang tepat dan batasi tag Anda hingga maksimal 20-30. Berlebihan dan Anda akan terlihat seperti spammer, putus asa untuk beberapa suka.

Yang satu ini hampir benar.

Sekarang setelah Anda mempelajari dasar-dasarnya, mari selami secara spesifik.

Cara Jualan di Instagram dalam 3 Langkah Mudah

Semoga Anda sudah berhenti menangis saat ini. Kami berjanji untuk memegang tangan Anda saat kami melewati setiap langkah ini:

1. Rencana
2. Optimalkan
3. Mengikutsertakan

Rencana

Jelas, Anda perlu memiliki rencana. Tetapi juga, jangan terlalu memikirkannya karena platform semacam ini bersifat dinamis. Artinya- analitik berubah dari waktu ke waktu sehingga Anda harus cepat memanggil rencana BZ ketika rencana A gagal.

Jangan hanya bermimpi, tetapkan tujuan

Untuk menyempurnakan nada Anda, tetapkan tujuan dan sasaran.

Tujuan itu seperti mimpi. Mereka luas—gambaran yang lebih besar. Contoh tujuan adalah “ingin meningkatkan visibilitas Anda secara online”. Tujuan adalah hal yang paling rumit dan lebih bisa dilakukan—fokuskan pada langkah ini satu per satu setiap hari dan Anda akan segera dapat mencapai target itu.

Berikut ini contohnya:

Agar tujuan dan sasaran Anda tetap selaras, kunjungi kembali merek Anda dari waktu ke waktu. Nilai apakah konten Anda masih sesuai dengan suasana yang ingin Anda berikan. Periksa apakah gambar yang Anda posting menekankan dan fokus pada produk Anda dan apa yang Anda jual.

Jadilah SMART: pilih tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan tepat waktu. Ikuti pengingat ini dan tujuan Anda pasti akan membuka jalan menuju peluang dan upaya.

Oke, ini mungkin terdengar seperti sesi konseling sekarang, tetapi ini pasti akan berhasil untuk kebutuhan pemasaran Anda.

Temukan pasar Anda

Jadi, Anda akhirnya memutuskan niche Anda, memposting foto yang estetis, dan menambahkan teks yang lucu. Sekarang apa?

Anda yakin memiliki kumpulan prospek di IG, tetapi di mana mereka? Bagaimana mereka menemukan Anda? Atau lebih tepatnya, apakah mereka tahu Anda ada?

Menargetkan pasar Anda di IG itu sederhana tetapi tidak semudah itu.

Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang siapa audiens Anda. Untuk melakukan ini, Anda dapat mencoba alat mendengarkan sosial.

Ikuti percakapan tentang topik, kata kunci, merek, dan tagar yang Anda targetkan. Gunakan wawasan dari percakapan tersebut untuk membentuk strategi media sosial Anda sendiri.

Jaga indra Anda terbuka untuk apa yang sedang hangat dan sedang tren: selalu dengarkan berita, dan perhatikan detailnya.

Paku panduan merek

Panduan Instagram menghadirkan sentuhan menyegarkan pada konten Anda.

IG adalah siklus posting, dilihat oleh audiens Anda, pesan Anda diambil, dan posting Anda membusuk dan diganti dengan konten baru dan tren.

Agar postingan Anda tidak dilupakan dan ditinggalkan selamanya, Anda harus selalu bermerek.

Paku panduan merek Anda dan pasar Anda akan sering memeriksa profil Anda. Posting Anda akan sering muncul, memastikan bahwa pelanggan mengingat merek Anda.

Optimalkan

Instagram bukan hanya album foto online, tempat Anda dapat memposting gambar dan berjalan pergi—lebih dari itu.

Lain, itu tidak akan memiliki lebih dari 1 miliar sign-up. Jadi, jika Anda ingin menjual hardcore di IG, langkah selanjutnya yang perlu Anda lakukan adalah mengoptimalkan halaman Anda.

Optimalkan profil Instagram Anda

Langkah terbaik dalam mengoptimalkan profil Anda di Instagram adalah beralih ke akun bisnis.

Setelah melakukan ini, ini memungkinkan Anda untuk:

• Tingkatkan profil Anda (Anda dapat memiliki label industri seperti "halaman aplikasi" atau "penata rambut")
• Akses wawasan Instagram sehingga Anda akan melacak keterlibatan Anda, dan saat penggemar Anda paling aktif
• Siapkan toko Instagram
• Gunakan opsi iklan
• Simpan balasan cepat (sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan secepatnya!)

Setelah Anda mengaktifkan ini, pasar Anda akan lebih mudah mengenal merek dan produk Anda.

Biarkan jaringan Anda yang berbicara

Dengan kata lain, "tunjukkan, jangan katakan".

Ini adalah Instagram. Jika Anda ingin mengoceh tentang produk Anda daripada berurusan dengan visual, Anda mungkin ingin memulai di situs blog.

Dan untuk mencapai grid yang layak untuk IG itu, Anda harus memiliki rencana yang konkret. Rencana ini harus beresonansi dengan tujuan dan sasaran Anda.

Untuk menyampaikan pesan merek Anda dengan jelas, kisi-kisi Anda harus kohesif. Jangan hanya memposting secara acak setiap hari tanpa menargetkan tempat, seperti bagaimana Salt Bae akan menyebarkan garam. Sebaliknya, kembangkan tema dan patuhi itu.

Cobalah memiliki umpan kotak-kotak seperti @cerebralmist.

Gila dengan umpan teka-teki seperti @steakandwinecavite.

Atau tetap berpegang pada estetika Anda seperti bagaimana @psbynikki melakukannya.

Perlu beberapa ide lagi? Jangan ragu untuk melihat bagaimana usaha kecil lainnya melakukannya dengan mengklik di sini.

Gunakan foto gaya hidup

Tahukah Anda bahwa di Instagram, scrappy bekerja sama dengan rapi?

Itu tidak berarti bahwa Anda akan kembali menjadi berantakan lagi; ini lebih seperti menciptakan kekacauan yang indah dengan menangkap peristiwa kehidupan nyata yang "mentah".

Candid yang dipentaskan masih candid di IG.

Misalnya, item Anda adalah matras yoga dan Anda ingin menciptakan kesan sporty namun tenang di sekitar matras tersebut. Anda mungkin ingin memposting konten yang menunjukkan model Anda (atau diri Anda sendiri) melakukan peregangan dan pose yoga, sambil tetap mengarahkan orang untuk melihat produk Anda.

Ini dia inspirasi dari @the.soul.mat

Atau lihat lebih dekat bagaimana halaman kilang anggur ini @santatresa menangkap beberapa momen sesh anggur:

Foto gaya hidup memberi Anda nuansa autentik yang membuat prospek Anda berhubungan dengan konten Anda di media sosial.

Itu membuat pelanggan Anda melihat sekilas bagaimana orang mengalami produk Anda; mengintip saat-saat mereka mungkin ingin mengalami sendiri di masa depan juga.

Mengikutsertakan

Sangat mudah untuk tetap berhubungan dengan pengikut Anda, tetapi juga rumit. Anda harus berada di sana untuk menaruh minat pada mereka. Jika tidak dan Anda hanya menunggu mereka menghujani halaman Anda dengan perhatian, Anda sedang menyiapkan halaman Anda untuk kegagalan.

Kecuali jika Anda sudah menjadi merek besar.

Saat terlibat, Anda mungkin ingin mencoba taktik menarik IG yang terbukti ini:

Ikuti prospek Anda

Meluangkan waktu untuk mengenal prospek Anda penting untuk strategi pemasaran Anda. Persona kehidupan nyata ini adalah kunci agar Anda menarik perhatian orang banyak.

Tentu saja, Anda tidak bisa meminta mereka keluar untuk minum kopi satu per satu, atau menyelinap ke bagasi mobil mereka untuk mendapatkan wawasan tentang kehidupan sehari-hari mereka.

Sebagai gantinya, berikut adalah beberapa detail yang harus diperhatikan untuk lebih mengenal pelanggan Anda:

• Apa yang mereka posting – Kenali grid mereka. Konten dan bahkan keterangan mereka akan memberi Anda gambaran apakah mereka seorang pecinta kuliner, pengembara, fashionista, atau apa pun.
• Saat mereka online – Anda dapat mencoba IG analytics untuk mengetahui kapan prospek Anda biasanya online. Atau mungkin Anda bisa memposting kapan pun saingan Anda memposting juga, untuk menghemat kerumitan.
• Siapa yang mereka ikuti – Merek dan selebriti yang mereka ikuti akan memberi Anda gambaran yang lebih besar tentang minat mereka.

Catat semua ini dan posting konten minat mereka dan Anda akan mengesankan pengikut Anda.

Jual melalui komentar

Anda tidak bisa begitu saja tumbuh seperti jamur di kolom komentar orang. Itu pasti akan membuat mereka merasa canggung dan ada kemungkinan besar mereka akan mengabaikan Anda dalam obrolan, membuat Anda sedih dan hampa.

Sebagai gantinya, Anda harus terlebih dahulu membangun hubungan baik dengan mengikuti mereka, menyukai postingan mereka, dan meninggalkan komentar seperti “Bagus, saya suka rambut baru Anda.”

Ketika Anda merasa mereka telah membiarkan Anda memasuki kehidupan mereka (mungkin mereka akan meninggalkan satu atau dua gambar hati), atau kapan pun mereka sudah mengikuti Anda, inilah saatnya bagi Anda untuk melakukan penjualan pertama Anda melalui komentar.

Tapi jangan hanya memasukkan produk Anda dalam sekejap. Sebagai gantinya, bangun hubungan baik versi 2.0.

Misalnya, jika Anda menjual produk bayi, berikan komentar tentang cara memijat bayi atau cara membedong yang benar. Dari sana, Anda dapat meninggalkan saran untuk menggunakan produk ini dari lini Anda (alias proses penjualan di muka dimulai).

Hubungi via DM

Saat Direct Messaging prospek Anda, Anda harus menemukan waktu yang tepat. Ini seperti menjual dengan berkomentar, tetapi yang ini lebih pribadi—Anda berbicara satu lawan satu dengan audiens Anda.

Yang lain memasang chatbot untuk berbicara dengan pelanggan mereka dalam sekejap, tetapi tidak ada yang mengalahkan sentuhan kemanusiaan.

Berikut cara efektif berjualan di IG via DM:

• Tawarkan penawaran eksklusif kepada pengikut setia melalui DM
• Bagikan produk, layanan, atau acara baru
• Kirim foto teaser untuk membangun antisipasi untuk rilis produk baru, pembukaan cabang baru, dan hal serupa
• Menangani masalah layanan pelanggan secara pribadi

Pemilik Usaha Kecil Yang Membunuhnya Di Instagram

Siapa pun yang mengatakan bahwa Instagram hanya untuk merek yang mencolok tentu tidak tahu cara kerjanya.

Di bawah ini adalah usaha kecil di IG yang benar-benar menjadi sorotan. Lebih baik periksa inspirasi Gram-worthy ini:

@cookiedaughters di IG pasti akan memicu gigi manis Anda.

Perancang kue baru-baru ini memposting gambar dengan tema Halloween. Salah satu cara untuk "berbagi pengalaman" dengan pelanggan Anda adalah dengan mengikuti acara dan hari libur yang tepat waktu.

@cookiedaughters juga memakukannya di bagian komentar, terlibat dengan kliennya pada tingkat yang sangat pribadi.

Dia juga menyertakan video adegan di belakang panggung saat memanggang, lebih seperti cuplikan kehidupan memanggangnya.

Dan tentu saja, siapa yang bisa menolak suguhan warna-warni yang menggiurkan ini! Jelas bukan kami.

Selanjutnya, kisi-kisi @crew.and.banks memberikan perasaan hangat yang kabur yang akan membuat Anda ingin menimbun barang-barang bayi, dengan atau tanpa bayi. Palet yang dipilih, semua nada netral, memberikan kontribusi besar pada aura yang nyaman dan nyaman ini.

Bayi benar-benar imut dan suka diemong, semuanya layak untuk dilihat ganda.

Tapi ibu dan ayah akan senang dan melihat dua kali fitur IG di sudut kiri atas berlabel DISKON.

@thencamejune adalah seorang istri, ibu dan quilter dari Polandia yang membuat pola quilt yang menakjubkan.

Gridnya menampilkan motif yang kohesif dan berwarna-warni, menarik berbagai pelanggan IG. Dia juga memanfaatkan ceritanya, menampilkan ulasan pelanggan dan kehidupan sehari-harinya (klik grup cerita kesehatan mental), bundel kain, dan beberapa FAQ (tidak terlihat di gambar).

Plus, dia memastikan bahwa dia membalas semua komentar di postingannya.

Secara keseluruhan, itulah gambaran bagaimana bisnis kecil mengguncang Instagram. Cobalah sendiri!

Menjadi Magnet Mata Instagram

Kami baru saja menyimpulkan bagaimana Anda bisa menjadi magnet mata Instagram (dan juga magnet uang).

Menjual di Instagram membutuhkan komitmen dan dedikasi penuh Anda. Anda tidak bisa hanya mengandalkan algoritma sepenuhnya.

Ingatlah bahwa selalu ada langkah-langkah yang dapat dilakukan yang terdaftar bagi Anda untuk mempertahankan merek Anda dalam permainan — jangan pernah berkecil hati. Anda harus membunuh landasan pacu IG.

Tentu, Anda mungkin berpikir itu banyak pekerjaan yang harus dilakukan, tetapi pada kenyataannya hanya perlu beberapa menit untuk melakukan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti ini untuk menghasilkan lebih banyak uang secara online.

Berbicara tentang menit, tahukah Anda bahwa selain dari platform media sosial, Anda juga dapat membuat platform eCommerce Anda sendiri dalam 30 detik?

Platform eCommerce online, seperti Dukaan, kini dilengkapi dengan semua fitur dan sumber daya yang Anda perlukan untuk kampanye pemasaran eCommerce Anda.

Ini adalah pilihan cerdas untuk memilih platform media sosial seperti Instagram, tetapi memiliki platform Anda sendiri memberi Anda lebih banyak kendali atas bisnis Anda.

Platform dan toko Anda sendiri jauh lebih baik untuk operasi bisnis sehari-hari dan juga lebih bebas repot seiring pertumbuhan bisnis Anda.

Untuk bisnis baru, relatif mudah untuk mengelola pelanggan dan pesanan mereka melalui fitur DM Instagram dan komentar, dll., tetapi menjadi semakin sulit untuk ditangani ketika ukuran bisnis mereka meningkat.

Terlalu banyak DM per hari, saat bisnis Anda meningkat, lebih merupakan sakit kepala daripada sumber kegembiraan.

Masalah lain yang Anda hadapi di Instagram adalah tidak adanya kategorisasi. Anda secara acak membuat daftar produk Anda melalui media visual dan pelanggan Anda harus menelusuri seluruh feed untuk menemukan satu produk yang bagus.

Insta terdekat dengan kategori adalah sorotan cerita. Di sana Anda dapat menggabungkan produk serupa, tetapi Anda harus mempostingnya di cerita Anda terlebih dahulu.

Ini lebih berantakan daripada berguna. Jika pelanggan Anda harus berusaha keras untuk membeli satu produk, Anda kehilangan mereka.

Platform Anda sendiri membuatnya lebih mudah dan efisien untuk menangani fungsi toko online Anda.

Platform seperti Dukaan juga memiliki berbagai macam alat pemasaran yang dapat membantu Anda melakukan pemasaran dan promosi bisnis Anda dengan cara yang paling mudah.

Anda bahkan bisa mendapatkan apk toko Anda sendiri yang memberi Anda aplikasi khusus untuk toko Anda. Saat dibagikan dengan pelanggan Anda, ini akan memungkinkan mereka untuk membeli produk Anda langsung dari aplikasi Anda.

Tidak ada penyimpangan ke toko lain = lebih banyak penjualan!

Cara terbaik untuk membuka dan mengelola toko online Anda adalah dengan membuat toko Anda sendiri, dan kemudian menggunakan platform media sosial seperti Instagram untuk memasarkan toko tersebut.

Anda dapat menambahkan tautan ke toko di bio Instagram Anda untuk mengarahkan pelanggan ke toko Anda dari pegangan Instagram Anda, seperti yang dilakukan @artspeakstories di akun mereka.

Ini adalah cara terbaik untuk menyinkronkan semua upaya Anda dan memaksimalkan semua platform yang tersedia secara online. Bangun toko online Anda sendiri hari ini.