Instagram'da Nasıl Satış Yapılır – 2022 Başlangıç ​​Rehberi

Mükemmel IG fotoğrafını yayınlayın, takipçiler sizi takip etsin. Ya da değil. Instagram'da satış yapmak istediğinizde, özellikle yeni başladığınızda, işe koyulmalısınız. Ama merak etmeyin bu yazı işinizi kolaylaştıracak.

“Bir milyar Instagram kullanıcısı arasında nasıl öne çıkabilirim?”

Küçük işletmenizi IG'de pazarlamaya çalışırken, en üst seviyeye çıkmanız biraz zaman alabilir.

Görünürlüğünüzü bir an önce artırmak istemeniz de tamamen anlaşılabilir bir durum. Daha fazla müşteri çekmek ve para kazanmak için görülmek istiyorsunuz.

Çoğu zaman, dışarıda milyonlarca rakip olduğunu ve bu rakiplerin çoğunun zaten kendileri için bir isim yarattığını düşünmek sinir bozucu.

Soruya dönelim, aslında nasıl öne çıkıyorsunuz?

Sorun şu. zorunda değilsin.

Bunun yerine, bir IG mıknatısı olun ve müşterilerin size gelmesini sağlayın…

Gram benim için uygun mu?

Hıçkıra hıçkıra ağlamaya ve zengin John Amca'dan ödünç aldığın sermayeyi geri vermeyi düşünmeye başlamadan önce... dur, derin bir nefes al ve IG'ye layık olduğuna inan...

Ve bunu Instagram'da yapabilirsiniz çünkü:

• Instagram kullanıcılarının %83'ü platformda yeni ürünler ve hizmetler keşfediyor (sıradaki profiliniz olabilir)
• 200 milyon kullanıcı günde en az 1 işletme profilini kontrol ediyor
• Instagram hesaplarının %50'den fazlası yeni içerik ve takip edilecek yeni hesaplar keşfetmek için 'Keşfet'i kullanıyor

Yani girişiminiz o kadar büyük olmasa bile…

Acemi bir girişimci olsanız bile…

IG takipçileri için yalnızca aile üyeleriniz ve evcil hayvanınız olsa bile…

Hala IG'ye layıksın ve şu anda orada olman gerekiyor.

Onları Instagram Profilinize Bağlayın

Artık sizi "bizimle gramer" almaya ikna ettiğimize göre, orada satış yapmaya nasıl başlayabileceğinizi görelim.

İlk olarak, işte size küçük bir gizli tarif: IG profilinizi bir kanca haline getirin; bu, müşterileri yakalayıp takip etmesini sağlayan bir profildir.

Tıpkı Dukaan gibi.

Buradan, işletme sahiplerinin e-ticaret web sitelerini yalnızca 30 saniyede başlatmalarına yardımcı olduklarını biliyorsunuz.

IG'de bu seviyede markalaşma oyununa ulaşmak için yapmanız gereken 3 görev var.

1. Kalabalığı tanıyın

Son yıllarda Instagram, özellikle Z kuşağı ve Y kuşağı arasında istikrarlı ve istikrarlı bir büyüme yaşadı.

Acemilerden fırsat avcılarına, marka meraklılarına ve daha sonra alışveriş yapmak için tasarruf edenlere kadar farklı müşteri türlerini tanıyın.

Onların tat alma tomurcuklarını nasıl gıdıklayacağınızı öğrenirseniz, kelimenin tam anlamıyla olmasa da, tekrarlanan satışlarla ödüllendirileceksiniz.

2. Nişten vazgeçme

IG profiliniz için mükemmel nişi seçmek, para kazanma çabalarınız için çok önemlidir.

Niş, belirli bir ürün veya hizmet türü için pazarın uzmanlaşmış bir bölümü anlamına gelir.

Temel olarak, gönderilerinizi daha spesifik konulara daraltmak anlamına gelir. Hedef kitlenizin ağzını sulandıran doğru nişe ulaşırsanız, takipçilerdeki artış sizi şaşırtmasın.

Kulağa mantıksız geliyor, ancak büyük zaman kazanmak istiyorsanız, asla o nişten vazgeçmeyin. Bunu duy.

IG'deki en güçlü nişlerden biri Moda.

Statista'ya göre, moda segmentindeki gelirin 2021'de 689.884 milyon dolara ulaşması bekleniyor.

Moda nişi, bu platformda zaten popüler olan bir niş pazardır. Bu yüzden, @arabellasvintagewardrobe tarafından tasarlanan bu rüya gibi başlıklar gibi alt niş bir fikir deneyin.

3. Karma sallayın

Tıpkı Twitter gibi Instagram, hashtag'leri görüntülemeleri artırmanın, ilgili bilgileri izlemenin, belirli kitleleri hedeflemenin ve tüketicilerinize bir harekete geçirici mesaj oluşturmanın bir yolu olarak kullanır.

Doğru anahtar kelimeleri kullanacak kadar akıllı olun ve etiketlerinizi maksimum 20-30 ile sınırlandırın. Aşırıya kaçarsanız, bazı beğeniler için umutsuz bir spam gönderici gibi görüneceksiniz.

Bu hemen hemen doğru.

Artık temel bilgileri öğrendiğinize göre, ayrıntılara geçelim.

3 Kolay Adımda Instagram'da Nasıl Satış Yapılır

Umarım bu noktada ağlamayı çoktan bırakmışsındır. Bu adımların her birini gerçekleştirirken elinizi tutacağımıza söz veriyoruz:

1. Plan
2. optimize et
3. Angaje etmek

Plan

Açıkçası, bir planın olması gerekiyor. Ama aynı zamanda, bu tür bir platform dinamik olduğu için fazla düşünmeyin. Anlamı - analitikler fazla mesaiyi değiştirir, bu nedenle A planı başarısız olduğunda BZ planlarını çağırmak için hızlı olmalısınız.

Sadece hayal etmeyin, hedefler belirleyin

Adımınızı mükemmelleştirmek için hedefler ve hedefler belirleyin.

Hedefler hayaller gibidir. Genişler - büyük resim. Bir hedef örneği, “çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak istemek”tir. Hedefler, en ufak tefek ve daha yapılabilir şeylerdir; her gün bu adımlara odaklanın ve yakında bu hedefe ulaşabileceksiniz.

İşte bir örnek:

Hedeflerinizi ve hedeflerinizi aynı hizada tutmak için zaman zaman markanızı tekrar ziyaret edin. İçeriğinizin vermek istediğiniz heyecanla hala yankılanıp yankılanmadığını değerlendirin. Gönderdiğiniz resimlerin ürününüze ve sattığınız şeye odaklanıp odaklanmadığını kontrol edin.

AKILLI Olun: Spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamanlı hedefler seçin. Bu hatırlatmaları takip edin ve hedefleriniz mutlaka fırsatlara ve çabalara giden yolu açacaktır.

Tamam, bu şimdi bir danışma oturumu gibi gelebilir, ancak kesinlikle pazarlama ihtiyaçlarınız için işe yarayacaktır.

Pazarınızı bulun

Sonunda nişinize karar verdiniz, estetik açıdan hoş fotoğraflar yayınladınız ve esprili başlıklar eklediniz. Şimdi ne olacak?

IG'de kesinlikle bir potansiyel havuzunuz var, ama onlar nerede? Seni nasıl buluyorlar? Ya da daha doğrusu, var olduğunuzu bile biliyorlar mı?

IG'de pazarınızı hedeflemek basit ama o kadar kolay değil.

Kitlenizin kim olduğuna dair derin bir anlayışa sahip olmalısınız. Bunun için sosyal dinleme araçlarını deneyebilirsiniz.

Hedeflediğiniz konular, anahtar kelimeler, markalar ve hashtag'lerle ilgili konuşmaları takip edin. Kendi sosyal medya stratejinizi oluşturmak için bu konuşmalardan elde ettiğiniz bilgileri kullanın.

Duyularınızı sıcak ve trend olan şeyler için açık tutun: kulağınız her zaman yerde, haberler için bir burnunuz olsun ve gözünüz ayrıntılarda olsun.

Marka kılavuzunu çivileyin

Instagram kılavuzları, içeriğinize canlandırıcı bir dokunuş getiriyor.

IG, bir gönderi gönderme, hedef kitleniz tarafından görülme, mesajınızın alınması ve gönderinizin azalması ve yeni ve trend olan içerikle değiştirilmesi döngüsüdür.

Gönderilerinizin unutulmaması ve sonsuza kadar terk edilmemesi için her zaman markada olmalısınız.

Marka rehberinizi hazırlayın ve pazarınız profilinizi sık sık kontrol edecektir. Gönderileriniz sık sık görünecek ve müşterilerin markanızı hatırlamasını sağlayacaktır.

optimize et

Instagram, yalnızca bir fotoğraf yayınlayıp uzaklaşabileceğiniz çevrimiçi bir fotoğraf albümü değildir; bundan çok daha fazlasıdır.

Aksi takdirde, 1 milyardan fazla kayıt olmazdı. Yani, IG'de hardcore satmak istiyorsanız, yapmanız gereken bir sonraki adım sayfanızı optimize etmektir.

Instagram profilinizi optimize edin

Instagram'da profilinizi optimize etmenin en iyi adımı bir işletme hesabına geçmektir.

Bunu yaptıktan sonra şunları yapmanızı sağlar:

• Profilinizi yükseltin ("uygulama sayfası" veya "kuaför" gibi bir sektör etiketine sahip olursunuz)
• Etkileşiminizi ve hayranlarınızın en aktif olduğu zamanları takip edebilmek için Instagram analizlerine erişin
• Instagram mağazası kurun
• Reklam seçeneklerini kullanın
• Hızlı yanıtları kaydedin (böylece sorularınıza en kısa sürede geri dönebilirsiniz!)

Bunu etkinleştirdiğinizde, pazarınızın markanızı ve ürünlerinizi tanıması daha kolay olacaktır.

Bırakın konuşmayı şebekeniz yapsın

Başka bir deyişle, “göster, söyleme”.

Bu Instagram'dır. Görsellerle uğraşmak yerine ürününüz hakkında gevezelik etmek istiyorsanız, bunun yerine bir blog sitesinde başlamak isteyebilirsiniz.

Ve bu IG'ye yakışır ızgarayı elde etmek için somut bir planınız olmalıdır. Bu plan, amaç ve hedeflerinizle rezonansa girmelidir.

Markanızın mesajını net bir şekilde iletmek için tablonuz uyumlu olmalıdır. Salt Bae'nin tuzu nasıl dağıtacağı gibi, bir noktayı hedeflemeden her gün rastgele paylaşımda bulunmayın. Bunun yerine bir tema geliştirin ve ona bağlı kalın.

@cerebralmist gibi bir dama tahtası beslemesi yapmayı deneyin.

@steakandwinecavite gibi bir bulmaca beslemesiyle çıldırın.

Veya @psbynikki'nin yaptığı gibi estetiğinize sadık kalın.

Biraz daha fikre mi ihtiyacınız var? Diğer küçük işletmelerin buraya tıklayarak bunu nasıl başardığını görmekten çekinmeyin.

Yaşam tarzı fotoğraflarını kullanın

Instagram'da scrappy'nin düzenli olduğu kadar işe yaradığını biliyor muydunuz?

Bu, tekrar dağınık olmaya geri döneceğiniz anlamına gelmez; daha çok "ham" gerçek yaşam olaylarını yakalayarak güzel bir karmaşa yaratmak gibi.

Aşamalı samimi olsa da, IG'de hala samimi.

Örneğin, öğeniz bir yoga matı ve o matın etrafında sportif ama dingin bir hava yaratmak istiyorsunuz. Modellerinizi (veya kendinizi) esnetme ve yoga pozları yaparken gösteren, bu arada insanları ürününüzü görüntülemeye yönlendiren bir içerik yayınlamak isteyebilirsiniz.

İşte @the.soul.mat'tan bir bilgi yazısı

Veya bu şaraphane sayfasının @santatresa'nın birkaç "şarap sesi anını" nasıl yakaladığına daha yakından bakın:

Yaşam tarzı fotoğrafları, potansiyel müşterilerinizin sosyal medyadaki içeriğinizle ilgili olmasını sağlayan otantik bir his verir.

Müşterilerinizin, insanların ürününüzü nasıl deneyimlediğine dair bir fikir edinmelerini sağlar; gelecekte de kendileri için deneyimlemek isteyebilecekleri anlara bir göz atın.

Angaje etmek

Takipçilerinizle iletişimde kalmak kolaydır, ancak bir o kadar da zordur. Onlarla ilgilenmek için orada olmalısın. Bunu yapmazsanız ve sayfanızı dikkatle incelemelerini beklerseniz, sayfanızı başarısızlığa hazırlıyorsunuz demektir.

Zaten büyük bir marka değilseniz.

Etkileşime girerken, bu kanıtlanmış IG etkileşim taktiklerini denemek isteyebilirsiniz:

Beklentilerinizi takip edin

Potansiyel müşterilerinizi tanımak için zaman ayırmak, pazarlama stratejileriniz için önemlidir. Bu gerçek hayattaki kişiler, kalabalığı çekmeniz için anahtardır.

Elbette onlardan tek tek kahve içmeye gitmelerini, günlük hayatlarını anlamak için arabalarının bagajına gizlice girmelerini isteyemezsiniz.

Bunun yerine, müşterilerinizi daha yakından tanımak için dikkat etmeniz gereken bazı ayrıntılar şunlardır:

• Ne yayınlıyorlar – Şebekelerini tanıyın. İçerikleri ve hatta altyazıları, bir yemek tutkunu, bir seyahat tutkunu, bir moda tutkunu ya da her neyse, size bir fikir verecektir.
• Çevrimiçi olduklarında – Potansiyel müşterileriniz genellikle çevrimiçi olduğunda bir fikir edinmek için IG analitiğini deneyebilirsiniz. Ya da belki de rakipleriniz ne zaman yayınlasa, kendinizi zahmetten kurtarmak için yayınlayabilirsiniz.
• Kimleri takip ediyorlar - Takip ettikleri markalar ve ünlüler size ilgi alanlarının daha büyük bir resmini verecek.

Tüm bunları not edin ve ilgi alanlarına göre içerik yayınlayın, takipçilerinizi etkileyeceksiniz.

Yorumlar yoluyla satış yapın

İnsanların yorum bölümlerinde mantar gibi filizlenemezsiniz. Kesinlikle kendilerini garip hissettirecek ve toplantıda sizi görmezden gelmeleri, sizi üzgün ve boş bırakmaları için büyük bir şans var.

Bunun yerine, önce onları takip ederek, gönderilerini beğenerek ve “Güzel, yeni saçına bayıldım” gibi yorumlar bırakarak yakınlık kurmalısın.

Hayatlarına girmenize izin verdiklerini hissettiğinizde (belki bir iki fotoğrafa bir kalp bırakırlar) ya da sizi zaten takip ediyorlarsa, yorumlar aracılığıyla ilk satışınızı yapmanızın zamanı geldi.

Ancak ürününüzü bir çırpıda yerleştirmeyin. Bunun yerine, uyum sürüm 2.0 oluşturun.

Örneğin bebek ürünleri satıyorsanız, bebek masajı nasıl yapılır ya da doğru kundaklama nasıl yapılır yorumunuzu bırakın. Buradan, hattınızdaki bu ürünü kullanmak için öneriler bırakabilirsiniz (diğer bir deyişle peşin satış süreci başlar).

DM'den ulaşın

Potansiyel müşterilerinize Doğrudan Mesaj gönderirken, mükemmel zamanlamayı bulmalısınız. Bu, yorum yaparak satış yapmak gibidir, ancak bu daha kişiseldir; kitlenizle bire bir konuşuyorsunuz.

Diğerleri, müşterileriyle anında konuşmak için sohbet robotları kurar, ancak hiçbir şey insanlık dokunuşunu yenemez.

IG'de DM yoluyla satış yapmanın etkili yolları şunlardır:

• Bir DM yoluyla sadık takipçilere özel teklifler sunun
• Yeni ürünleri, hizmetleri veya etkinlikleri paylaşın
• Yeni ürün sürümleri, yeni şube açılışları ve benzer şeyler için beklenti oluşturmak için tanıtım fotoğrafları gönderin
• Müşteri hizmetleri sorunlarını özel olarak ele alın

Instagram'da Onu Öldüren Küçük İşletme Sahipleri

Instagram'ın sadece gösterişli markalar için olduğunu kim söylüyorsa kesinlikle nasıl çalıştığını bilmiyor.

Aşağıda, IG'de gerçekten dikkatleri üzerine çeken küçük işletmeler bulunmaktadır. Bu Gram-layık inspo'ları kontrol etsen iyi olur:

IG'deki @cookiedaughters kesinlikle tatlı dişinizi tetikleyecektir.

Çerez tasarımcısı yakın zamanda Cadılar Bayramı temalı bir resim yayınladı. Müşterilerinizle "bir deneyimi paylaşmanın" bir yolu, zamanında etkinliklere ve tatillere ayak uydurmaktır.

@cookiedaughters, müşterileriyle çok kişisel bir düzeyde etkileşim kurarak, yorumlar bölümünde de başarılı.

Ayrıca, daha çok pişirme hayatından bir kesit gibi, yemek pişirirken sahne arkası sahnelerinin videolarını da ekledi.

Ve elbette, bu ağız sulandıran, renkli ikramlara kim karşı koyabilir! Kesinlikle biz değiliz.

Ardından, @crew.and.banks ızgarası, bebekli veya bebeksiz bebek eşyalarını istiflemenizi sağlayacak sıcak ve bulanık bir his verir. Seçilen palet, tamamı nötr tonlar, bu ev gibi, rahat auraya büyük bir katkı sağlıyor.

Bebekler tamamen sevimli ve sevimlidir, hepsi iki kez bakmaya değer.

Ancak anneler ve babalar çok heyecanlanacak ve sol üst köşedeki İNDİRİMLER etiketli IG özelliğine iki kez bakacaklar.

@thencamejune, Polonya'dan çarpıcı yorgan desenleri yapan bir eş, anne ve kapitone ustası.

Izgarası, çeşitli IG müşterilerini çeken uyumlu, renkli motiflere sahiptir. Ayrıca, müşteri incelemelerini ve günlük yaşamını (akıl sağlığı hikaye grubunu tıklayın), kumaş demetlerini ve bazı SSS'leri (resimde görünmüyor) görüntüleyerek hikayelerinden de yararlanıyor.

Ayrıca, gönderilerindeki tüm yorumları yanıtladığından emin olur.

Sonuç olarak, bu küçük işletmelerin Instagram'ı nasıl salladığının bir kokusu. Kendiniz deneyin!

Instagram Göz Mıknatısı Olun

Nasıl bir Instagram göz mıknatısı (ve aynı zamanda para mıknatısı) olabileceğinizi özetledik.

Instagram'da satış yapmak, tam bağlılığınızı ve özverinizi gerektirir. Algoritmaya tamamen güvenemezsiniz.

Markanızı oyunda tutmanız için listelenmiş her zaman yapılabilir adımlar olduğunu unutmayın - asla cesaretiniz kırılmasın. IG pistini öldüreceksin.

Elbette, bunun yapılacak çok iş olduğunu düşünebilirsiniz, ancak gerçekte çevrimiçi olarak daha fazla para kazanmak için bu uygulanabilir adımları uygulamak sadece birkaç dakika sürer.

Dakikalardan bahsetmişken, sosyal medya platformlarının yanı sıra 30 saniyede kendi e-ticaret platformunuzu da oluşturabileceğinizi biliyor muydunuz?

Dukaan gibi çevrimiçi e-ticaret platformları, artık e-Ticaret pazarlama kampanyalarınız için ihtiyaç duyacağınız tüm özellik ve kaynaklarla donatılmıştır.

Instagram gibi sosyal medya platformlarını seçmek akıllıca bir seçimdir, ancak kendi platformunuza sahip olmak size işletmeniz üzerinde daha fazla kontrol sağlar.

Kendi platformunuz ve mağazanız günlük iş operasyonları için çok daha iyidir ve ayrıca işiniz büyüdükçe daha sorunsuzdur.

Yeni bir işletme için, Instagram'ın DM özelliği ve yorumları vb. aracılığıyla müşterilerini ve siparişlerini yönetmek nispeten kolaydır, ancak işletmelerinin büyüklüğü arttıkça ele alınması giderek zorlaşır.

İşletmeniz büyüdükçe, günde çok fazla DM, bir heyecan kaynağından çok baş ağrısına neden olur.

Instagram'da karşılaştığınız bir diğer sorun da kategorizasyonun olmaması. Ürünlerinizi görsel medya aracılığıyla rastgele listelersiniz ve müşterilerinizin iyi bir ürün bulmak için tüm beslemeyi kaydırması gerekir.

Kategorilere en yakın Insta, öne çıkan hikayelerdir. Orada benzer ürünleri bir araya getirebilirsiniz, ancak önce bunları hikayenizde yayınlamanız gerekir.

Faydalı olmaktan çok dağınıktır. Müşteriniz tek bir ürün satın almak için bu kadar çaba sarf etmek zorunda kalırsa, onları kaybedersiniz.

Kendi platformunuz, çevrimiçi mağazanızın işlevlerini yerine getirmenizi kolaylaştırır ve kolaylaştırır.

Dukaan gibi platformlar da işinizin pazarlamasını ve tanıtımını mümkün olan en kolay şekilde gerçekleştirmenize yardımcı olabilecek çok çeşitli pazarlama araçlarına sahiptir.

Mağazanız için size özel bir uygulama sağlayan kendi mağaza apk'nizi bile alabilirsiniz. Bu, müşterilerinizle paylaşıldığında, ürünlerinizi doğrudan uygulamanızdan satın almalarını sağlar.

Diğer mağazalarda sapma yok = daha fazla satış!

Çevrimiçi mağazanızı açmanın ve yönetmenin en iyi yolu, kendi mağazanızı oluşturmak ve ardından bu mağazayı pazarlamak için Instagram gibi sosyal medya platformlarını kullanmaktır.

Müşterilerinizi Instagram kullanıcı hesabınızdan mağazanıza yönlendirmek için Instagram biyografinize mağaza bağlantısı ekleyebilirsiniz, tıpkı @artspeaksstories'in hesaplarında yaptığı gibi.

Bu, tüm çabanızı senkronize etmenin ve çevrimiçi olarak sunulan tüm platformlardan en iyi şekilde yararlanmanın en iyi yoludur. Bugün kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturun.