Cum să vinzi pe Instagram – Ghid pentru începători pentru 2022

Postează poza IG perfectă și urmăritorii vor urma. Sau nu. Când vrei să vinzi pe Instagram, trebuie să te apuci, mai ales când ești la început. Dar nu-ți face griji, acest articol îți va fi mai ușor.

„Printre un miliard de utilizatori de Instagram, cum mă evidențiez?”

Când încercați să vă comercializați afacerea mică pe IG, s-ar putea să vă ia ceva timp pentru a urca la nivelul superior.

Și este perfect de înțeles că doriți să vă creșteți vizibilitatea cât mai curând posibil. Vrei să fii văzut, astfel încât să poți atrage mai mulți clienți și să faci bani.

De cele mai multe ori, este frustrant să te gândești că există miliarde de concurenți acolo și majoritatea acestor rivali și-au creat deja un nume.

Așadar, revenind la întrebarea, cum ieși în evidență de fapt?

Lucrul este. Nu trebuie.

În schimb, fii un magnet IG și atrage clienții să vină la tine...

Este bunul potrivit pentru mine?

Înainte de a începe să plângi și să te gândești să-ți returnezi capitalul împrumutat de la bogatul unchi John... oprește-te, inspiră adânc și crede că ești demn de IG...

Și o poți face pe Instagram pentru că:

• 83% dintre utilizatorii Instagram descoperă noi produse și servicii pe platformă (profilul tău ar putea fi următorul)
• 200 de milioane de utilizatori verifică cel puțin 1 profil de afaceri pe zi
• Peste 50% dintre conturile Instagram folosesc „Explorare” pentru a descoperi conținut nou și conturi noi de urmărit

Deci, chiar dacă start-up-ul tău nu este atât de mare...

Chiar dacă ești un antreprenor începător...

Chiar dacă aveți doar membri ai familiei și animalul de companie pentru adepții IG...

Ești încă demn de IG și trebuie să fii acolo chiar acum.

Conectați-le cu profilul dvs. de Instagram

Așa că acum că am terminat de convins să „grameți cu noi”, să vedem cum puteți începe să vindeți acolo.

În primul rând, iată o mică rețetă secretă: transformă-ți profilul IG într- un cârlig – unul care îi smulge pe clienți să-l urmărească și să rămână.

La fel ca Dukaan.

De aici, știți că îi ajută pe proprietarii de afaceri să-și lanseze site-ul de comerț electronic în doar 30 de secunde.

Pentru a atinge acest nivel de joc de branding pe IG, există 3 sarcini pe care trebuie să le faci.

1. Cunoașteți mulțimea

În ultimii ani, Instagram a cunoscut o creștere constantă și consecventă, în special în rândul generației Z și milenials.

Faceți cunoștință cu diferitele tipuri de clienți, de la începători la vânători de oferte, la pasionații de brand și la cumpărătorii care să-l păstreze pentru mai târziu.

Dacă înveți cum să le gâdili papilele gustative – nu la propriu, totuși – vei fi răsplătit cu vânzări repetate.

2. Nu renunta la nisa

Alegerea nișei perfecte pentru profilul dvs. IG este esențială pentru eforturile dvs. de a face bani.

Nișă înseamnă doar un segment specializat de piață pentru un anumit tip de produs sau serviciu.

Practic, înseamnă restrângerea postărilor la subiecte mai specifice. Dacă ați ajuns în nișa potrivită care face gura apă pentru publicul țintă, nu fiți surprins de creșterea numărului de urmăritori.

Sună contraintuitiv, dar dacă vrei să câștigi din ce în ce mai mult, nu renunți niciodată la acea nișă. Ascultă asta.

Una dintre cele mai puternice nișe din IG este Moda.

Potrivit Statista, veniturile din segmentul modei vor ajunge la 689.884 de milioane de dolari în 2021.

Nișa de modă este o piață de nișă deja populară pe această platformă. Așa că încercați o idee de sub-nișă, cum ar fi... aceste căști de vis de la @arabellasvintagewardrobe.

3. Culcă acel haș

La fel ca Twitter, Instagram folosește hashtag-uri ca o modalitate de a spori vizionările, de a urmări informații relevante, de a viza anumite audiențe și de a crea un îndemn pentru consumatorii tăi.

Fiți suficient de inteligent pentru a utiliza cuvintele cheie potrivite și limitați-vă etichetele la maximum 20-30. Exagerați și veți arăta ca un spammer, disperat după niște like-uri.

Acesta este aproape corect.

Acum că ați înțeles elementele de bază, să ne aruncăm în detalii.

Cum să vinzi pe Instagram în 3 pași simpli

Sper că ai încetat deja să plângi în acest moment. Promitem să vă ținem de mână pe măsură ce parcurgem fiecare dintre acești pași:

1. Plan
2. Optimizați
3. Angajează-te

Plan

Evident, trebuie să ai un plan. Dar, de asemenea, nu vă gândiți prea mult, deoarece acest tip de platformă este dinamică. Semnificația - analizele schimbă orele suplimentare, așa că trebuie să fii rapid să invoci planurile BZ atunci când planul A eșuează.

Nu doar visa, stabilește-ți obiective

Pentru a-ți perfecționa pitch-ul, stabilește-ți scopuri și obiective.

Golurile sunt ca visele. Sunt largi - imaginea de ansamblu. Un exemplu de obiectiv este „dorirea de a-ți crește vizibilitatea online”. Obiectivele sunt chestii esențiale și mai realizabile – concentrează-te zilnic pe acestea, pas cu pas, și în curând vei reuși să atingi acel obiectiv.

Iată un exemplu:

Pentru a vă menține obiectivele și obiectivele aliniate, revedeți-vă brandul din când în când. Evaluează dacă conținutul tău rezonează în continuare cu atmosfera pe care vrei să o dai. Verifică dacă imaginile pe care le-ai postat subliniază și se concentrează pe produsul tău și pe ceea ce vinzi.

Fii SMART: alegeți obiective care sunt specifice, măsurabile, realizabile, relevante și oportune. Urmați aceste memento-uri și obiectivele dvs. vor deschide cu siguranță calea către oportunități și eforturi.

Bine, aceasta ar putea suna ca o sesiune de consiliere acum, dar cu siguranță va funcționa pentru nevoile dvs. de marketing.

Găsește-ți piața

Deci, te-ai hotărât în ​​sfârșit pe nișa ta, ai postat fotografii plăcute din punct de vedere estetic și a adăugat subtitrări pline de spirit. Acum ce?

Cu siguranță ai o mulțime de perspective în IG, dar unde sunt aceștia? Cum te găsesc? Sau, mai degrabă, știu ei că exiști?

Direcționarea pieței dvs. în IG este simplă, dar nu atât de ușor.

Trebuie să înțelegeți profund cine este publicul dvs. Pentru a face acest lucru, puteți încerca instrumente de ascultare socială.

Urmărește conversațiile cu privire la subiectele vizate, cuvintele cheie, mărcile și hashtag-urile. Folosiți informațiile din acele conversații pentru a vă forma propria strategie de socializare.

Păstrează-ți simțurile deschise pentru ceea ce este fierbinte și la modă: ține mereu urechea la pământ, ai cu nasul la știri și fii atent la detalii.

Bine ghidul de brand

Ghidurile Instagram aduc o întorsătură revigorantă conținutului tău.

IG este un ciclu de postare, fiind văzut de publicul tău, mesajul tău fiind preluat, iar postarea ta decade și este înlocuită cu conținut nou și în tendințe.

Pentru ca postările tale să nu fie uitate și abandonate pentru eternitate, trebuie să fii tot timpul pe brand.

Gândește-ți ghidul de brand și piața ta îți va verifica profilul des. Postările tale vor apărea frecvent, asigurându-se că clienții își amintesc marca ta.

Optimizați

Instagram nu este doar un album foto online, în care poți să postezi o fotografie și să pleci – este mult mai mult decât atât.

Altfel, nu ar avea peste 1 miliard de înscrieri. Deci, dacă doriți să vindeți hardcore pe IG, următorul pas pe care trebuie să-l faceți este să vă optimizați pagina.

Optimizați-vă profilul Instagram

Cel mai bun pas în optimizarea profilului tău pe Instagram este trecerea la un cont de afaceri.

După ce ați făcut acest lucru, vă permite să:

• Actualizați-vă profilul (veți avea o etichetă în industrie, cum ar fi „pagina aplicației” sau „stylist”)
• Accesați statisticile Instagram, astfel încât să vă urmăriți implicarea și când fanii sunt cei mai activi
• Creați un magazin Instagram
• Utilizați opțiunile de publicitate
• Salvați răspunsurile rapide (pentru a vă putea întoarce la întrebări cât mai curând!)

Odată ce activați acest lucru, piața dvs. va avea mai ușor să vă cunoașteți marca și produsele.

Lasă grila ta să vorbească

Cu alte cuvinte, „arată, nu spune”.

Acesta este Instagram. Dacă doriți să vorbiți despre produsul dvs. în loc să vă ocupați de elementele vizuale, poate doriți să începeți pe un site de blogging.

Și pentru a realiza acea grilă demnă de IG, trebuie să aveți un plan concret. Acest plan trebuie să rezoneze cu scopurile și obiectivele tale.

Pentru a transmite în mod clar mesajul mărcii dvs., grila dvs. trebuie să fie coerentă. Nu postați la întâmplare în fiecare zi, fără a viza un loc, cum ar fi modul în care Salt Bae ar împrăștia sarea. În schimb, dezvoltați o temă și rămâneți la ea.

Încercați să aveți un feed de șah, cum ar fi @cerebralmist.

Înnebunește cu un feed de puzzle ca @steakandwinecavite.

Sau pur și simplu rămâneți la estetica dvs. așa cum a făcut @psbynikki.

Mai ai nevoie de câteva idei? Simțiți-vă liber să vedeți cum reușesc alte întreprinderi mici făcând clic aici.

Folosește fotografii de stil de viață

Știați că în Instagram, scrappy funcționează la fel de mult pe cât de ordonat?

Nu înseamnă că te-ai întoarce din nou la dezordine; este mai degrabă ca a crea o mizerie frumoasă prin surprinderea unor evenimente „brute” din viața reală.

Candid în scenă este încă sincer în IG, totuși.

De exemplu, articolul tău este un covoraș de yoga și vrei să creezi o atmosferă sportivă, dar senină în jurul covorașului respectiv. Este posibil să doriți să postați conținut care vă arată modelele (sau pe dvs.) făcând întinderi și ipostaze de yoga, toate în același timp determinând oamenii să vă vadă produsul.

Iată un inspo de la @the.soul.mat

Sau aruncați o privire mai atentă asupra modului în care această pagină a cramei @santatresa surprinde câteva momente vechi de vin:

Fotografiile în stil de viață îți oferă o senzație autentică, care îi face pe potențialii tăi să se relaționeze cu conținutul tău de pe rețelele sociale.

Îi face pe clienții tăi să vadă felul în care oamenii experimentează produsul tău; o privire asupra momentelor pe care ar putea dori să le experimenteze și în viitor.

Angajează-te

Este ușor să ții legătura cu urmăritorii tăi, dar este și dificil. Trebuie să fii acolo ca să te interesezi de ei. Dacă nu o faci și doar aștepți ca ei să-ți verse pagina cu atenție, îți pregătești pagina pentru eșec.

Dacă nu ești deja un brand mare.

Când interacționați, poate doriți să încercați aceste tactici de implicare IG dovedite:

Urmărește-ți perspectivele

A-ți acorda timp pentru a-ți cunoaște potențialele este importantă pentru strategiile tale de marketing. Aceste persoane din viața reală sunt cheia pentru ca tu să atragi mulțimea.

Desigur, nu le poți cere să iasă la cafea una câte una, nici să nu se strecoare în portbagajul mașinilor pentru a avea o perspectivă asupra vieții lor de zi cu zi.

În schimb, iată câteva detalii de care trebuie să te uiți pentru a-ți cunoaște mai mult clienții:

• Ceea ce postează – Cunoaște-le grilele. Conținutul lor și chiar subtitrările îți vor da o idee dacă sunt un gurmand, o poftă de călătorie, o fashionistă sau orice altceva.
• Când sunt online – Puteți încerca analizele IG pentru a vă face o idee când clienții dvs. potențiali sunt de obicei online. Sau poate că poți posta ori de câte ori postează rivalii tăi, pentru a te scuti de bătăi de cap.
• Pe cine urmăresc – mărcile și vedetele pe care le urmăresc vă vor oferi o imagine mai amplă a intereselor lor.

Ia notă de toate acestea și postează conținut cu interesele lor și îți vei impresiona urmăritorii.

Vinde prin comentarii

Nu poți să încolți doar ca o ciupercă în secțiunile de comentarii ale oamenilor. Cu siguranță îi va face să se simtă stânjeniți și există șanse mari să te ignore în conversație, lăsându-te trist și gol.

În schimb, trebuie mai întâi să construiești o relație urmărindu-i, apreciind postările lor și lăsând comentarii de genul „Frumos, îmi place noul tău păr”.

Când simți că te-au lăsat deja să intri în viața lor (poate că vor lăsa o inimă într-o poză sau două) sau ori de câte ori te urmăresc deja, este timpul ca tu să faci prima vânzare prin comentarii.

Dar nu introduceți produsul într-o clipă. În schimb, construiți raportul versiunea 2.0.

De exemplu, dacă vindeți produse pentru bebeluși, lăsați un comentariu despre cum să faceți un masaj pentru bebeluși sau cum să faceți înfășarea corectă. De acolo, puteți lăsa sugestii pentru a utiliza acest produs din linia dvs. (denumit în continuare procesul de vânzare în avans).

Contactați prin DM

Atunci când trimiteți mesaje directe clienților potențiali, trebuie să găsiți momentul perfect. Este la fel ca și cum ați vinde prin comentarii, dar acesta este mai personal – vorbiți cu publicul dvs. unul la unul.

Alții instalează chatboți pentru a vorbi cu clienții lor într-o clipă, dar nimic nu bate un strop de umanitate.

Iată modalități eficiente de a vinde în IG prin DM:

• Oferă oferte exclusive urmăritorilor fideli printr-un DM
• Distribuiți produse, servicii sau evenimente noi
• Trimiteți fotografii teaser pentru a crea anticiparea pentru lansări de produse noi, deschideri noi de sucursale și lucruri similare
• Gestionați în mod privat problemele legate de serviciul clienți

Proprietarii de afaceri mici care o ucid pe Instagram

Cine spune că Instagram este doar pentru mărci spectaculoase, cu siguranță nu știe cum funcționează.

Mai jos sunt micile afaceri pe IG care chiar atrag atenția. Mai bine verificați aceste inspo-uri demne de Gram:

@cookiedaughters pe IG cu siguranță îți va declanșa pofta de dulce.

Designerul de cookie-uri a postat recent o imagine cu o temă de Halloween. O modalitate de a „împărtăși o experiență” cu clienții dvs. este să țineți pasul cu evenimentele și sărbătorile oportune.

@cookiedaughters o reușește și în secțiunea de comentarii, interacționând cu clienții ei la un nivel foarte personal.

Ea a inclus și videoclipuri cu scenele ei din culise în timp ce coace, mai mult ca un fragment din viața ei de copt.

Și, desigur, cine ar putea rezista acestor delicii pline de culoare și pline de culoare! Cu siguranta nu noi.

În continuare, grila @crew.and.banks dă o senzație caldă și neclară, care te va face să vrei să strângi articole pentru bebeluși, cu sau fără sugar. Paleta aleasă, toate tonurile neutre, contribuie cu o mare parte la această aură primitoare și confortabilă.

Bebelușii sunt total drăguți și drăgălași, toți merită o privire dublă.

Dar mămicile și tăticii ar fi încântați și ar privi de două ori acea funcție IG din colțul din stânga sus, etichetată REDUCERI.

@thencamejune este o soție, o mamă și o quilter din Polonia care realizează modele uimitoare de pilote.

Grila ei prezintă motive coezive, colorate, atrăgând diverși clienți IG. Ea profită, de asemenea, de poveștile ei, afișând recenziile clienților și viața ei de zi cu zi (dați clic pe grupul de povești despre sănătatea mintală), pachete de materiale și câteva întrebări frecvente (nu sunt vizibile în imagine).

În plus, se asigură că răspunde la toate comentariile de la postările ei.

Una peste alta, aceasta este o mireasmă a modului în care întreprinderile mici influențează Instagram. Încearcă și tu!

Deveniți un Instagram Eye Magnet

Tocmai am rezumat cum poți deveni un magnet pentru ochi Instagram (și un magnet pentru bani, de asemenea).

Vânzarea pe Instagram necesită angajamentul și dedicarea ta deplină. Nu te poți baza pe deplin pe algoritm.

Amintiți-vă că există întotdeauna pași realizabili enumerați pentru a vă menține marca în joc - nu vă descurajați niciodată. Vei ucide pista IG.

Sigur, ați putea crede că este multă muncă de făcut, dar în realitate este nevoie de doar câteva minute pentru a face acești pași acționați pentru a câștiga mai mulți bani online.

Apropo de minute, știați că, în afară de platformele de social media, vă puteți crea și propria dvs. platformă de comerț electronic în 30 de secunde?

Platformele de comerț electronic online, cum ar fi Dukaan, sunt acum echipate cu toate caracteristicile și resursele de care veți avea nevoie pentru campaniile dvs. de marketing de comerț electronic.

Este o alegere inteligentă să alegi platforme de social media precum Instagram, dar a avea propria ta platformă îți oferă mai mult control asupra afacerii tale.

Propria dvs. platformă și magazin sunt mult mai bune pentru operațiunile de afaceri de zi cu zi și, de asemenea, mai fără probleme pe măsură ce afacerea dvs. crește.

Pentru o afacere nouă, este relativ ușor să-și gestioneze clienții și comenzile prin funcția DM și comentariile Instagram, etc., dar devine din ce în ce mai greu de gestionat atunci când dimensiunea afacerii lor crește.

Prea multe DM-uri pe zi, pe măsură ce afacerea dvs. crește, sunt mai mult o durere de cap decât o sursă de entuziasm.

O altă problemă cu care te confrunți pe Instagram este că nu există o clasificare. Îți listezi aleatoriu produsele prin medii vizuale, iar clienții tăi trebuie să parcurgă întregul feed pentru a găsi un produs bun.

Cea mai apropiată instanță de categorii sunt cele mai importante povești. Acolo puteți combina produse similare, dar mai întâi trebuie să le publicați în povestea dvs.

Este mai dezordonat decât util. Dacă clientul tău trebuie să facă atât de mult efort pentru a cumpăra un singur produs, îl pierzi.

Propria platformă vă ajută să vă gestionați mai ușor și simplificat funcțiile magazinului dvs. online.

Platforme precum Dukaan au și o mare varietate de instrumente de marketing care vă pot ajuta să realizați marketingul și promovarea afacerii dvs. în cel mai simplu mod posibil.

Puteți chiar să obțineți propriul apk pentru magazin, care vă oferă o aplicație dedicată pentru magazinul dvs. Când este distribuit clienților dvs., acest lucru le va permite să vă cumpere produsele direct din aplicația dvs.

Fără abateri către alte magazine=mai multe vânzări!

Cel mai bun mod de a vă deschide și de a gestiona magazinul dvs. online este să vă creați propriul magazin și apoi să utilizați platforme de social media precum Instagram pentru a comercializa acel magazin.

Puteți adăuga un link către magazin în biografia dvs. Instagram pentru a vă direcționa clienții către magazinul dvs. din mânerul Instagram, la fel cum a făcut @artspeaksstories în contul lor.

Acesta este cel mai bun mod de a vă sincroniza toate eforturile și de a profita la maximum de toate platformele disponibile online. Construiește-ți propriul magazin online astăzi.