As 10 principais empresas de geração de leads [Comparação de 2022]

Deixe-me adivinhar-

Você está administrando uma empresa e ela está indo muito bem graças às referências e clientes fiéis. Mas seu objetivo é escalar seu negócio. E isso requer explorar novas maneiras de gerar mais leads.

Estou certo?

Nesse caso, você precisa construir um pipeline sustentável. Suas opções são construir uma equipe de vendas interna para atrair clientes em potencial ou terceirizar para empresas de geração de leads.

O mercado de soluções de geração de leads está crescendo, então não há escassez de serviços. O único problema é encontrar o caminho certo entre todos os outros.

Felizmente, neste artigo, você encontrará:

• Uma lista das melhores empresas e serviços de geração de leads
• Uma visão geral de sua classificação, preços e principais recursos
• O que perguntar antes de se inscrever em um serviço de geração de leads

O que são empresas de geração de leads?

As empresas de geração de leads coletam dados de consumidores e B2B e os vendem para empresas que desejam comprar novos leads. Eles usam métodos diferentes para segmentar e categorizar os dados para garantir que os compradores obtenham contatos relevantes.  

Empresas de geração de leads B2B e soluções de software obtêm seus leads de várias fontes, por meio de uma combinação de pesquisa habilitada por IA e representantes de desenvolvimento de vendas dedicados. As melhores empresas visam fornecer leads de vendas qualificados.

Algumas grandes empresas de geração de leads oferecem serviços abrangentes, como:

• Construindo listas de contatos
• Gerenciamento de banco de dados
• Integração CRM
• Gerenciamento baseado em contas
• Campanhas de marketing personalizadas
• Software de capacitação de vendas para sua equipe de vendas
• Agendamento de compromissos

Procure uma empresa que possa adequar seus serviços às suas necessidades ou se especializar em seu nicho.

Algumas agências de geração de leads cobram dos clientes uma taxa de assinatura mensal pelo uso de seus serviços ou software, enquanto outras cobram por lead. O preço por lead depende do 'calor' do lead. Seu custo varia dependendo da indústria também. Os leads de saúde e seguros são considerados os mais caros.

Leads frios podem ser tão baratos quanto $ 0,15, enquanto leads quentes podem custar até $ 100. Como a maioria das coisas na vida, você recebe o que pagou. Portanto, se você optar pelas opções mais baratas, não verá muito retorno do seu investimento.  

Há mais dois fatores menos óbvios que influenciam os preços das empresas líderes—

Algumas empresas de lista de leads enviaram contatos para várias partes, o que “diluiu” seu valor. Em outras ocasiões, você obterá apenas uma fração de leads em seu mercado total endereçável . É quando a agência de leads escolhida oferece listas exclusivas de leads direcionados e atende outras empresas do seu nicho.

Então, pagar por leads funciona?

O pagamento por leads funciona quando você recebe contatos qualificados ou direcionados com um potencial real de conversão. Procure empresas de geração de leads que ofereçam pelo menos serviços de pré-qualificação para garantir a alta qualidade dos dados de vendas .

Lista das principais empresas de geração de leads

De acordo com o relatório State of Marketing da Hubspot, 61% dos profissionais de marketing consideram a geração de tráfego e leads como seu maior desafio. É por isso que reunimos as melhores empresas que oferecem serviços de geração de leads para ajudá-lo a encontrar uma boa opção para o seu negócio. Você pode rolar para baixo para obter uma descrição mais detalhada.

1. Cognição

A Cogniism não é uma empresa típica de geração de leads. É uma plataforma premium de inteligência de vendas com sede no Reino Unido. Ele usa tecnologia de IA patenteada para fornecer dados de contatos, empresas e eventos compatíveis globalmente para pequenas e médias empresas, empresas de médio porte e empresas.

Principais características:

• Acesso instantâneo a firmográficos, tecnográficos, eventos de gatilho de vendas, e-mails comerciais verificados e números de celular verificados por humanos
• Dados de intenção (alimentados pela Bombora) e serviço de pesquisa sob demanda (Diamantes sob demanda da Cognism)
• Aplicativo web amigável e extensão Cogniism Chrome
• Fluxos de trabalho de criação de lista em massa para equipes de marketing e operações
• Listas de não ligar nos EUA, Reino Unido e Europa
• Conformidade com GDPR e CCPA

Preços:

• Os planos de preços do Cogniism oferecem acesso ilimitado ao seu banco de dados
• Fale com a equipe de vendas para um orçamento

Comentários G2: 4,7 de 5

Siga-nos: Perfil do Linkedin Cognim

Infelizmente, a Cognism não tem perfis na Upcity e Clutch como as outras empresas de geração de leads. Então, por que você não assiste ao estudo de caso da Localz no vídeo abaixo?

Você descobrirá como o Cogniism Prospector pode ajudar empresas B2B e SaaS a gerar leads e automatizar vendas.

2. Ciência

A Cience é uma das empresas de geração de leads com maior crescimento e melhor classificação. Oferece serviços gerenciados para geração de leads. É ótimo para startups e empresas sem equipes de vendas. Ele permite que você interaja com compradores e monitore seus leads por meio de uma plataforma própria.

Principais características:

• Dados demográficos, firmográficos e tecnológicos
• Criação e manutenção de CRM
• Lançamentos de campanhas de saída multicanal

Preços:

• Altamente personalizável com base no escopo do projeto
• Agende uma reunião para obter um orçamento

Revisão da embreagem: 4,5 de 5

Comentários G2: 4,3 de 5

Avaliações de Upcity: 4,7 de 5

Social: perfil do Linkedin da Ciência

Gorjeta! Se você é uma start-up ou está no setor de SaaS, confira estratégias exclusivas de geração de leads para empresas de tecnologia.

3. Caixa de chamada

Esta empresa de geração de leads fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento e automação de leads para empresas e negócios em escala. O Callbox usa um banco de dados B2B global para criar listas de destino. Ele também fornece scripts e modelos de e-mail para campanhas de divulgação direta, por exemplo, promoções de webinars.

Principais características:

• Uma abordagem de marketing multicanal baseada em contas
• Ferramentas de nutrição de leads e chamadas inteligentes para qualificar leads
• Parceria com a HubSpot para facilitar a entrega de leads qualificados

Preços:

• Agende uma reunião por um preço personalizado

Revisão da embreagem : 4,5 de 5

Comentários G2 : 2,8 de 5

Comentários de Upcity : não disponível

4. Alcance do Foguete

A RocketReach é uma das principais empresas de geração de leads que ajuda empresas de TI e startups em vendas, recrutamento e marketing. Possui um banco de dados global de e-mails e discagens diretas. Você também pode usar a extensão deles para descobrir leads em sites como Google, AngelList ou Crunchbase.

Principais características:

• Pesquisas em massa para preencher pontos de dados ausentes
• API para integrar contatos diretamente em seu aplicativo
• Análise de e-mail para ajustar as conversas e acompanhar o desempenho

Preços:

• Três planos individuais a partir de US$ 468 para 1.500 pesquisas por ano
• Planos de equipe e corporativos disponíveis após consulta

Revisão da embreagem : 4,9 de 5

Comentários G2 : 4,4 de 5

Comentários de Upcity : não disponível

Social : RockerReach perfil do LinkedIn

5. Social Bloom

A SocialBloom oferece serviços de geração de leads, como e-mail, chamadas frias e vendas sociais. Ele trabalha com pequenas e médias empresas do mercado que lutam para se conectar consistentemente com clientes em potencial. Ele ajuda os clientes a criar, gerenciar e dimensionar sequências de saída.

Principais características:

• Integração individual para definir o ICP
• Crie prospects relevantes de copy e scraping
• Relatórios semanais e rastreamento de persona para melhorar as campanhas

Preços:

• Solicite um orçamento após uma consulta

Revisão da embreagem : 5 de 5

Comentários G2 : não disponível

Comentários de Upcity : não disponível

Social : Social Bloom perfil no LinkedIn

6. Limão Pérola

Esta é uma das empresas de marketing de geração de leads mais premiadas que oferece serviços em todo o mundo. Atende a empresas de médio porte e empresas do setor de comércio eletrônico. Eles podem ajudá-lo a classificar na primeira página nos resultados de pesquisa do Google para gerar leads organicamente.

Principais características:

• Trabalhe com as principais plataformas de comércio eletrônico e CMSs
• Ofereça SEO on-page, off-page e técnico local e globalmente
• Serviços de rebranding e auditoria de sites

Preços:

• Entre em contato com a equipe de vendas para um orçamento
• Os preços começam a partir de £ 2.000/mês

Revisão da embreagem : 4,8 de 5

Comentários G2 : 5 de 5

Comentários de Upcity : não disponível

Social : Perfil do LinkedIn de Pearl Lemon

6. Geração de Leads

A agência LeadGeneration (WebiMax) oferece serviços de especialistas em geração de leads que criam campanhas de marketing para você em vários canais. Você obtém um gerente de projeto dedicado para ajudá-lo a identificar seu perfil de cliente ideal e produzir leads de melhor qualidade.

Principais características:

• Integrações com HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce e muito mais
• Listas de leads exclusivas e política de substituição de leads
• Combinação de métodos de geração de leads de entrada e saída

Preços:

• Solicite um orçamento após uma consulta gratuita

Revisão da embreagem : 5 de 5

Comentários G2 : 4,8 de 5

Comentários de Upcity : 5 de 5

Social : perfil do LinkedIn

8. Grupo Martal

Esta empresa de geração de leads B2B é composta por mais de 100 executivos de vendas e possui quatro bancos de dados com curadoria de 100 milhões de contatos. Eles são especializados na geração de leads para empresas de tecnologia B2B nos setores de TI, SaaS e telecomunicações.

Principais características:

• Listas personalizadas semanais de leads pré-qualificados e campanhas de marketing
• Uma equipe de gerenciamento dedicada que monitora os dados de intenção
• Fluxo de onboarding de clientes para novos clientes

Preços:

• Taxa fixa por mês após a campanha piloto de 3 meses
• Para obter uma cotação, fale com a equipe de vendas

Revisão da embreagem : 4,9 de 5

Comentários G2 : 4,8 de 5

Comentários de Upcity : 5 de 5

Social : Martal Group LinkedIn perfil

9. Smith.ai

Esta empresa fornece serviços de geração de leads de vendas 24 horas por dia, 7 dias por semana para PMEs. A Smith.ai combina o poder da tecnologia de IA e recepcionistas sediadas na América do Norte para capturar e converter clientes em potencial.

Principais características:

• Tratamento 24 horas por dia, 7 dias por semana, de chamadas telefônicas, bate-papos ao vivo, mensagens do Facebook e SMS
• Triagem de leads e competição de formulário de admissão
• Configuração de compromisso

Preços:

• Os planos de recepcionista virtual começam em $ 240/mês para 30 chamadas
• Os planos de campanhas de divulgação começam em US$ 400/mês para 100 chamadas
• Os planos de chat ao vivo começam em $ 140/mês para 20 chats ao vivo
• Obtenha um plano adaptado às suas necessidades comerciais exclusivas

Revisão da embreagem : 5 de 5

Comentários G2 : 5 de 5

Comentários de Upcity : não disponível

Social : Smith.ai perfil no LinkedIn

10. Inteligentemente

Esta é uma agência de geração de leads do LinkedIn. É focado em publicidade de mídia social e marketing no LinkedIn. Seus serviços incluem design de sites, redação e otimização da taxa de conversão.

Principais características:

• Listas de contatos do LinkedIn e sequências de divulgação fria
• Serviços de recrutamento, por exemplo, criação de lista de candidatos, redação testada A/B
• Dashboard com as principais métricas e integração com Zapier

Preços:

• Os planos de geração de leads custam US$ 297/mês para 250 clientes em potencial e US$ 397/mês para 500 clientes em potencial
• Geração de leads de marca branca disponível mediante aprovação por US$ 397/mês
• Outros serviços são cobrados à parte

Revisão da embreagem : 4,6 de 5

Comentários G2 : 4,5 de 5

Comentários de Upcity : não disponível

Social : Perfil inteligente do LinkedIn

Gorjeta! Antes de se inscrever em qualquer uma das empresas de geração de leads, confira as melhores estratégias para gerar leads .

Quais são algumas perguntas para fazer às empresas de geração de leads?

Se você está procurando por empresas de geração de leads para pequenas empresas ou empresas, você precisa considerar os mesmos detalhes mais sutis. A lista de verificação abaixo ajudará você a avaliar os serviços de leads e garantir que você esteja obtendo o melhor negócio. As melhores empresas de geração de leads B2B não se importarão em discuti-las.

Quão precisos são seus dados?

A obtenção de dados de vendas precisos deve ser nossa prioridade número um quando você usa empresas de geração de leads. Caso contrário, você estará desperdiçando tempo e recursos valiosos tentando se conectar com pessoas que não estão interessadas em seu produto ou serviço. Você não poderá preencher o pipeline de vendas com leads irrelevantes e atingir metas de receita.

Gorjeta! Confira o vídeo abaixo que responde a todas as suas dúvidas sobre empresas de geração de leads B2B que fornecem dados.

Como você obtém dados?

Certifique-se de que a agência de geração de leads que você contrata fornece leads de maneira compatível. A probabilidade de conversão de leads é maior se os leads concordarem em fornecer seus detalhes de contato. Você pode perguntar à agência de onde vêm os leads e com que frequência o banco de dados de contatos é atualizado. Informações desatualizadas podem não estar corretas, mesmo que tenham sido fornecidas voluntariamente.

Os dados são relevantes?

Certifique-se de que os dados fornecidos pelas empresas de geração de leads são utilizáveis. Os dados obtidos devem servir ao seu propósito (ou propósitos), o que significa que devem ser facilmente manipulados. Por exemplo, a empresa oferece opções de filtragem e segmentação para os dados? Caso contrário, você não conseguirá alcançar seus clientes ideais.

Com quais ferramentas de CRM você se integra?

Verifique se o seu fornecedor de geração de leads pode preencher a lacuna com suas equipes de vendas e marketing, fornecendo integração suave com o CRM da sua empresa. Ele ajuda você a monitorar a transferência e gerenciar os dados gerados.

Você acompanha os gatilhos de vendas?

A empresa que você está considerando analisa os gatilhos de vendas para aumentar as chances de conversão? Os principais serviços de geração de leads B2B analisam a atividade e o desempenho dos clientes em potencial, como contratar novos executivos ou receber financiamento para encontrar novas oportunidades de negócios para você.

Gorjeta! Descubra quais são os gatilhos de vendas e como eles podem melhorar as taxas de conversão de leads.

Qual é a sua cobertura de dados?

Verifique novamente se as empresas de geração de leads que você está considerando podem fornecer leads globalmente. Mesmo se você estiver concentrando sua estratégia de vendas em um local no momento, ela pode mudar com o tempo. Certifique-se de que a empresa que você escolher pode escalar à medida que você cresce.

Você está em conformidade com os regulamentos locais?

As multas por violar as leis de conformidade de dados ou não cuidar adequadamente das informações dos contatos podem ser pesadas. Portanto, certifique-se de que a empresa de geração de leads on-line esteja registrada nos reguladores internacionais e nacionais e atenda aos requisitos de consentimento.

Quão flexíveis são seus serviços?

A maioria das empresas geradoras de leads oferece um amplo escopo de serviços, desde o desenvolvimento de sites até a nutrição de leads e agendamento de consultas. Verifique com a empresa se ela pode adequar a oferta à sua estratégia de entrada no mercado . É melhor marcar uma reunião com a equipe SDR para discutir suas necessidades.

Qual é o seu preço?

Depois que uma empresa fornecer uma solução personalizada, certifique-se de que o preço seja ajustado de acordo. Verifique se é competitivo e fornece valor real. Por exemplo, alguns serviços de geração de leads online revendem listas de leads para clientes diferentes ou pedem que você pague por leads inválidos.

Gorjeta! Saiba mais sobre o custo de geração de leads e como calcular o custo por lead. Verifique se você não está pagando demais por leads e verifique quais campanhas são mais econômicas.

Quem é o dono dos leads gerados?

Algumas empresas de geração de leads B2B apenas alugam seus bancos de dados de contatos para você. Isso significa que você perde o acesso aos leads após o período de locação. Portanto, se você está pensando em construir um pipeline de vendas sustentável a longo prazo, escolha uma solução sem prazo de validade.

Como você pode apoiar as equipes internas?

Finalmente, avalie seus recursos internos. Se você já tem uma equipe de vendas, considere como você pode usar uma empresa de geração de leads para apoiar seu trabalho. Às vezes, tudo o que você precisa fazer é fornecer a inteligência de vendas correta . Assim, eles podem otimizar melhor o processo de operações de receita e ter tempo para nutrir leads ativos.

Gorjeta! Leia dicas de nossa equipe de SDR para ganhar vendas ou uma entrevista com Karen Muldoon , líder de vendas da Zendesk, sobre como se tornar um SDR de sucesso.