前 10 名潛在客戶生成公司 [2022 年比較]
已發表: 2022-03-16讓我猜猜-
您正在經營一家公司，並且由於推薦人和忠實客戶，它一直做得很好。 但您的目標是擴展您的業務。 這需要探索產生更多潛在客戶的新方法。
我對嗎？
如果是這樣，您需要建立一個可持續的管道。 您的選擇是建立內部銷售團隊以吸引潛在客戶或將其外包給潛在客戶產生公司。
潛在客戶生成解決方案市場正在蓬勃發展，因此不乏服務。 唯一的問題是在所有其他人中找到合適的人。
幸運的是，在本文中，您會發現：
- 最佳潛在客戶生成公司和服務列表
- 他們的評級、定價和主要功能概述
- 在註冊潛在客戶服務之前要問什麼
什麼是潛在客戶生成公司？
潛在客戶生成公司收集消費者和 B2B 數據並將其出售給希望購買新潛在客戶的企業。 他們使用不同的方法對數據進行細分和分類，以確保買家獲得相關聯繫人。
B2B 潛在客戶生成公司和軟件解決方案通過結合人工智能研究和專門的銷售開發代表從各種來源獲得潛在客戶。 最好的公司旨在提供合格的銷售線索。
一些大型潛在客戶開發公司提供全面的服務，例如：
- 建立聯繫人列表
- 數據庫管理
- 客戶關係管理整合
- 基於賬戶的管理
- 個性化營銷活動
- 為您的銷售團隊提供銷售支持軟件
- 安排約會
尋找一家可以根據您的需求定制服務或專注於您的利基市場的公司。
一些潛在客戶代理機構向客戶收取使用其服務或軟件的月訂閱費，而另一些則按潛在客戶收費。 每個潛在客戶的價格取決於潛在客戶的“溫暖”。 它們的成本也因行業而異。 醫療保健和保險線索被認為是最昂貴的。
冷引線可能低至 0.15 美元，而熱引線可能高達 100 美元。 就像生活中的大多數事情一樣，你得到你付出的代價。 因此，如果您選擇最便宜的選擇，您將不會看到太多的投資回報。
還有另外兩個不太明顯的因素會影響龍頭公司的價格——
一些領先名單公司向多方發送聯繫人，這會“稀釋”他們的價值。 在其他情況下，您只會在您的總目標市場中獲得一小部分潛在客戶。 那時，您選擇的潛在客戶代理機構會提供目標潛在客戶的獨家列表，並為您的利基市場中的其他企業提供服務。
那麼為潛在客戶付費有用嗎？
當您收到具有真正轉化潛力的合格或有針對性的聯繫人時，支付潛在客戶費用即可。 尋找至少提供資格預審服務的潛在客戶公司，以確保銷售數據的高質量。
頂級潛在客戶公司名單
根據 Hubspot 的營銷狀況報告， 61% 的營銷人員認為產生流量和潛在客戶是他們最大的挑戰。 這就是為什麼我們聚集了提供潛在客戶生成服務的最佳公司，以幫助您找到適合您業務的最佳公司。 您可以向下滾動以獲得更深入的描述。
1. 認知
Cognism 不是典型的潛在客戶生成公司。 它是一個高級銷售情報平台，總部位於英國。 它使用獲得專利的 AI 技術為 SMB、中型市場和企業公司提供全球合規的聯繫人、公司和事件數據。
主要特點：
- 即時訪問公司圖表、技術圖表、銷售觸發事件、經過驗證的商業電子郵件和人工驗證的手機號碼
- 意圖數據（由 Bombora 提供支持）和按需研究服務（Cognism 的 Diamonds-on-Demand）
- 用戶友好的網絡應用程序和Cognism Chrome 擴展程序
- 營銷和運營團隊的批量列表構建工作流程
- 美國、英國和歐洲的請勿呼叫列表
- GDPR 和 CCPA 合規性
價錢：
- Cognism 定價計劃使您可以無限制地訪問其數據庫
- 與銷售團隊交談以獲取報價
G2 評論： 4.7 分，滿分 5 分
關注我們： Cognism Linkedin 個人資料
不幸的是，Cognism 沒有像其他潛在客戶生成公司那樣在 Upcity 和 Clutch 上的資料。 那麼，您為什麼不在下面的視頻中觀看 Localz 案例研究呢？
您將了解 Cognism Prospector 如何幫助 B2B 和 SaaS 公司產生潛在客戶並實現銷售自動化。
2.科學
Cience 是發展最快、評價最高的潛在客戶開發公司之一。 它為潛在客戶生成提供託管服務。 它非常適合沒有銷售團隊的初創公司和公司。 它允許您通過專有平台與買家互動並監控您的潛在客戶。
主要特點：
- 人口統計、企業統計和技術數據
- 建立和維護CRM
- 多渠道外呼活動啟動
價錢：
- 根據項目範圍高度可定制
- 安排會議以獲取報價
離合器評論： 4.5 / 5
G2 評論： 4.3 分，滿分 5 分
Upcity 評論： 4.7 分，滿分 5 分
社會：科學Linkedin個人資料
提示！ 如果您是初創公司或 SaaS 行業，請查看針對科技公司的獨特潛在客戶生成策略。
3. 電話亭
這家領先一代公司為企業和擴展業務提供全面的領先管理和自動化平台。 Callbox 使用全球 B2B 數據庫來構建目標列表。 它還為直接外展活動（例如網絡研討會促銷）提供腳本和電子郵件模板。
主要特點：
- 基於帳戶的多渠道營銷方法
- 潛在客戶培育工具和智能呼叫來確定潛在客戶的資格
- 與 HubSpot 合作，以促進交付合格的潛在客戶
價錢：
- 以自定義價格預訂會議
離合器評論: 4.5 / 5
G2 評論: 2.8 / 5
Upcity 評論: 不可用
社交： Callbox LinkedIn 個人資料4. 火箭到達
RocketReach 是幫助 IT 企業和初創公司進行銷售、招聘和營銷的頂級領先一代公司之一。 它有一個全球電子郵件和直撥數據庫。 您還可以使用他們的擴展程序在 Google、AngelList 或 Crunchbase 等網站上發現潛在客戶。
主要特點：
- 批量查找以填補缺失的數據點
- API 將聯繫人直接集成到您的應用中
- 電子郵件分析以微調對話並跟踪績效
價錢：
- 三個單獨的計劃，每年 1,500 次查找起價 468 美元
- 諮詢後提供團隊和企業計劃
離合器評論： 4.9 / 5
G2 評論: 4.4 / 5
Upcity 評論: 不可用
社交： RockerReach 領英檔案
5. 社交綻放
SocialBloom 提供潛在客戶生成服務，例如電子郵件、電話推銷和社交銷售。 它與努力與潛在客戶保持聯繫的中小型市場企業合作。 它可以幫助客戶構建、管理和擴展出站序列。
主要特點：
- 一對一入職，定義 ICP
- 創建相關的複制和抓取潛在客戶
- 每週報告和角色跟踪以改進活動
價錢：
- 諮詢后索取報價
離合器評論： 5 分（滿分 5 分）
G2評論：不可用
Upcity 評論:不可用
社交: Social Bloom LinkedIn 個人資料
6. 珍珠檸檬
這是在全球範圍內提供服務的獲獎最多的潛在客戶營銷公司之一。 它迎合電子商務行業的中端市場企業和企業。 它們可以幫助您在 Google 搜索結果的首頁上排名，從而有機地產生潛在客戶。
主要特點：
- 與主要電子商務平台和 CMS 合作
- 在本地和全球範圍內提供頁內、頁外和技術 SEO
- 網站品牌重塑和審計服務
價錢：
- 聯繫銷售團隊獲取報價
- 價格從 2,000 英鎊/月起
離合器評論： 4.8 / 5
G2 評論： 5 分（滿分 5 分）
Upcity 評論:不可用
社交： Pearl Lemon 領英個人資料
6. 潛在客戶生成
LeadGeneration (WebiMax) 機構提供潛在客戶專家服務，他們在多個渠道上為您構建營銷活動。 您將獲得專門的項目經理來幫助您確定理想的客戶資料並產生更高質量的潛在客戶。
主要特點：
- 與 HubSpot、Pipedrive、Zoho、Salesforce 等集成
- 獨家鉛清單和鉛更換政策
- 入站和出站潛在客戶生成方法的組合
價錢：
- 免費諮詢后索取報價
離合器評論： 5 分（滿分 5 分）
G2 評論: 4.8 / 5
Upcity 評論: 5 分（滿分 5 分）
社交：LinkedIn 個人資料
8. 馬塔爾集團
這家 B2B 潛在客戶生成公司由 100 多名銷售主管組成，擁有四個精選數據庫，擁有 1 億聯繫人。 他們專門為 IT、SaaS 和電信行業的 B2B 技術公司挖掘潛在客戶。
主要特點：
- 每周定制的預審潛在客戶列表和營銷活動
- 監控意圖數據的專門管理團隊
- 新客戶的客戶入職流程
價錢：
- 3 個月試點活動後每月固定費用
- 要獲得報價，請與銷售團隊聯繫
離合器評論： 4.9 / 5
G2 評論: 4.8 / 5
Upcity 評論: 5 分（滿分 5 分）
社交： Martal Group LinkedIn 個人資料
9. 史密斯.ai
該公司為中小企業提供 24/7 的銷售線索生成服務。 Smith.ai 結合了人工智能技術和北美接待員的力量來捕捉和轉換潛在客戶。
主要特點：
- 24/7 全天候處理電話、實時聊天、Facebook 消息和 SMS
- 鉛篩选和攝入形式比賽
- 預約設置
價錢：
- 虛擬接待員計劃起價為 240 美元/月，可撥打 30 次電話
- 100 個電話的外展活動計劃起價為 400 美元/月
- 20 次實時聊天的實時聊天計劃起價為 140 美元/月
- 獲取適合您獨特業務需求的計劃
離合器評論： 5 分（滿分 5 分）
G2 評論： 5 分（滿分 5 分）
Upcity 評論: 不可用
社交： Smith.ai LinkedIn 個人資料
10.聰明
這是 LinkedIn 潛在客戶生成機構。 它專注於社交媒體廣告和LinkedIn營銷。 他們的服務包括網站設計、文案和轉化率優化。
主要特點：
- LinkedIn 聯繫人列表和冷外展序列
- 招聘服務，例如候選人名單建立、A/B 測試文案
- 具有關鍵指標和 Zapier 集成的儀表板
價錢：
- 潛在客戶生成計劃為 250 名潛在客戶每月 297 美元和 500 名潛在客戶每月 397 美元
- 經批准後可提供白標潛在客戶，價格為 397 美元/月
- 其他服務單獨收費
離合器評論： 4.6 / 5
G2 評論: 4.5 / 5
Upcity 評論:不可用
社交: Cleverly LinkedIn 個人資料
提示！ 在您與任何潛在客戶公司簽約之前，請查看產生潛在客戶的最佳策略。
有哪些問題要問潛在客戶生成公司？
無論您是為小型企業還是企業尋找潛在客戶開發公司，您都需要考慮同樣的細節。 下面的清單將幫助您評估領先服務並確保您獲得最優惠的價格。 最好的 B2B 潛在客戶生成公司不會介意討論它們。
你的數據有多準確？
當您使用潛在客戶開發公司時，獲得準確的銷售數據應該是我們的第一要務。 否則，您將浪費寶貴的時間和資源嘗試與對您的產品或服務不感興趣的人建立聯繫。 您將無法用不相關的潛在客戶填充銷售渠道並達到收入目標。
提示！ 觀看下面的視頻，該視頻回答了您關於提供數據的 B2B 潛在客戶生成公司的所有問題。
您如何獲取數據？
確保您僱用來源的潛在客戶生成機構以合規的方式進行。 如果潛在客戶同意提供其聯繫方式，則潛在客戶轉換的可能性會更高。 您可以詢問代理商他們的潛在客戶來自哪里以及他們的聯繫人數據庫刷新的頻率。 即使是自願提供的過時信息也可能不正確。
數據是否相關？
確保潛在客戶公司提供的數據可用。 獲得的數據必須服務於您的目的（或多個目的），這意味著它必須易於操作。 例如，公司是否為數據提供過濾和分段選項？ 否則，您將無法接觸到理想的客戶。
您與哪些 CRM 工具集成？
檢查您的潛在客戶生成供應商是否可以通過提供與您公司的 CRM 的平滑集成來彌補與您的銷售和營銷團隊的差距。 它可以幫助您監控傳輸並管理生成的數據。
您是否跟踪銷售觸發因素？
您正在考慮的公司是否會分析銷售觸發因素以增加轉化的機會？ 頂級 B2B 潛在客戶生成服務會分析潛在客戶的活動和績效，例如聘請新高管或獲得資金以為您尋找新商機。
提示！ 了解什麼是銷售觸發因素以及它們如何提高潛在客戶轉化率。
你的數據覆蓋率是多少？
仔細檢查您正在考慮的潛在客戶公司是否可以在全球範圍內提供潛在客戶。 即使您目前將銷售策略集中在一個地點，它也可能會及時改變。 確保您選擇的公司可以隨著您的成長而擴展。
您是否遵守當地法規？
違反數據合規性法律或未妥善保管聯繫人信息的罰款可能很高。 因此，請確保在線潛在客戶生成公司已在國際和國家監管機構註冊並滿足同意要求。
您的服務有多靈活？
大多數潛在客戶產生公司提供廣泛的服務，從網站開發到潛在客戶培養和安排約會。 與公司核實他們是否可以根據您的市場推廣策略定制報價。 最好與 SDR 團隊預約一次會議，討論您的需求。
你的定價是多少？
一旦公司為您提供個性化解決方案，請確保相應調整定價。 檢查它是否具有競爭力並提供真正的價值。 例如，一些在線潛在客戶生成服務將潛在客戶列表轉售給不同的客戶或要求您為無效的潛在客戶付費。
提示！ 詳細了解潛在客戶生成成本以及如何計算每個潛在客戶的成本。 確保您沒有為潛在客戶多付錢，並檢查哪些活動最具成本效益。
誰擁有生成的潛在客戶？
一些 B2B 潛在客戶公司只將他們的聯繫人數據庫出租給您。 這意味著您在租賃期後無法訪問潛在客戶。 因此，如果您正在考慮長期構建可持續的銷售渠道，請選擇沒有到期日的解決方案。
您如何支持內部團隊？
最後，評估您的內部資源。 如果您已經有一個銷售團隊，請考慮如何使用潛在客戶生成公司來支持他們的工作。 有時您需要做的就是提供正確的銷售情報。 因此，他們可以更好地優化收入運營流程，並有時間培養活躍的潛在客戶。
提示！ 閱讀我們的SDR 團隊關於贏得銷售的提示或採訪Zendesk 的銷售主管 Karen Muldoon，了解如何成為一名成功的 SDR。