En İyi 10 Kurşun Üretim Şirketi [2022 Karşılaştırması]

Tahmin etmeme izin ver-

Bir şirket yönetiyorsunuz ve tavsiyeler ve sadık müşteriler sayesinde harika gidiyor. Ama amacınız işinizi büyütmek. Bu da daha fazla müşteri adayı oluşturmanın yeni yollarını keşfetmeyi gerektirir.

haklı mıyım?

Eğer öyleyse, sürdürülebilir bir boru hattı inşa etmeniz gerekir. Seçenekleriniz ya potansiyel müşterileri çekmek için bir şirket içi satış ekibi kurmak ya da onu lider nesil şirketlere dış kaynak sağlamak.

Müşteri adayı çözüm pazarı hızla büyüyor, bu nedenle hizmet sıkıntısı yok. Tek sorun, diğerleri arasında doğru olanı bulmaktır.

Neyse ki, bu makalede şunları bulacaksınız:

• En iyi müşteri adayı şirket ve hizmetlerinin listesi
• Derecelendirmelerine, fiyatlarına ve ana özelliklerine genel bakış
• Bir lider gen hizmetine kaydolmadan önce ne sorulmalı?

Kurşun üreten şirketler nelerdir?

Potansiyel müşteri yaratma şirketleri , tüketici ve B2B verilerini toplar ve yeni potansiyel müşteriler satın almak isteyen işletmelere satar. Alıcıların ilgili kişileri almasını sağlamak için verileri bölümlere ayırmak ve kategorilere ayırmak için farklı yöntemler kullanırlar.  

B2B müşteri adayı oluşturma şirketleri ve yazılım çözümleri, yapay zeka etkin araştırma ve özel satış geliştirme temsilcilerinin bir kombinasyonu aracılığıyla olası satışlarını çeşitli kaynaklardan alır. En iyi şirketler, nitelikli satış fırsatları sunmayı amaçlar.

Bazı büyük müşteri adayı oluşturma şirketleri, aşağıdakiler gibi kapsamlı hizmetler sunar:

• Kişi listeleri oluşturma
• Veritabanı Yönetimi
• CRM entegrasyonu
• Hesap tabanlı yönetim
• Kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları
• Satış ekibiniz için satış etkinleştirme yazılımı
• randevuları planlama

Hizmetlerini ihtiyaçlarınıza göre düzenleyebilecek veya nişinizde uzmanlaşabilecek bir şirket arayın.

Bazı lider nesil ajanslar, müşterilerinden hizmetlerini veya yazılımlarını kullanmaları için aylık abonelik ücreti alırken, diğerleri müşteri adayı başına ücret alır. Müşteri adayı başına fiyat, müşteri adayının 'sıcaklığına' bağlıdır. Maliyetleri de sektöre göre değişir. Sağlık ve sigorta yollarının en pahalı olduğu düşünülmektedir.

Soğuk müşteri adayları 0,15 ABD Doları kadar ucuz olabilirken, sıcak müşteri adayları 100 ABD Dolarına kadar mal olabilir. Hayattaki çoğu şey gibi, ödediğinizin karşılığını alıyorsunuz. Bu nedenle, en ucuz seçeneklere giderseniz, yatırımınızın geri dönüşünü pek göremezsiniz.  

Lider şirketlerin fiyatlarını etkileyen daha az belirgin iki faktör daha var—

Bazı lider liste şirketleri, değerlerini "seyrelten" birden fazla tarafa kişiler gönderdi. Diğer durumlarda, toplam adreslenebilir pazarınızda yalnızca küçük bir potansiyel müşteri elde edersiniz . İşte o zaman, seçtiğiniz müşteri adayı ajansı, hedeflenen müşteri adaylarının özel listelerini sunar ve nişinizdeki diğer işletmelere hizmet eder.

Peki potansiyel müşteriler için ödeme yapmak işe yarıyor mu?

Müşteri adayları için ödeme yapmak, gerçek dönüşüm potansiyeli olan nitelikli veya hedeflenmiş kişiler aldığınızda işe yarar. Satış verilerinin yüksek kalitede olmasını sağlamak için en azından ön yeterlilik sağlayan hizmetler sunan lider nesil şirketleri arayın .

En iyi müşteri adayı şirketler listesi

Hubspot'un Pazarlama Durumu raporuna göre, pazarlamacıların %61'i trafik oluşturmayı ve en büyük zorluklarının yol açtığını düşünüyor. Bu nedenle, işinize en uygun olanı bulmanıza yardımcı olmak için olası satış yaratma hizmetleri sunan en iyi şirketleri bir araya getirdik. Daha ayrıntılı bir açıklama için aşağı kaydırabilirsiniz.

1. Bilişsellik

Cognism, tipik bir müşteri adayı şirketi değildir. Merkezi Birleşik Krallık'ta bulunan birinci sınıf bir satış istihbarat platformudur. KOBİ'ler, orta ölçekli pazar ve kurumsal şirketler için küresel olarak uyumlu iletişim, şirket ve etkinlik verileri sağlamak için patentli AI teknolojisini kullanır.

Ana Özellikler:

• Firma grafiğine, teknolojiye, satış tetikleyici olaylara, doğrulanmış iş e-postalarına ve insan tarafından doğrulanmış cep telefonu numaralarına anında erişim
• Amaç verileri (Bomora tarafından desteklenmektedir) ve isteğe bağlı araştırma hizmeti (Cognism's Diamonds-on-Demand)
• Kullanıcı dostu web uygulaması ve Cognism Chrome Uzantısı
• Pazarlama ve operasyon ekipleri için toplu liste oluşturma iş akışları
• ABD, İngiltere ve Avrupa'daki aranmama listeleri
• GDPR ve CCPA uyumluluğu

Fiyatlandırma:

• Cognism fiyatlandırma planları, veritabanına sınırsız erişim sağlar
• Bir teklif için satış ekibiyle konuşun

G2 incelemeleri: 5 üzerinden 4,7

Bizi takip edin: Cognism Linkedin profili

Ne yazık ki, Cognism'in diğer lider üretim şirketleri gibi Upcity ve Clutch'ta profilleri yok. Öyleyse neden aşağıdaki videoda Localz vaka incelemesini izlemiyorsunuz?

Cognism Prospector'ın B2B ve SaaS şirketlerinin olası satışlar oluşturmasına ve satışları otomatikleştirmesine nasıl yardımcı olabileceğini keşfedeceksiniz.

2. Bilim

Cience, en hızlı büyüyen ve en yüksek puan alan lider üretim şirketlerinden biridir. Müşteri adayı üretimi için yönetilen hizmetler sunar. Satış ekipleri olmayan girişimler ve şirketler için harika. Özel bir platform aracılığıyla alıcılarla etkileşim kurmanıza ve potansiyel müşterilerinizi izlemenize olanak tanır.

Ana Özellikler:

• Demografik, firmaografik ve teknolojik veriler
• CRM oluşturmak ve sürdürmek
• Çok kanallı giden kampanya lansmanları

Fiyatlandırma:

• Projenin kapsamına göre son derece özelleştirilebilir
• Fiyat teklifi almak için bir toplantı planlayın

Debriyaj incelemeleri: 5 üzerinden 4,5

G2 incelemeleri: 5 üzerinden 4,3

Upcity incelemeleri: 5 üzerinden 4,7

Sosyal: Cience Linkedin profili

Uç! Yeni başlayan biriyseniz veya SaaS endüstrisindeyseniz, teknoloji şirketleri için benzersiz müşteri adayı oluşturma stratejilerine göz atın.

3. Çağrı kutusu

Bu öncü şirket, işletmelere ve ölçeklendirme işletmelerine kapsamlı müşteri adayı yönetimi ve otomasyon platformu sağlar. Callbox, hedef listeleri oluşturmak için küresel bir B2B veritabanı kullanır. Ayrıca, örneğin web semineri promosyonları gibi doğrudan erişim kampanyaları için komut dosyaları ve e-posta şablonları sağlar.

Ana Özellikler:

• Hesap tabanlı çok kanallı bir pazarlama yaklaşımı
• Müşteri adaylarını nitelendirmek için lider yetiştirme araçları ve akıllı arama
• Nitelikli olası satışların teslim edilmesini kolaylaştırmak için HubSpot ile ortaklık kurdu

Fiyatlandırma:

• Özel bir fiyat için bir toplantı rezervasyonu yapın

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 4,5

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 2,8

Upcity incelemeleri : mevcut değil

4. Roket Erişimi

RocketReach, BT işletmelerine ve yeni kurulan şirketlere satış, işe alma ve pazarlama konularında yardımcı olan önde gelen lider şirketlerden biridir. Küresel bir e-posta ve doğrudan arama veritabanına sahiptir. Google, AngelList veya Crunchbase gibi sitelerdeki potansiyel müşterileri keşfetmek için uzantılarını da kullanabilirsiniz.

Ana Özellikler:

• Eksik veri noktalarını doldurmak için toplu aramalar
• Kişileri doğrudan uygulamanıza entegre etmek için API
• Görüşmelere ince ayar yapmak ve performansı izlemek için e-posta analizi

Fiyatlandırma:

• Yılda 1.500 arama için 468 dolardan başlayan üç ayrı plan
• Danışmadan sonra kullanılabilen ekip ve kurumsal planlar

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 4,9

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 4,4

Upcity incelemeleri : mevcut değil

Sosyal : RockerReach LinkedIn profili

5. SosyalBloom

SocialBloom, e-posta, soğuk arama ve sosyal satış gibi olası satış yaratma hizmetleri sunar. Potansiyel müşterilerle tutarlı bir şekilde bağlantı kurmak için mücadele eden küçük ve orta ölçekli pazar işletmeleri ile çalışır. Müşterilerin giden dizileri oluşturmasına, yönetmesine ve ölçeklendirmesine yardımcı olur.

Ana Özellikler:

• ICP'yi tanımlamak için bire bir alıştırma
• İlgili kopya ve kazıma umutları oluşturun
• Kampanyaları iyileştirmek için haftalık raporlama ve kişisel izleme

Fiyatlandırma:

• Görüşmeden sonra fiyat teklifi isteyin

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 5

G2 incelemeleri : mevcut değil

Upcity incelemeleri : mevcut değil

Sosyal : Social Bloom LinkedIn profili

6. İnci Limon

Bu, dünya çapında hizmet sunan en çok ödül alan müşteri adayı pazarlama şirketlerinden biridir. E-Ticaret endüstrisindeki orta ölçekli işletmelere ve işletmelere hitap eder. Organik olarak potansiyel müşteriler oluşturmak için Google arama sonuçlarında ilk sayfada sıralamanıza yardımcı olabilirler.

Ana Özellikler:

• Büyük e-ticaret platformları ve CMS'lerle çalışın
• Yerel ve küresel olarak sayfa içi, sayfa dışı ve teknik SEO sunun
• Web sitesi yeniden markalama ve denetleme hizmetleri

Fiyatlandırma:

• Fiyat teklifi için satış ekibiyle iletişime geçin
• Fiyatlar 2.000 £/ay'dan başlar

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 4,8

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 5

Upcity incelemeleri : mevcut değil

Sosyal : Pearl Lemon LinkedIn profili

6. Kurşun Üretimi

LeadGeneration (WebiMax) ajansı, sizin için birden fazla kanalda pazarlama kampanyaları oluşturan lider nesil uzmanlarının hizmetlerini sunar. İdeal müşteri profilinizi belirlemenize ve daha kaliteli müşteri adayları üretmenize yardımcı olacak özel bir proje yöneticisi alırsınız.

Ana Özellikler:

• HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce ve daha fazlası ile entegrasyonlar
• Özel müşteri adayı listeleri ve müşteri adayı değiştirme politikası
• Gelen ve giden müşteri adayı oluşturma yöntemlerinin kombinasyonu

Fiyatlandırma:

• Ücretsiz danışmanlıktan sonra fiyat teklifi isteyin

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 5

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 4,8

Upcity incelemeleri : 5 üzerinden 5

Sosyal : LinkedIn profili

8. Savaş Grubu

Bu B2B müşteri adayı oluşturma şirketi 100'den fazla satış yöneticisinden oluşur ve 100 milyon bağlantıya sahip dört küratörlü veritabanına sahiptir. BT, SaaS ve telekom sektörlerindeki B2B teknoloji şirketleri için müşteri adayları oluşturma konusunda uzmandırlar.

Ana Özellikler:

• Önceden nitelikli müşteri adaylarının ve pazarlama kampanyalarının haftalık özelleştirilmiş listeleri
• Amaç verilerini izleyen özel bir yönetim ekibi
• Yeni müşteriler için müşteri işe alım akışı

Fiyatlandırma:

• 3 aylık Pilot Kampanyadan sonra aylık sabit ücret
• Fiyat teklifi almak için satış ekibiyle konuşun

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 4,9

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 4,8

Upcity incelemeleri : 5 üzerinden 5

Sosyal : Martal Group LinkedIn profili

9. Smith.ai

Bu şirket, KOBİ'ler için 7/24 satış potansiyeli yaratma hizmetleri sunmaktadır. Smith.ai, potansiyel müşterileri yakalamak ve dönüştürmek için AI teknolojisinin gücünü ve Kuzey Amerika merkezli resepsiyonistleri birleştirir.

Ana Özellikler:

• 7/24 telefon görüşmeleri, canlı sohbetler, Facebook mesajları ve SMS yönetimi
• Kurşun eleme ve giriş formu yarışması
• randevu ayarı

Fiyatlandırma:

• Sanal resepsiyonist planları 30 arama için 240 $/ay'dan başlar
• Sosyal yardım kampanyaları planları 100 arama için ayda 400 ABD dolarından başlar
• 20 canlı sohbet için canlı sohbet planları ayda 140 ABD dolarından başlar
• Benzersiz iş ihtiyaçlarınıza göre uyarlanmış bir plan alın

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 5

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 5

Upcity incelemeleri : mevcut değil

Sosyal : Smith.ai LinkedIn profili

10. Akıllıca

Bu bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma ajansıdır. Sosyal medya reklamcılığına ve LinkedIn pazarlamasına odaklanmıştır. Hizmetleri, web sitesi tasarımı, metin yazarlığı ve dönüşüm oranı optimizasyonunu içerir.

Ana Özellikler:

• LinkedIn kişi listeleri ve soğuk erişim dizileri
• İşe alım hizmetleri, örneğin aday listesi oluşturma, A/B testli metin yazarlığı
• Temel metrikleri ve Zapier entegrasyonunu içeren pano

Fiyatlandırma:

• Potansiyel müşteri oluşturma planları 250 potansiyel müşteri için 297 $/ay ve 500 potansiyel müşteri için 397 $/ay
• Beyaz etiketli lider gen, onay üzerine 397 $/ay karşılığında temin edilebilir
• Diğer hizmetler ayrıca fiyatlandırılır

Debriyaj incelemeleri : 5 üzerinden 4,6

G2 incelemeleri : 5 üzerinden 4,5

Upcity incelemeleri : mevcut değil

Sosyal : Akıllıca LinkedIn profili

Uç! Lider gen şirketlerinden herhangi birine kaydolmadan önce, olası satışlar oluşturmak için en iyi stratejilere göz atın .

Potansiyel müşteri üreten şirketlere sorulacak bazı sorular nelerdir?

Küçük işletmeler veya işletmeler için olası satış yaratma şirketleri arıyor olsanız da, aynı ince ayrıntıları göz önünde bulundurmanız gerekir. Aşağıdaki kontrol listesi, lider hizmetleri değerlendirmenize ve en iyi teklifi aldığınızdan emin olmanıza yardımcı olacaktır. En iyi B2B lider oluşturma şirketleri bunları tartışmaktan çekinmezler.

Verileriniz ne kadar doğru?

Potansiyel müşteri yaratma şirketlerini kullandığınızda doğru satış verilerini elde etmek bir numaralı önceliğimiz olmalıdır. Aksi takdirde, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmeyen insanlarla bağlantı kurmaya çalışırken değerli zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcamış olursunuz. Satış hattını alakasız olası satışlarla dolduramayacak ve gelir hedeflerine ulaşamayacaksınız.

Uç! Veri sağlayan B2B lider üretim şirketleri hakkındaki tüm sorularınızı yanıtlayan aşağıdaki videoyu izleyin.

Verileri nasıl sağlıyorsunuz?

Kaynakları işe aldığınız olası satış yaratma ajansının uyumlu bir şekilde yol gösterdiğinden emin olun. Müşteri adaylarının iletişim bilgilerini sağlamayı kabul etmesi durumunda olası satış dönüşüm olasılığı daha yüksektir. Ajansa, potansiyel müşterilerin nereden geldiğini ve iletişim veritabanlarının ne sıklıkla yenilendiğini sorabilirsiniz. Eski bilgiler, gönüllü olarak verilmiş olsa bile doğru olmayabilir.

Veriler alakalı mı?

Lider nesil şirketler tarafından sağlanan verilerin kullanılabilir olduğundan emin olun. Elde edilen veriler amacınıza (veya amaçlarınıza) hizmet etmelidir, bu da kolayca manipüle edilmesi gerektiği anlamına gelir. Örneğin, şirket veriler için filtreleme ve segmentasyon seçenekleri sunuyor mu? Aksi takdirde ideal müşterilerinize ulaşamazsınız.

Hangi CRM araçlarını entegre ediyorsunuz?

Potansiyel müşteri yaratma satıcınızın, şirketinizin CRM'si ile sorunsuz entegrasyon sağlayarak satış ve pazarlama ekiplerinizle aradaki boşluğu doldurup kapatamayacağını kontrol edin. Aktarımı izlemenize ve oluşturulan verileri yönetmenize yardımcı olur.

Satış tetikleyicilerini takip ediyor musunuz?

Düşündüğünüz şirket, dönüşüm şansını artırmak için satış tetikleyicilerini analiz ediyor mu? En iyi B2B müşteri adayı oluşturma hizmetleri, yeni yöneticiler işe almak veya sizin için yeni iş fırsatları bulmak için fon almak gibi potansiyel müşterilerin faaliyetlerini ve performansını analiz eder.

Uç! Satış tetikleyicilerinin neler olduğunu ve olası satış dönüşüm oranlarını nasıl iyileştirebileceklerini öğrenin .

Veri kapsamınız nedir?

Düşündüğünüz lider gen şirketlerinin küresel olarak olası satışlar sağlayıp sağlayamayacağını iki kez kontrol edin. Satış stratejinizi şu anda tek bir yere odaklasanız bile zamanla değişebilir. Seçtiğiniz şirketin siz büyüdükçe ölçeklenebildiğinden emin olun.

Yerel düzenlemelere uyuyor musunuz?

Veri uyumluluğu yasalarını ihlal etmenin veya ilgili kişilerin bilgilerine gereken özeni göstermemenin cezaları ağır olabilir. Bu nedenle, çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma şirketinin uluslararası ve ulusal düzenleyicilere kayıtlı olduğundan ve izin gereksinimlerini karşıladığından emin olun.

Hizmetleriniz ne kadar esnek?

Çoğu müşteri adayı yaratan şirket, web sitesi geliştirmeden liderlik yetiştirme ve randevuları planlamaya kadar geniş bir hizmet yelpazesi sunar. Teklifi pazara açılma stratejinize göre uyarlayıp uyarlayamayacaklarını şirkete danışın . İhtiyaçlarınızı tartışmak için SDR ekibiyle bir toplantı rezervasyonu yapmak en iyisidir.

Fiyatınız nedir?

Bir şirket size kişiselleştirilmiş bir çözüm sunduğunda, fiyatlandırmanın buna göre ayarlandığından emin olun. Rekabetçi olup olmadığını ve gerçek değer sağlayıp sağlamadığını kontrol edin. Örneğin, bazı çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma hizmetleri, potansiyel müşteri listelerini farklı müşterilere yeniden satar veya geçersiz potansiyel müşteriler için ödeme yapmanızı ister.

Uç! Olası satış oluşturma maliyeti ve olası satış başına maliyetin nasıl hesaplanacağı hakkında daha fazla bilgi edinin . Potansiyel müşteriler için fazla ödeme yapmadığınızdan emin olun ve hangi kampanyaların en uygun maliyetli olduğunu kontrol edin.

Oluşturulan olası satışların sahibi kimdir?

Bazı B2B lider gen şirketleri, yalnızca iletişim veritabanlarını size kiralar. Bu, kiralama süresinden sonra potansiyel müşterilere erişiminizi kaybettiğiniz anlamına gelir. Bu nedenle, uzun vadede sürdürülebilir bir satış hattı oluşturmayı düşünüyorsanız, son kullanma tarihi olmayan bir çözüm seçin.

Şirket içi ekipleri nasıl destekleyebilirsiniz?

Son olarak, kurum içi kaynaklarınızı değerlendirin. Halihazırda bir satış ekibiniz varsa, onların çalışmalarını desteklemek için bir müşteri adayı firmayı nasıl kullanabileceğinizi düşünün. Bazen tek yapmanız gereken doğru satış istihbaratını sağlamaktır . Böylece, gelir operasyonları sürecini daha iyi optimize edebilirler ve aktif müşteri adaylarını beslemek için zamanları olur.

Uç! Satışları kazanmak için SDR ekibimizin ipuçlarını veya Zendesk'in satış lideri Karen Muldoon ile başarılı bir SDR olma konulu röportajı okuyun.