Top 10 firm zajmujących się generowaniem leadów [porównanie 2022]

Niech zgadnę-

Prowadzisz firmę i świetnie sobie radzi dzięki rekomendacjom i lojalnym klientom. Ale Twoim celem jest skalowanie firmy. A to wymaga poszukiwania nowych sposobów na generowanie większej liczby leadów.

Czy mam rację?

Jeśli tak, musisz zbudować zrównoważony rurociąg. Masz do wyboru albo zbudowanie wewnętrznego zespołu sprzedaży, aby przyciągnąć potencjalnych klientów, albo zlecenie go firmom zajmującym się generowaniem leadów.

Rynek rozwiązań do generowania leadów kwitnie, więc nie brakuje usług. Jedynym problemem jest znalezienie odpowiedniego spośród wszystkich innych.

Na szczęście w tym artykule znajdziesz:

• Lista najlepszych firm i usług lead generation
• Przegląd ich ocen, cen i głównych funkcji
• O co zapytać przed zarejestrowaniem się w usłudze lead gen

Czym są firmy zajmujące się generowaniem leadów?

Firmy zajmujące się generowaniem leadów zbierają dane konsumenckie i B2B i sprzedają je firmom, które chcą kupić nowe leady. Korzystają z różnych metod segmentacji i kategoryzacji danych, aby zapewnić kupującym odpowiednie kontakty.  

Firmy zajmujące się generowaniem leadów B2B i rozwiązania programistyczne pozyskują leady z różnych źródeł, dzięki połączeniu badań wykorzystujących sztuczną inteligencję i dedykowanych przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży. Najlepsze firmy dążą do dostarczania kwalifikowanych leadów sprzedażowych.

Niektóre duże firmy zajmujące się generowaniem leadów oferują kompleksowe usługi, takie jak:

• Budowanie list kontaktów
• Zarządzania bazami danych
• Integracja z CRM
• Zarządzanie oparte na koncie
• Spersonalizowane kampanie marketingowe
• Oprogramowanie wspomagające sprzedaż dla Twojego zespołu sprzedaży
• Planowanie spotkań

Poszukaj firmy, która może dostosować swoje usługi do Twoich potrzeb lub wyspecjalizować się w Twojej niszy.

Niektóre agencje lead gen pobierają od klientów miesięczną opłatę abonamentową za korzystanie z ich usług lub oprogramowania, podczas gdy inne pobierają opłaty za lead. Cena za lead zależy od „ciepła” leada. Ich koszt również różni się w zależności od branży. Uważa się, że najdroższe są leady związane z opieką zdrowotną i ubezpieczeniami.

Zimne leady mogą być tak tanie, jak 0,15 USD, podczas gdy hot leady mogą kosztować nawet 100 USD. Jak większość rzeczy w życiu, dostajesz to, za co zapłaciłeś. Więc jeśli wybierzesz najtańsze opcje, nie zobaczysz dużego zwrotu z inwestycji.  

Są jeszcze dwa mniej oczywiste czynniki wpływające na ceny wiodących firm:

Niektóre firmy z listy leadów wysyłały kontakty do wielu stron, co „rozmywa” ich wartość. W innych przypadkach zdobędziesz tylko ułamek potencjalnych klientów z całego rynku, na który można się adresować . Wtedy wybrana przez Ciebie agencja leadów oferuje ekskluzywne listy ukierunkowanych leadów i obsługuje inne firmy w Twojej niszy.

Czy płacenie za leady działa?

Płacenie za leady sprawdza się, gdy otrzymujesz kwalifikowane lub ukierunkowane kontakty z realnym potencjałem konwersji. Szukaj wiodących firm, które oferują przynajmniej wstępne usługi, aby zapewnić wysoką jakość danych sprzedażowych .

Lista najlepszych firm zajmujących się generowaniem leadów

Według raportu State of Marketing firmy Hubspot, 61% marketerów uważa generowanie ruchu i leadów za największe wyzwanie. Dlatego zebraliśmy najlepsze firmy oferujące usługi generowania leadów, aby pomóc Ci znaleźć odpowiednie rozwiązanie dla Twojego biznesu. Możesz przewinąć w dół, aby uzyskać bardziej szczegółowy opis.

1. Poznanie

Cognism nie jest typową firmą lead generation. Jest to platforma analizy sprzedaży premium z siedzibą w Wielkiej Brytanii. Wykorzystuje opatentowaną technologię sztucznej inteligencji, aby zapewnić zgodne na całym świecie dane kontaktowe, dane firmy i zdarzenia dla małych i średnich firm, firm średniej wielkości i przedsiębiorstw.

Główne cechy:

• Natychmiastowy dostęp do danych firmograficznych, technologicznych, zdarzeń wyzwalających sprzedaż, zweryfikowanych biznesowych e-maili i zweryfikowanych przez człowieka numerów telefonów komórkowych
• Dane intencji (zasilane przez Bomborę) i usługi badań na żądanie (Cognism's Diamonds-on-Demand)
• Przyjazna dla użytkownika aplikacja internetowa i rozszerzenie Cognism Chrome
• Masowe przepływy pracy do tworzenia list dla zespołów marketingowych i operacyjnych
• Listy zabronionych połączeń w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Europie
• Zgodność z RODO i CCPA

Cennik:

• Plany cenowe Cognismu dają nieograniczony dostęp do jego bazy danych
• Porozmawiaj z zespołem sprzedaży, aby uzyskać wycenę

Recenzje G2: 4,7 na 5

Śledź nas: Profil Kognizmu Linkedin

Niestety, Cognism nie ma profili na Upcity i Clutch, tak jak inne firmy zajmujące się generowaniem leadów. Dlaczego więc nie obejrzysz studium przypadku Localz w poniższym filmie?

Dowiesz się, jak Cognism Prospector może pomóc firmom B2B i SaaS generować leady i automatyzować sprzedaż.

2. Nauka

Cience jest jedną z najszybciej rozwijających się i najwyżej ocenianych firm zajmujących się generowaniem leadów. Oferuje usługi zarządzane do generowania leadów. Świetnie sprawdza się w przypadku startupów i firm bez zespołów sprzedażowych. Pozwala na interakcję z kupującymi i monitorowanie potencjalnych klientów za pośrednictwem zastrzeżonej platformy.

Główne cechy:

• Dane demograficzne, firmograficzne i technologiczne
• Budowanie i utrzymywanie CRM
• Uruchomienie wielokanałowej kampanii wychodzącej

Cennik:

• Wysoce konfigurowalny w oparciu o zakres projektu
• Umów się na spotkanie, aby otrzymać wycenę

Recenzje sprzęgła: 4,5 na 5

Recenzje G2: 4,3 na 5

Recenzje Upcity: 4,7 na 5

Społeczność: profil Cience Linkedin

Wskazówka! Jeśli jesteś start-upem lub działasz w branży SaaS, sprawdź unikalne strategie generowania leadów dla firm technologicznych.

3. Skrzynka połączeń

Ta firma zajmująca się generowaniem leadów zapewnia kompleksową platformę do zarządzania leadami i automatyzacji dla przedsiębiorstw i firm skalujących. Callbox wykorzystuje globalną bazę danych B2B do tworzenia list docelowych. Zapewnia również skrypty i szablony wiadomości e-mail do bezpośrednich kampanii informacyjnych, np. promocji na seminaria internetowe.

Główne cechy:

• Wielokanałowe podejście marketingowe oparte na koncie
• Narzędzia do lead nurturingu i inteligentne telefony do kwalifikowania leadów
• Współpraca z HubSpot w celu ułatwienia przekazywania kwalifikowanych potencjalnych klientów

Cennik:

• Zarezerwuj spotkanie za niestandardową cenę

Recenzje sprzęgła : 4,5 na 5

Recenzje G2 : 2,8 na 5

Recenzje Upcity : niedostępne

4. Rakietowy zasięg

RocketReach to jedna z czołowych firm generacyjnych, która pomaga firmom IT i startupom w sprzedaży, rekrutacji i marketingu. Posiada globalną bazę danych e-maili i numerów bezpośrednich. Możesz także użyć ich rozszerzenia, aby znaleźć potencjalnych klientów w witrynach takich jak Google, AngelList czy Crunchbase.

Główne cechy:

• Wyszukiwania zbiorcze w celu uzupełnienia brakujących punktów danych
• API do integracji kontaktów bezpośrednio z Twoją aplikacją
• Analiza poczty e-mail w celu dostrojenia rozmów i śledzenia wydajności

Cennik:

• Trzy indywidualne plany od 468 USD za 1500 wyszukiwań rocznie
• Plany zespołu i przedsiębiorstwa dostępne po konsultacji

Recenzje sprzęgieł : 4,9 na 5

Recenzje G2 : 4,4 na 5

Recenzje Upcity : niedostępne

Społeczność : profil RockerReach na LinkedIn

5. SocialBloom

SocialBloom oferuje usługi generowania leadów, takie jak poczta e-mail, rozmowy telefoniczne i sprzedaż społecznościowa. Współpracuje z małymi i średnimi firmami na rynku, które zmagają się z ciągłym kontaktem z potencjalnymi klientami. Pomaga klientom budować, zarządzać i skalować sekwencje wychodzące.

Główne cechy:

• One-on-one onboarding w celu zdefiniowania ICP
• Twórz odpowiednie kopie i usuwaj perspektywy
• Cotygodniowe raportowanie i śledzenie osobowości w celu ulepszenia kampanii

Cennik:

• Poproś o wycenę po konsultacji

Recenzje sprzęgła : 5 na 5

Recenzje G2 : niedostępne

Recenzje Upcity : niedostępne

Społeczność : Social Bloom Profil LinkedIn

6. Perłowa cytryna

Jest to jedna z najczęściej nagradzanych firm zajmujących się marketingiem lead generation, oferujących usługi na całym świecie. Jest przeznaczony dla firm średniej wielkości i przedsiębiorstw z branży eCommerce. Mogą pomóc Ci uzyskać pozycję na pierwszej stronie w wynikach wyszukiwania Google, aby organicznie generować leady.

Główne cechy:

• Pracuj z głównymi platformami eCommerce i CMS
• Oferuj SEO na stronie, poza stroną i techniczne SEO lokalnie i globalnie
• Usługi rebrandingu i audytu stron internetowych

Cennik:

• Skontaktuj się z zespołem sprzedaży, aby uzyskać wycenę
• Ceny zaczynają się od 2000 GBP/mies

Recenzje sprzęgła : 4,8 na 5

Recenzje G2 : 5 na 5

Recenzje Upcity : niedostępne

Społecznościowe : profil Pearl Lemon LinkedIn

6. LeadGeneration

Agencja LeadGeneration (WebiMax) oferuje usługi specjalistów ds. lead gen, którzy budują dla Ciebie kampanie marketingowe w wielu kanałach. Otrzymasz dedykowanego kierownika projektu, który pomoże Ci zidentyfikować idealny profil klienta i generować lepszej jakości leady.

Główne cechy:

• Integracje z HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce i nie tylko
• Ekskluzywne listy potencjalnych klientów i polityka wymiany potencjalnych klientów
• Połączenie metod generowania leadów przychodzących i wychodzących

Cennik:

• Poproś o wycenę po bezpłatnej konsultacji

Recenzje sprzęgła : 5 na 5

Recenzje G2 : 4,8 na 5

Recenzje Upcity : 5 z 5

Społeczność : profil LinkedIn

8. Grupa walki

Ta firma zajmująca się generowaniem leadów B2B składa się z ponad 100 kierowników sprzedaży i posiada cztery bazy danych ze 100 milionami kontaktów. Specjalizują się w generowaniu leadów dla firm technologicznych B2B z branży IT, SaaS i telekomunikacyjnej.

Główne cechy:

• Cotygodniowe spersonalizowane listy wstępnie zakwalifikowanych leadów i kampanii marketingowych
• Dedykowany zespół zarządzający, który monitoruje dane intencji
• Przepływ onboardingu dla nowych klientów

Cennik:

• Stała opłata miesięczna po 3-miesięcznej kampanii pilotażowej
• Aby otrzymać wycenę, porozmawiaj z zespołem sprzedaży

Recenzje sprzęgieł : 4,9 na 5

Recenzje G2 : 4,8 na 5

Recenzje Upcity : 5 z 5

Społeczność : Martal Group Profil LinkedIn

9. Kowal.ai

Firma ta świadczy usługi generowania leadów sprzedażowych 24/7 dla małych i średnich firm. Smith.ai łączy moc technologii AI i recepcjonistów z Ameryki Północnej, aby uchwycić i przekonwertować potencjalnych klientów.

Główne cechy:

• Całodobowa obsługa połączeń telefonicznych, czatów na żywo, wiadomości na Facebooku i SMS-ów
• Przesiewanie leadów i konkurs na formularze zgłoszeniowe
• Ustawienie terminu

Cennik:

• Plany wirtualnego recepcjonisty zaczynają się od 240 USD/mies. za 30 połączeń
• Plany kampanii Outreach zaczynają się od 400 USD miesięcznie za 100 połączeń
• Plany czatów na żywo zaczynają się od 140 USD miesięcznie za 20 czatów na żywo
• Uzyskaj plan dostosowany do Twoich unikalnych potrzeb biznesowych

Recenzje sprzęgła : 5 na 5

Recenzje G2 : 5 na 5

Recenzje Upcity : niedostępne

Social : Smith.ai profil LinkedIn

10. Sprytnie

Jest to agencja generowania leadów LinkedIn. Koncentruje się na reklamie w mediach społecznościowych i marketingu LinkedIn. Ich usługi obejmują projektowanie stron internetowych, copywriting i optymalizację współczynnika konwersji.

Główne cechy:

• Listy kontaktów LinkedIn i sekwencje cold outu
• Usługi rekrutacyjne, np. budowanie listy kandydatów, copywriting testowany A/B
• Pulpit nawigacyjny z kluczowymi wskaźnikami i integracją z Zapier

Cennik:

• Plany generowania leadów wynoszą 297 USD/mies. dla 250 potencjalnych klientów i 397 USD/mies. dla 500 potencjalnych klientów
• Generacja ołowiu z białą etykietą dostępna po zatwierdzeniu za 397 USD/mies.
• Pozostałe usługi są wyceniane osobno

Recenzje sprzęgła : 4,6 na 5

Recenzje G2 : 4,5 na 5

Recenzje Upcity : niedostępne

Społeczność : sprytny profil LinkedIn

Wskazówka! Zanim zarejestrujesz się w którejkolwiek z firm zajmujących się generowaniem leadów, sprawdź najlepsze strategie generowania leadów .

Jakie pytania należy zadać firmom zajmującym się generowaniem leadów?

Niezależnie od tego, czy szukasz firm zajmujących się generowaniem leadów dla małych firm, czy przedsiębiorstw, musisz wziąć pod uwagę te same szczegóły. Poniższa lista kontrolna pomoże Ci ocenić usługi leadów i upewnić się, że otrzymujesz najlepszą ofertę. Najlepsze firmy zajmujące się generowaniem leadów B2B nie będą miały nic przeciwko dyskutowaniu o nich.

Jak dokładne są Twoje dane?

Uzyskanie dokładnych danych sprzedażowych powinno być naszym priorytetem numer jeden, gdy korzystasz z firm zajmujących się generowaniem leadów. W przeciwnym razie będziesz tracić cenny czas i zasoby, próbując nawiązać kontakt z osobami, które nie są zainteresowane Twoim produktem lub usługą. Nie będziesz w stanie wypełnić lejka sprzedaży nieistotnymi potencjalnymi klientami i osiągnąć celów związanych z przychodami.

Wskazówka! Obejrzyj poniższy film, który odpowiada na wszystkie Twoje pytania dotyczące firm zajmujących się generowaniem leadów B2B dostarczających dane.

Jak pozyskujesz dane?

Upewnij się, że agencja generowania leadów, którą zatrudniasz, prowadzi w zgodny sposób. Prawdopodobieństwo konwersji leadów jest wyższe, jeśli leady zgodzą się podać swoje dane kontaktowe. Możesz zapytać agencję, skąd pochodzą ich leady i jak często odświeżana jest ich baza kontaktów. Nieaktualne informacje mogą być niepoprawne, nawet jeśli zostały podane dobrowolnie.

Czy dane są istotne?

Upewnij się, że dane dostarczone przez wiodące firmy gen są użyteczne. Pozyskane dane muszą służyć Twojemu celowi (lub celom), co oznacza, że ​​można nimi łatwo manipulować. Na przykład, czy firma zapewnia opcje filtrowania i segmentacji danych? Jeśli nie, nie będziesz w stanie dotrzeć do swoich idealnych klientów.

Z jakimi narzędziami CRM integrujesz?

Sprawdź, czy Twój dostawca generowania leadów może wypełnić lukę między Twoimi zespołami sprzedaży i marketingu, zapewniając płynną integrację z CRM Twojej firmy. Pomaga monitorować transfer i zarządzać generowanymi danymi.

Czy śledzisz wyzwalacze sprzedaży?

Czy firma, którą rozważasz, analizuje sprzedaż zwiększa szanse na konwersję? Najlepsze usługi B2B w zakresie generowania leadów analizują aktywność i wyniki potencjalnych klientów, takie jak zatrudnianie nowych dyrektorów lub otrzymywanie funduszy, aby znaleźć dla Ciebie nowe możliwości biznesowe.

Wskazówka! Dowiedz się, jakie są wyzwalacze sprzedaży i jak mogą poprawić współczynniki konwersji leadów.

Jaki jest twój zasięg danych?

Sprawdź dokładnie, czy firmy zajmujące się generowaniem leadów, które rozważasz, mogą dostarczać potencjalnych klientów na całym świecie. Nawet jeśli w tej chwili koncentrujesz swoją strategię sprzedaży na jednej lokalizacji, może się to zmienić z czasem. Upewnij się, że wybrana przez Ciebie firma może się rozwijać wraz z rozwojem.

Czy przestrzegasz lokalnych przepisów?

Kary za naruszenie przepisów dotyczących zgodności danych lub niedbanie o informacje kontaktowe mogą być wysokie. Dlatego upewnij się, że firma zajmująca się generowaniem leadów online jest zarejestrowana w międzynarodowych i krajowych organach regulacyjnych i spełnia wymagania dotyczące zgody.

Jak elastyczne są Twoje usługi?

Większość firm zajmujących się generowaniem leadów oferuje szeroki zakres usług, od tworzenia stron internetowych po opiekę nad leadami i planowanie spotkań. Skontaktuj się z firmą, czy może dostosować ofertę do Twojej strategii wejścia na rynek . Najlepiej umówić się na spotkanie z zespołem SDR w celu omówienia Twoich potrzeb.

Jaka jest twoja cena?

Gdy firma dostarczy Ci spersonalizowane rozwiązanie, upewnij się, że ceny są odpowiednio dostosowane. Sprawdź, czy jest konkurencyjny i zapewnia realną wartość. Na przykład niektóre usługi generowania potencjalnych klientów online odsprzedają listy potencjalnych klientów różnym klientom lub wymagają zapłaty za nieprawidłowe kontakty do potencjalnych klientów.

Wskazówka! Dowiedz się więcej o kosztach generowania leadów i jak obliczyć koszt na lead. Upewnij się, że nie przepłacasz za leady i sprawdź, które kampanie są najbardziej opłacalne.

Kto jest właścicielem wygenerowanych leadów?

Niektóre firmy zajmujące się generowaniem leadów B2B wynajmują tylko Tobie swoje bazy danych kontaktów. Oznacza to, że po okresie wynajmu tracisz dostęp do leadów. Jeśli więc myślisz o zbudowaniu trwałego lejka sprzedaży w dłuższej perspektywie, wybierz rozwiązanie bez daty wygaśnięcia.

Jak możesz wspierać wewnętrzne zespoły?

Na koniec oceń swoje zasoby wewnętrzne. Jeśli masz już zespół sprzedaży, zastanów się, jak możesz wykorzystać firmę zajmującą się generowaniem leadów, aby wesprzeć ich pracę. Czasami wszystko, co musisz zrobić, to zapewnić odpowiednią analizę sprzedaży . Dzięki temu mogą lepiej zoptymalizować proces operacji przychodowych i mieć czas na pielęgnowanie aktywnych leadów.

Wskazówka! Przeczytaj porady naszego zespołu SDR dotyczące wygrywania sprzedaży lub wywiad z Karen Muldoon , liderem sprzedaży Zendesk, na temat osiągnięcia sukcesu w SDR.