Top 10 des entreprises de génération de leads [comparaison 2022]

Laisse-moi deviner-

Vous dirigez une entreprise et elle se porte bien grâce aux références et aux clients fidèles. Mais votre objectif est de faire évoluer votre entreprise. Et cela nécessite d'explorer de nouvelles façons de générer plus de prospects.

Ai-je raison?

Si tel est le cas, vous devez construire un pipeline durable. Vos options sont soit de constituer une équipe de vente interne pour attirer des clients potentiels, soit de la sous-traiter à des sociétés de génération de leads.

Le marché des solutions de génération de leads est en plein essor, les services ne manquent donc pas. Le seul problème est de trouver le bon parmi tous les autres.

Heureusement, dans cet article, vous trouverez :

• Une liste des meilleures entreprises et services de génération de leads
• Un aperçu de leur note, de leurs prix et de leurs principales caractéristiques
• Que demander avant de s'inscrire auprès d'un service de génération de leads

Que sont les entreprises de génération de leads ?

Les entreprises de génération de prospects collectent des données sur les consommateurs et B2B et les vendent aux entreprises qui cherchent à acheter de nouveaux prospects. Ils utilisent différentes méthodes pour segmenter et catégoriser les données afin de s'assurer que les acheteurs obtiennent des contacts pertinents.  

Les entreprises de génération de prospects B2B et les solutions logicielles obtiennent leurs prospects de diverses sources, grâce à une combinaison de recherche activée par l'IA et de représentants dédiés au développement des ventes. Les meilleures entreprises visent à fournir des prospects qualifiés.

Certaines grandes entreprises de génération de leads proposent des services complets, tels que :

• Construire des listes de contacts
• Gestion de base de données
• Intégration GRC
• Gestion basée sur les comptes
• Campagnes marketing personnalisées
• Logiciel d'aide à la vente pour votre équipe de vente
• Prise de rendez-vous

Recherchez une entreprise qui peut adapter ses services à vos besoins ou se spécialiser dans votre créneau.

Certaines agences de génération de leads facturent aux clients un abonnement mensuel pour l'utilisation de leurs services ou logiciels, tandis que d'autres facturent par lead. Le prix par plomb dépend de la « chaleur » du plomb. Leur coût varie également en fonction de l'industrie. Les pistes de soins de santé et d'assurance sont considérées comme les plus chères.

Les pistes froides peuvent être aussi bon marché que 0,15 $, tandis que les pistes chaudes peuvent coûter jusqu'à 100 $. Comme la plupart des choses dans la vie, vous en avez pour votre argent. Donc, si vous optez pour les options les moins chères, vous ne verrez pas beaucoup de retour sur votre investissement.  

Il existe deux facteurs supplémentaires, moins évidents, qui influencent les prix des entreprises principales :

Certaines sociétés de listes de prospects ont envoyé des contacts à plusieurs parties, ce qui «dilue» leur valeur. À d'autres occasions, vous n'obtiendrez qu'une fraction des prospects sur votre marché adressable total . C'est à ce moment-là que l'agence de prospects que vous avez choisie propose des listes exclusives de prospects ciblés et dessert d'autres entreprises de votre créneau.

Alors, est-ce que payer pour les leads fonctionne ?

Le paiement des leads fonctionne lorsque vous recevez des contacts qualifiés ou ciblés avec un réel potentiel de conversion. Recherchez des entreprises de génération de leads qui offrent au moins des services de préqualification pour garantir la haute qualité des données de vente .

Liste des meilleures entreprises de génération de leads

Selon le rapport sur l'état du marketing de Hubspot, 61 % des spécialistes du marketing considèrent la génération de trafic et de prospects comme leur plus grand défi. C'est pourquoi nous avons réuni les meilleures entreprises offrant des services de génération de leads pour vous aider à trouver la solution idéale pour votre entreprise. Vous pouvez faire défiler vers le bas pour une description plus détaillée.

1. Cognisme

Cognism n'est pas une entreprise typique de génération de leads. Il s'agit d'une plate-forme d'intelligence commerciale premium dont le siège est au Royaume-Uni. Il utilise une technologie d'intelligence artificielle brevetée pour fournir des données de contact, d'entreprise et d'événement conformes à l'échelle mondiale pour les PME, les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises.

Caractéristiques principales:

• Accès instantané aux firmographies, aux technographies, aux événements déclencheurs de vente, aux e-mails professionnels vérifiés et aux numéros de téléphone mobiles vérifiés par l'homme
• Données d'intention (alimentées par Bombora) et service de recherche à la demande (Cognism's Diamonds-on-Demand)
• Application Web conviviale et extension Cogism Chrome
• Workflows de création de listes en masse pour les équipes marketing et opérationnelles
• Listes de numéros exclus aux États-Unis, au Royaume-Uni et en Europe
• Conformité RGPD et CCPA

Tarification :

• Les plans tarifaires de Cogism vous donnent un accès illimité à sa base de données
• Parlez à l'équipe de vente pour un devis

Avis G2 : 4,7 sur 5

Suivez-nous : Cogism Profil Linkedin

Malheureusement, Cognism n'a pas de profils sur Upcity et Clutch comme les autres sociétés de génération de leads. Alors pourquoi ne pas plutôt regarder l'étude de cas Localz dans la vidéo ci-dessous ?

Vous découvrirez comment Cognism Prospector peut aider les entreprises B2B et SaaS à générer des prospects et à automatiser les ventes.

2. Sciences

Cience est l'une des sociétés de génération de leads à la croissance la plus rapide et la mieux notée. Il propose des services gérés pour la génération de leads. C'est idéal pour les startups et les entreprises sans équipes de vente. Il vous permet d'interagir avec les acheteurs et de surveiller vos prospects via une plateforme propriétaire.

Caractéristiques principales:

• Données démographiques, firmographiques et technographiques
• Construire et maintenir le CRM
• Lancements de campagnes outbound multicanal

Tarification :

• Hautement personnalisable en fonction de la portée du projet
• Planifier un rendez-vous pour obtenir un devis

Avis sur l'embrayage : 4,5 sur 5

Avis G2 : 4,3 sur 5

Avis sur Upcity : 4,7 sur 5

Réseaux sociaux : Profil Linkedin de Sciences

Pointe! Si vous êtes une start-up ou dans l'industrie SaaS, découvrez des stratégies uniques de génération de leads pour les entreprises technologiques.

3. Callbox

Cette société de génération de leads fournit une plate-forme complète de gestion et d'automatisation des leads aux entreprises et aux entreprises de mise à l'échelle. Callbox utilise une base de données B2B globale pour créer des listes de cibles. Il fournit également des scripts et des modèles d'e-mails pour les campagnes de sensibilisation directe, par exemple, les promotions de webinaires.

Caractéristiques principales:

• Une approche marketing multicanal basée sur les comptes
• Outils de lead nurturing et appels intelligents pour qualifier les leads
• Partenariat avec HubSpot pour faciliter la transmission de prospects qualifiés

Tarification :

• Réservez une réunion pour un prix personnalisé

Avis sur l'embrayage : 4,5 sur 5

Avis G2 : 2.8 sur 5

Avis Upcity : non disponible

4. RocketReach

RocketReach est l'une des principales sociétés de génération de leads qui aide les entreprises informatiques et les startups dans les ventes, le recrutement et le marketing. Il dispose d'une base de données mondiale d'e-mails et de numéros directs. Vous pouvez également utiliser leur extension pour découvrir des prospects sur des sites comme Google, AngelList ou Crunchbase.

Caractéristiques principales:

• Recherches en masse pour combler les points de données manquants
• API pour intégrer les contacts directement dans votre application
• Analyse des e-mails pour affiner les conversations et suivre les performances

Tarification :

• Trois plans individuels à partir de 468 $ pour 1 500 recherches par an
• Plans d'équipe et d'entreprise disponibles après consultation

Avis sur l'embrayage : 4,9 sur 5

Avis G2 : 4,4 sur 5

Avis Upcity : non disponible

Social : Profil LinkedIn de RockerReach

5. SocialBloom

SocialBloom propose des services de génération de leads tels que le courrier électronique, les appels à froid et la vente sociale. Il fonctionne avec les petites et moyennes entreprises du marché qui ont du mal à se connecter de manière cohérente avec des clients potentiels. Il aide les clients à créer, gérer et mettre à l'échelle des séquences sortantes.

Caractéristiques principales:

• Intégration individuelle pour définir ICP
• Créez des copies pertinentes et attirez des prospects
• Rapports hebdomadaires et suivi des personnalités pour améliorer les campagnes

Tarification :

• Demander un devis après une consultation

Avis sur l'embrayage : 5 sur 5

Avis G2 : non disponible

Avis Upcity : non disponible

Social : Profil LinkedIn de Social Bloom

6. Perle Citron

C'est l'une des sociétés de marketing de génération de leads les plus récompensées offrant des services dans le monde entier. Il s'adresse aux entreprises de taille moyenne et aux entreprises du secteur du commerce électronique. Ils peuvent vous aider à vous classer sur la première page des résultats de recherche Google pour générer des prospects de manière organique.

Caractéristiques principales:

• Travailler avec les principales plateformes de commerce électronique et les CMS
• Offrir un référencement sur page, hors page et technique localement et globalement
• Services de rebranding et d'audit de sites Web

Tarification :

• Contactez l'équipe commerciale pour un devis
• Les prix commencent à partir de 2 000 £/mois

Avis sur l'embrayage : 4,8 sur 5

Avis G2 : 5 sur 5

Avis Upcity : non disponible

Social : Profil LinkedIn de Pearl Lemon

6. Génération de leads

L'agence LeadGeneration (WebiMax) propose les services de spécialistes de la génération de leads qui construisent pour vous des campagnes marketing sur plusieurs canaux. Vous bénéficiez d'un chef de projet dédié pour vous aider à identifier votre profil client idéal et à produire des leads de meilleure qualité.

Caractéristiques principales:

• Intégrations avec HubSpot, Pipedrive, Zoho, Salesforce, etc.
• Listes de prospects exclusives et politique de remplacement des prospects
• Combinaison des méthodes de génération de leads entrants et sortants

Tarification :

• Demandez un devis après une consultation gratuite

Avis sur l'embrayage : 5 sur 5

Avis G2 : 4.8 sur 5

Avis Upcity : 5 sur 5

Social : profil LinkedIn

8. Groupe Martal

Cette société de génération de leads B2B se compose de plus de 100 cadres commerciaux et dispose de quatre bases de données organisées avec 100 millions de contacts. Ils se spécialisent dans la génération de prospects pour les entreprises technologiques B2B dans les secteurs de l'informatique, du SaaS et des télécommunications.

Caractéristiques principales:

• Listes hebdomadaires personnalisées de prospects préqualifiés et de campagnes marketing
• Une équipe de gestion dédiée qui surveille les données d'intention
• Flux d'intégration des nouveaux clients

Tarification :

• Forfait par mois après la campagne pilote de 3 mois
• Pour obtenir un devis, parlez à l'équipe commerciale

Avis sur l'embrayage : 4,9 sur 5

Avis G2 : 4.8 sur 5

Avis Upcity : 5 sur 5

Social : Profil LinkedIn du Groupe Martal

9. Smith.ai

Cette société fournit des services de génération de prospects 24h/24 et 7j/7 pour les PME. Smith.ai combine la puissance de la technologie de l'IA et des réceptionnistes basés en Amérique du Nord pour capturer et convertir des clients potentiels.

Caractéristiques principales:

• Traitement 24h/24 et 7j/7 des appels téléphoniques, des chats en direct, des messages Facebook et des SMS
• Concours de dépistage de plomb et de formulaire d'admission
• Prise de rendez-vous

Tarification :

• Les plans de réceptionniste virtuel commencent à 240 $/mois pour 30 appels
• Les plans de campagnes de sensibilisation commencent à 400 $/mois pour 100 appels
• Les plans de chat en direct commencent à 140 $ / mois pour 20 chats en direct
• Obtenez un plan adapté aux besoins uniques de votre entreprise

Avis sur l'embrayage : 5 sur 5

Avis G2 : 5 sur 5

Avis Upcity : non disponible

Social : Profil LinkedIn de Smith.ai

10. Astucieusement

Il s'agit d'une agence de génération de leads LinkedIn. Il se concentre sur la publicité sur les réseaux sociaux et le marketing LinkedIn. Leurs services comprennent la conception de sites Web, la rédaction et l'optimisation du taux de conversion.

Caractéristiques principales:

• Listes de contacts LinkedIn et séquences de sensibilisation à froid
• Services de recrutement, par exemple création de listes de candidats, rédaction de textes testés A/B
• Tableau de bord avec métriques clés et intégration Zapier

Tarification :

• Les plans de génération de prospects sont de 297 $/mois pour 250 prospects et de 397 $/mois pour 500 prospects
• Génération de leads en marque blanche disponible après approbation pour 397 $/mois
• Les autres services sont facturés séparément

Avis sur l'embrayage : 4,6 sur 5

Avis G2 : 4.5 sur 5

Avis Upcity : non disponible

Social : Profil LinkedIn de Cleverly

Pointe! Avant de vous inscrire auprès de l'une des sociétés de génération de leads, découvrez les meilleures stratégies pour générer des leads .

Quelles sont les questions à poser aux entreprises de génération de leads ?

Que vous recherchiez des sociétés de génération de prospects pour de petites entreprises ou des entreprises, vous devez tenir compte des mêmes détails plus fins. La liste de contrôle ci-dessous vous aidera à évaluer les services de plomb et à vous assurer que vous obtenez la meilleure offre. Les meilleures entreprises de génération de leads B2B n'hésiteront pas à en discuter.

Quelle est la précision de vos données ?

L'obtention de données de vente précises devrait être notre priorité numéro un lorsque vous utilisez des sociétés de génération de prospects. Sinon, vous perdrez un temps et des ressources précieux à essayer de vous connecter avec des personnes qui ne sont pas intéressées par votre produit ou service. Vous ne pourrez pas remplir le pipeline de ventes avec des prospects non pertinents et atteindre vos objectifs de revenus.

Pointe! Regardez la vidéo ci-dessous qui répond à toutes vos questions sur les sociétés de génération de leads B2B fournissant des données.

Comment sourcez-vous les données ?

Assurez-vous que l'agence de génération de leads que vous embauchez source des leads de manière conforme. La probabilité de conversion des prospects est plus élevée si les prospects acceptent de fournir leurs coordonnées. Vous pouvez demander à l'agence d'où proviennent leurs prospects et à quelle fréquence leur base de données de contacts est actualisée. Les informations obsolètes peuvent ne pas être correctes même si elles ont été fournies volontairement.

Les données sont-elles pertinentes ?

Assurez-vous que les données fournies par les sociétés de génération de leads sont utilisables. Les données obtenues doivent servir votre objectif (ou vos objectifs), ce qui signifie qu'elles doivent être facilement manipulées. Par exemple, l'entreprise propose-t-elle des options de filtrage et de segmentation des données ? Sinon, vous ne pourrez pas atteindre vos clients idéaux.

Avec quels outils CRM intégrez-vous ?

Vérifiez si votre fournisseur de génération de leads peut combler l'écart avec vos équipes de vente et de marketing en assurant une intégration fluide avec le CRM de votre entreprise. Il vous aide à surveiller le transfert et à gérer les données générées.

Suivez-vous les déclencheurs de ventes ?

L'entreprise que vous envisagez analyse-t-elle les déclencheurs de vente pour augmenter les chances de conversion ? Les meilleurs services de génération de leads B2B analysent l'activité et les performances des prospects, comme l'embauche de nouveaux cadres ou la réception de financement pour trouver de nouvelles opportunités commerciales pour vous.

Pointe! Découvrez quels sont les déclencheurs de vente et comment ils peuvent améliorer les taux de conversion des prospects.

Quelle est votre couverture de données ?

Vérifiez si les sociétés de génération de leads que vous envisagez peuvent fournir des leads à l'échelle mondiale. Même si vous concentrez votre stratégie de vente sur un seul emplacement pour le moment, cela peut changer avec le temps. Assurez-vous que l'entreprise que vous choisissez peut évoluer au fur et à mesure de votre croissance.

Êtes-vous conforme aux réglementations locales ?

Les amendes pour violation des lois sur la conformité des données ou pour ne pas prendre soin des informations des contacts peuvent être lourdes. Assurez-vous donc que la société de génération de leads en ligne est enregistrée auprès des régulateurs internationaux et nationaux et répond aux exigences de consentement.

Quelle est la flexibilité de vos services ?

La plupart des entreprises génératrices de leads offrent une large gamme de services, allant du développement de sites Web à la gestion des leads et à la planification de rendez-vous. Vérifiez auprès de l'entreprise si elle peut adapter l'offre à votre stratégie de mise sur le marché . Il est préférable de prendre rendez-vous avec l'équipe SDR pour discuter de vos besoins.

Quel est votre prix ?

Une fois qu'une entreprise vous propose une solution personnalisée, assurez-vous que le prix est ajusté en conséquence. Vérifiez s'il est compétitif et offre une valeur réelle. Par exemple, certains services de génération de leads en ligne revendent des listes de leads à différents clients ou vous demandent de payer pour des leads invalides.

Pointe! En savoir plus sur le coût de la génération de leads et comment calculer le coût par lead. Assurez-vous de ne pas payer trop cher pour les prospects et vérifiez quelles campagnes sont les plus rentables.

A qui appartiennent les leads générés ?

Certaines entreprises de génération de leads B2B ne vous louent que leurs bases de données de contacts. Cela signifie que vous perdez l'accès aux prospects après la période de location. Donc, si vous envisagez de construire un pipeline de ventes durable à long terme, choisissez une solution sans date d'expiration.

Comment accompagner les équipes internes ?

Enfin, évaluez vos ressources internes. Si vous avez déjà une équipe de vente, réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser une entreprise de génération de leads pour soutenir leur travail. Parfois, tout ce que vous avez à faire est de fournir les bonnes informations sur les ventes . Ainsi, ils peuvent mieux optimiser le processus des opérations de revenus et avoir le temps de nourrir les prospects actifs.

Pointe! Lisez les conseils de notre équipe SDR pour gagner des ventes ou un entretien avec Karen Muldoon , responsable des ventes de Zendesk, pour devenir un SDR performant.