أكبر 10 شركات لإنتاج الرصاص [مقارنة 2022]

دعني أخمن-

أنت تدير شركة وكانت تعمل بشكل رائع بفضل الإحالات والعملاء المخلصين. لكن هدفك هو توسيع نطاق عملك. وهذا يتطلب استكشاف طرق جديدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

هل انا على حق؟

إذا كان الأمر كذلك ، فأنت بحاجة إلى بناء خط أنابيب مستدام. خياراتك هي إما بناء فريق مبيعات داخلي لجذب العملاء المحتملين أو الاستعانة بمصادر خارجية لقيادة شركات الجيل.

يزدهر سوق حلول توليد العملاء المحتملين ، لذا لا يوجد نقص في الخدمات. المشكلة الوحيدة هي العثور على الشخص المناسب من بين جميع المشكلات الأخرى.

لحسن الحظ ، ستجد في هذا المقال:

• قائمة بأفضل شركات وخدمات الجيل الرائد
• نظرة عامة على تصنيفها وأسعارها وميزاتها الرئيسية
• ماذا تسأل قبل الاشتراك في خدمة جنرال الرصاص

ما هي شركات توليد الرصاص؟

تقوم شركات توليد العملاء المحتملين بجمع بيانات المستهلكين وبيانات B2B وبيعها للشركات التي تتطلع إلى شراء عملاء متوقعين جدد. يستخدمون طرقًا مختلفة لتقسيم البيانات وتصنيفها للتأكد من حصول المشترين على جهات الاتصال ذات الصلة.  

تحصل الشركات الرائدة في مجال B2B وحلول البرامج على العملاء المحتملين من مصادر مختلفة ، من خلال مجموعة من الأبحاث المدعومة بالذكاء الاصطناعي ومندوبي تطوير المبيعات المخصصين. تهدف أفضل الشركات إلى تقديم عملاء مبيعات مؤهلين.

تقدم بعض شركات توليد الرصاص الكبيرة خدمات شاملة ، مثل:

• بناء قوائم الاتصال
• إدارة قاعدة البيانات
• تكامل CRM
• الإدارة القائمة على الحساب
• حملات تسويقية شخصية
• برنامج تمكين المبيعات لفريق المبيعات الخاص بك
• جدولة المواعيد

ابحث عن شركة يمكنها تكييف خدماتها وفقًا لاحتياجاتك أو تتخصص في مجال تخصصك.

تفرض بعض الوكالات العامة الرئيسية رسوم اشتراك شهرية على العملاء لاستخدام خدماتهم أو برامجهم ، بينما يتقاضى البعض الآخر رسومًا لكل عميل متوقع. يعتمد سعر العميل المحتمل على "دفء" العميل المحتمل. تختلف تكلفتها حسب الصناعة أيضًا. يُعتقد أن خيوط الرعاية الصحية والتأمين هي الأغلى تكلفة.

قد تكون الخيوط الباردة رخيصة مثل 0.15 دولار ، في حين أن العملاء المحتملين الساخنين يمكن أن يكلفوا ما يصل إلى 100 دولار. مثل معظم الأشياء في الحياة ، فإنك تحصل على ما دفعته مقابل. لذلك إذا ذهبت إلى الخيارات الأرخص ، فلن ترى عائدًا كبيرًا على استثمارك.  

هناك عاملان آخران أقل وضوحًا يؤثران على أسعار الشركات الرائدة -

قامت بعض الشركات الرائدة بإرسال جهات اتصال إلى أطراف متعددة مما "يقلل" من قيمتها. في مناسبات أخرى ، ستحصل فقط على جزء بسيط من العملاء المتوقعين في إجمالي السوق القابل للتوجيه . هذا عندما تقدم وكالة العملاء المتوقعين التي اخترتها قوائم حصرية للعملاء المحتملين المستهدفين وتخدم الشركات الأخرى في مجال تخصصك.

لذا هل الدفع مقابل العملاء المحتملين يعمل؟

يعمل الدفع مقابل العملاء المحتملين عندما تتلقى جهات اتصال مؤهلة أو مستهدفة تتمتع بإمكانية حقيقية للتحويل. ابحث عن شركات جنرال الرصاص التي تقدم خدمات التأهيل المسبق على الأقل لضمان الجودة العالية لبيانات المبيعات .

قائمة أفضل شركات توليد الرصاص

وفقًا لتقرير Hubspot's State of Marketing ، يعتبر 61٪ من جهات التسويق أن إنشاء حركة مرور هو أكبر تحدٍ يواجههم. لهذا السبب قمنا بتجميع أفضل الشركات التي تقدم خدمات توليد العملاء المحتملين لمساعدتك في العثور على ما يناسب عملك. يمكنك التمرير لأسفل للحصول على وصف أكثر تفصيلاً.

1. الإدراك

الإدراك ليس شركة إنتاج رائدة نموذجية. إنها منصة ذكاء مبيعات ممتازة ومقرها في المملكة المتحدة. يستخدم تقنية الذكاء الاصطناعي الحاصلة على براءة اختراع لتوفير بيانات جهات اتصال وشركات وأحداث متوافقة عالميًا للشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات المتوسطة السوق والشركات.

الخصائص الرئيسية:

• الوصول الفوري إلى الرسوم الثابتة ، والتقنيات ، وأحداث بدء المبيعات ، ورسائل البريد الإلكتروني التجارية التي تم التحقق منها ، وأرقام الهواتف المحمولة التي تم التحقق منها بواسطة الإنسان
• بيانات النية (مدعومة من Bombora) وخدمة البحث عند الطلب (Cognism's Diamonds-on-Demand)
• تطبيق ويب سهل الاستخدام و Cognism Chrome Extension
• مهام سير عمل بناء القوائم المجمعة لفرق العمليات والتسويق
• قوائم عدم الاتصال في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأوروبا
• الامتثال للقانون العام لحماية البيانات وقانون حماية خصوصية المستهلك

التسعير:

• تمنحك خطط تسعير الإدراك وصولاً غير محدود إلى قاعدة البيانات الخاصة به
• تحدث إلى فريق المبيعات للحصول على عرض أسعار

تقييم G2: 4.7 من 5

تابعنا: ملف تعريف Cognism Linkedin

لسوء الحظ ، لا تمتلك Cognism ملفات تعريف حول Upcity و Clutch مثل شركات توليد الرصاص الأخرى. فلماذا لا تشاهد دراسة حالة Localz في الفيديو أدناه بدلاً من ذلك؟

ستكتشف كيف يمكن لـ Cognism Prospector مساعدة الشركات B2B و SaaS في إنشاء عملاء متوقعين وأتمتة المبيعات.

2. العلم

Cience هي واحدة من الشركات الرائدة الأسرع نموًا والأعلى تصنيفًا. يقدم خدمات مُدارة لتوليد العملاء المحتملين. إنه رائع للشركات الناشئة والشركات التي ليس لديها فرق مبيعات. يسمح لك بالتفاعل مع المشترين ومراقبة العملاء المتوقعين من خلال منصة خاصة.

الخصائص الرئيسية:

• البيانات الديموغرافية والثابتة والتكنولوجية
• بناء وصيانة CRM
• إطلاق حملة خارجية متعددة القنوات

التسعير:

• قابل للتخصيص بدرجة عالية بناءً على نطاق المشروع
• حدد موعدًا للاجتماع للحصول على عرض أسعار

تقييمات القابض: 4.5 من 5

مراجعات G2: 4.3 من 5

تقييمات Upcity: 4.7 من 5

وسائل التواصل الاجتماعي: الملف الشخصي لـ Cience Linkedin

نصيحة! إذا كنت شركة ناشئة أو تعمل في مجال SaaS ، فتحقق من استراتيجيات توليد العملاء المحتملين الفريدة لشركات التكنولوجيا.

3. Callbox

توفر هذه الشركة الرائدة منصة شاملة لإدارة وأتمتة العملاء المتوقعين للشركات وتوسيع نطاق الأعمال. يستخدم Callbox قاعدة بيانات B2B عالمية لبناء قوائم الهدف. كما يوفر البرامج النصية وقوالب البريد الإلكتروني لحملات التوعية المباشرة ، على سبيل المثال ، العروض الترويجية للندوات عبر الإنترنت.

الخصائص الرئيسية:

• نهج تسويق متعدد القنوات قائم على الحسابات
• أدوات رعاية رائدة ومكالمات ذكية لتأهيل العملاء المحتملين
• عقد شراكة مع HubSpot لتسهيل تسليم العملاء المحتملين المؤهلين

التسعير:

• احجز اجتماعًا بسعر مخصص

تقييمات القابض : 4.5 من 5

تقييمات G2 : 2.8 من 5

مراجعات Upcity : غير متوفر

4. RocketReach

RocketReach هي واحدة من أفضل الشركات العامة الرائدة التي تساعد شركات تكنولوجيا المعلومات والشركات الناشئة في المبيعات والتوظيف والتسويق. لديها قاعدة بيانات عالمية لرسائل البريد الإلكتروني والاتصال المباشر. يمكنك أيضًا استخدام امتدادهم لاكتشاف العملاء المتوقعين على مواقع مثل Google أو AngelList أو Crunchbase.

الخصائص الرئيسية:

• عمليات البحث المجمعة لملء نقاط البيانات المفقودة
• API لدمج جهات الاتصال مباشرة في تطبيقك
• تحليلات البريد الإلكتروني لضبط المحادثات وتتبع الأداء

التسعير:

• ثلاث خطط فردية تبدأ من 468 دولارًا مقابل 1500 عملية بحث سنويًا
• خطط الفريق والمؤسسة متاحة بعد التشاور

تقييمات القابض : 4.9 من 5

تقييمات G2 : 4.4 من 5

مراجعات Upcity : غير متوفر

الاجتماعية : RockerReach ملف LinkedIn

5. SocialBloom

تقدم SocialBloom خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين مثل البريد الإلكتروني والمكالمات الباردة والبيع الاجتماعي. إنه يعمل مع شركات السوق الصغيرة والمتوسطة التي تكافح من أجل التواصل المستمر مع العملاء المحتملين. يساعد العملاء على بناء وإدارة وتوسيع نطاق التسلسلات الصادرة.

الخصائص الرئيسية:

• واحد على واحد على متن الطائرة لتعريف برنامج المقارنات الدولية
• إنشاء نسخة ذات صلة وكشط الآفاق
• التقارير الأسبوعية وتتبع الشخصية لتحسين الحملات

التسعير:

• طلب اقتباس بعد التشاور

تقييمات القابض : 5 من 5

مراجعات G2 : غير متوفر

مراجعات Upcity : غير متوفر

وسائل التواصل الاجتماعي : ملف Social Bloom LinkedIn

6. لؤلؤة الليمون

هذه واحدة من أكثر شركات التسويق الرائدة حاصلاً على الجوائز التي تقدم خدمات في جميع أنحاء العالم. يلبي احتياجات الشركات والمؤسسات في السوق المتوسطة في صناعة التجارة الإلكترونية. يمكنهم مساعدتك في الترتيب في الصفحة الأولى في نتائج بحث Google لإنشاء عملاء متوقعين بشكل طبيعي.

الخصائص الرئيسية:

• العمل مع منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية وأنظمة إدارة المحتوى
• Ofer على الصفحة ، وخارج الصفحة ، وتحسين محركات البحث التقني محليًا وعالميًا
• خدمات إعادة تسمية الموقع الإلكتروني والتدقيق

التسعير:

• تواصل مع فريق المبيعات للحصول على عرض أسعار
• تبدأ الأسعار من 2000 جنيه إسترليني / شهر

تقييمات القابض : 4.8 من 5

مراجعات G2 : 5 من 5

مراجعات Upcity : غير متوفر

الاجتماعية : ملف تعريف Pearl Lemon LinkedIn

6. جيل الرصاص

تقدم وكالة LeadGeneration (WebiMax) خدمات المتخصصين الرئيسيين الذين ينشئون حملات تسويقية لك على قنوات متعددة. تحصل على مدير مشروع مخصص لمساعدتك في تحديد ملفك الشخصي المثالي للعملاء وإنتاج عملاء محتملين بجودة أفضل.

الخصائص الرئيسية:

• تكامل مع HubSpot و Pipedrive و Zoho و Salesforce والمزيد
• قوائم الرصاص الحصرية وسياسة استبدال الرصاص
• مزيج من طرق توليد الرصاص الواردة والصادرة

التسعير:

• طلب عرض أسعار بعد استشارة مجانية

تقييمات القابض : 5 من 5

تقييم G2 : 4.8 من 5

تقييمات Upcity : 5 من 5

الاجتماعية : ملف تعريف LinkedIn

8. مجموعة مارتال

تتكون شركة B2B الرائدة من أكثر من 100 مدير مبيعات ولديها أربع قواعد بيانات منظمة مع 100 مليون جهة اتصال. إنهم متخصصون في توليد عملاء متوقعين لشركات تقنية B2B في صناعات تكنولوجيا المعلومات ، SaaS ، والاتصالات.

الخصائص الرئيسية:

• قوائم أسبوعية مخصصة من العملاء المتوقعين المؤهلين مسبقًا والحملات التسويقية
• فريق إدارة مخصص يراقب بيانات الهدف
• تدفق العملاء على متن الطائرة للعملاء الجدد

التسعير:

• رسم ثابت شهريًا بعد الحملة التجريبية لمدة 3 أشهر
• للحصول على عرض أسعار ، تحدث إلى فريق المبيعات

تقييمات القابض : 4.9 من 5

تقييم G2 : 4.8 من 5

تقييمات Upcity : 5 من 5

الاجتماعية : Martal Group ملف LinkedIn

9. Smith.ai

تقدم هذه الشركة خدمات توليد المبيعات على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع للشركات الصغيرة والمتوسطة. تجمع Smith.ai بين قوة تقنية الذكاء الاصطناعي وموظفي الاستقبال المقيمين في أمريكا الشمالية لالتقاط العملاء المحتملين وتحويلهم.

الخصائص الرئيسية:

• 24/7 التعامل مع المكالمات الهاتفية والمحادثات الحية ورسائل Facebook والرسائل النصية القصيرة
• فحص الرصاص ومسابقة استمارة الاستلام
• تحديد الموعد

التسعير:

• تبدأ خطط الاستقبال الافتراضي من 240 دولارًا / شهرًا لـ 30 مكالمة
• تبدأ خطط حملات التوعية بسعر 400 دولار شهريًا مقابل 100 مكالمة
• تبدأ خطط الدردشة المباشرة بسعر 140 دولارًا شهريًا مقابل 20 دردشة مباشرة
• احصل على خطة مصممة خصيصًا لاحتياجات عملك الفريدة

تقييمات القابض : 5 من 5

مراجعات G2 : 5 من 5

مراجعات Upcity : غير متوفر

الشبكات الاجتماعية : ملف Smith.ai LinkedIn

10. بذكاء

هذه وكالة توليد رائدة على LinkedIn. يركز على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق LinkedIn. تشمل خدماتهم تصميم مواقع الويب وكتابة النصوص وتحسين معدل التحويل.

الخصائص الرئيسية:

• قوائم جهات اتصال LinkedIn وتسلسلات التوعية الباردة
• خدمات التوظيف ، على سبيل المثال بناء قائمة المرشحين ، وكتابة الإعلانات المختبرة A / B
• لوحة القيادة مع المقاييس الرئيسية وتكامل Zapier

التسعير:

• تبلغ خطط الأجيال الرائدة 297 دولارًا شهريًا لـ 250 عميلًا و 397 دولارًا شهريًا لـ 500 عميل محتمل
• يتوفر جنرال الرصاص ذو التسمية البيضاء عند الموافقة مقابل 397 دولارًا في الشهر
• يتم تسعير الخدمات الأخرى بشكل منفصل

تقييمات القابض : 4.6 من 5

تقييمات G2 : 4.5 من 5

مراجعات Upcity : غير متوفر

اجتماعي : ملف شخصي ذكي على LinkedIn

نصيحة! قبل التسجيل في أي من شركات جنرال الرصاص ، تحقق من أفضل الاستراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين .

ما هي بعض الأسئلة التي يجب طرحها على شركات توليد الرصاص؟

سواء كنت تبحث عن شركات توليد رائدة للشركات الصغيرة أو المؤسسات ، فأنت بحاجة إلى التفكير في نفس التفاصيل الدقيقة. ستساعدك قائمة التحقق أدناه في تقييم خدمات العملاء المحتملين والتأكد من حصولك على أفضل صفقة. لن تمانع أفضل شركات إنشاء الشركات الرائدة في مجال B2B في مناقشتها.

ما مدى دقة بياناتك؟

يجب أن يكون الحصول على بيانات مبيعات دقيقة على رأس أولوياتنا عند استخدام شركات إنشاء قوائم العملاء المحتملين. بخلاف ذلك ، ستضيع وقتًا وموارد ثمينة في محاولة التواصل مع أشخاص غير مهتمين بمنتجك أو خدمتك. لن تكون قادرًا على ملء خط أنابيب المبيعات بالعملاء المتوقعين غير الملائمين وتحقيق أهداف الإيرادات.

نصيحة! تحقق من الفيديو أدناه الذي يجيب على جميع أسئلتك حول شركات توليد الرصاص B2B التي توفر البيانات.

كيف مصدر البيانات؟

تأكد من أن وكالة توليد العملاء المحتملين التي توظفها المصادر تؤدي بطريقة متوافقة. تكون احتمالية تحويل العملاء المحتملين أعلى إذا وافق العملاء المحتملون على تقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم. يمكنك أن تسأل الوكالة من أين يأتي العملاء المحتملون وعدد المرات التي يتم فيها تحديث قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بهم. قد لا تكون المعلومات القديمة صحيحة حتى لو تم تقديمها طواعية.

هل البيانات ذات صلة؟

تأكد من أن البيانات المقدمة من شركات جنرال الرصاص قابلة للاستخدام. يجب أن تخدم البيانات التي تم الحصول عليها غرضك (أو أغراضك) مما يعني أنه يجب التلاعب بها بسهولة. على سبيل المثال ، هل توفر الشركة خيارات تصفية وتجزئة للبيانات؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تتمكن من الوصول إلى العملاء المثاليين.

ما هي أدوات CRM التي تتكامل معها؟

تحقق مما إذا كان بائع الجيل المحتمل الخاص بك يمكنه سد الفجوة مع فرق المبيعات والتسويق الخاصة بك من خلال توفير تكامل سلس مع CRM لشركتك. يساعدك على مراقبة النقل وإدارة البيانات التي تم إنشاؤها.

هل تتعقب محفزات المبيعات؟

هل تقوم الشركة التي تفكر فيها بتحليل محفزات المبيعات لزيادة فرص التحويل؟ تحلل أفضل خدمات إنشاء قوائم الشركات الرائدة نشاط وأداء العملاء المحتملين ، مثل تعيين مديرين تنفيذيين جدد أو تلقي تمويل للعثور على فرص عمل جديدة لك.

نصيحة! اكتشف ما هي محفزات المبيعات وكيف يمكنها تحسين معدلات تحويل العملاء المحتملين.

ما هي تغطية البيانات الخاصة بك؟

تحقق مرة أخرى مما إذا كانت شركات جنرال الرصاص التي تفكر فيها يمكنها تقديم عملاء محتملين على مستوى العالم. حتى إذا كنت تركز إستراتيجية المبيعات الخاصة بك على موقع واحد في الوقت الحالي ، فقد تتغير بمرور الوقت. تأكد من أن الشركة التي تختارها يمكن أن تتوسع مع نموك.

هل أنت ملتزم باللوائح المحلية؟

قد تكون غرامات انتهاك قوانين الامتثال للبيانات أو عدم الاهتمام بمعلومات جهات الاتصال باهظة. لذا تأكد من أن شركة إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت مسجلة لدى المنظمين الدوليين والوطنيين وتتناول متطلبات الموافقة.

ما مدى مرونة خدماتك؟

تقدم معظم الشركات التي تولد الرصاص نطاقًا واسعًا من الخدمات ، بدءًا من تطوير مواقع الويب وحتى رعاية وتنظيم المواعيد. تحقق مع الشركة إذا كان بإمكانها تكييف العرض وفقًا لإستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بك . من الأفضل حجز اجتماع مع فريق حقوق السحب الخاصة لمناقشة احتياجاتك.

ما هو التسعير الخاص بك؟

بمجرد أن تقدم لك الشركة حلاً مخصصًا ، تأكد من تعديل الأسعار وفقًا لذلك. تحقق مما إذا كانت تنافسية وتوفر قيمة حقيقية. على سبيل المثال ، تقوم بعض خدمات إنشاء قوائم العملاء المحتملين عبر الإنترنت بإعادة بيع قوائم العملاء المحتملين إلى عملاء مختلفين أو تطلب منك الدفع مقابل عملاء متوقعين غير صالحين.

نصيحة! تعرف على المزيد حول تكلفة إنشاء العملاء المحتملين وكيفية حساب التكلفة لكل عميل متوقع. تأكد من أنك لا تدفع مبالغ زائدة مقابل العملاء المحتملين وتحقق من الحملات الأكثر فعالية من حيث التكلفة.

من يملك العملاء المتوقعين الذين تم إنشاؤهم؟

تقوم بعض شركات B2B الرئيسية بتأجير قواعد بيانات الاتصال الخاصة بها لك فقط. هذا يعني أنك تفقد الوصول إلى العملاء المتوقعين بعد فترة الإيجار. لذلك إذا كنت تفكر في بناء خط أنابيب مبيعات مستدام على المدى الطويل ، فاختر حلاً بدون تاريخ انتهاء الصلاحية.

كيف يمكنك دعم الفرق الداخلية؟

أخيرًا ، قم بتقييم مواردك الداخلية. إذا كان لديك فريق مبيعات بالفعل ، ففكر في كيفية استخدام شركة توليد رائدة لدعم عملهم. في بعض الأحيان ، كل ما عليك فعله هو تقديم معلومات المبيعات الصحيحة . حتى يتمكنوا من تحسين عملية عمليات الإيرادات بشكل أفضل وإتاحة الوقت لرعاية العملاء المحتملين النشطين.

نصيحة! اقرأ النصائح من فريق حقوق السحب الخاصة لدينا للفوز بالمبيعات أو مقابلة مع كارين مولدون ، قائدة مبيعات Zendesk ، حول أن تصبح حقوق سحب خاصة ناجحة.