O strategie de produs valoroasă pe care poate nu ați fi luat în considerare
Publicat: 2018-04-16În timp ce gruparea vă poate limita opțiunile, separarea produselor, poate oferi publicului ceea ce își dorește
În calitate de proprietari de afaceri, ne gândim mereu la mai multe: Cum putem găsi mai mulți clienți? Cum putem oferi clienților noștri mai mult decât o fac concurenții noștri? Și, desigur, cum putem aduce mai mulți bani?
O modalitate de a oferi mai mult este să vă grupați ofertele. Dar ce se întâmplă dacă gruparea nu are întotdeauna sens pentru toată lumea din publicul tău? Dacă nu vor mai mult pentru mai puțin? Ce se întâmplă dacă vor mai puțin - și sunt dispuși să plătească o primă mică pentru comoditatea mai puțin?
Au trecut de mult vremea când erai forțat să achiziționezi un album muzical întreg: cu iTunes, poți să-ți construiești colecția de muzică câte o melodie. Companiile media vă permit să renunțați la abonamente în locul prețurilor pe articol. Și cursurile online masive, deschise, permit studenților să ia lecții individuale fără angajamentul unui program de studii.
Am observat aceste schimbări în industrie de-a lungul ultimului deceniu, atât ca angajat în managementul produselor pentru o companie Fortune 500, cât și ca consultant strategic, ajutând organizațiile să-și regândească produsele. Astăzi, în calitate de proprietar al unei companii de strategie de afaceri axată pe managementul produselor, îmi sfătuiesc clienții să ia în considerare strategiile de grupare (și degrupare).
Gruparea poate fi o parte valoroasă a strategiei de produs, dar vă poate limita alegerile. Prin separarea produselor, puteți oferi publicului ceea ce își dorește, creând în același timp noi fluxuri de venituri.
Urmați acești cinci pași de mai jos pentru a descoperi oportunități de separare a produselor pentru afacerea dvs.:
Inventariază-ți ofertele
Înainte de a vă putea împărți ofertele în bucăți mici, trebuie să aveți o înțelegere fermă asupra inventarului dvs. Este posibil să aveți deja o listă ordonată cu toate ofertele dvs. sau puteți extrage una de pe site-ul dvs. de comerț electronic. Dacă lucrurile sunt puțin mai tulburi, s-ar putea să fie nevoie să stai cu echipa ta și să discuti despre tot ce deții și vinzi. În timpul acestui pas, nu vă faceți griji cu privire la decuplare: concentrați-vă doar pe documentarea a ceea ce aveți.
Luați în considerare publicul dvs
Apoi, luați în considerare cu atenție nevoile publicului dvs. De ce cumpără de la tine? Ce puncte dureroase îi ajuți să rezolve? Dacă nu ați făcut deja cercetările pentru a afla cu încredere răspunsurile la aceste întrebări, efectuați un sondaj pentru clienți care vă ajută să vă înțelegeți mai bine publicul și nevoile acestora.
Când am lucrat cu un procesor de microplăți, am vrut să înțelegem mai bine obiceiurile consumatorilor legate de donațiile caritabile – în special microdonațiile. După ce am efectuat cercetări de piață și am analizat sondaje pe această temă, am constatat că bărbații erau mai predispuși decât femeile să fie impulsivi cu micro-donațiile. Perfecționând comportamentele și motivațiile publicului țintă, am putea crea o strategie de separare îndreptată către clienții țintă ai microprocesorului, organizațiile non-profit, prin încorporarea micro-donațiilor în modele de afaceri non-profit cu un număr mai mare de oameni.
Recomandat pentru tine:
Antreprenorii nu pot crea startup-uri durabile și scalabile prin „Jugaad”: Cit...
Cum va transforma Metaverse industria auto din India
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Evaluați-vă produsele pentru componente individuale
Explorarea căilor pentru noi venituri necesită o examinare a fiecărui produs. Cum puteți face un produs decuplat disponibil într-un mod care să fie profitabil pentru afacerea dvs. (și util pentru publicul dvs.)? Dacă vindeți un bun sau un serviciu fizic, gândiți-vă cum să vă împărțiți produsul în bucăți mai mici. De exemplu, un producător de tacâmuri ar putea fi obișnuit să vândă seturi de furculițe, cuțite și linguri – dar unii consumatori ar putea căuta să înlocuiască o singură lingură.
În timp ce lucram cu o companie de educație online, produsul nostru principal au fost programele de studii, dar a trebuit să gândim mai mic - chiar mai mic decât cursurile individuale. Ne-am întrebat: Cum putem descompune un curs la cel mai mic nivel? Am început să ne uităm la obiectivele de învățare și am împărțit materialele de curs într-un mod care să fie aliniat cu fiecare obiectiv de învățare individual. Pentru un curs de marketing digital, l-am putea descompune astfel încât să „identificăm cele mai bune platforme de social media”, „să creăm un plan de marketing pe social media” și „creăm un calendar social media”.
Nu numai că am putut să grupăm și să degrupăm materialele de curs, dar am putut de fapt să ne uităm la diferite tipuri de cursanți, cum ar fi auditive versus vizuale. Prin reducerea ofertelor de cursuri la un nivel atât de finit, am creat o experiență educațională personalizată, echipată cu produse noi de vândut.
Stabiliți prețul
Odată ce ați determinat componentele individuale de vândut, stabiliți o strategie pentru punctele de preț care au cel mai mult sens pe baza prețului dvs. actual combinat și a valorii percepute de public.
Asigurați-vă că oferta grupată oferă în continuare o reducere de preț, dar nu subestimează valoarea produselor decuplate. Dacă cea mai valoroasă bucată de conținut din cartea dvs. electronică este un șablon, de exemplu, nu vă fie teamă să faceți ca șablonul să valorize jumătate din costul întregii cărți electronice.
Pentru a începe procesul de stabilire a prețurilor, evaluez de obicei modelul actual de preț, timpul de producție necesar și valoarea percepută a produsului. De asemenea, sfătuiesc testarea A/B pentru a vedea cum răspunde piața și apoi ajusta prețurile în consecință.
Analizați și experimentați
După ce vă anunțați noile produse și prețuri, este important să vă monitorizați continuu piața. Ce cumpără ei? Ce pachete rămân mari vânzători? Care nu se mai vând?
Pe măsură ce introduceți noi oferte publicului dvs., continuați să experimentați cu produse grupate versus produse negrupate. Piața și nevoile publicului dvs. sunt mereu în schimbare. Capacitatea dumneavoastră de a oferi ceea ce cere piața se bazează pe eficacitatea cercetării dumneavoastră în curs și a strategiei de produs. A rămâne static nu este o opțiune.
Când am lansat o comunitate pentru „părinți antreprenori”, am văzut nevoia de evenimente și conferințe de afaceri pentru familii. După ce am ținut unul în iulie, am continuat să fiu la curent cu piața. Dacă cineva lansează un eveniment similar, îmi pot modifica oferta pentru a rămâne competitivă.
Nu sunteți gata să vă separați ofertele actuale? Puteți încă să planificați produse viitoare. Când creați o nouă ofertă, asigurați-vă că proiectați o infrastructură de produs care, în cele din urmă, vă va permite să vindeți produse într-o varietate de moduri mai târziu. Prin degruparea ofertelor dvs. de produse, aveți ocazia să vă serviți mai bine publicul și să creați un flux viabil de venituri pentru afacerea dvs. Nu devine cu mult mai bine decât atât.
Amber Anderson este fondatorul și CEO-ul MORE, o comunitate care vă ajută să vă extindeți afacerea fără a sacrifica timpul cu familia.
BusinessCollective, lansat în parteneriat cu Citi, este un program de mentorat virtual susținut de cei mai ambițioși tineri lideri de gândire, antreprenori, directori și proprietari de afaceri mici din America de Nord.