Dicționarul de marketing al influențelor 2022

Marketingul de influență continuă să crească și să evolueze rapid. Se pare că noi termeni și strategii apar zilnic (ca, literalmente, primim actualizări prin podcasturi, deoarece lucrurile se schimbă în continuare).

Așadar, am decis să creăm un dicționar de marketing de influență – un glosar de jargon și cuvinte la modă importante pe care veți dori să le cunoașteți data viitoare când veți participa la un apel Zoom despre o campanie de influență.

Gândiți-vă la cât de impresionați vor fi prietenii și familia dvs. când vă plictisești să-i orbiți cu termeni precum „funcție de colaborare” și „ambasador al mărcii”.

Indiferent dacă uluiți sau nu mințile prietenilor tăi care nu fac marketing, această listă specială de termeni te va ajuta să fii la curent cu ceea ce se întâmplă în lumea marketingului de influență.

Și…

Vă va înarma cu limba de care aveți nevoie pentru a comunica eficient cu echipa dvs. internă, precum și cu echipa desemnată/angajată să vă deruleze campaniile.

Gata? Hai, va fi distractiv.

Prima și cea mai importantă definiție

Influencer Marketing sau Creator Marketing: Influencer Marketing este o formă de marketing prin cuvânt în gură în care mărcile angajează creatori de social media care au experiență și influență în domenii specifice pentru a discuta cu propriul public despre diferitele beneficii ale produselor mărcii.

Se presupune că publicul influencerului este alcătuit în mare parte din membri ai publicului țintă al mărcii (aceasta parte este importantă). O analiză a adepților influencerului va verifica dacă publicul acestora se potrivește cu cumpărătorul țintă al mărcii. De fapt, puteți consulta această piesă pentru o explicație mai aprofundată a ceea ce este marketingul de influență.

Acum, să continuăm cu jargonul...

Marketingul de influență continuă să crească și să evolueze rapid. Termenii și strategiile noi parcă apar la fel de repede ca notificările telefonului. Așadar, am decis să creăm o listă de termeni cheie pe care trebuie să-i cunoașteți, astfel încât să puteți afla dezavantajele acestei industrii și să construiți campanii câștigătoare.

Influentori: utilizatori de rețele sociale ai căror adepți îi așteaptă pentru sfaturi și îndrumări pe anumite subiecte. Răspundeți la întrebările dvs. profunde despre ce este un influencer în acest articol.

Nano Influencer : Nano influențători tipici au între 1K-5K urmăritori. Trebuie să existe o intenție de a influența. Deși urmăritorii lor sunt mai mici, ei sunt adesea mult mai aproape de comunitatea lor, deoarece probabil îi cunosc pe unii dintre ei în viața reală.

Micro-influenți: majoritatea influențelor se află în acest nivel de influență. Experiența Micros, calitatea conținutului și temele de conținut variază foarte mult. Ratele lor mai ridicate de implicare și conexiunile personale cu urmăritorii lor îi deosebesc, iar experiența și prețul lor variază.

Influenți de nivel mediu: nu chiar micro, nu chiar macro, acești influenți se așteaptă la mai mult decât un produs gratuit în schimbul postărilor. Este posibil să nu fie un influencer cu normă întreagă și, de obicei, au rate de implicare mai mari decât influențatorii mega și macro.

Macro-Influencer: Nu există un standard industrial pentru clasificarea macrocomenzilor, dar intervalul mediu este de la 300K – 1M de urmăritori. Aceștia sunt influenți cu experiență care pot lucra cu normă întreagă sau pot avea un manager.

Mega/Celebrity Influencer: influenți și celebrități bine-cunoscute care au manageri de talente, iar onorariile lor sunt exponențial mai mari decât alte niveluri. De obicei, au o acoperire mai mare, rate mai mici de implicare și etichete de preț mai mari.

Fake Influencer: Acestea sunt conturi care par a fi influenceri. În realitate, așa-zișii urmăritori constau de fapt dintr-un număr disproporționat de roboți sau conturi false. Este echivalentul a cumpăra o gogoașă proaspătă cu jeleu și a mușca doar pentru a realiza că nu există jeleu.

Aceste diferite tipuri de influenți vă pot ajuta să vă creșteți rentabilitatea investiției. Dar, mai întâi, trebuie să setați câteva obiective de campanie pentru a vă asigura că găsiți tipul de campanie perfect pentru marca dvs.

Campanie de cunoaștere a mărcii: campaniile de marcă vă ajută să convingeți consumatorii să vorbească despre marca dvs. și vă permit să construiți încredere. Ele funcționează cel mai bine atunci când obiectivul tău este să introduci un produs nou, când rebranding-ul, când încerci să prezinți o valoare suficient de mare pentru a întrerupe modelul obișnuit al cumpărătorului.

Campanie de conținut: această abordare este cea mai bună atunci când obiectivul dvs. este să obțineți o mulțime de conținut generat de influenți (în special conținut evergreen) pe care îl puteți reutiliza pe canalele dvs. de marcă și în anunțuri online și offline.

Campanie Trafic/Clicuri: Aceste campanii funcționează cel mai bine pentru creșterea traficului pe site, creșterea listei dvs., obținerea de vânzări și atunci când derulați, de asemenea, campanii de retargeting (și au nevoie de clienți potențiali să vă vadă marca de câteva ori pentru a rămâne în fruntea minții).

Așa cum doriți să selectați cea mai bună strategie de marketing influencer pentru marca dvs., trebuie să urmăriți eficient campania pentru a analiza succesul eforturilor dvs. Diferitele valori vă ajută, de asemenea, să selectați cei mai buni factori de influență pentru a vă ajuta să vă îndepliniți obiectivele campaniei.

Indicatori cheie de performanță (KPI): Valori pentru măsurarea campaniei dvs. de marketing influencer.

Criterii de selecție a influențelor: Acesta este sistemul predeterminat pe care o marcă sau o terță parte îl folosește pentru a determina probabilitatea de succes în alegerea de a lucra cu un influencer pentru a îndeplini obiectivele de marketing. Acestea ar putea include parteneriate anterioare, starea civilă, povestirea, afinitatea cu brandul și stilul de viață.

Iată Ghidul tehnic al agenției pentru selecția influențelor.

Platformă de socializare : Acestea sunt canale digitale care permit utilizatorilor să partajeze diferite tipuri de conținut, cum ar fi videoclipuri, text, fotografii etc. Marketingul cu influențe se bazează pe aceste spații virtuale interactive precum YouTube sau Instagram pentru a ajunge la publicul potrivit prin selectarea cu atenție a celui potrivit. influenți pe fiecare platformă.

Valori de vanitate: acest tip de măsură ar include ceva de genul numărului de urmăritori pe care cineva îi are pe rețelele sociale, deoarece acestea arată grozav la suprafață. Cu toate acestea, este posibil să nu indice performanța sau modul în care aceasta va aduce beneficii strategiei tale de campanie de marketing influencer.

Acoperire: numărul de urmăritori ai influențelor în momentul postării.

Acoperire unică: valoare la nivel de campanie care înseamnă suma numărului de urmăritori ai tuturor influențelor pe platforme.

Acoperire potențială totală: numărul de urmăritori al influențelor x Numărul total de postări.

Afișări: numărul total de vizualizări ale conținutului.

Interacțiuni : numărul de interacțiuni la postare. Acestea includ comentarii, aprecieri, clicuri pe linkuri, distribuiri, răspunsuri, vizite la profil, atingeri de stickere etc.

Total de implicari: aprecieri + comentarii: suma pentru toate postările.

Rata de implicare (ER): Interacțiunile totale autenticate împărțite la acoperirea potențială totală.

CPM (cost pe 1.000 de afișări): este cheltuiala dvs. digitală totală, împărțită la numărul total de afișări plătite, apoi înmulțit cu 1.000.

CPE (cost pe implicare): cheltuielile digitale totale, împărțite la numărul de angajamente plătite.

CPC (cost pe clic): cheltuielile digitale totale, împărțite la numărul total de clicuri.

Vizualizări: o vizualizare este un număr predeterminat de secunde pe care utilizatorul permite redarea unui videoclip. Acest număr magic diferă de la platformă la platformă.

Familiarizați-vă mai mult cu analitice și aruncați o privire în rentabilitatea investiției în marketingul influențelor și în valorile pe care ar trebui să le urmăriți cu acest articol de citit obligatoriu.

Există multe secrete și sisteme de marketing influencer sau modalități de a vă îmbunătăți eforturile. Acești termeni explică în continuare cum să construiți o strategie câștigătoare și să vă optimizați campania, astfel încât să profitați la maximum de campania dvs.

Apel la acțiune (CTA): un buton sau o solicitare pentru utilizatori să facă ceva și să întreprindă un anumit tip de acțiune. CTA-urile sunt la fel de bune ca și conceptele folosite și motivează publicul să crească conexiunile și conversiile. Acestea ar putea include promoții, recompense, înscrieri sau cadouri.

Concepte: idei creative sigure pentru marcă, care îi fac pe oameni să dorească să interacționeze cu conținutul campaniei dvs. Chestionarele, conținutul comunității și ideile informaționale sunt toate concepte care vă pot ajuta să vă atingeți obiectivele de marketing.

Tip de postare: tipurile de postare se referă la combinația de formate media și opțiunile platformei, cum ar fi o fotografie IG, o poveste IG, pini Pinterest sau scurtmetraje YouTube.

Verticale: Verticalele sunt segmente ale publicului țintă identificate prin caracteristicile lor comune. De exemplu, aventurierii sau mamele organizate ar fi toate verticale.

Distribuție: distribuirea presupune obținerea unei acoperiri mai mari pentru conținutul cu cele mai bune performanțe din campania dvs. Acest lucru vă ajută să vă optimizați eforturile și să creșteți resursele din spatele conținutului de înaltă performanță pentru un ROI mai bun. De exemplu, aceasta ar putea include stimularea, grupurile Facebook, buletinele informative sau acoperirea organică.

Lista albă: Lista albă este transformarea postărilor organice ale unui influencer într-un anunț plătit și difuzarea acestuia prin contul său (în loc să ruleze o reclamă/postare întunecată prin contul mărcii dvs.). Acesta este disponibil pe Facebook și Instagram și vă permite să ajungeți la noi audiențe.

Consultați Ghidul nostru pentru listarea albă a influențelor.

Postări întunecate: acestea sunt reclame sociale (realizate fie cu active de marcă, fie cu influență) care apar ca conținut sponsorizat în feedurile utilizatorilor pe care îi vizați. Ele nu apar pe cronologia dvs. și nici nu apar organic în feedurile urmăritorilor dvs.

Conținut generat de utilizatori (UGC): se referă la activele de marketing sau la conținutul sponsorizat pe care influențatorii sunt angajați să le creeze pentru mărci în timpul campaniilor de marketing influencer, indiferent de modul în care influențatorii sunt plătiți pentru acel conținut.

Postări sponsorizate: Acest tip de postare înseamnă că un influencer publică o postare care este compensată de brand.

Re-Distribuie: Acesta este momentul în care pagina mărcii dvs. partajează postarea originală a influencerului de pe pagina lor la a dvs. Aceasta ar putea fi retweetarea unui tweet de la un influencer sau de la pagina sa din povestea ta de Instagram.

Repostare: o postare nouă publicată pe pagina ta care arată ca și cum ar fi fost „repostată” de pe pagina unui influencer. Aceasta ar putea fi încărcarea activelor influenței pe pagina ta de Facebook pentru o nouă postare cu legenda lor între ghilimele și informații suplimentare de la tine.

Reutilizare: Când un brand preia activele influenței, le optimizează pentru

canal, apoi le postează direct pe paginile lor cu o legendă originală. Aceasta ar putea fi partajarea activelor și a unei legende pe LinkedIn și creditarea influenței pentru imagini.

Ambasadori de brand: La fel ca o relație de influență, parteneriatele cu ambasadori de brand sunt mai pe termen lung. Influențatorul are, de obicei, o afinitate pentru marcă în comparație cu o campanie unică cu un influencer care este pentru îndeplinirea unui obiectiv pe termen scurt.

Comisia Federală pentru Comerț (FTC): FTC are un set de linii directoare pentru industria de marketing cu influențe, în care influențatorii sunt obligați să dezvăluie relațiile lor cu marca în postarea care își promovează produsul sau serviciul.

Rețele de influență: o listă a unei rețele de influență existente, organizată de o terță parte.

Opt-In: persoane de influență care răspund la „apelul de casting”.

Agenți: profesioniști care reprezintă un grup de influenți de top (ceea ce nu este același lucru cu reprezentarea unui grup mare de influenți).

Sensibilizare: desfășurarea unor activități de informare la rece către persoane influente pe care nu îi cunoașteți și care probabil nu vă cunosc. Dar ai un plan general și un șablon fantastic de sensibilizare a influențelor care te împiedică să arăți ca o persoană nebună.

Concluzie

Marcați acest marketing de influență și faceți referire la el de fiecare dată când aveți nevoie de o reîmprospătare a elementelor de bază sau a limbajului. Este o industrie cu ritm rapid, în care algoritmii și tendințele se schimbă mereu, ceea ce ne ține pe toți pe toți (și este jumătate din distracție). Așadar, indiferent dacă ești un influencer sau un marketer, vrei să fii sigur că ești la curent.

Înțelegerea și implementarea acestor termeni și practici vă poate ajuta să vă extindeți, să vă extindeți și să vă amplificați marca. Marketingul de influență vă permite să vă creșteți rentabilitatea investiției atunci când aveți campania potrivită care vă cucerește publicul.

Bucurați-vă de a fi specialistul în marketing influencer al echipei dvs. cu acești termeni cheie.

: