Înțelegerea marketingului CTR pentru o strategie PPC eficientă

Semnificația ratei de clic (CTR).

CTR sau rata de clic este numărul de clicuri primite. Rata dvs. este împărțită la câte ori este afișat conținutul dvs. cu variații pentru fiecare industrie. Acest lucru vă ajută să vă determinați strategia de plată-pe-clic sau PPC. Campaniile dvs. ar trebui să aibă un CTR ridicat, deoarece mai mulți consumatori vor afla despre afacerea dvs. făcând clic pentru a vă vedea conținutul. Apoi, șansa ca vizitatorii dvs. să facă o achiziție va crește. Monitorizarea CTR-ului este importantă, deoarece are un impact asupra aspectelor suplimentare ale campaniei.

PPP-ul dvs. afectează direct CPC-ul sau costul pe clic și scorul de calitate. Atunci când ai clasamente mai înalte și un CPC mai mic, șansa ta de a primi un ROI bun sau rentabilitatea investiției este maximizată. Următoarea formulă CTR poate fi utilizată pentru a calcula rata CTR.

Adăugați numărul total de clicuri și afișări totale pentru a determina valoarea CTR

Formula CTR este atât de simplă. În cele mai multe cazuri, rata CTR nu va trebui calculată manual. Dacă utilizați reclame PPC pentru publicitate, CTR-ul dvs. va fi afișat în tabloul de bord al contului. Dacă vă optimizați site-ul web pentru optimizarea SEO sau pentru motoarele de căutare, vă puteți vedea CTR organic conectându-vă la platforme precum Google Search Console sau Diib User Dashboard.

DATE : Rezultatul numărul 1 în rezultatele căutării organice Google are un CTR mediu de 31,7%. De fapt, rezultatul organic # 1 este de 10 ori mai probabil să primească un clic în comparație cu o pagină din locul 10. (Backlinko)

Ce este o rată de clic (CTR) bună?

Conversiile nu sunt același lucru cu clicurile. CTR vă permite să știți câți consumatori au făcut clic, dar nu numărul total de conversii. Conversiile sunt utilizatori care s-au înscris pentru buletinul dvs. informativ sau au făcut o achiziție de servicii sau produse. Chiar dacă anunțurile dvs. de marketing online au un CTR ridicat, dacă rata de conversie este scăzută, CPC-ul dvs. va fi ridicat. Puteți ajuta să vă asigurați că consumatorii care fac clic pe anunțurile dvs. își încheie călătoria de conversie.

Puteți realiza acest lucru concentrându-vă pe clienții ideali. Un client ideal primește valoare maximă pentru ceea ce oferiți. Dacă îi tratezi bine, se vor întoarce constant. Aceasta este baza bazei dvs. de clienți, așa că ar trebui să îi vizați cu anunțurile dvs. Puteți determina cine sunt acești consumatori și ce caută, efectuând cercetări și creând personaje de utilizator. O persoană semi-funcțională bazată pe date psihografice și date demografice pentru consumatorii care achiziționează produsele dvs. este o persoană de utilizator. O persoană simplă trebuie să răspundă la următoarele.

• Cine sunt clienții tăi
• Scopul principal al clienților dvs
• Ce îi împiedică pe clienții tăi să obțină ceea ce își doresc

Puteți utiliza anumite instrumente pentru a determina acești factori pentru a vă personaliza mesajele la nevoile potențialilor dvs. clienți. Acest lucru vă va genera conversiile, ajutând la depășirea obiecțiilor. Puteți utiliza sondaje pe pagină pentru a determina care consumatori sunt clienții dvs. și problemele pe care trebuie să le rezolve. Odată ce ați convertit un client, acesta poate fi interogat. Acordați o atenție deosebită oricui este aproape de a nu se converti. Aceasta este o modalitate bună de a găsi obiecții care pot împiedica persoane similare să cumpere. Iată un exemplu de sondaj dat după o conversie, care include și o întrebare care întreabă dacă au existat probleme care aproape i-au împiedicat să nu efectueze conversie:

(Credit imagine: Hotjar)

De asemenea, puteți efectua interviuri cu clienții plătitori sunându-i sau virtual. Întrebați-i când și de ce au decis să caute o soluție rezolvată prin serviciul sau produsele dumneavoastră. Nu veți obține atât de multe puncte de date precum obțineți din sondaje, dar veți afla despre unități și nevoi de care nu erați conștient înainte. Trebuie să înțelegeți clar care consumatori sunt clienții dvs., ce caută și ce îi împiedică să-l obțină. Puteți crea apoi reclame pentru a atrage și a converti clienții ideali.

Testează-ți SEO în 60 de secunde!

Diib este unul dintre cele mai bune instrumente SEO din lume. Diib folosește puterea datelor mari pentru a vă ajuta să vă creșteți rapid și ușor traficul și clasamentele. Vă vom anunța chiar dacă meritați deja să vă clasați mai sus pentru anumite cuvinte cheie.

• Instrument SEO automatizat ușor de utilizat
• Monitorizare cuvinte cheie și backlink + idei
• Viteză, securitate, + urmărire Core Vitals

• Sugerează în mod inteligent idei pentru a îmbunătăți SEO
• Peste 250.000 de mii de membri la nivel mondial
• Benchmarking și analiză a concurenței încorporate

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

Folosit de peste 250.000 de companii și organizații:

• 
• 
• 
• 

Se sincronizează cu

Optimizarea ratei de clic

Optimizarea ratei de clic se referă la valoare, conținut, aspect și vizarea consumatorilor potriviți. Dacă campania dvs. vizează consumatorii greșiți, puteți primi un CTR sub medie chiar dacă oferiți o valoare uimitoare și un titlu captivant. Cele mai frecvente erori de direcționare care au ca rezultat un CTR scăzut includ:

• Trebuie să vizați platforma pe care publicul țintă o folosește. Dacă publicul tău este pe Facebook, țintirea Instagram sau Twitter este o greșeală.

• Dacă aveți o afacere locală în California, vizarea întregii țări este o greșeală geografică comună.

• Nu utilizați un mesaj care să arate că finalizați achiziția acum sau cumpărați acum pentru utilizatorii care au achiziționat deja produsele sau serviciile dvs.

• A viza criterii demografice greșite pentru afacerea dvs. este o greșeală. Dacă vindeți îmbrăcăminte pentru copii, nu doriți să vizați toate grupele de vârstă.

Odată ce publicul potrivit este vizat, trebuie să optimizați corect conținutul campaniei dvs., inclusiv:

• Meta descriere și etichete de titlu
• Imagini captivante
• Nu includeți cuvinte spam în campaniile dvs. de e-mail
• Titlu atrăgător și copie publicitară
• element CTA

DATE : Etichetele de titlu care conțin o întrebare au un CTR cu 14,1% mai mare față de paginile care nu au o întrebare în titlu. Conform datelor actuale, etichetele de titlu între 15 și 40 de caractere au cel mai mare CTR (Backlinko)

Ce este CTR în marketing prin e-mail?

CTR în marketingul prin e-mail este numărul de consumatori care fac clic pe o imagine, CTA sau hyperlink din e-mailul tău. Puteți calcula acest lucru utilizând numărul de clicuri primite prin e-mail pentru a împărți la numărul de mesaje livrate. Mai jos este un grafic care arată CTR-ul mediu de e-mail pe industrie:

(Credit imagine: Blog HubSpot)

De ce este important CTR

Există multe motive pentru care CTR-ul dvs. este important, inclusiv:

• Afișează numărul de consumatori care răspund la etichetele și titlurile paginii dvs
• Influențarea performanței pentru eforturile de SEO și publicitate plătită
• Oferirea de informații pentru înțelegerea intenției de căutare și a direcționării către public
• Afectarea scorurilor de calitate pentru platformele de publicitate

Dacă nu vă verificați în mod regulat CTR, pierdeți un activ important de marketing digital. Monitorizarea regulată vă ajută să remediați problemele, să evaluați strategiile și să îmbunătățiți rezultatele campaniilor dvs. Puteți monitoriza rata de clic folosind Google Analytics, de exemplu:

(Credit imagine: Moz)

Rată CTR scăzută

Dacă CTR-ul dvs. este scăzut, eforturile dvs. de marketing organic și anunțurile online plătite sunt adesea dezamăgitoare. Dacă aceasta este o problemă potențială, priviți perspectiva în funcție de industria dvs. Fiecare sector are un CTR mediu pentru a determina ceea ce este considerat scăzut. Un bun exemplu este industria auto. CTR-ul mediu este de patru procente. În comparație, CTR pentru industria tehnologiei este de 2,09 la sută. Trebuie să determinați CTR-ul mediu pentru industria dvs. înainte de a vă da seama dacă al dvs. este prea scăzut.

Dacă CTR-ul dvs. nu este aproape de media pentru piața dvs., cel mai probabil strategia dvs. trebuie reevaluată. Trebuie să examinați funcții specifice pentru campaniile dvs. organice și plătite, inclusiv:

• Direcționarea prin cuvinte cheie
• Etichete de titlu
• Oferte de reclame
• Direcționarea către public
• Pagina de destinație a anunțului

Actualizarea zonelor de mai sus vă poate ajuta să vă creșteți CTR. Deși un CTR scăzut nu este întotdeauna rău, poate fi un indiciu al strategiei tale a ratat obiectivul.

Rată CTR ridicată

Deși mulți consideră un CTR ridicat o realizare, este posibil să nu fie ceea ce aveți nevoie. Un CTR ridicat poate însemna că există probleme cu strategia dvs. Un bun exemplu este atunci când cuvintele cheie vizate în anunțul dvs. nu conduc la tipul de public de care site-ul dvs. are nevoie. Aceasta înseamnă că plătiți pentru clicuri care nu sunt benefice pentru obiectivele și utilizatorii dvs. pe termen lung. Scorul dvs. de marketing CTR ridicat vă va îmbunătăți vizibilitatea online, costurile publicitare și scorul de calitate.

Acest lucru nu înseamnă că obțineți tipul de clienți sau clienți potențiali care vă oferă cea mai mare valoare pentru a vă asigura succesul afacerii dvs. Dacă aveți un CTR ridicat, în concordanță cu media pentru industria dvs., ar trebui să luați în considerare în continuare performanța campaniei. Trebuie să determinați dacă achizițiile și clienții potențiali generați de anunțurile dvs. beneficiază de creșterea și obiectivele pe termen lung ale afacerii dvs.

Ce este un CTR bun?

Un CTR mediu este la fel de dependent de industria dvs. ca un CTR bun. Dacă te uiți la AdWords, CTR-ul mediu de căutare este de 1,91 la sută. CTR-ul mediu de afișare este de 0,35 la sută. În general, aceasta înseamnă că un CTR de căutare bun este între patru și cinci procente și un CTR bun pentru afișare este între 0,5 și unu la sută. Iată un grafic care arată CTR-ul mediu pe industrie:

(Credit imagine: WordStream)

Unde poate fi urmărit CTR?

Strategia de urmărire a CTR depinde de campania dvs. de marketing digital. Unele dintre strategiile pe care le puteți utiliza în funcție de campania dvs. sunt detaliate mai jos.

Social Media Marketing

Marketingul pe rețelele sociale reprezintă reclame care apar în fluxul de știri al audienței dvs. Fiecare platformă are propria sa platformă publicitară. Dacă intenționați să utilizați reclame pe rețelele sociale, aflați cum funcționează programele de publicitate. Anunțurile dvs. vor apărea ca clienți potențiali interesați în fluxul de știri. Aceasta este o opțiune bună pentru a ajunge la mai mulți consumatori interesați de afacerea dvs.

Când difuzați anunțuri, utilizatorii primesc o impresie despre afacerea dvs. de fiecare dată când văd un anunț în fluxul lor de știri. Când se face clic pe anunțul dvs., acesta va lua în considerare numărul total de clicuri. Monitorizarea dvs. CTR pe rețelele sociale este simplă și simplă. CTR-ul mediu pentru marketingul pe rețelele sociale este diferit de AdWords. Imaginea de mai jos arată la ce vă puteți aștepta de la Facebook Ads:

(Credit imagine: WordStream)

Publicitate PPC

Publicitatea PPC este un tip de marketing digital în care monitorizarea CTR este importantă. De fiecare dată când un utilizator introduce unul dintre cuvintele cheie din anunțul dvs. PPC, acesta va apărea în rezultatele căutării sale. Când anunțul dvs. se află în rezultatele căutării, va conta ca o afișare. Dacă consumatorul este interesat de ceea ce oferiți, va face clic pe anunțul dvs. Puteți încuraja mai multe clicuri prin crearea unei reclame puternice pentru a încuraja clienții potențiali. Puteți atrage clienți potențiali valoroși cu un interes pentru afacerea dvs. cu cuvintele cheie potrivite.

Marketing prin e-mail

Pentru marketing prin e-mail, CTR se referă la numărul de consumatori care fac clic pe linkul din e-mailul dvs. CTR-ul dvs. vă oferă o mulțime de informații valoroase cu privire la campania dvs. publicitară. Această măsurătoare este una dintre cele mai importante pentru o campanie de marketing prin e-mail. De asemenea, trebuie să cunoașteți rata de deschidere a e-mailului. Acest lucru vă va oferi un context suplimentar în ceea ce privește CTR-ul dvs., deoarece știți numărul de consumatori care vă deschid e-mailurile în comparație cu câți au dat clic pe linkul dvs. de e-mail. Aruncă o privire la ratele medii de deschidere a e-mailurilor pe industrie de mai jos:

(Credit imagine: Blog HubSpot)

Îmbunătățirea CTR

Puteți câștiga mai mult venit online și puteți îmbunătăți rata de conversie doar prin îmbunătățirea CTR. Acest lucru poate fi realizat în mai multe moduri diferite definite mai jos.

Crearea de conținut de calitate

Calitatea conținutului dvs. va afecta interacțiunea publicului dvs. atât pentru campaniile de marketing prin e-mail, cât și pentru anunțurile pe rețelele sociale. Dacă doriți să primiți mai multe clicuri, una dintre cele mai bune opțiuni este conținutul de calitate. Conținutul dvs. este motivul pentru care consumatorii vă deschid e-mailurile sau dau clic pe anunțurile dvs. Conținutul tău trebuie să fie interesant pentru a primi implicarea publicului. Pentru a vă interesa publicul în campaniile dvs. publicitare, trebuie să utilizați o copie publicitară puternică. Asigurați-vă că copia dvs. este relevantă și se concentrează pe nevoile publicului dvs.

Pentru a vă asigura că publicul dvs. va face clic pe anunțul dvs., exemplarul dvs. publicitar trebuie să fie personalizat pentru interesele și nevoile publicului dvs. Dacă derulați o campanie de marketing prin e-mail, totul se referă la conținutul dvs. interior. Odată ce publicul dvs. v-a deschis e-mailul, trebuie să-l uimești cu informații. Dacă copia dvs. de e-mail este puternică, ei vă vor citi întregul e-mail și vor face clic pe cele mai relevante link-uri.

Sperăm că ați găsit acest articol util.

Dacă doriți să aflați mai multe despre sănătatea site-ului dvs., primiți recomandări și alerte personale, scanați-vă site-ul de către Diib. Durează doar 60 de secunde.

Intră pe site-ul tău

De exemplu, „www.diib.com”

Înregistrează-te gratuit

M-am uitat la o mulțime de instrumente similare și acesta este unul dintre preferatele mele și cel mai folosit. Îmi economisește timp în fiecare zi și, ori de câte ori am câteva minute, trec și elimin câteva lucruri de pe listă sau spun altcuiva să intre. Unele lucruri m-au surprins de parcă nu știam că back-link-urile ar putea afecta clasamentele. Bine de știut și timp pentru a domina. Mulțumesc mult

Michael Smith
Revizor verificat de 5 stele Google

Optimizarea campaniilor dvs

Vă puteți îmbunătăți CTR-ul optimizând campaniile pentru a vă asigura cea mai bună performanță. Prin crearea unei reclame de calitate pentru a ajunge la publicul țintă, vă puteți asigura că aceștia fac clic pe conținutul dvs. Rezultatul este o creștere a CTR. Puteți utiliza extensiile la anunțuri împreună cu strategia dvs. PPC pentru a îmbunătăți conținutul publicitar. Formatul de anunț PPC de bază nu vă va permite să includeți multe informații. Utilizarea extensiilor la anunțuri vă va asigura că anunțurile dvs. sunt mai atrăgătoare.

Există o gamă largă de extensii de anunțuri disponibile. Ideea este să adăugați o nouă dimensiune reclamelor dvs. pentru o campanie publicitară mai bună. Prin selectarea cuvintelor cheie potrivite, campania dvs. poate fi optimizată. Alegerea cuvintelor cheie potrivite este esențială pentru anunțurile PPC, deoarece acesta este factorul decisiv în ceea ce privește plasarea anunțurilor dvs. în rezultatele căutării. Dacă doriți ca campania dvs. să fie eficientă, cuvintele dvs. cheie trebuie optimizate pentru a viza clienți potențiali mai relevanți.

Pentru rețelele sociale și reclamele PPC, campania dvs. ar trebui să se concentreze pe atingerea publicului țintă. Pentru a fi eficiente, anunțurile dvs. trebuie să atragă interesele publicului țintă. Când anunțurile dvs. sunt relevante, publicul dvs. va interacționa cel mai probabil. Ar trebui să vă segmentați audiența pentru a optimiza o campanie de marketing prin e-mail. Fiecare consumator are nevoi și dorințe diferite. Segmentarea acestora asigură că primesc conținut relevant. Acest lucru crește șansa publicului dvs. să facă clic pe anunț.

Cunoașterea publicului țintă

Unul dintre cele mai importante aspecte ale campaniei tale publicitare este cunoașterea publicului. Dacă aveți un CTR scăzut, trebuie să vă reevaluați audiența. CTR scăzut este adesea rezultatul țintirii unui public greșit. Asigurați-vă că știți exact pe cine vizați. Dacă ați stabilit un public țintă pe baza doar a câțiva factori, cum ar fi sexul și vârsta, luați în considerare adăugarea mai multor straturi.

Pentru a avea succes, trebuie să vă concentrați pe un anumit grup de consumatori. Vă puteți viza publicul în funcție de obiceiurile de cumpărare, statutul socioeconomic sau informațiile demografice. Acest lucru vă va ajuta să vizați clienți potențiali mai calificați, rezultând mai multe interacțiuni cu conținutul dvs.

Testarea conținutului dvs

Odată ce conținutul campaniei dvs. a fost creat, acesta trebuie testat. Chiar dacă scrieți un e-mail sau creați un anunț despre care credeți că va funcționa pentru publicul țintă, este posibil să nu aveți succes. Copia dvs. trebuie să fie eficientă pentru publicul dvs. specific. Pentru a vă asigura că aveți cel mai bun conținut de marketing posibil, rulați testarea A/B. Acest lucru vă va arăta ce elemente sunt potrivite pentru e-mailurile și anunțurile dvs. Vă puteți testa CTA, tipografia și imaginile. Pentru a înțelege efectul pe care îl au modificările asupra audienței dvs., nu ar trebui să testați mai mult de un lucru odată. De exemplu:

Folosind un CTA puternic

Îndemnul dvs. la acțiune sau CTA este esențial pentru a vă asigura că publicul dvs. va interacționa. Acesta este ceea ce atrage consumatorii să facă următorul pas. Dacă doriți ca campania dvs. să fie eficientă, trebuie să utilizați un CTA puternic, spre deosebire de ceva generic. Trebuie să anunțați publicul exact ce se va întâmpla atunci când face clic pe butonul CTA. CTA ar trebui să fie extrem de specific.

Evitați terminologia comună, cum ar fi clic aici. Oferiți ceva specific, cum ar fi faceți clic aici pentru a primi mostra gratuită. Acest lucru vă permite publicului să știe, dacă face clic pe butonul, va primi o mostră gratuită. Un CTA detaliat și specific spune publicului exact ce va primi.

Ce este un Calculator CTR?

Un calculator CTR este o modalitate simplă și rapidă de a calcula CTR pentru conținutul și anunțurile dvs. Trebuie să știți câte clicuri au fost primite de la conținutul sau anunțul dvs. pentru a vă măsura CRT. Introduceți acest număr în câmpul pentru clicuri. Primiți o impresie de fiecare dată când un consumator vede unul dintre anunțurile dvs. Puteți utiliza Google Analytics pentru a vă monitoriza campania și a determina numărul de afișări. După ce ați introdus afișările și clicurile, calculatorul vă va oferi un calcul instant CTR.

Diib: Verificați-vă campania de marketing CTR astăzi!

După ce ați perfecționat cea mai ideală campanie de marketing CTR, Diib Digital vă va permite să urmăriți îndeaproape CTR-ul și să vă alerteze cu privire la modificările pe care le puteți face cu ușurință pentru a îmbunătăți campania. Iată doar câteva dintre caracteristicile care diferențiază platforma noastră SaaS de restul:

• Obiectivele personalizate vă oferă sarcini simple concepute pentru a vă optimiza CTR
• Alerte care vă vorbesc despre alte probleme tehnice SEO ale autorității dvs. de domeniu
• Monitorizarea și repararea ratei de clic
• Performanța postării pe rețelele sociale
• Pagini sparte în care aveți backlink (verificator 404)
• Instrumente de monitorizare și urmărire a cuvintelor cheie, backlink și indexare
• Experiența utilizatorului și optimizarea vitezei mobile

Faceți clic aici pentru scanarea gratuită sau sunați pur și simplu la 800-303-3510 pentru a vorbi cu unul dintre experții noștri în creștere.