Zrozumienie marketingu CTR dla skutecznej strategii PPC

Współczynnik klikalności (CTR) Znaczenie

Twój CTR lub współczynnik klikalności to liczba otrzymanych kliknięć. Twoja stawka jest dzielona przez liczbę wyświetleń treści z odmianami dla każdej branży. Pomaga to określić strategię płatności za kliknięcie lub PPC. Twoje kampanie powinny mieć wysoki CTR, ponieważ więcej konsumentów dowie się o Twojej firmie, klikając, aby wyświetlić Twoje treści. Zwiększy się wtedy szansa, że ​​Twoi goście dokonają zakupu. Monitorowanie CTR jest ważne, ponieważ wpływa na dodatkowe aspekty kampanii.

Twój PPP bezpośrednio wpływa na CPC lub koszt kliknięcia i wynik jakości. Gdy masz wyższą pozycję w rankingu i niższy CPC, Twoja szansa na uzyskanie dobrego ROI lub zwrotu z inwestycji jest zmaksymalizowana. Do obliczenia współczynnika CTR można użyć następującej formuły CTR.

Dodaj łączną liczbę kliknięć i łączną liczbę wyświetleń, aby określić swój CTR

Formuła CTR jest tak prosta. W większości przypadków stawka CTR nie będzie musiała być obliczana ręcznie. Jeśli używasz reklam PPC do swoich reklam, Twój CTR będzie wyświetlany na pulpicie Twojego konta. Jeśli optymalizujesz swoją witrynę pod kątem SEO lub optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, możesz zobaczyć swój organiczny CTR, logując się do platform takich jak Google Search Console lub Diib User Dashboard.

FAKTY : pierwszy wynik w organicznych wynikach wyszukiwania Google ma średni CTR wynoszący 31,7%. W rzeczywistości, wynik organiczny nr 1 jest 10 razy bardziej prawdopodobny, aby otrzymać kliknięcie w porównaniu do strony na miejscu nr 10. (Łącze zwrotne)

Co to jest dobry współczynnik klikalności (CTR)?

Konwersje to nie to samo, co kliknięcia. Twój CTR informuje, ilu klientów kliknęło, ale nie pokazuje całkowitej liczby konwersji. Konwersje to użytkownicy, którzy zapisali się do newslettera lub dokonali zakupu usług lub produktów. Nawet jeśli Twoje reklamy marketingowe online mają wysoki CTR, jeśli współczynnik konwersji jest niski, Twój CPC będzie wysoki. Możesz sprawić, że klienci klikający Twoje reklamy dokończą proces konwersji.

Możesz to osiągnąć, skupiając się na idealnych klientach. Idealny klient otrzymuje maksymalną wartość za to, co oferujesz. Jeśli dobrze je potraktujesz, będą konsekwentnie wracać. To podstawa Twojej bazy klientów, więc powinieneś kierować do nich swoje reklamy. Możesz określić, kim są ci konsumenci i czego szukają, przeprowadzając badania i tworząc persony użytkowników. Osoba półfunkcjonalna oparta na danych psychograficznych i demograficznych dla konsumentów kupujących Twoje produkty to persona użytkownika. Prosta persona musi odpowiedzieć na następujące pytania.

• Kim są Twoi klienci
• Główny cel Twoich klientów
• Co powstrzymuje Twoich klientów przed uzyskaniem tego, czego pragną?

Możesz użyć określonych narzędzi, aby określić te czynniki, aby dostosować przekaz do potrzeb potencjalnych klientów. To będzie napędzać Twoje konwersje, pomagając przezwyciężyć obiekcje. Możesz użyć ankiet na stronie, aby określić, którzy konsumenci są Twoimi klientami i jakie problemy muszą rozwiązać. Po przekonwertowaniu klienta można go odpytać. Zwróć szczególną uwagę na wszystkich bliskich, aby nie nawrócili się. To dobry sposób na znalezienie zastrzeżeń, które mogą uniemożliwić podobnym osobom dokonanie zakupu. Oto przykład ankiety przeprowadzonej po konwersji, która zawiera również pytanie, czy wystąpiły jakieś problemy, które prawie uniemożliwiły konwersję:

(Źródło zdjęcia: Hotjar)

Możesz także przeprowadzać wywiady z płacącymi klientami, dzwoniąc do nich lub wirtualnie. Zapytaj ich, kiedy i dlaczego zdecydowali się poszukać rozwiązania rozwiązanego przez Twoją usługę lub produkty. Nie uzyskasz tylu punktów danych, co z ankiet, ale dowiesz się o napędach i potrzebach, o których wcześniej nie wiedziałeś. Musisz jasno zrozumieć, którzy konsumenci są Twoimi klientami, czego szukają i co uniemożliwia im to. Następnie możesz tworzyć reklamy, aby przyciągnąć i przekonwertować swoich idealnych klientów.

Przetestuj swoje SEO w 60 sekund!

Diib to jedno z najlepszych narzędzi SEO na świecie. Diib wykorzystuje moc big data, aby szybko i łatwo zwiększyć ruch i rankingi. Poinformujemy Cię nawet, czy zasługujesz już na wyższą pozycję w rankingu niektórych słów kluczowych.

• Łatwe w użyciu automatyczne narzędzie SEO
• Monitorowanie słów kluczowych i linków zwrotnych + pomysły
• Szybkość, bezpieczeństwo, + śledzenie Core Vitals

• Inteligentnie sugeruje pomysły na poprawę SEO
• Ponad 250 000 000 członków na całym świecie
• Wbudowane testy porównawcze i analiza konkurencji

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Używany przez ponad 250 tys. firm i organizacji:

• 
• 
• 
• 

Synchronizuje się z

Optymalizacja współczynnika klikalności

Optymalizacja współczynnika klikalności dotyczy wartości, treści, wyglądu i docierania do właściwych konsumentów. Jeśli Twoja kampania jest kierowana do niewłaściwych konsumentów, możesz uzyskać CTR poniżej średniej, nawet jeśli oferujesz niesamowitą wartość i chwytliwy nagłówek. Najczęstsze błędy kierowania skutkujące niskim CTR to:

• Musisz kierować reklamy na platformę, z której korzystają Twoi docelowi odbiorcy. Jeśli twoi odbiorcy są na Facebooku, kierowanie na Instagram lub Twitter jest błędem.

• Jeśli masz lokalną firmę w Kalifornii, kierowanie na cały kraj jest częstym błędem geograficznym.

• Nie używaj wiadomości informującej o zakończeniu zakupu teraz lub kup teraz dla użytkowników, którzy już kupili Twoje produkty lub usługi.

• Kierowanie firmy na niewłaściwą grupę demograficzną jest błędem. Jeśli sprzedajesz odzież dziecięcą, nie chcesz kierować reklam do wszystkich grup wiekowych.

Po dotarciu do właściwych odbiorców należy odpowiednio zoptymalizować treść kampanii, w tym:

• Meta opis i tagi tytułu
• Chwytliwe obrazy
• Nie umieszczaj słów spamu w swoich kampaniach e-mailowych
• Chwytliwy nagłówek i tekst reklamy
• Element CTA

FAKTY : tagi tytułu zawierające pytanie mają o 14,1% wyższy CTR w porównaniu ze stronami, które nie mają pytania w tytule. Według aktualnych danych najwyższy CTR (Backlinko) mają tagi tytułowe o długości od 15 do 40 znaków.

Czym jest CTR w e-mail marketingu?

CTR w e-mail marketingu to liczba konsumentów, którzy klikają w obrazek, wezwanie do działania lub hiperłącze w wiadomości e-mail. Możesz to obliczyć, dzieląc liczbę kliknięć otrzymanych na Twój e-mail przez liczbę dostarczonych wiadomości. Poniżej znajduje się wykres przedstawiający średni CTR poczty e-mail według branży:

(Źródło zdjęcia: Blog HubSpot)

Dlaczego CTR jest ważny

Istnieje wiele powodów, dla których Twój CTR jest ważny, w tym:

• Pokazuje liczbę klientów odpowiadających na tagi tytułu strony i nagłówki
• Wpływanie na wydajność działań SEO i płatnych reklam
• Zapewnienie wglądu w zrozumienie zamiaru wyszukiwania i kierowania na odbiorców
• Wpływający na wyniki jakości dla platform reklamowych

Jeśli nie sprawdzasz regularnie swojego CTR, tracisz ważny zasób marketingu cyfrowego. Regularne monitorowanie pomaga naprawiać problemy, oceniać strategie i poprawiać wyniki kampanii. Możesz monitorować współczynnik klikalności za pomocą Google Analytics, na przykład:

(Źródło zdjęcia: Moz)

Niski współczynnik CTR

Jeśli Twój CTR jest niski, Twoje organiczne działania marketingowe i płatne reklamy online często rozczarowują. Jeśli jest to potencjalny problem, spójrz na perspektywę zgodną z Twoją branżą. Każdy sektor ma średni CTR, aby określić, co jest uważane za niskie. Dobrym przykładem jest branża motoryzacyjna. Średni CTR to cztery procent. Dla porównania, CTR dla branży technologicznej wynosi 2,09 proc. Musisz określić średni CTR dla swojej branży, zanim będziesz mógł dowiedzieć się, czy Twój jest zbyt niski.

Jeśli Twój CTR nie jest bliski średniej dla Twojego rynku, Twoja strategia najprawdopodobniej wymaga ponownej oceny. Musisz zbadać określone funkcje swoich bezpłatnych i płatnych kampanii, w tym:

• Kierowanie na słowa kluczowe
• Tagi tytułów
• Oferty reklam
• Kierowanie na odbiorców
• Strona docelowa reklamy

Aktualizacja powyższych obszarów może pomóc w zwiększeniu CTR. Chociaż niski CTR nie zawsze jest zły, może wskazywać, że Twoja strategia nie trafiła w cel.

Wysoki współczynnik CTR

Chociaż wielu uważa wysoki CTR za całkiem dobre osiągnięcie, może nie być tym, czego potrzebujesz. Wysoki CTR może oznaczać problemy z Twoją strategią. Dobrym przykładem jest sytuacja, w której słowa kluczowe, na które kierujesz reklamę, nie kierują typu odbiorców, których potrzebuje Twoja witryna. Oznacza to, że płacisz za kliknięcia, które nie są korzystne dla Twoich długoterminowych celów i użytkowników. Twój wysoki wynik marketingowy CTR poprawi Twoją widoczność online, koszty reklam i wynik jakości.

Nie oznacza to, że pozyskujesz klientów lub potencjalnych klientów oferujących największą wartość, aby zapewnić sukces Twojej firmie. Jeśli masz wysoki CTR zgodny ze średnią dla Twojej branży, powinieneś wziąć pod uwagę skuteczność swojej kampanii. Musisz określić, czy zakupy i potencjalni klienci wygenerowani przez Twoje reklamy sprzyjają rozwojowi i długoterminowym celom Twojej firmy.

Co to jest dobry CTR?

Średni CTR jest tak samo zależny od Twojej branży, jak dobry CTR. Jeśli spojrzysz na AdWords, średni CTR w sieci wyszukiwania wynosi 1,91 procent. Średni CTR wyświetlacza wynosi 0,35 proc. Ogólnie rzecz biorąc, oznacza to, że dobry CTR w sieci wyszukiwania wynosi od czterech do pięciu procent, a dobry CTR w sieci reklamowej od 0,5 do jednego procenta. Oto wykres przedstawiający średni CTR dla branży:

(Źródło obrazu: WordStream)

Gdzie można śledzić CTR?

Strategia śledzenia CTR zależy od Twojej kampanii marketingu cyfrowego. Niektóre strategie, których możesz użyć w swojej kampanii, są szczegółowo opisane poniżej.

Marketing mediów społecznościowych

Marketing w mediach społecznościowych to reklamy pojawiające się w kanale informacyjnym Twoich odbiorców. Każda platforma ma własną platformę reklamową. Jeśli zamierzasz korzystać z reklam w mediach społecznościowych, dowiedz się, jak działają programy reklamowe. Twoje reklamy będą wyświetlane jako zainteresowani potencjalni klienci w kanale aktualności. To dobra opcja na dotarcie do większej liczby konsumentów zainteresowanych Twoją firmą.

Gdy wyświetlasz reklamy, użytkownicy otrzymują wrażenie Twojej firmy za każdym razem, gdy widzą reklamę w swoim kanale aktualności. Kliknięcie reklamy będzie wliczane do całkowitej liczby kliknięć. Monitorowanie CTR w mediach społecznościowych jest łatwe i proste. Średni CTR dla marketingu w mediach społecznościowych różni się od AdWords. Poniższy obrazek pokazuje, czego możesz oczekiwać od reklam na Facebooku:

(Źródło obrazu: WordStream)

Reklama PPC

Reklama PPC to rodzaj marketingu cyfrowego, w którym ważne jest monitorowanie CTR. Za każdym razem, gdy użytkownik wpisze jedno ze słów kluczowych w reklamie PPC, pojawi się ono w jego wynikach wyszukiwania. Gdy Twoja reklama pojawi się w wynikach wyszukiwania, zostanie zaliczona jako wyświetlenie. Jeśli konsument jest zainteresowany Twoją ofertą, kliknie Twoją reklamę. Możesz zachęcić do większej liczby kliknięć, tworząc mocny tekst reklamy, aby zachęcić potencjalnych klientów. Dzięki odpowiednim słowom kluczowym możesz przyciągnąć wartościowych potencjalnych klientów zainteresowanych Twoją firmą.

Marketing e-mailowy

W przypadku marketingu e-mailowego CTR odnosi się do liczby konsumentów, którzy kliknęli link w wiadomości e-mail. Twój CTR dostarcza Ci wielu cennych informacji dotyczących Twojej kampanii reklamowej. Ta metryka jest jedną z najważniejszych w kampanii e-mail marketingowej. Musisz także znać swój współczynnik otwarć e-maili. Daje to dodatkowy kontekst dotyczący Twojego CTR, ponieważ znasz liczbę klientów otwierających Twoje e-maile w porównaniu z liczbą kliknięć w Twój link e-mail. Spójrz poniżej na średnie wskaźniki otwarć e-maili według branży:

(Źródło zdjęcia: Blog HubSpot)

Poprawa CTR

Możesz zarobić więcej online i poprawić współczynnik konwersji, poprawiając swój CTR. Można to osiągnąć na kilka różnych sposobów zdefiniowanych poniżej.

Tworzenie wysokiej jakości treści

Jakość Twoich treści wpłynie na interakcję odbiorców zarówno w przypadku kampanii e-mail marketingowych, jak i reklam w mediach społecznościowych. Jeśli chcesz otrzymywać więcej kliknięć, jedną z najlepszych opcji jest wysokiej jakości treść. Twoje treści są powodem, dla którego konsumenci otwierają Twoje e-maile lub klikają Twoje reklamy. Twoje treści muszą być interesujące, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Aby zainteresować odbiorców kampaniami reklamowymi, musisz użyć mocnego tekstu reklamy. Upewnij się, że Twoja kopia jest odpowiednia i skupia się na potrzebach odbiorców.

Aby zapewnić, że odbiorcy będą klikać Twoją reklamę, tekst reklamy musi być dostosowany do zainteresowań i potrzeb odbiorców. Jeśli prowadzisz kampanię e-mail marketingową, wszystko dotyczy Twojej wewnętrznej treści. Gdy Twoi odbiorcy otworzą Twój e-mail, musisz olśnić ich informacjami. Jeśli Twoja kopia wiadomości e-mail jest silna, przeczytają całą wiadomość i klikną najistotniejsze linki.

Mamy nadzieję, że ten artykuł okazał się przydatny.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o kondycji swojej witryny, uzyskać osobiste rekomendacje i alerty, przeskanuj swoją witrynę przez Diib. Zajmuje to tylko 60 sekund.

Wejdź na swoją stronę internetową

Na przykład „www.diib.com”

Zarejestruj się za darmo

Spojrzałem na wiele podobnych narzędzi i jest to jedno z moich ulubionych i najczęściej używane. Oszczędza mi czas każdego dnia, a kiedy mam kilka minut, wskakuję i usuwam kilka rzeczy z mojej listy lub mówię komuś innemu, aby wskoczył. Niektóre rzeczy mnie zaskoczyły, na przykład nie wiedziałem, że linki zwrotne mogą szkodzić rankingom. Dobrze wiedzieć i czas dominować. Dziękuję bardzo

Michael Smith
Zweryfikowany recenzent Google z pięcioma gwiazdkami

Optymalizacja kampanii

Możesz poprawić swój CTR, optymalizując kampanie, aby zapewnić najlepszą skuteczność. Tworząc wysokiej jakości tekst reklamy, aby dotrzeć do odbiorców docelowych, możesz zapewnić, że klikną oni Twoje treści. Rezultatem jest wzrost CTR. Możesz używać rozszerzeń reklam wraz ze strategią PPC, aby ulepszyć tekst reklamy. Podstawowy format reklamy PPC nie pozwoli na zawarcie wielu informacji. Korzystanie z rozszerzeń reklam sprawi, że Twoje reklamy będą bardziej atrakcyjne.

Dostępnych jest wiele rozszerzeń reklam. Pomysł polega na nadaniu reklamom nowego wymiaru w celu lepszej kampanii reklamowej. Wybierając odpowiednie słowa kluczowe, Twoja kampania może zostać zoptymalizowana. Wybór właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla reklam PPC, ponieważ jest to decydujący czynnik dotyczący umieszczenia reklamy w wynikach wyszukiwania. Jeśli chcesz, aby Twoja kampania była skuteczna, Twoje słowa kluczowe muszą być zoptymalizowane pod kątem kierowania na bardziej trafnych potencjalnych klientów.

W przypadku reklam w mediach społecznościowych i PPC Twoja kampania powinna koncentrować się na dotarciu do grupy docelowej. Aby były skuteczne, reklamy muszą odpowiadać zainteresowaniom docelowych odbiorców. Gdy Twoje reklamy są trafne, Twoi odbiorcy najprawdopodobniej wejdą w interakcję. Powinieneś segmentować swoich odbiorców, aby zoptymalizować kampanię e-mail marketingową. Każdy konsument ma inne potrzeby i pragnienia. Podział ich na segmenty daje pewność, że otrzymują odpowiednie treści. Zwiększa to szansę, że Twoi odbiorcy klikną Twoją reklamę.

Znając swoją grupę docelową

Jednym z najważniejszych aspektów kampanii reklamowej jest poznanie odbiorców. Jeśli masz niski CTR, musisz ponownie ocenić swoich odbiorców. Niski CTR jest często wynikiem kierowania reklam do niewłaściwych odbiorców. Upewnij się, że dokładnie wiesz, do kogo się kierujesz. Jeśli ustaliłeś grupę docelową na podstawie tylko kilku czynników, takich jak płeć i wiek, rozważ dodanie większej liczby warstw.

Aby odnieść sukces, należy skupić się na określonej grupie konsumentów. Możesz kierować reklamy do odbiorców według nawyków zakupowych, statusu społeczno-ekonomicznego lub danych demograficznych. Pomoże to dotrzeć do bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów, co spowoduje więcej interakcji z Twoimi treściami.

Testowanie treści

Po utworzeniu treści kampanii należy ją przetestować. Nawet jeśli skomponujesz wiadomość e-mail lub utworzysz reklamę, która Twoim zdaniem będzie działać dla Twojej grupy docelowej, możesz nie odnieść sukcesu. Twoja kopia musi być skuteczna dla określonej grupy odbiorców. Aby upewnić się, że masz najlepszą możliwą treść marketingową, przeprowadź testy A/B. Dzięki temu dowiesz się, które elementy są odpowiednie dla Twoich e-maili i reklam. Możesz przetestować swoje CTA, typografię i obrazy. Aby zrozumieć wpływ wprowadzonych zmian na odbiorców, nie należy testować więcej niż jednej rzeczy naraz. Na przykład:

Korzystanie z silnego CTA

Twoje wezwanie do działania lub wezwanie do działania ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia interakcji odbiorców. To właśnie zachęca konsumentów do podjęcia kolejnego kroku. Jeśli chcesz, aby Twoja kampania była skuteczna, musisz użyć silnego CTA, a nie czegoś ogólnego. Musisz dokładnie poinformować odbiorców, co się stanie, gdy klikną Twój przycisk CTA. Twoje wezwanie do działania powinno być wyjątkowo szczegółowe.

Unikaj popularnej terminologii, takiej jak kliknij tutaj. Zaproponuj coś konkretnego, na przykład kliknij tutaj, aby otrzymać bezpłatną próbkę. Dzięki temu Twoi odbiorcy wiedzą, że po kliknięciu przycisku otrzymają bezpłatną próbkę. Szczegółowe i Konkretne CTA mówi odbiorcom dokładnie, co dostaną.

Co to jest kalkulator CTR?

Kalkulator CTR to łatwy i szybki sposób obliczania CTR dla Twoich treści i reklam. Musisz wiedzieć, ile kliknięć zostało uzyskanych z Twojej treści lub reklamy, aby zmierzyć CRT. Wpisujesz ten numer w polu dla kliknięć. Otrzymujesz wyświetlenie za każdym razem, gdy klient widzi jedną z Twoich reklam. Możesz użyć Google Analytics do monitorowania kampanii i określenia liczby wyświetleń. Po wprowadzeniu wyświetleń i kliknięć kalkulator zapewni natychmiastowe obliczenie CTR.

Diib: Sprawdź swoją kampanię marketingową CTR już dziś!

Po opracowaniu najbardziej idealnej kampanii marketingowej CTR, Diib Digital pozwoli Ci uważnie obserwować Twój CTR i ostrzec Cię o zmianach, które możesz łatwo wprowadzić, aby ulepszyć kampanię. Oto tylko kilka funkcji, które odróżniają naszą platformę SaaS od pozostałych:

• Niestandardowe cele zapewniają proste zadania mające na celu optymalizację CTR
• Alerty informujące o innych technicznych problemach związanych z SEO w witrynie Domain Authority
• Monitorowanie i naprawa współczynnika klikalności
• Wyniki postów w mediach społecznościowych
• Zepsute strony, na których masz linki zwrotne (kontroler 404)
• Narzędzia do monitorowania i śledzenia słów kluczowych, linków zwrotnych i indeksowania
• Doświadczenie użytkownika i optymalizacja prędkości mobilnej

Kliknij tutaj, aby uzyskać bezpłatny skan lub po prostu zadzwoń pod numer 800-303-3510, aby porozmawiać z jednym z naszych ekspertów ds. rozwoju.