了解 CTR 营销以实现有效的 PPC 策略
已发表: 2020-11-22点击率 (CTR) 含义
您的点击率或点击率是收到的点击次数。 您的费率除以您的内容显示的次数，每个行业都有变化。 这有助于您确定按点击付费或 PPC 策略。 您的广告系列应该具有较高的点击率，因为更多的消费者会通过点击查看您的内容来了解您的业务。 您的访客进行购买的机会将会增加。 监控点击率很重要，因为它会影响其他活动方面。
您的 PPP 直接影响您的 CPC 或每次点击成本和质量得分。 当您拥有较高的排名和较低的每次点击费用时，您获得良好投资回报率或投资回报的机会就会最大化。 以下点击率公式可用于计算您的点击率。
添加您的总点击次数和总展示次数以确定您的点击率
点击率公式就是这么简单。 在大多数情况下，您的点击率不需要手动计算。 如果您使用 PPC 广告进行广告，您的点击率将显示在您的帐户仪表板中。 如果您正在优化您的网站以进行 SEO 或搜索引擎优化，您可以通过登录 Google Search Console 或 Diib User Dashboard 等平台来查看您的自然点击率。
事实：Google 自然搜索结果中排名第一的结果的平均点击率为 31.7%。 事实上，与排名第 10 位的网页相比，排名第一的自然搜索结果获得点击的可能性要高出 10 倍。 （反向链接）
什么是良好的点击率 (CTR)？
转化与点击不同。 您的点击率让您知道有多少消费者点击了，而不是总转化次数。 转化是已注册您的时事通讯或购买了服务或产品的用户。 即使您的在线营销广告的点击率很高，如果您的转化率较低，您的每次点击费用也会很高。 您可以帮助确保点击您的广告的消费者完成他们的转化旅程。
您可以通过将重点放在理想客户上来实现这一点。 理想的客户会从您提供的产品中获得最大价值。 如果你善待他们，他们会不断地回来。 这是您的客户群的基础，因此您应该通过广告定位他们。 您可以通过进行研究和创建用户角色来确定这些消费者是谁以及他们在寻找什么。 基于购买您产品的消费者的心理数据和人口统计数据的半功能人员是用户角色。 一个简单的角色必须回答以下问题。
- 你的客户是谁
- 客户的主要目标
- 是什么阻止了您的客户获得他们想要的东西
您可以使用某些工具来确定这些因素，从而根据潜在客户的需求定制您的消息。 这将通过帮助克服异议来推动您的转化。 您可以使用页面调查来确定哪些消费者是您的客户以及他们需要解决的问题。 一旦您转换了客户，就可以对他们进行轮询。 密切关注任何接近不转换的人。 这是找到可能阻止类似人购买的反对意见的好方法。 以下是转换后进行的调查示例，其中还包括一个问题，询问是否有任何问题几乎使他们无法转换：
（图片来源：Hotjar）
您还可以通过电话或虚拟方式与付费客户进行面谈。 询问他们何时以及为何决定寻找由您的服务或产品解决的解决方案。 您不会像从轮询中获得那么多的数据点，但您会了解以前不知道的驱动器和需求。 您需要清楚地了解哪些消费者是您的客户，他们在寻找什么，以及是什么阻碍了他们获得它。 然后，您可以制作广告来吸引和转换您的理想客户。
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点击率优化
点击率优化关乎价值、内容、外观和定位正确的消费者。 如果您的广告系列针对错误的消费者，即使您提供了惊人的价值和吸引人的标题，您的点击率也可能低于平均水平。 导致点击率低的最常见定位错误包括：
- 您需要针对目标受众正在使用的平台。 如果您的受众在 Facebook 上，则针对 Instagram 或 Twitter 是错误的。
- 如果您在加利福尼亚有一家本地企业，那么针对整个国家/地区是一个常见的地理错误。
- 不要为已经购买过您的产品或服务的用户使用说明立即完成购买或立即购买的消息。
- 为您的企业定位错误的人口统计数据是一个错误。 如果您销售的是童装，您不想针对所有年龄段。
定位到正确的受众后，您需要正确优化广告系列的内容，包括：
- 元描述和标题标签
- 吸引人的图像
- 不要在您的电子邮件活动中包含垃圾邮件
- 醒目的标题和广告文案
- 号召性用语元素
事实：与标题中没有问题的页面相比，包含问题的标题标签的点击率高出 14.1% 。 根据目前的数据，在15 到 40 个字符之间的标题标签的点击率最高（Backlinko）
什么是电子邮件营销中的点击率？
电子邮件营销中的点击率是点击您电子邮件中的图像、CTA 或超链接的消费者数量。 您可以通过使用电子邮件收到的点击次数除以已发送的消息数来计算此值。 下图显示了按行业划分的平均电子邮件点击率：
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（图片来源：HubSpot 博客）
为什么点击率很重要
您的点击率很重要的原因有很多，包括：
- 显示响应您的页面标题标签和标题的消费者数量
- 影响 SEO 工作和付费广告的绩效
- 提供洞察力以了解搜索意图和受众定位
- 影响广告平台的质量得分
如果您不定期检查您的点击率，您将失去一项重要的数字营销资产。 定期监控可帮助您解决问题、评估策略并改善营销活动的结果。 您可以使用 Google Analytics 监控您的点击率，例如：
（图片来源：莫兹）
点击率低
如果您的点击率较低，那么您的自然营销工作和付费在线广告通常会令人失望。 如果这是一个潜在问题，请根据您所在的行业查看视角。 每个部门都有一个平均点击率来确定什么被认为是低的。 一个很好的例子是汽车行业。 平均点击率为 4%。 相比之下，科技行业的点击率为 2.09%。 您需要先确定您所在行业的平均点击率，然后才能确定您的点击率是否太低。
如果您的点击率未接近您所在市场的平均水平，您的策略很可能需要重新评估。 您需要检查自然和付费广告系列的特定功能，包括：
- 关键字定位
- 标题标签
- 广告优惠
- 受众定位
- 广告登陆页面
更新上述区域可以帮助您提高点击率。 尽管点击率低并不总是坏事，但这可能表明您的策略没有达到目标。
高点击率
尽管许多人认为高点击率是一项成就，但它可能不是您所需要的。 高点击率可能意味着您的策略存在问题。 一个很好的例子是当您的广告中定位的关键字没有推动您的网站所需的受众类型时。 这意味着您要为对您的长期目标和用户无益的点击付费。 您的高 CTR 营销分数将提高您的在线知名度、广告成本和质量分数。
这并不意味着您获得了为您提供最大价值的客户或潜在客户类型，以帮助确保您的业务成功。 如果您的点击率与您所在行业的平均水平一致，您仍应考虑您的广告系列效果。 您需要确定您的广告产生的购买和潜在客户是否有利于您业务的增长和长期目标。
什么是好的点击率？
平均点击率与良好的点击率一样取决于您的行业。 如果您查看 AdWords，平均搜索点击率是 1.91%。 平均展示点击率为 0.35%。 一般来说，这意味着好的搜索点击率在 4% 到 5% 之间，而好的展示点击率在 0.5% 到 1% 之间。 下图显示了每个行业的平均 CTR：
（图片来源：WordStream）
在哪里可以跟踪点击率？
跟踪点击率的策略取决于您的数字营销活动。 下面详细介绍了您可以根据您的广告系列使用的一些策略。
社交媒体市场营销
社交媒体营销是出现在受众新闻源中的广告。 每个平台都有自己的广告平台。 如果您打算使用社交媒体广告，请了解广告计划的运作方式。 您的广告将作为感兴趣的线索出现在新闻源中。 这是吸引更多对您的业务感兴趣的消费者的好选择。
当您投放广告时，用户每次在新闻源中看到广告时都会对您的业务产生印象。 当您的广告被点击时，它将计入您的总点击次数。 在社交媒体上监控您的点击率既简单又简单。 社交媒体营销的平均点击率与 AdWords 不同。 下图显示了您对 Facebook 广告的期望：
（图片来源：WordStream）
PPC广告
PPC 广告是一种数字营销，其中监控 CTR 很重要。 每次用户在您的 PPC 广告中输入一个关键字时，它都会出现在他们的搜索结果中。 当您的广告出现在搜索结果中时，将计为一次展示。 如果消费者对您提供的产品感兴趣，他们会点击您的广告。 您可以通过创建强大的广告文案来鼓励更多点击。 您可以使用正确的关键字吸引对您的业务感兴趣的有价值的潜在客户。
电子邮件营销
对于电子邮件营销，点击率是指点击电子邮件中链接的消费者数量。 您的点击率为您提供了大量有关您的广告活动的宝贵信息。 该指标是电子邮件营销活动中最重要的指标之一。 您还需要知道您的电子邮件打开率。 这将为您提供有关点击率的更多背景信息，因为您知道打开您的电子邮件的消费者数量与点击您的电子邮件链接的人数相比。 看看下面按行业划分的平均电子邮件打开率：
（图片来源：HubSpot 博客）
提高点击率
只需提高点击率，您就可以获得更多的在线收入并提高转化率。 这可以通过以下定义的几种不同方式来实现。
创建优质内容
您的内容质量将影响您的受众在电子邮件营销活动和社交媒体广告中的互动。 如果您想获得更多点击，最好的选择之一就是优质内容。 您的内容是消费者打开您的电子邮件或点击您的广告的原因。 您的内容必须有趣才能吸引观众参与。 为了让您的受众对您的广告活动感兴趣，您需要使用强大的广告文案。 确保您的文案是相关的，并专注于您的受众的需求。
为了帮助确保您的受众会点击您的广告，您的广告文案必须针对您的受众的兴趣和需求进行个性化设置。 如果您正在开展电子邮件营销活动，那么一切都与您的内部内容有关。 一旦你的听众打开了你的电子邮件，你需要用信息让他们眼花缭乱。 如果您的电子邮件副本很强大，他们会阅读您的整封电子邮件并点击最相关的链接。
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优化您的活动
您可以通过优化广告系列来提高点击率，以确保获得最佳效果。 通过创建高质量的广告文案以覆盖您的目标受众，您可以帮助确保他们点击您的内容。 结果是您的点击率增加。 您可以将广告附加信息与您的 PPC 策略一起使用来增强您的广告文案。 基本的 PPC 广告格式不允许您包含太多信息。 使用广告附加信息将确保您的广告更具吸引力。
有多种广告附加信息可供选择。 我们的想法是为您的广告添加一个新维度，以获得更好的广告活动。 通过选择正确的关键字，可以优化您的广告系列。 选择正确的关键字对于 PPC 广告至关重要，因为这是关于您的广告在搜索结果中的展示位置的决定因素。 如果您希望您的广告系列有效，则必须优化您的关键字以定位更相关的潜在客户。
对于社交媒体和 PPC 广告，您的广告系列应侧重于覆盖您的目标受众。 为了有效，您的广告必须吸引目标受众的兴趣。 当您的广告具有相关性时，您的受众很可能会进行互动。 您应该细分受众以优化电子邮件营销活动。 每个消费者都有不同的需求和需求。 对它们进行细分可以确保它们正在接收相关内容。 这增加了您的受众点击您的广告的机会。
了解您的目标受众
广告活动最重要的方面之一是了解您的受众。 如果您的点击率较低，则需要重新评估您的受众。 低点击率通常是针对错误受众的结果。 确保你确切地知道你的目标是谁。 如果您仅根据性别和年龄等几个因素建立了目标受众，请考虑添加更多层次。
为了取得成功，您需要将重点放在特定的消费者群体上。 您可以根据购买习惯、社会经济地位或人口统计信息来定位您的受众。 这将有助于定位更多合格的潜在客户，从而与您的内容进行更多互动。
测试您的内容
创建广告系列内容后，需要对其进行测试，即使您撰写电子邮件或制作您认为适合您的目标受众的广告，您也可能不会成功。 您的文案必须对您的特定受众有效。 为确保您拥有最好的营销内容，请运行 A/B 测试。 这将向您展示哪些元素适合您的电子邮件和广告。 您可以测试您的 CTA、排版和图像。 要了解您的更改对受众的影响，您一次不应测试超过一件事。 例如：
使用强大的 CTA
您的号召性用语或 CTA 对于确保您的受众进行互动至关重要。 这就是诱使消费者采取下一步行动的原因。 如果您希望您的广告系列有效，则需要使用强大的 CTA 而不是通用的东西。 您需要让您的观众确切地知道当他们点击您的 CTA 按钮时会发生什么。 您的 CTA 应该非常具体。
避免使用常见术语，例如单击此处。 提供特定的东西，例如单击此处以接收您的免费样品。 这让您的观众知道他们是否点击了按钮，他们将收到免费样品。 详细而具体的 CTA 可以准确地告诉您的受众他们将获得什么。
什么是点击率计算器？
点击率计算器是计算内容和广告点击率的一种简单快捷的方法。 您需要知道从您的内容或广告中获得了多少点击来衡量您的 CRT。 您在字段中输入此数字以进行点击。 每次消费者看到您的一个广告时，您都会获得一次展示。 您可以使用 Google Analytics 来监控您的广告系列并确定您的展示次数。 输入展示次数和点击次数后，计算器将为您提供即时点击率计算。
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