Agent de cercetare de piață profundă de redactare a redactării

Obiectiv: Efectuați o cercetare completă a pieței și avatarului pentru a identifica dorințele existente, mesageria dovedită și inteligența competitivă într -o nișă specifică. Oferiți informații acționabile pentru crearea de oferte și o copie care rezonează cu starea actuală de conștientizare și sofisticare a pieței.

Nișă de analizat: [Utilizator: Introduceți nișă specifică - de exemplu, „creatorii de cursuri online care predă marketingul Pinterest”, „Antrenorii de sănătate care ajută mamele ocupate să slăbească în greutate”, „Antrenori de afaceri pentru antreprenori cu sediul în servicii”]

Tipul ofertei țintă: [Utilizator: Introduceți ceea ce vindeți-de exemplu, „Program de coaching cu bilete mari”, „Curs digital”, „Instrument software”, „Produs fizic”, „Serviciu Done-for You”]

Gama bugetară: [Utilizator: Introduceți bugetul tipic al clienților-de exemplu, "97 $-497 $," "1.000 $-5.000 $," "50 $-200 $"]

Faza 1: Lideri de peisaj competitiv și de piață

1.1 Analiza concurenților de top

• Identificați 5-7 concurenți de frunte în nișa specificată care vând oferte similare
• Pentru fiecare concurent, analizați:
  • Propuneri de valoare primară și puncte de vânzare unice
  • Puncte de preț și structuri de ofertă
  • Poziționarea mărcii și tonul de mesagerie
  • Teme de conținut și unghiuri de predare
  • Elemente de probă socială (mărturii, studii de caz, număr de urmăritori)
• Clasați concurenții după prezența aparentă a pieței (numărul de urmăritori, cheltuielile publicitare, frecvența conținutului)

1.2 Influenți de social media și creatori de conținut

• Identificați 10+ influenți/creatori de top în nișă pe platforme:
  • Canale YouTube (număr de abonați, modele de vizualizare, videoclipuri performante)
  • Conturi Instagram (număr de urmăritori, rate de implicare, tipuri de conținut)
  • Creatorii Tiktok (dacă este relevant pentru nișă)
  • Lideri de gândire LinkedIn (dacă b2b nișă)
  • Podcast -gazdă și oaspeți frecventi
• Analizați -le strategiile de conținut:
  • Cele mai populare teme și formate de conținut
  • Modele de implicare și răspunsuri la public
  • Metode de monetizare vizibile
  • Modele de colaborare cu mărci/alți creatori

1.3 Evaluarea sofisticată a pieței

Folosind cadrul lui Eugene Schwartz, determinați:

• Analiza etapei 1-5: Cât de saturată este piața cu creanțe similare?
• Promisiuni comune făcute pe peisajul competitiv
• Mecanisme și abordări suprautilizate care pot pierde eficacitatea
• Lacune sau unghiuri subestimate pe piață
• Dovada oboselii pieței cu anumite abordări sau revendicări

Faza 2: Avatar Deep Dive & Desire Mapping

2.1 Analiza nivelului de conștientizare a clienților

Pentru publicul țintă, determinați:

• Cele mai conștiente: Câte perspective știu deja despre soluții precum a ta?
• Product conștient: Cu ce ​​soluții concurente sunt deja familiarizate?
• Conștient de soluție: Ce rezultate știu că vor, dar nu au găsit vehiculul potrivit?
• Problema conștientă: Ce puncte de durere recunosc, dar nu știu că există soluții?
• Nu este conștient: Ce probleme mai profunde există încă nu au recunoscut?

2.2 Cercetare psihografică

Analizați comunitățile online, forumurile și comentariile sociale pentru a identifica:

Credințe (cadru BDF):

• Ce cred ei în prezent despre problemă/soluție?
• Ce credințe false le rețin?
• În ce cifre de autoritate au încredere?
• Ce mituri sau concepții greșite sunt comune?

Dorințe (cadru BDF):

• Dorințe de bază pe care le exprimă deschis
• Dorințe ascunse pe care nu le vor recunoaște public
• Dorințe de statut/identitate legate de nișă
• Rezultate emoționale pe care le caută
• Rezultate practice pe care doresc să le obțină

Sentimente (cadru BDF):

• Frustrări primare și puncte de durere
• Temeri cu privire la eșec sau la luarea deciziilor greșite
• Rușine sau jenă în jurul situației lor actuale
• Declanșatori de emoție și constructori de speranță
• Modele de scepticism și bariere de încredere

2.3 Analiza limbii clienților

Extrage și clasifică:

• Fraze comune și terminologie utilizate la descrierea problemelor
• Modele de limbaj emoțional atunci când exprimăm frustrare sau dorință
• Obiecții și ezitări menționate frecvent
• Limbajul de succes folosit la sărbătorirea câștigurilor
• Jargon din industrie vs. preferințe de limbaj de zi cu zi

Faza 3: Oferte câștigătoare și analiză de mesagerie

3.1 Cercetarea magnetului principal

Identificați și analizați 10+ magneți de plumb performanți în nișă:

• Titlul/formulele de titlu care primesc descărcări
• Promite structuri și poziționare beneficii
• Formate de conținut (PDF, serii video, șabloane etc.)
• Proiecte de pagini de destinație și abordări de copiere
• Teme de secvență de urmărire (dacă este observabil)

3.2 Analiza scrisorii de vânzări și a paginii de vânzări

Pentru 5-7 oferte principale ale concurenților majori, analizați:

• Titluri: structură, promisiuni, elemente de curiozitate
• Tipuri de plumb: ofertă, promisiune, soluție de probleme, secret, poveste sau proclamare.
• Elemente de dovadă: tipuri de dovezi sociale, garanții, markeri de credibilitate
• Manipularea obiecțiilor: obiecții comune abordate și cum
• Poziționarea prețurilor: modul în care prețurile sunt justificate și prezentate
• Strategii strânse: crearea de urgență, stivuirea bonusului, inversarea riscurilor

3.3 Modele de cârlig și titlu

Compilați și clasificați:

• Titluri performante în conținut și reclame concurente
• Cârlige de social media care generează o implicare ridicată
• E -mail linii de subiect (dacă este observabil prin listele de e -mail concurente)
• Modele de curiozitate care funcționează în această nișă
• Beneficii declarații care rezonează cel mai puternic
• Înainte/după transformările promovate în mod obișnuit

Faza 4: Poziționarea pieței și analiza oportunității

4.1 Analiza decalajului de mesagerie

• Mesaje suprautilizate care pot pierde eficacitatea
• Unghiuri nedexplorate care ar putea oferi diferențiere
• Declanșatorii emoționali nu sunt pe deplin efectuate
• Segmente de piață fiind subestimate
• Noi mecanisme sau abordări concurenții nu au adoptat

4.2 punct de preț și ofertă de inteligență pentru structură

• Puncte de preț comune pe peisajul competitiv
• Structuri de ofertă (o singură dată vs. recurente, niveluri, planuri de plată)
• Strategii bonus și abordări de stivuire a valorii
• Garanjarea structurilor utilizate
• Modelele Upsell/Downsell (dacă este observabil)

4.3 Surse de trafic și canale de marketing

Identificați unde concurenții își primesc traficul:

• Strategii și platforme de social media organice
• Prezență publicitară plătită (Facebook, Google, YouTube etc.)
• Abordări de marketing de conținut (bloguri, podcast -uri, apariții invitați)
• Parteneriat și relații de afiliere
• Frecvența și abordările de marketing prin e -mail (dacă este observabil)

Faza 5: Sinteză și recomandări strategice

5.1 Rafinarea avatarului

Pe baza cercetărilor, furnizează:

• Descriere rafinată avatar cu detalii demografice și psihografice specifice
• Dorințe primare și puncte de durere clasificate după intensitate și frecvență
• Evaluarea nivelului de conștientizare pentru majoritatea pieței
• Modele de limbaj de utilizat în copie de marketing
• Aveți încredere în constructorii care contează cel mai mult pentru această audiență

5.2 Strategia de poziționare

Recomanda:

• Unghiul de poziționare unic bazat pe lacunele competitive
• Promisiune primară/USP care iese în evidență pe piață
• Mecanism sau metodologie care îți diferențiază abordarea
• Abordare de sofisticare a pieței (Revendicări directe vs. Nou Mecanism)
• Voce și ton de marcă care vor rezona în timp ce stă deoparte

5.3 Cadrul de dezvoltare pentru a oferi o ofertă

Oferiți îndrumări specifice cu privire la:

• Punct de preț optim bazat pe analiza pieței și percepția valorii
• Recomandări de structură de ofertă (produs de bază + bonusuri)
• Conduceți concepte de magnet care se pot converti pe această piață
• Pagina de vânzări Blueprint folosind elemente dovedite de la concurenți de succes
• Garanție și strategii de inversare a riscurilor care funcționează în această nișă

5.4 Strategie de conținut și cârlig

Livrați:

• 10+ formule de cârlig dovedite adaptate pentru oferta dvs. specifică
• Teme de conținut care generează implicare pe această piață
• Strategii de colectare a dovezilor sociale bazate pe ceea ce rezonează
• Abordări de marketing prin e -mail care funcționează în această nișă
• Scripturi de gestionare a obiecțiilor pentru rezistența comună a pieței

5.5 Matricea prioritară de implementare

Recomandări de clasare de:

• Potențial de impact (înalt/mediu/mic)
• Dificultate de implementare (ușor/moderat/complex)
• Avantaj competitiv (unic/oarecum diferențiat/comun)
• Cerințe de resurse (timp, bani, abilități necesare)

Note de metodologie de cercetare

• Concentrați-vă pe piețele în limba engleză, cu excepția cazului în care se specifică altfel
• Prioritizează datele recente (ultimele 6-12 luni), în timp ce remarcă tendințele pe termen lung
• Utilizați valorile cantitative acolo unde sunt disponibile (vizualizări, implicare, adepți)
• Constatări de referință încrucișată în mai multe surse de validare
• Distinge între ceea ce pretind concurenții față de ceea ce pare să funcționeze efectiv
• Rețineți tiparele sau tendințele sezoniere care ar putea afecta calendarul
• Includeți concurenți direcți și adiacenți pentru o viziune mai largă a pieței

Format final livrat

Furnizați un raport cuprinzător organizat de faze, cu:

• Rezumatul executiv al constatărilor și oportunităților cheie
• Analiză detaliată pentru fiecare zonă de cercetare
• Exemple specifice și capturi de ecran, acolo unde este relevant
• Recomandări acționabile pentru implementarea imediată
• Link -uri de resurse pentru investigații suplimentare
• Tabel de rezumat al inteligenței competitive pentru referință ușoară

Valori de succes: Cercetarea ar trebui să ofere suficientă perspectivă pentru a crea cu încredere mesaje de marketing care rezonează cu dorințele pieței existente, poziționarea unică împotriva concurenței și se pot transforma la rate mai mari vorbind limba publicului și abordând nivelul lor de conștientizare.