ตัวแทนวิจัยตลาดการเขียนคำโฆษณาลึก

วัตถุประสงค์: ดำเนินการตลาดที่ครอบคลุมและการวิจัยอวตารเพื่อระบุความต้องการที่มีอยู่การส่งข้อความที่พิสูจน์แล้วและความฉลาดในการแข่งขันภายในช่องเฉพาะ ให้ข้อมูลเชิงลึกที่สามารถดำเนินการได้สำหรับการสร้างข้อเสนอและคัดลอกที่สะท้อนกับสถานะการรับรู้และความซับซ้อนของตลาดในปัจจุบัน

ช่องเพื่อวิเคราะห์: [ผู้ใช้: แทรกเฉพาะเฉพาะ - เช่น "ผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์ที่สอนการตลาด Pinterest," "โค้ชสุขภาพช่วยให้คุณแม่ยุ่งลดน้ำหนัก" "โค้ชธุรกิจสำหรับผู้ประกอบการที่ใช้บริการ"]

ประเภทข้อเสนอเป้าหมาย: [ผู้ใช้: แทรกสิ่งที่คุณขาย-เช่น "โปรแกรมการฝึกสอนสูง-" "หลักสูตรดิจิตอล" "เครื่องมือซอฟต์แวร์" "ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ" "บริการทำเพื่อคุณ"]

ช่วงงบประมาณ: [ผู้ใช้: แทรกงบประมาณลูกค้าทั่วไป-เช่น "$ 97- $ 497," "$ 1,000-$ 5,000," "$ 50- $ 200"

ขั้นตอนที่ 1: ผู้นำการแข่งขันและผู้นำตลาด

1.1 การวิเคราะห์คู่แข่งชั้นนำ

• ระบุคู่แข่งชั้นนำ 5-7 ราย ในช่องที่ระบุซึ่งขายข้อเสนอที่คล้ายกัน
• สำหรับคู่แข่งแต่ละคนวิเคราะห์:
  • ข้อเสนอมูลค่าหลักและจุดขายที่ไม่ซ้ำกัน
  • จุดราคาและโครงสร้างข้อเสนอ
  • การวางตำแหน่งแบรนด์และเสียงส่งข้อความ
  • เนื้อหาเนื้อหาและมุมการสอน
  • องค์ประกอบหลักฐานทางสังคม (ข้อความรับรองกรณีศึกษาจำนวนผู้ติดตาม)
• จัดอันดับคู่แข่งตามสถานะตลาดที่ชัดเจน (จำนวนผู้ติดตามการใช้จ่ายโฆษณาความถี่เนื้อหา)

1.2 ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียและผู้สร้างเนื้อหา

• ระบุผู้มีอิทธิพล/ผู้สร้างระดับสูงกว่า 10 คน ในช่องข้ามแพลตฟอร์ม:
  • ช่อง YouTube (จำนวนสมาชิก, รูปแบบการดู, วิดีโอที่มีประสิทธิภาพสูงสุด)
  • บัญชี Instagram (จำนวนผู้ติดตาม, อัตราการมีส่วนร่วม, ประเภทเนื้อหา)
  • ผู้สร้าง Tiktok (ถ้าเกี่ยวข้องกับช่อง)
  • LinkedIn ความคิดผู้นำ (ถ้าช่อง B2B)
  • โฮสต์พอดคาสต์และแขกประจำ
• วิเคราะห์กลยุทธ์เนื้อหาของพวกเขา:
  • ธีมเนื้อหาและรูปแบบที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
  • รูปแบบการมีส่วนร่วมและการตอบสนองของผู้ชม
  • วิธีการสร้างรายได้ที่มองเห็นได้
  • รูปแบบการทำงานร่วมกันกับแบรนด์/ผู้สร้างอื่น ๆ

1.3 การประเมินความซับซ้อนของตลาด

การใช้กรอบของ Eugene Schwartz กำหนด:

• การวิเคราะห์ขั้นตอนที่ 1-5: ตลาดที่มีการเรียกร้องที่คล้ายกันนั้นอิ่มตัวอย่างไร?
• สัญญาทั่วไปที่เกิดขึ้น ในแนวการแข่งขัน
• กลไกและวิธีการที่ใช้มากเกินไป ซึ่งอาจสูญเสียประสิทธิภาพ
• ช่องว่างหรือมุมที่ด้อยโอกาส ภายในตลาด
• หลักฐานของความเหนื่อยล้าของตลาด ด้วยวิธีการหรือการเรียกร้องบางอย่าง

ขั้นตอนที่ 2: Avatar Deep Dive & Desire Mapping Mapping

2.1 การวิเคราะห์ระดับการรับรู้ของลูกค้า

สำหรับกลุ่มเป้าหมายให้พิจารณา:

• ส่วนใหญ่รู้: มีโอกาสกี่คนที่รู้เกี่ยวกับการแก้ปัญหาเช่นคุณ?
• ผลิตภัณฑ์ที่ตระหนักถึง: โซลูชั่นการแข่งขันใดที่พวกเขาคุ้นเคยอยู่แล้ว?
• โซลูชันรู้: พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร แต่ไม่พบยานพาหนะที่ถูกต้อง?
• ตระหนักถึงปัญหา: พวกเขามีจุดปวดอะไรบ้างที่รับรู้ แต่ไม่รู้ว่ามีวิธีแก้ปัญหา?
• ไม่รู้: ปัญหาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นที่พวกเขายังไม่ได้รับการยอมรับ?

2.2 การวิจัยทางจิตวิทยา

วิเคราะห์ชุมชนออนไลน์ฟอรัมและความคิดเห็นทางสังคมเพื่อระบุ:

ความเชื่อ (กรอบ BDF):

• ตอนนี้พวกเขาเชื่ออะไรเกี่ยวกับปัญหา/การแก้ปัญหา?
• ความเชื่อที่ผิดพลาดอะไรรั้งพวกเขาไว้?
• พวกเขาไว้วางใจตัวเลขอะไรบ้าง?
• ตำนานหรือความเข้าใจผิดอะไรเป็นเรื่องธรรมดา?

ความปรารถนา (กรอบ BDF):

• ความปรารถนาหลักที่พวกเขาแสดงออกอย่างเปิดเผย
• ความปรารถนาที่ซ่อนอยู่พวกเขาจะไม่ยอมรับต่อสาธารณะ
• ความต้องการสถานะ/ตัวตนที่เกี่ยวข้องกับช่อง
• ผลลัพธ์ทางอารมณ์ที่พวกเขากำลังมองหา
• ผลลัพธ์ที่เป็นประโยชน์ที่พวกเขาต้องการบรรลุ

ความรู้สึก (กรอบ BDF):

• ความผิดหวังหลักและจุดปวด
• กลัวเกี่ยวกับความล้มเหลวหรือการตัดสินใจที่ผิด
• ความอับอายหรืออับอายรอบ ๆ สถานการณ์ปัจจุบันของพวกเขา
• กระตุ้นความตื่นเต้นและผู้สร้างความหวัง
• รูปแบบความสงสัยและความไว้วางใจอุปสรรค

2.3 การวิเคราะห์ภาษาลูกค้า

แยกและจัดหมวดหมู่:

• วลีและคำศัพท์ทั่วไป ที่ใช้เมื่ออธิบายปัญหา
• รูปแบบภาษาอารมณ์ เมื่อแสดงความไม่พอใจหรือความปรารถนา
• การคัดค้านและความลังเล ที่กล่าวถึงบ่อยครั้ง
• ภาษาความสำเร็จ ที่ใช้เมื่อฉลองชัยชนะ
• ศัพท์แสงในอุตสาหกรรมเทียบกับการตั้งค่าภาษาในชีวิตประจำวัน

ขั้นตอนที่ 3: การวิเคราะห์ข้อเสนอและการส่งข้อความ

3.1 การวิจัยแม่เหล็กตะกั่ว

ระบุและวิเคราะห์แม่เหล็กตะกั่วที่มีประสิทธิภาพสูงกว่า 10 รายการในช่อง:

• สูตรชื่อ/หัวข้อข่าวที่ได้รับการดาวน์โหลด
• โครงสร้างสัญญาและการวางตำแหน่งผลประโยชน์
• รูปแบบเนื้อหา (PDF, ซีรีย์วิดีโอ, แม่แบบ ฯลฯ )
• การออกแบบหน้า Landing Page และวิธีการคัดลอก
• ชุดรูปแบบลำดับการติดตาม (ถ้าสังเกตได้)

3.2 การวิเคราะห์จดหมายขายและหน้าขาย

สำหรับข้อเสนอหลักของคู่แข่งรายใหญ่ 5-7 รายการวิเคราะห์:

• พาดหัว: โครงสร้าง, สัญญา, องค์ประกอบความอยากรู้อยากเห็น
• ประเภทตะกั่ว: ข้อเสนอ, สัญญา, ปัญหาการแก้ปัญหา, ความลับ, เรื่องราว, หรือผู้นำประกาศ
• องค์ประกอบหลักฐาน: ประเภทของหลักฐานทางสังคมการค้ำประกันเครื่องหมายความน่าเชื่อถือ
• การจัดการคัดค้าน: การคัดค้านทั่วไปที่กล่าวถึงและวิธีการ
• การวางตำแหน่งราคา: ราคาเป็นธรรมและนำเสนออย่างไร
• กลยุทธ์ปิด: การสร้างเร่งด่วน, โบนัสซ้อน, การกลับรายการความเสี่ยง

3.3 ตะขอและรูปแบบพาดหัว

รวบรวมและจัดหมวดหมู่:

• พาดหัวข่าวที่มีประสิทธิภาพสูง ในเนื้อหาและโฆษณาของคู่แข่ง
• โซเชียลมีเดียตะขอ ที่สร้างความผูกพันสูง
• หัวเรื่องอีเมล (หากสามารถสังเกตได้ผ่านรายการอีเมลของคู่แข่ง)
• รูปแบบความอยากรู้อยากเห็น ที่ทำงานในช่องนี้
• งบประโยชน์ ที่สะท้อนอย่างรุนแรงที่สุด
• ก่อน/หลังการเปลี่ยนแปลง โดยทั่วไปได้รับการเลื่อนตำแหน่ง

ขั้นตอนที่ 4: การวิเคราะห์ตำแหน่งและโอกาสทางการตลาด

4.1 การวิเคราะห์ช่องว่างการส่งข้อความ

• ข้อความที่ใช้มากเกินไป ซึ่งอาจสูญเสียประสิทธิภาพ
• มุมที่ไม่ได้รับแสง ที่สามารถสร้างความแตกต่างได้
• ทริกเกอร์อารมณ์ ไม่ได้รับการยกระดับอย่างเต็มที่
• กลุ่มตลาด ที่ด้อยโอกาส
• กลไกใหม่ หรือวิธีการที่คู่แข่งไม่ได้นำมาใช้

4.2 จุดราคา & ข้อเสนอโครงสร้างข่าวกรอง

• คะแนนราคาทั่วไป ทั่วทั้งแนวการแข่งขัน
• ข้อเสนอโครงสร้าง (ครั้งเดียวเทียบกับการเกิดซ้ำระดับ, แผนการชำระเงิน)
• กลยุทธ์โบนัส และวิธีการจัดซ้อนมูลค่า
• รับประกันโครงสร้าง ที่ใช้
• รูปแบบการเพิ่มยอดขาย/downsell (ถ้าสังเกตได้)

4.3 แหล่งข้อมูลการจราจรและช่องทางการตลาด

ระบุตำแหน่งที่คู่แข่งได้รับการจราจร:

• กลยุทธ์และแพลตฟอร์ม โซเชียลมีเดียออร์แกนิก
• สถานะ การโฆษณาแบบชำระเงิน (Facebook, Google, YouTube ฯลฯ )
• แนวทาง การตลาดเนื้อหา (บล็อก, พอดคาสต์, การปรากฏตัวของแขก)
• ความสัมพันธ์ กับหุ้นส่วนและพันธมิตร
• ความถี่และแนวทาง การตลาดผ่านอีเมล (ถ้าสังเกตได้)

ขั้นตอนที่ 5: การสังเคราะห์และคำแนะนำเชิงกลยุทธ์

5.1 การปรับแต่ง Avatar

จากการวิจัยให้:

• คำอธิบาย Avatar ที่ได้รับการกลั่น ด้วยรายละเอียดด้านประชากรศาสตร์และจิตวิทยาเฉพาะ
• ความปรารถนาหลักและจุดปวด ที่จัดอันดับโดยความเข้มและความถี่
• การประเมินระดับการรับรู้ สำหรับตลาดส่วนใหญ่
• รูปแบบภาษา ที่จะใช้ในสำเนาการตลาด
• เชื่อใจผู้สร้าง ที่มีความสำคัญต่อผู้ชมมากที่สุด

5.2 กลยุทธ์การวางตำแหน่ง

แนะนำ:

• มุมการวางตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกันขึ้น อยู่กับช่องว่างการแข่งขัน
• สัญญาหลัก/USP ที่โดดเด่นในตลาด
• กลไกหรือวิธีการ ที่แตกต่างวิธีการของคุณ
• แนวทางการตลาดที่ซับซ้อน (การเรียกร้องโดยตรงกับกลไกใหม่)
• เสียงของแบรนด์และน้ำเสียง ที่จะสะท้อนในขณะที่โดดเด่น

5.3 เสนอกรอบการพัฒนา

ให้คำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับ:

• จุดราคาที่ดีที่สุด ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตลาดและการรับรู้มูลค่า
• คำแนะนำ โครงสร้าง ข้อเสนอ (ผลิตภัณฑ์หลัก + โบนัส)
• แนวคิดหลักของแม่เหล็กที่ มีแนวโน้มที่จะแปลงในตลาดนี้
• พิมพ์เขียวหน้าขาย โดยใช้องค์ประกอบที่พิสูจน์แล้วจากคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ
• รับประกันและกลยุทธ์การกลับรายการ ที่ทำงานในช่องนี้

5.4 กลยุทธ์เนื้อหาและเบ็ด

ส่งมอบ:

• 10+ สูตรฮุกที่พิสูจน์แล้วว่า ดัดแปลงสำหรับข้อเสนอเฉพาะของคุณ
• ธีมเนื้อหา ที่สร้างการมีส่วนร่วมในตลาดนี้
• กลยุทธ์ การรวบรวมหลักฐานทางสังคม ขึ้นอยู่กับสิ่งที่สะท้อน
• แนวทาง การตลาดผ่านอีเมล ที่ทำงานในช่องนี้
• สคริปต์ การจัดการคัดค้าน สำหรับการต่อต้านตลาดทั่วไป

5.5 เมทริกซ์ลำดับความสำคัญของการใช้งาน

คำแนะนำอันดับโดย:

• ผลกระทบที่มีศักยภาพ (สูง/ปานกลาง/ต่ำ)
• ความยากลำบากในการนำไปใช้ (ง่าย/ปานกลาง/ซับซ้อน)
• ความได้เปรียบในการแข่งขัน (ไม่ซ้ำกัน/ค่อนข้างแตกต่าง/สามัญ)
• ข้อกำหนดด้านทรัพยากร (เวลา, เงิน, ทักษะที่จำเป็น)

หมายเหตุวิธีการวิจัย

• มุ่งเน้นไปที่ตลาดภาษาอังกฤษ เว้นแต่จะระบุไว้เป็นอย่างอื่น
• จัดลำดับความสำคัญข้อมูลล่าสุด (6-12 เดือนสุดท้าย) ในขณะที่สังเกตแนวโน้มระยะยาว
• ใช้ตัวชี้วัดเชิงปริมาณ ที่มีอยู่ (มุมมองการมีส่วนร่วมผู้ติดตาม)
• ผลการอ้างอิงข้าม หลายแหล่งสำหรับการตรวจสอบ
• แยกแยะระหว่าง สิ่งที่คู่แข่งอ้างกับสิ่งที่ดูเหมือนจะใช้งานได้จริง
• หมายเหตุรูปแบบหรือแนวโน้มตามฤดูกาล ที่อาจส่งผลต่อเวลา
• รวมคู่แข่งทั้งตรงและที่อยู่ติดกัน สำหรับมุมมองตลาดที่กว้างขึ้น

รูปแบบการส่งมอบขั้นสุดท้าย

จัดทำรายงานที่ครอบคลุมซึ่งจัดโดยเฟสด้วย:

• สรุปผู้บริหาร ของการค้นพบที่สำคัญและโอกาส
• การวิเคราะห์โดยละเอียด สำหรับแต่ละพื้นที่การวิจัย
• ตัวอย่างและภาพหน้าจอเฉพาะ ที่เกี่ยวข้อง
• คำแนะนำที่สามารถดำเนินการได้ สำหรับการดำเนินการทันที
• ลิงค์ทรัพยากร สำหรับการตรวจสอบเพิ่มเติม
• ตารางสรุป ข่าวกรองการแข่งขัน เพื่อการอ้างอิงได้ง่าย

ตัวชี้วัดความสำเร็จ: การวิจัยควรให้ข้อมูลเชิงลึกเพียงพอที่จะสร้างข้อความทางการตลาดที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาดที่มีอยู่วางตำแหน่งโดยเฉพาะกับการแข่งขันและแปลงในอัตราที่สูงขึ้นโดยการพูดภาษาของผู้ชมและจัดการกับระดับการรับรู้ที่แท้จริงของพวกเขา