深層文案市場研究代理

目的：進行全面的市場和頭像研究，以確定特定利基市場中現有的慾望，經過驗證的消息傳遞和競爭情報。提供可行的見解，以創建報價和復制，以與目標受眾的當前意識和市場成熟程度產生共鳴。

分析的利基市場： [用戶：插入特定的利基市場 -

目標報價類型： [用戶：插入您出售的內容 - 例如，“高價教練計劃”，“數字課程”，“軟件工具”，“實體產品”，“對您的服務”]

預算範圍： [用戶：插入典型的客戶預算 - 例如，“ $ 97- $ 497，”“ $ 1,000- $ 5,000，”“ $ 50- $ 200”]

階段1：競爭格局和市場領導者

1.1頂級競爭對手分析

• 在指定的利基市場中確定5-7個領先的競爭對手，他們出售類似的報價
• 對於每個競爭對手，分析：
  • 主要價值主張和獨特的賣點
  • 價格點和提供結構
  • 品牌定位和消息傳遞基調
  • 內容主題和教學角度
  • 社會證明要素（證詞，案例研究，追隨者計數）
• 按照明顯的市場存在（追隨者數量，廣告支​​出，內容頻率）對競爭對手進行排名

1.2社交媒體影響者和內容創建者

• 在平台上識別利基市場中的10多名頂級影響者/創作者：
  • YouTube頻道（訂戶數量，查看模式，表現最佳視頻）
  • Instagram帳戶（追隨者計數，參與率，內容類型）
  • tiktok的創建者（如果與利基有關）
  • LinkedIn思想領導者（如果B2B利基）
  • 播客主持人和常客
• 分析其內容策略：
  • 最受歡迎的內容主題和格式
  • 參與模式和受眾回應
  • 可見的貨幣化方法
  • 與品牌/其他創作者的合作模式

1.3市場複雜評估

使用Eugene Schwartz的框架，確定：

• 1-5階段分析：具有類似主張的市場有多飽和？
• 在競爭格局中做出的共同承諾
• 過度使用的機制和方法可能失去有效性
• 市場上的差距或服務不足的角度
• 通過某些方法或主張的市場疲勞的證據

第2階段：頭像深水和慾望映射

2.1客戶意識水平分析

對於目標受眾，確定：

• 最清楚的是：有多少潛在客戶已經知道像您這樣的解決方案？
• 產品吸引：他們已經熟悉哪些競爭解決方案？
• 解決方案：他們知道想要什麼結果，但沒有找到合適的車輛？
• 問題了解：他們認識到哪些疼痛點但不知道解決方案存在？
• 不知道：他們尚未承認的還有哪些更深的問題？

2.2心理研究

分析在線社區，論壇和社會評論以確定：

信念（BDF框架）：

• 他們目前對問題/解決方案有何看法？
• 哪些錯誤的信念阻止了他們？
• 他們信任哪些權威人物？
• 什麼神話或誤解是普遍的？

慾望（BDF框架）：

• 核心渴望他們公開表達
• 隱藏的慾望他們不會公開承認
• 狀態/身份的慾望與利基相關
• 他們正在尋找情感上的結果
• 他們想實現的實際結果

感覺（BDF框架）：

• 主要的挫敗和痛點
• 擔心失敗或做出錯誤的決定
• 他們當前情況的羞恥或尷尬
• 興奮和希望建築商
• 懷疑模式和信任障礙

2.3客戶語言分析

提取和分類：

• 描述問題時使用的常見短語和術語
• 表達沮喪或慾望時的情感語言模式
• 反對和猶豫經常提到
• 慶祝勝利時使用的成功語言
• 行業術語與日常語言偏好

第三階段：獲獎和消息分析

3.1鉛磁鐵研究

識別和分析利基市場中的10+高性能鉛磁鐵：

• 獲得下載的標題/標題公式
• 承諾結構和利益定位
• 內容格式（PDF，視頻系列，模板等）
• 著陸頁設計和復制方法
• 後續序列主題（如果可觀察到）

3.2銷售信和銷售頁面分析

對於5-7個主要競爭對手的主要報價，分析：

• 頭條新聞：結構，承諾，好奇元素
• 潛在客戶類型：提供，承諾，問題解決，秘密，故事或宣言領導
• 證明要素：社會證明的類型，保證，信譽標記
• 異議處理：解決的共同異議以及如何
• 價格定位：價格是合理和提出的
• 緊密策略：緊迫性創造，獎金堆疊，風險逆轉

3.3鉤和標題圖案

編譯和分類：

• 競爭者內容和廣告的高表現標題
• 社交媒體掛鉤會產生高參與度
• 電子郵件主題行（如果可以通過競爭者電子郵件列表觀察）
• 在這個利基市場中起作用的好奇心模式
• 最強烈共鳴的益處陳述
• 通常促進轉換之前/之後

第4階段：市場定位和機會分析

4.1消息差距分析

• 過度使用的消息可能失去有效性
• 可以提供差異化​​的未置換角度
• 情緒觸發器沒有完全槓桿
• 市場細分市場服務不足
• 競爭對手尚未採用新的機制或方法

4.2價格點和要約結構智能

• 競爭格局的共同價格點
• 提供結構（一次性與經常性，等級，付款計劃）
• 獎勵策略和價值堆疊方法
• 保證使用的結構
• 銷售/銷售模式（如果可觀察到）

4.3流量來源和營銷渠道

確定競爭對手在哪裡獲得流量：

• 有機社交媒體策略和平台
• 付費廣告的存在（Facebook，Google，YouTube等）
• 內容營銷方法（博客，播客，訪客露面）
• 夥伴關係和會員關係
• 電子郵件營銷頻率和方法（如果可觀察到）

第5階段：綜合和戰略建議

5.1頭像精煉

根據研究，提供：

• 精緻的頭像描述，具有特定的人口統計和心理細節
• 主要慾望和疼痛點按強度和頻率排名
• 大多數市場的意識水平評估
• 在營銷副本中使用的語言模式
• 信任對這個受眾最重要的建築商

5.2定位策略

推薦：

• 基於競爭差距的獨特定位角度
• 在市場上脫穎而出的主要承諾/USP
• 區分您方法的機製或方法論
• 市場複雜方法（直接索賠與新機制）
• 品牌聲音和語氣會在分開時產生共鳴

5.3提供開發框架

提供具體的指導：

• 基於市場分析和價值感知的最佳價格點
• 提供結構建議（核心產品 +獎金）
• 可能在這個市場中轉換的鉛磁鐵概念
• 銷售頁面藍圖使用成功的競爭對手的可靠元素
• 保證和風險逆轉策略

5.4內容和掛鉤策略

遞送：

• 10多個已驗證的掛鉤配方適用於您的特定優惠
• 在這個市場中引起參與的內容主題
• 基於共鳴的社會證明收集策略
• 在此利基市場中使用的電子郵件營銷方法
• 反對處理腳本的共同市場抵抗

5.5實施優先矩陣

排名建議作者：

• 影響電勢（高/中/低）
• 實施難度（易於/中等/複雜）
• 競爭優勢（唯一/有點差異/常見）
• 資源需求（時間，金錢，所需的技能）

研究方法論註釋

• 除非另有說明，否則專注於英語市場
• 優先考慮最近的數據（最近6-12個月），同時注意長期趨勢
• 在可用的地方使用定量指標（視圖，參與，關注者）
• 跨多個來源的跨引用發現以驗證
• 區分競爭對手聲稱的內容與似乎有效的東西
• 注意可能影響時間安排的季節性模式或趨勢
• 包括直接和鄰近的競爭對手，以進行更廣泛的市場觀點

最終可交付格式

提供一個按階段組織的全面報告，其中包括：

• 關鍵發現和機會的執行摘要
• 每個研究領域的詳細分析
• 相關的特定示例和屏幕截圖
• 可行的建議，以立即實施
• 進一步調查的資源鏈接
• 競爭情報摘要表可輕鬆參考

成功指標：研究應提供足夠的見解，以自信地創建與現有市場慾望產生共鳴的營銷信息，與競爭的獨特位置，並通過說出聽眾的語言並解決其實際意識水平，以更高的速度轉換。