Derin Metin Yazısı Pazar Araştırma Acentesi

Amaç: Belirli bir niş içinde mevcut arzuları, kanıtlanmış mesajlaşmayı ve rekabetçi zekayı tanımlamak için kapsamlı bir pazar ve avatar araştırması yapın. Hedef kitlenin mevcut farkındalık ve pazar sofistike durumu ile yankılanan teklifler ve kopya oluşturmak için eyleme geçirilebilir bilgiler sağlayın.

Analiz etmek için niş: [Kullanıcı: belirli bir niş ekleyin - örneğin, "çevrimiçi kurs yaratıcıları Pinterest Pazarlama Öğreten", "Meşgul Anneler Kilo Vermelerine Yardımcı Olma Sağlık Koçları", "Hizmet Tabanlı Girişimciler için İş Koçları"]

Hedef Teklif Türü: [Kullanıcı: Ne sattığınızı ekleyin-örneğin, "Yüksek bilet koçluk programı", "Dijital Kurs", "Yazılım Aracı", "Fiziksel Ürün", "Sizin İçin Yapılmış"]]

Bütçe Aralığı: [Kullanıcı: Tipik Müşteri Bütçesi Ekle-Örneğin, "97 $-497 $," "1.000 $-5.000 $," "50-2 $ 200"]

Aşama 1: Rekabetçi Peyzaj ve Pazar Liderleri

1.1 En İyi Rakipler Analizi

• Benzer teklifler satan belirtilen nişte 5-7 önde gelen rakibi belirleyin
• Her rakip için analiz edin:
  • Birincil değer önermeleri ve benzersiz satış noktaları
  • Fiyat noktaları ve teklif yapıları
  • Marka konumlandırma ve mesajlaşma tonu
  • İçerik temaları ve öğretim açıları
  • Sosyal Kanıt öğeleri (referanslar, vaka çalışmaları, takipçi sayıları)
• Görünür piyasa varlığına göre rakipleri sıralama (takipçi sayısı, reklam harcaması, içerik frekansı)

1.2 Sosyal Medya Etkileyicileri ve İçerik Yaratıcıları

• Platformlar arasında nişdeki 10+ en çok etkileyiciyi/yaratıcıyı tanımlayın :
  • YouTube kanalları (abone sayısı, görünüm kalıpları, en iyi performans gösteren videolar)
  • Instagram Hesapları (takipçi sayısı, katılım oranları, içerik türleri)
  • Tiktok Yaratıcıları (niş ile ilgiliyse)
  • LinkedIn Düşünce Liderleri (B2B NICHE ise)
  • Podcast sunucuları ve sık konuklar
• İçerik stratejilerini analiz edin:
  • En popüler içerik temaları ve biçimleri
  • Katılım kalıpları ve izleyici yanıtları
  • Para kazanma yöntemleri görünür
  • Markalar/diğer yaratıcılarla işbirliği kalıpları

1.3 Pazar Sofistike Değerlendirmesi

Eugene Schwartz'ın çerçevesini kullanarak aşağıdakileri belirleyin:

• Aşama 1-5 Analizi: Benzer iddialara sahip pazar ne kadar doymuş?
• Rekabetçi manzara boyunca yaygın vaatler
• Etkililiği kaybedebilecek aşırı kullanılan mekanizmalar ve yaklaşımlar
• Piyasadaki boşluklar veya yetersiz hizmet alan açılar
• Belirli yaklaşımlar veya iddialarla piyasa yorgunluğunun kanıtı

Aşama 2: Avatar Derin Dalış ve Arzu Haritalaması

2.1 Müşteri Farkındalık Seviyesi Analizi

Hedef kitle için aşağıdakileri belirleyin:

• En farkında: Sizinki gibi çözümler hakkında kaç adet zaten biliyor?
• Ürün farkında: Zaten hangi rakip çözümlere aşinalar?
• Çözüm farkında: Hangi sonuçları istediklerini biliyorlar ama doğru aracı bulamıyorlar?
• Sorun farkında: Hangi acı noktalarını tanıyorlar ama çözümlerin var olduğunu bilmiyorlar mı?
• Bilmeden habersiz: Henüz kabul etmedikleri daha derin sorunlar var mı?

2.2 Psikografik Araştırma

Tespit etmek için çevrimiçi toplulukları, forumları ve sosyal yorumları analiz edin:

İnançlar (BDF çerçevesi):

• Şu anda sorun/çözüm hakkında neye inanıyorlar?
• Hangi yanlış inançlar onları geride tutuyor?
• Hangi otorite figürlerine güveniyorlar?
• Hangi efsaneler veya yanlış anlamalar yaygındır?

Arzular (BDF Framework):

• Açıkça ifade ettikleri temel arzular
• Gizli arzular halka açık olarak kabul etmeyecekler
• Niş ile ilgili durum/kimlik arzuları
• Aradıkları duygusal sonuçlar
• Elde etmek istedikleri pratik sonuçlar

Duygular (BDF çerçevesi):

• Birincil hayal kırıklıkları ve ağrı noktaları
• Başarısızlık veya yanlış kararlar verme korkusu
• Mevcut durumları etrafında utanç veya utanç
• Heyecan Tetikleyicileri ve Umut İnşaatçıları
• Şüphecilik kalıpları ve güven engelleri

2.3 Müşteri Dili Analizi

Çıkarın ve kategorize edin:

• Sorunları tanımlarken kullanılan yaygın ifadeler ve terminoloji
• Hayal kırıklığı veya arzusu ifade ederken duygusal dil kalıpları
• İtirazlar ve tereddütler sık ​​sık bahsedildi
• Kazançları kutlarken kullanılan başarı dili
• Endüstri jargonu ve günlük dil tercihleri

Aşama 3: Kazanma Teklifleri ve Mesajlaşma Analizi

3.1 Kurşun Mıknatıs Araştırması

Nişte 10+ yüksek performanslı kurşun mıknatısları tanımlayın ve analiz edin:

• İndirme alan başlık/başlık formülleri
• Vaat yapıları ve fayda konumlandırma
• İçerik Biçimleri (PDF'ler, Video Serisi, Şablonlar, vb.)
• Açılış sayfası tasarımları ve kopya yaklaşımları
• Takip sırası temaları (gözlemlenebilirse)

3.2 Satış Mektubu ve Satış Sayfası Analizi

5-7 büyük yarışmacının ana teklifleri için analiz edin:

• Başlıklar: Yapı, vaatler, merak öğeleri
• Kurşun Türleri: Teklif, Söz, Problem Çözümü, Gizli, Hikaye veya Bildiri Potansiyeler
• Kanıt öğeleri: Sosyal kanıt türleri, garantiler, güvenilirlik belirteçleri
• İtiraz kullanma: Ortak İtirazlar ele alındı ​​ve nasıl
• Fiyat konumlandırma: Fiyatlar nasıl haklı ve sunulur
• Yakın stratejiler: aciliyet yaratma, bonus istifleme, risk tersine çevirme

3.3 Kanca ve Başlık Desenleri

Derleme ve kategorize edin:

• Rakip içerik ve reklamlar arasında yüksek performanslı başlıklar
• Yüksek katılım yaratan sosyal medya kancaları
• E -posta Konu Satırları (rakip e -posta listeleri aracılığıyla gözlemlenebilirse)
• Bu nişte çalışan merak desenleri
• En güçlü yankılanan fayda ifadeleri
• Dönüşümden önce/sonra yaygın olarak tanıtıldı

Aşama 4: Pazar Konumlandırma ve Fırsat Analizi

4.1 Mesajlaşma boşluğu analizi

• Etkinliğini kaybedebilecek aşırı kullanılan mesajlar
• Farklılaşma sağlayabilecek azaltılmış açılar
• Duygusal tetikleyiciler tam olarak kaldırılmıyor
• Pazar segmentleri yetersiz hizmet veriyor
• Yeni mekanizmalar veya yaklaşımlar rakipler benimsemedi

4.2 Fiyat noktası ve teklif yapısı zekası

• Rekabetçi manzarada ortak fiyat noktaları
• Teklif yapıları (bir kerelik ve yinelenen katmanlar, ödeme planları)
• Bonus stratejileri ve değer istifleme yaklaşımları
• Kullanılan yapılar garanti
• Upsel/Downsels Desenleri (Gözlemlenebilirse)

4.3 Trafik Kaynakları ve Pazarlama Kanalları

Rakiplerin trafiğini nereden aldığını belirleyin:

• Organik sosyal medya stratejileri ve platformları
• Ücretli reklam varlığı (Facebook, Google, YouTube, vb.)
• İçerik pazarlama yaklaşımları (bloglar, podcast'ler, konuk görünümleri)
• Ortaklık ve ortaklık ilişkileri
• E -posta pazarlama sıklığı ve yaklaşımları (gözlemlenebilirse)

Aşama 5: Sentez ve Stratejik Öneriler

5.1 Avatar Refinement

Araştırmaya dayanarak, şunları sağlayın:

• Belirli demografik ve psikografik detaylarla rafine avatar açıklaması
• Yoğunluğa ve frekansa göre sıralanan birincil arzular ve ağrı noktaları
• Piyasanın çoğunluğu için farkındalık seviyesi değerlendirmesi
• Pazarlama kopyasında kullanılacak dil kalıpları
• Bu kitleye en önemli olan güven oluşturuculara güven

5.2 Konumlandırma Stratejisi

Tavsiye etmek:

• Rekabetçi boşluklara dayalı benzersiz konumlandırma açısı
• Piyasada öne çıkan birincil vaat/USP
• Yaklaşımınızı farklılaştıran mekanizma veya metodoloji
• Pazarın sofistike yaklaşımı (doğrudan iddialar ve yeni mekanizma)
• Ayakta dururken yankılanacak marka sesi ve tonu

5.3 Geliştirme Çerçevesi Teklif

Aşağıdakiler hakkında özel bir rehberlik sağlayın:

• Piyasa analizi ve değer algısına dayalı optimal fiyat noktası
• Teklif Yapısı Önerileri (Çekirdek Ürün + Bonuslar)
• Bu pazara dönüşmesi muhtemel kurşun mıknatıs konseptleri
• Başarılı rakiplerden kanıtlanmış unsurları kullanarak satış sayfası planı
• Bu nişte çalışan garanti ve risk tersine dönme stratejileri

5.4 İçerik ve Kanca Stratejisi

Teslim etmek:

• Belirli teklifiniz için uyarlanmış 10+ kanıtlanmış kanca formülü
• Bu pazarda katılım sağlayan içerik temaları
• Neyin yankılanmasına dayalı sosyal kanıt toplama stratejileri
• Bu nişte çalışan e -posta pazarlama yaklaşımları
• Ortak piyasa direnci için itiraz işleme senaryoları

5.5 Uygulama Öncelik Matrisi

Sıralama Önerileri:

• Etki potansiyeli (yüksek/orta/düşük)
• Uygulama Zorluğu (Kolay/Orta/Karmaşık)
• Rekabet avantajı (benzersiz/biraz farklılaşmış/ortak)
• Kaynak Gereksinimleri (Zaman, Para, Gereken Beceriler)

Araştırma Metodolojisi Notları

• Aksi belirtilmedikçe İngilizce pazarlara odaklanın
• Daha uzun vadeli eğilimleri not ederken son verilere (son 6-12 ay) öncelik verin
• Mümkün olan yerlerde nicel metrikleri kullanın (görüntüler, katılım, takipçiler)
• Doğrulama için birden çok kaynakta çapraz referans bulguları
• Yarışmacıların iddia ettikleri ve gerçekte işe yarayan şeyleri ayırt edin
• Zamanlamayı etkileyebilecek mevsimsel kalıpları veya eğilimleri not edin
• Daha geniş pazar görüşü için hem doğrudan hem de bitişik rakipleri ekleyin

Nihai Teslim Edilebilir Biçim

Aşağıdakilerle düzenlenen kapsamlı bir rapor sağlayın:

• Temel bulguların ve fırsatların yönetici özeti
• Her araştırma alanı için ayrıntılı analiz
• İlgili yerlerde belirli örnekler ve ekran görüntüleri
• Anında uygulama için eyleme geçirilebilir öneriler
• Daha fazla araştırma için kaynak bağlantıları
• Kolay referans için rekabetçi zeka özeti tablosu

Başarı Metrikleri: Araştırma, mevcut piyasa arzularıyla rezonansa giren, rekabete karşı benzersiz bir şekilde konumlandıran ve izleyicinin dilini konuşarak ve gerçek farkındalık düzeylerini ele alarak daha yüksek oranlarda dönüşen pazarlama mesajları oluşturmak için yeterli bilgi sağlamalıdır.