Eliminarea treptată a cookie-urilor terță parte în 2023: cum se descurcă agenții de marketing

Cookie-uri primare

Trebuie să fi auzit de precursorul cookie-urilor terță parte; cookie-uri primare. Cookie-urile primare sunt module cookie generate de site-ul web pe care se află utilizatorul și își amintesc elementele de bază, cum ar fi limba preferată a utilizatorilor și ce articole au adăugat în coș.

De asemenea, cookie-urile primare solicită utilizatorului să fie de acord cu faptul că a aprobat să-și partajeze informațiile personale pe site pentru o experiență de utilizator mai bună și mult îmbunătățită.

Cookie-uri de la terți

Cookie-urile de la terți, pe de altă parte, sunt cookie-uri web care sunt formate de terți pentru a urmări comportamentul și preferințele de cumpărare ale utilizatorilor și pentru a aloca reclamele online în consecință.

Cu toate acestea, deoarece cookie-urile terță parte urmăresc și observă pe furiș activitatea online și informațiile personale ale utilizatorilor, aceștia s-au confruntat cu reacții negative pentru că au trecut pe linie în urmărirea controlului datelor personale ale utilizatorilor și a încălcării confidențialității acestora în scopuri publicitare.

Cu standardele de confidențialitate ale consumatorilor în arena marketingului digital crescând în al doilea rând, GDPR (General Data Protection Regulation) și CCPA (California Consumer Privacy Act) din UE au fost puse în aplicare pentru a monitoriza și reglementa ce fel de informații personale ale consumatorilor sunt colectate și stocate de către companii online.

Tocmai în 2021, Apple s-a alăturat trenului de protecție a informațiilor personale ale consumatorilor, oferind utilizatorilor lor opțiunea de a se înscrie sau de a nu fi urmărit în aplicațiile pe care le folosesc. În acest fel, Apple s-a asigurat că nu au fost criticați pentru utilizarea informațiilor despre consumatori fără consimțământul utilizatorilor lor.

De asemenea, Google a anunțat că din 2023 va elimina treptat cookie-urile terță parte din Chrome. Adică, va trece într-un rol de colectare a datelor, spre deosebire de o poziție de facilitator de date, ceea ce, pentru a se traduce în termeni simpli, înseamnă că se va folosi și se va baza exclusiv pe date primare.

Cum se confruntă marketerii cu moartea cookie-urilor terță parte?

În mijlocul tuturor schimbărilor majore în sprijinul protecției confidențialității consumatorilor, nu există nicio îndoială că agenții de marketing și agenții de publicitate vor suporta cel mai mult. Întrucât Apple oferă consumatorilor posibilitatea de a se înscrie sau de a nu fi urmăriți, cel mai probabil 73% dintre consumatori vor alege să renunțe la urmărirea și stocarea datelor lor personale, potrivit AppsFlyer.

Timp de mulți ani, prăjiturile de la terți au fost pâinea și untul pentru marketeri. Le-a permis să urmărească activitatea online a utilizatorilor, să le îmbunătățească experiența utilizatorului și, cel mai important, să îi ajute pe agenții de marketing să adune date puternice despre consumatori pentru a crea reclame personalizate și a le viza în mod eficient către publicul potrivit.

Cu toate acestea, odată cu plecarea cookie-urilor terță parte, agenții de marketing rămân blocați cu foarte puține lucruri cu care să lucreze și au acces limitat la datele vitale ale consumatorilor. Aceste limitări și obstacole împiedică desfășurarea campaniilor publicitare de succes și conduc la clienți potențiali și conversii slabe pentru companii pe termen lung.

Istoricul de eliminare treptată a cookie-urilor terță parte

Totuși, titlurile de eliminare treptată a cookie-urilor de la terțe părți nu sunt un șocant pentru noi. Urmărim îndeaproape cele mai recente actualizări tehnice din 2020 și nu suntem surprinși că cookie-urile terță parte și-au atins finalul.

Anul trecut, în februarie, Google a lansat o declarație în care menționează raționamentul din spatele schimbării de la implicarea terților. Și motivul a fost de înțeles – chiar aplaudabil – afirmând că dorește să protejeze confidențialitatea utilizatorilor lor, care au cerut nu doar asta, ci și transparență și control asupra modului în care datele lor personale vor fi utilizate în viitor.

Dar Google nu a fost singurul care a renunțat treptat la utilizarea cookie-urilor terță parte. Mozilla (Firefox) și Apple (Safari) au blocat cookie-urile terță parte încă din 2013. Cu toate acestea, ceea ce i-a luat și ia timp Google pentru a elimina treptat cookie-urile terță parte, salvează publicitatea online de afaceri de la distrugere dintr-o concluzie bruscă și destul de abruptă. .

De ce marketerii iubeau cookie-urile terță parte?

Urmărirea fără cookie-uri de la terțe părți este o plimbare dacă o vedeți din punctul de vedere al unui utilizator. Dar nu totul este ușor de ușor când îl vedeți din perspectiva unui marketer – marketeri care se bazează foarte mult pe date extinse furnizate de cookie-uri terțe pentru a ajunge la publicul țintă și pentru a lua decizii îmbunătățite și bine gândite.

Iată de ce specialiștii în marketing au iubit cookie-urile terță parte:

• Peste 40% dintre agenții de marketing cred că moartea cookie-urilor terță parte îi va împiedica să urmărească datele corecte. Adică, nu vor viza un anumit public pe mai multe platforme digitale, ci vor trebui să se mulțumească cu informațiile limitate la îndemână unui public țintă care împărtășește profiluri comportamentale și date demografice similare cu alți utilizatori.
• Marketerii vor trebui acum să-și majoreze cheltuielile pentru publicitate cu 5%-25% pentru a atinge aceleași obiective.
• 23% dintre agenții de marketing au plănuit să investească în software robust de marketing prin e-mail încă de la anunțul de către Apple privind viitoarea lor protecție a confidențialității prin e-mail, care presupune ascunderea adresei dvs. IP, împiedicând astfel specialiștii în marketing să urmărească datele despre rata deschisă de e-mail ale utilizatorilor lor.

Deci ce urmeaza?

Dar, din păcate, încă nu este nenorocire și sumbru – iată câteva modalități prin care agenții de marketing se pot pregăti pentru dispariția cookie-urilor terță parte prin implementarea acestor bune practici:

Reveniți la elementele de bază; utilizând cookie-uri primare

Nu putem opri sfârșitul domniei cookie-urilor terțe, dar ceea ce putem face este să revenim la predecesorul, cookie-urile primare.

Potrivirea clienților Google este un instrument excelent prin care puteți utiliza informațiile partajate de clienții dvs. pentru a formula anunțuri direcționate.

Începeți mai întâi prin a crea și a încărca o listă de informații de contact pe care clienții dvs. v-au partajat. Apoi, creați o campanie pentru a viza în mod eficient segmentul de potrivire a clienților. În cele din urmă, distribuiți anunțurile vizate în rețeaua de căutare, Gmail, YouTube și fila Cumpărături, pe care utilizatorii dvs. le vor putea vedea ori de câte ori se conectează la contul lor Google. Această abordare este o modalitate excelentă de a viza noi clienți care împărtășesc interese similare cu utilizatorii dvs. existenți.

Segmentele de public personalizate ale Facebook sunt un alt instrument ingenios din cutia dvs. de instrumente de marketing. Vă permite să vă vizați publicul existent pe Facebook cu ajutorul listelor de clienți și a traficului din aplicații sau web pentru a crea anunțuri personalizate pentru publicul dvs. care s-a implicat cu marca dvs.

Încurajați utilizatorii să vă împărtășească date personale

Întrucât utilizarea cookie-urilor terță parte este exclusă, iată modalități prin care vă puteți maximiza cookie-urile primare, încurajând utilizatorii să vă împărtășească informații:

• Utilizați un formular înregistrat pentru evenimente online și offline pentru a atrage consumatorii țintă. Un formular de înregistrare vă va ajuta să culegeți informații valoroase pe care le puteți adăuga la lista curentă.
• Dacă sunteți un site de comerț electronic, un element esențial de adăugat este fereastra pop-up de abonament pe pagina de destinație a site-ului dvs. Să presupunem că aveți un magazin de îmbrăcăminte sau bijuterii online; poți oferi utilizatorilor tăi o reducere de 10% sau 15% la prima lor comandă – o ofertă pe care, cel mai probabil, utilizatorii tăi nu o vor refuza. Procedând astfel, obțineți datele lor primare, cum ar fi numele, adresa de e-mail, locația etc., care pot fi folosite pentru a crea anunțuri personalizate în viitor.
• Buletinele informative sunt o altă modalitate excelentă de a obține date. Puteți oferi alegeri simple utilizatorilor dvs. cu privire la ceea ce ar dori să fie informați, oferindu-vă, prin urmare, o idee clară despre preferințele lor. De exemplu, în calitate de magazin de îmbrăcăminte, puteți oferi utilizatorilor opțiuni din care să aleagă. Ar dori să fie informați despre îmbrăcămintea pentru bărbați sau pentru femei? Ar dori să fie anunțați cu privire la noile sosiri sau doar articolele cu reducere? Înțelegi esența.

Folosește ceea ce ai

Când vine vorba de colectarea datelor, obiectivul nu este doar obținerea cantității, ci și a calității. În loc să vă stresați asupra datelor pe care nu le aveți, doriți să vă deturnați energia și eforturile pentru a lucra cu datele pe care le aveți.

Este esențial să lucrați cu oamenii potriviți care vă vor verifica datele actuale și le vor reîmprospăta pentru a vă optimiza strategia de marketing. Nu numai că îți vor reîmprospăta în mod regulat lista de contacte pentru a se asigura că nu ai contacte redundante și inutile, dar vor crea, de asemenea, un sistem automatizat în care contactele care nu au răspuns la e-mailurile, mesajele sau campaniile tale de ceva timp sunt șterse.

Și deși ideea ca consumatorii să aibă opțiunea de a renunța la abonamente pare dezamăgitoare, este o ușurare să știi că cei care au renunțat nu au fost contacte de care aveai nevoie pentru început.

Cu toate acestea, cei care se înscrie sunt contactele de care doriți să vă agățați, deoarece vor fi de acord cu utilizarea datelor lor personale și vor respecta termenii legislației privind protecția datelor. Acestea sunt contactele care vor îmbunătăți și menține calitatea bazei de date.

Nu toate cookie-urile sunt interzise

După cum am menționat mai devreme în blog, cookie-urile terțe sunt o amenințare, nu cookie-urile primare. Deci, da, vă puteți bucura să știți că strategiile dvs. de marketing centrate pe cookie-uri nu vor fi aruncate pe fereastră până la urmă!

Google intenționează doar să pună capăt colectării de date cookie de la terțe părți, ceea ce înseamnă că utilizarea cookie-urilor primare pentru a urmări datele esențiale ale utilizatorilor este sigură și, așa cum a anunțat Google în 2021, „esențială” pentru a continua să realizeze reclame de afaceri online.

Google nu va opri urmărirea persoanelor.

Deși Google a precizat clar că nu va urmări utilizatorii la nivel individual, asta nu înseamnă că nu va fi urmărit deloc. Google a extras rezultate incredibile din FLoC (Federated Learning of Cohorts), un sistem de urmărire web care grupează utilizatorii în cohorte bazate în întregime pe istoricul lor de navigare.

Cum poate funcționa publicitatea digitală fără cookie-uri

Din fericire, lumea nu s-a terminat cu plecarea cookie-urilor de la terți. Întrebarea care cere să fie pusă este; ce poate fi folosit în înlocuirea cookie-urilor de urmărire în timp ce vă conectați cu publicul țintă? Iată o tactică:

Direcționarea bazată pe oameni

Deoarece majoritatea dispozitivelor și aplicațiilor mobile nu acceptă cookie-uri, utilizarea cookie-urilor ca tactică de marketing a devenit o mică provocare. Acest lucru este valabil atunci când un utilizator trece de la utilizarea computerului de serviciu la mobil sau chiar atunci când trece de la browser la browser pe același dispozitiv, lăsând calea de redirecționare să se răcească. Aici este utilă direcționarea în funcție de persoane.

Publicitatea bazată pe oameni vizează utilizatorul și nu dispozitivul și permite agenților de marketing să ajungă la utilizatori pe mai multe canale și dispozitive folosind cookie-uri primare.

Gândul final

La fel ca orice altceva din jurul nostru, peisajul digital nu face excepție de la schimbare. Iar odată cu schimbarea vine și capacitatea de a se adapta și de a prospera sau de a refuza supunerea față de schimbare și de a se confrunta cu dizolvarea – depinde pur și simplu de marketeri pe ce cale preferă să meargă.

Moartea cookie-urilor terță parte va aduce fără rezerve schimbări drastice, chiar incomode, pe care agenții de marketing nu le vor putea ignora.

Cea mai bună soluție pentru a face față părăsirii cookie-urilor de la terți este mai întâi să acceptați datele de la prima parte și să le folosiți la întregul potențial pentru a crea conținut personalizat fără a încălca confidențialitatea consumatorilor. Acest lucru va permite marketerilor să obțină un ROI fructuos, uimitor de mare, fără a încălca confidențialitatea utilizatorilor.

În cele din urmă, remodelarea tacticilor de marketing și implementarea lor cât mai curând posibil îi va pregăti mai bine pe marketeri pentru a triumfa într-o lume care primește confidențialitatea.

Păstrați-vă la curent cu cele mai recente zgomote din arena digitală și obțineți astăzi cele mai bune soluții de marketing pentru afacerea dvs. la NX3 Corporation. Ca să nu mai vorbim că avem planul B pregătit pentru cele mai grave calamități de marketing posibile de care afacerea ta se teme cel mai mult.