Valorificați puterea datelor concurenților pentru a îmbunătăți capacitatea de găsire

A ști ce face concurența dvs. și a compara capacitatea lor de găsire cu a dvs. oferă departamentelor de marketing și SEO o mulțime de muniție pentru a ieși înainte. În practică, obținerea informațiilor corecte și utilizarea datelor competitive pentru a atinge obiectivele pot fi dificile și consumatoare de timp. Cu instrumentele potrivite și câteva bune practici, agenții de marketing și departamentele SEO pot crea un flux de lucru ușor de gestionat pentru a urmări concurenții, a descoperi concurenți noi sau de nișă pe măsură ce aceștia intră în spațiul dvs. și pentru a vă îmbunătăți capacitatea de găsire împotriva lor.

Ține cont de competiție

Există multe motive pentru a ține cont de concurență. Cel mai frecvent, datele concurenților sunt folosite pentru a stabili poziționarea mărcii în ceea ce privește produsele și caracteristicile. Dar asta nu spune toată povestea. Veți dori să includeți date despre percepția publicului ca parte a poziționării mărcii dvs. A ști cum sunteți percepuți dvs. și concurența dvs. de publicul țintă este esențial pentru a înțelege unde puteți avea avantajul competitiv și unde concurența dvs. câștigă bunăvoința publicului. Când vine vorba de percepția publicului, opinia fiecăruia contează. Discutați cu clienții, angajații, liderii de gândire, inovatorii, analiștii și oricine dorește să-și împărtășească părerea și percepția despre marca dvs.
Un alt motiv pentru a urmări concurenții este să urmăriți mesajele competitive. Veți dori să știți cum vorbesc alte mărci despre aceleași subiecte despre care vorbiți și ce conținut competitiv vă poate lua trafic. Sperăm că veți descoperi câteva goluri de conținut pe care le puteți umple cu conținutul dvs. autentic.
„Înainte de a crea conținut nou, este important să știi ce conținut pe care l-au distribuit concurenții tăi, care ar putea fi asemănător și care are deja acțiune,” sfătuiește Erin. „Folosind aceste cunoștințe, puteți evita crearea de conținut duplicat și vă puteți petrece timpul generând conținut original care va fi mai bine primit.”
Schimbările în mesajele concurenților sau în poziționarea concurenților pot semnala oportunități de piață sau schimbări ale pieței. Urmărirea concurenței pentru schimbări în răspunsul publicului sau creșteri și scăderi în clasamentul cuvintelor cheie poate servi ca o alertă timpurie pentru o nouă nevoie a pieței sau poate asculta moartea unei tendințe existente pe piață. Deși nu doriți să vă bazați toate produsele și strategia de marketing pe ceea ce face concurența, combinarea propriilor date cu cele ale concurenților vă va oferi o imagine mai completă a schimbărilor pieței decât viziunea pe care o obțineți doar cu propriile produse. și date de vânzări.

Clasamentul concurentului și capacitatea de găsire

Există o mulțime de locuri pentru a obține diferite tipuri de date despre concurenți. Puteți petrece mult timp culegând date despre concurenți și ajungeți la o mulțime de date disparate. Dacă veți analiza datele concurenților și veți folosi informațiile pentru a vă informa deciziile strategice, asigurați-vă că vă concentrați pe valorile potrivite.
În calitate de agenți de marketing, trebuie să ne concentrăm pe ceva asupra căruia departamentele SEO au avut ochii de ceva vreme, rangul concurentului. Deși cunoașterea clasamentului general al concurenților este importantă, trebuie să fim atenți la clasarea concurenților pe motoarele de căutare și dispozitivele pentru a putea găsi conținutul acestora.
„Găsirea conținutului este un indiciu al acoperirii organice a unui concurent”, afirmă Erin. „Arată dincolo de ceea ce plătește un brand pentru a genera trafic. Oricine poate plăti pentru reclame, poate plăti pentru timp și poate genera trafic. Ceea ce vrei să știi este clasamentul mediu pentru găsirea organică pe baza termenilor de căutare, cuvintelor cheie etc...”
Urmăriți clasarea concurenților pe baza cuvintelor cheie și a grupurilor de conținut. Grupurile pot include:

• Grupuri de caracteristici
• Grupuri de produse
• Grupuri de geografie
• Grupuri de mesaje de campanie

Valorile rețelelor sociale sunt importante pentru inteligența concurenței, dacă măsurați datele potrivite. Desigur, pur și simplu să te compari cu concurentul în funcție de numărul de urmăritori și de câte aprecieri nu este probabil cel mai bun indicator al influenței reale a rețelelor sociale. Simpla observare a unui număr tot mai mare de urmăritori nu indică faptul că concurența se conectează cu un public relevant care va deveni în cele din urmă potențiali, clienți sau evangheliști. Urmărirea angajamentului social și clasarea pe conținut vă va oferi o măsură puternică a modului în care sunteți dvs. și concurenții dvs. percepute și cu cât de succes interacționați fiecare cu publicul dvs.
„Cred că ceea ce ne uităm este un angajament real cu oameni reali, cu utilizatori potențiali reali, care au un impact real”, afirmă Erin. „Nu cred că a avea cei mai mulți urmăritori sau cele mai multe aprecieri sau fani sau distribuiri indică întotdeauna cine este cel mai bun brand. Uneori este doar zgomot.”

Descoperirea concurenților

Analiza concurenței nu este o propunere unică. Odată ce începi să monitorizezi o listă de concurenți, este important să fii în permanență în căutarea unor noi concurenți și a acei concurenți de nișă care ar putea intra în spațiul tău. Foarte rar, alte companii fac concurență unu-la-unu cu produsul și serviciile dvs. Aceasta înseamnă că există o mulțime de oportunități pentru a apărea noi concurenți care ating o parte din oferta dvs. de produse. Deși nu trebuie să vă schimbați foaia de parcurs pentru produse ca răspuns la fiecare nou competitor, este posibil să deveniți conștienți de noi probleme sau nevoi ale pieței pe care altcineva vine să le satisfacă. Urmărirea modului în care aceste produse și mesaje noi sunt primite de piață vă va oferi o perspectivă asupra direcției pieței sau asupra zonelor în care produsul dvs. ar putea fi îmbunătățit pentru a satisface o nevoie în creștere.
Dacă nu ține cont de peisajul tău competitiv, s-ar putea să fii surprins să descoperi că o marcă care a fost cândva concurent, a luat acum o cale puțin diferită și nu mai este un concurent viabil pe piața ta. S-ar putea să descoperiți că o marcă care era prea departe la periferie pentru a vă face griji a început să se suprapună mai mult în oferta dvs. de produse și devine un concurent puternic în spațiul dvs. Aceste schimbări au loc rapid și necesită mai mult decât o privire periferică o dată sau de două ori pe an.
„Aceste luni de nebunie de vară sunt un moment bun pentru a ne întoarce și a face mai multe analize ale concurenților”, notează Erin. „La Ginza, avem un instrument de descoperire a competitorilor care identifică concurenții pe baza conținutului și a grupurilor de cuvinte cheie care sunt importante pentru tine. Vă arătăm, de asemenea, o listă cu toate cuvintele cheie exacte și conținutul specific pe care concurenții dvs. îl creează și care concurează cu dvs..”

Perspectivele concurenților care informează deciziile

Nu face prea mult bine să aduni o grămadă de date, să creezi un raport frumos și apoi să continui să faci ceea ce făceai înainte. A-ți lua timp pentru a obține datele potrivite înseamnă obținerea de informații utile care sunt apoi folosite pentru a îmbunătăți eforturile de marketing și SEO. Scopul, la urma urmei, este de a îmbunătăți capacitatea de găsire. A ține un deget pe pulsul pieței înseamnă să te uiți la o anumită formă de informații despre concurență zilnic, sau cel puțin săptămânal.
În timp ce ține cont de lucruri precum rangul mediu și găsibilitatea, fii atent și la schimbări. Urmăriți vârfurile și scăderile care coincid cu campaniile, produsele, funcțiile, conținutul și orice alte segmente create pentru cuvinte cheie sau grupuri de conținut. Săptămânal sau lunar, verificați cele mai importante activități ale cuvintelor cheie pentru a urmări conținutul care se află deja în spațiul dvs. pentru a evita să vă petreceți timpul creând conținut duplicat, concurent.
„Cele mai importante valori ale activității cuvintelor cheie sunt foarte importante și pot fi găsite pe tabloul de bord GinzaMetrics”, afirmă Erin. „Pentru toate cuvintele cheie și subiectele pe care le urmăriți pentru conținutul dvs., urmărim și concurenții dvs. Ceea ce veți vedea sunt cele mai mari câștiguri ale concurenților pentru conținutul specific care ar putea concura cu subiectele campaniei dvs..”
Datele acționabile pe care le colectați despre concurenții dvs. ar trebui să fie aceleași date pe care le împărtășiți echipei dvs. executive. Utilizați datele și rapoartele dvs. pentru a crea puncte de referință pentru a înțelege fluxul și refluxul normal al afacerii dvs. și al piețelor dvs. Aceste repere sunt utile mai târziu când doriți să arătați succesul unei anumite campanii sau să faceți recomandări echipei sau suitei executive.
Pentru a începe, va trebui să puneți o miză în pământ la un moment dat și apoi să evidențiați reperele și normele la intervale regulate. În loc să priviți datele concurenților dintr-un punct de vedere de la valorile la valori, măsurați performanța dvs. și a lor pe baza cuvintelor cheie și a grupurilor de conținut de-a lungul timpului. Odată ce ați colectat date într-o perioadă de timp prestabilită, puteți să vă analizați poziția față de concurent în ansamblu sau în funcție de campanie, caracteristică de produs, zonă geografică sau orice alt grup pe care l-ați creat anterior și puteți face recomandări pe baza acestor date. Problema cu adunarea datelor doar din când în când, este că este posibil să nu obțineți o imagine precisă, este posibil să măsurați un câștig sau o pierdere pe termen scurt, fie pentru dvs., fie pentru competitorul dvs.
„Analiza concurenței este cu siguranță jocul lung”, notează Erin. „Nu vă descurajați dacă nu obțineți câștigurile uriașe pe care altcineva le face pe termen scurt. Creșterea constantă în timp va depăși, de obicei, creșterile pe termen scurt, ceea ce poate indica pur și simplu răspuns la un anunț plătit sau la alte surse de trafic.”