De ce o strategie de marketing de conținut SaaS este mai mult decât un calendar de conținut

Strategiile de marketing de conținut B2B SaaS sunt esențiale.

În timp ce multe agenții de marketing B2B SaaS pot înțelege importanța marketingului de conținut, mulți nu știu cum să-l folosească pentru a-și extinde afacerea B2B SaaS sau să înțeleagă cum le afectează rezultatul final. Pregătește-ți afacerea pentru succes pe termen lung cu o strategie holistică de marketing de conținut, astfel încât să poți vedea rezultate reale.

Ce înseamnă marketingul tău de conținut pentru tine?

Marketingul tău de conținut trebuie să se bazeze pe baza strategiei tale de introducere pe piață. Când vine vorba de strategia dvs. GTM și de modul în care utilizați conținutul pentru a-l susține, trebuie să luați în considerare cine sunt clienții dvs., care este propunerea de valoare a companiei dvs. și cum se poziționează concurenții dvs. în industrie.

Scopul unei strategii GTM este de a livra propunerea dvs. unică de vânzare publicului potrivit într-un mod care vă diferențiază efectiv de concurenți, altfel, strategia dvs. de piață va eșua. Același lucru este valabil și pentru conținutul tău, motiv pentru care ai nevoie de o strategie de conținut.

Dar am crezut că am nevoie doar de un calendar de conținut.

Strategii de marketing de conținut B2B SaaS vs. calendare de conținut: care este diferența?

Chiar ai un plan solid dacă ai doar un calendar de conținut? Mulți oameni cred că sunt același lucru, dar un plan de marketing, o strategie de conținut și un calendar editorial sunt toate diferite.

Calendare de conținut

Un calendar de conținut sau editorial prezintă starea și planul pentru conținutul dvs. Este, în esență, un program care te ajută să-ți organizezi conținutul viitor, detaliind ce vei posta, când vei posta și orice alte detalii despre acesta.

Strategii de conținut

Strategiile de conținut vă permit să creați conținut cu un scop. Se ține cont de crearea, distribuția, procesul de conținut. Cel mai important, vă permite să vă mapați conținutul la publicul țintă, precum și să îl legați de o etapă de pâlnie și de CTA.

Strategiile de marketing de conținut vă scutesc de durerea de cap de a veni cu un subiect chiar înainte de a ajunge timpul să vă publicați următoarea postare.

Ai nevoie de o strategie de conținut, nu doar de un calendar de conținut

Strategia dvs. de marketing de conținut B2B SaaS se rezumă la a afla ce conținut vă va ajuta publicul țintă și îl va inspira să întreprindă acțiuni care să vă stimuleze afacerea. Acest lucru necesită cercetarea publicului dvs., stabilirea obiectivelor pentru conținut, identificarea lacunelor, studierea concurenței și alinierea la strategia generală de marketing.

Conform raportului 2020 al Institutului de marketing de conținut, 69% dintre agenții de marketing B2B de succes au o strategie de conținut documentată. Cu toate acestea, 16% dintre cei mai puțin reușiți în marketing au și ei. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de o strategie holistică de marketing de conținut multicanal, astfel încât să puteți construi conținut cu intenție și scop și să aveți succes în el.

Strategii holistice de marketing de conținut B2B SaaS

În timp ce agenții de marketing B2B SaaS își pot da seama de importanța marketingului de conținut, unii se pot găsi într-o situație dificilă atunci când vine vorba de a-și justifica eforturile și de a demonstra un bun ROI.

Acest lucru se datorează faptului că crearea de conținut implică mult mai mult decât doar scrierea a ceva, publicarea și trimiterea lui – trebuie să fie valoroasă și trebuie să mutați clientul în josul pâlniei. Stabilirea unei strategii de marketing de conținut cuprinzătoare și holistică vă va permite să construiți încredere, să mențineți clienții potențiali implicați, să ajutați la calificarea clienților potențiali, să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii și să evocați un sentiment de lider de gândire.

Adevărul este că strategiile holistice de conținut includ mai mult decât conținut. De fapt, există câteva lucruri pe care ar trebui să le includeți într-o strategie holistică de marketing de conținut B2B SaaS.

Ce să includă

• Obiective/Misiunea companiei: asigurați-vă că conținutul dvs. este aliniat cu obiectivele și misiunea companiei.
• Personalitatea clienților: conținutul dvs. ar trebui să aibă un scop. Scrieți întotdeauna conținutul pentru un anumit client, astfel încât să vă puteți asigura succesul. Iată trei persoane de care are nevoie fiecare campanie B2B SaaS.
• Etapa pâlnie: conținutul servește un scop diferit în fiecare etapă a pâlniei a călătoriei clientului (conștientizare, luare în considerare, decizie și reținere). Aflați mai multe despre alinierea conținutului dvs. la călătoria clientului aici.
• Tipuri de conținut: luați în considerare ce tipuri de conținut sau formate de conținut va trebui să creați pentru a vă susține strategia de marketing.
• Cercetare SEO: Utilizarea cercetării SEO pentru a crea conținut ucigaș care este recunoscut. Aflați mai multe despre SEO aici.
• Clustere de subiecte: Clusterele dvs. de subiecte, sau categoriile de subiecte, vor proveni din cercetarea dvs. SEO. Utilizarea grupurilor de subiecte vă permite să stabiliți o ierarhie a informațiilor pentru site-ul dvs. web și vă crește clasamentul pentru acei termeni.
• Propuneri de valoare: Utilizați propunerile de valoare ale companiei dvs. atunci când dezvoltați conținut pentru a vă asigura că transmiteți un mesaj consecvent publicului dvs.
• Cronologie : luați în considerare cronologia pentru crearea de conținut. Aceasta include decizia ce conținut să creeze pentru ce trimestru, precum și datele limită și datele de publicare.
• Fluxuri de lucru: stabiliți un flux de lucru de conținut, astfel încât să puteți urma un proces clar și standardizat.
• KPI: conținutul dvs. ar trebui să fie legat de indicatorii cheie de performanță, astfel încât să puteți măsura succesul acestuia.
• Îndemnuri: adăugați îndemnuri la conținutul dvs., astfel încât să vă puteți implica și să vă hrăniți în continuare publicul.

A te gândi la conținutul tău holistic înseamnă a crea o strategie completă de marketing de conținut pe mai multe canale, cu toate piesele puzzle-ului.

Cele mai bune practici de marketing de conținut B2B SaaS

Când vine vorba de marketingul de conținut B2B SaaS, este esențial să oferiți publicului informații, atât despre industrie, cât și despre produsul dvs. Începeți călătoria dvs. de marketing de conținut perfecționând strategia și propunerea de valoare GTM, astfel încât să puteți obține mesajul pe care doriți să-l transmiteți.

Aflați mai multe despre motivul pentru care elaborarea mesajelor dvs. este vitală pentru compania dvs. în creștere.

Mai întâi vine strategia

Pe măsură ce vă stabiliți strategia holistică de marketing de conținut folosind lista detaliată de mai sus, trebuie să vă concentrați și pe alinierea fiecărei piese de conținut la un obiectiv.

Mai jos sunt câteva exemple de câteva obiective și valori la care vă puteți lega conținutul.

Goluri	Metrici
Creați sau creșteți gradul de cunoaștere a mărcii	Trafic pe site, Clasamente, Linkuri
Educați și implicați publicul	Trafic pe blog, timpul pe pagină, paginile de top, rata de respingere, aprecieri, distribuiri
Construiți încredere și hrăniți clienții	Vizite de întoarcere, linkuri, descărcări de conținut
Generați clienți potențiali	Descărcări de conținut, înscrieri, rata de conversie

Nu uitați, conținutul dvs. ar trebui să fie, de asemenea, legat de persoane, poziționare, propunere de valoare, SEO și multe altele pentru o strategie holistică de marketing de conținut.

Apoi vine calendarul

Ar trebui să știți până acum că calendarul dvs. de conținut este doar o parte a strategiei dvs. de conținut. Calendarele de conținut, numite și calendare editoriale, sunt excelente pentru a ține evidența și a cartografia conținutul dvs. Iată câmpurile de inclus în calendarul dvs. editorial:

• Titlul topicului
• Format
• Data scadentă
• Link către Schiță
• Note
• stare
• Scriitor
• Actual proprietar
• Cluster de subiecte
• Cuvânt cheie țintă
• Persona
• Etapa pâlnie
• Campanie
• Obiectiv/Metrica
• CTA
• Data publicării
• Link publicat

Cu alte cuvinte, calendarul dvs. de conținut va fi singura resursă pentru toată crearea de conținut. Prin urmare, fiecare pas și fiecare piesă a puzzle-ului trebuie să fie documentate, astfel încât să puteți executa o strategie solidă de marketing de conținut.

Îmi place să folosesc Airtable, o foaie de calcul pentru colaborare în cloud pentru asta. Nu numai că este ușor de utilizat, dar vă oferă un aspect vizual extraordinar și organizat conținutului dvs., astfel încât să puteți vedea clar fiecare pas.

Iată un exemplu despre cum ar putea arăta calendarul dvs. de conținut.

Rețineți că nu puteți vedea toate secțiunile aici. Dacă gestionați mai mulți clienți, calendarele lor de conținut ar putea arăta puțin diferit în funcție de obiectivele lor și este în regulă. Atâta timp cât aveți tot ce aveți nevoie pentru a executa o strategie de conținut holistică solidă și pentru a distribui conținut ucigaș atunci când este necesar, nu ar trebui să conteze cum arată calendarul dvs.

Cum să planificați conținutul pentru calendarul dvs. de conținut B2B SaaS

După cum am menționat mai sus, conținutul tău va depinde în cele din urmă de strategia generală de marketing. De exemplu, trebuie să iei în considerare unde te afli, care este concentrarea ta și care va fi următoarea ta mișcare.

Utilizați cercetarea SEO și grupurile de subiecte ca ghid pentru a crea conținut bun și vizibil în fiecare etapă a pâlniei. În acest caz, conținutul va avea o piesă principală legată de piesele de conținut cluster cu diverse cuvinte cheie vizate pe acel subiect. Aceasta ar include ceva de genul unei pagini de destinație pentru o piesă principală și apoi mai multe postări pe blog, liste de verificare, cărți albe, seminarii web etc. pentru a sprijini și a extinde pe aceasta și a crea acea ierarhie informațională.

Ce să ia în considerare

• Ce fel de conținut vei crea
• Ce canale vei folosi
• Cum vei crea conținut

Un calendar solid de conținut poate face minuni pentru a vă dezvolta blogul și site-ul web, pentru a produce conținut de cea mai bună calitate și pentru a-l distribui cu succes.

Dar de unde iau idei de conținut?

• Cercetare SEO
• Site-uri concurente
• Interviuri cu experți
• Declanșează evenimente
• Știri din industrie
• Campanii
• Sondajele
• Sugestii de căutare Google
• Căutări similare Google
• Reprezentantii de vanzari
• Întrebări frecvente pentru clienți
• Forumuri
• Grupuri online
• Social Media
• Discuții la masă rotundă
• Serviciu clienți
• Webinarii
• Analytics

Asigurați-vă întotdeauna că creați conținut care vă sprijină eforturile generale de marketing. Pentru o strategie de marketing de conținut mai plină de tact, ar trebui să generați ideile de conținut pe baza cercetării SEO, în loc să potriviți ideile de conținut cu strategia SEO mai târziu.

Ce tipuri de conținut creez?

Tipul de conținut pe care îl creați depinde de modul în care doriți să livrați conținutul publicului dvs., ceea ce înseamnă că se bazează în mare măsură pe persoanele dvs. de public și de a afla cum preferă să consume conținutul. Acest lucru necesită, de asemenea, să vă gândiți puțin la modul în care credeți că le va servi cel mai bine conținutul în fiecare etapă a canalului.

Indiferent dacă scrieți un studiu de caz, creați o carte electronică, redactați o carte albă, trimiteți un sondaj, scrieți un ghid de utilizare etc., asigurați-vă că are un scop pentru publicul dvs. și se aliniază cu strategia dvs.

Alte tipuri de conținut B2B includ, dar nu se limitează la, seminarii web, pagini de destinație, e-mailuri, comunicate de presă, infografice, videoclipuri și multe altele.

Executarea planului dvs

Conținutul tău trebuie să facă mai mult decât să stea pe site-ul tău. Luați în considerare modul în care vă executați planul.

O parte a executării planului dvs. nu este doar dezvoltarea unui proces de conținut, ci și a unui plan de promovare a conținutului dvs. Vă puteți promova conținutul prin mesagerie, buletine informative prin e-mail, campanii PPC, precum și prin intermediul rețelelor sociale precum LinkedIn, Twitter și Facebook.

Următorul și ultimul pas către marketingul de conținut este măsurarea succesului. Acest lucru vă oferă date bune și solide, astfel încât să vă puteți argumenta pentru implementarea unui plan solid de marketing de conținut B2B SaaS la compania dvs.

Indiferent de tipul de conținut pe care îl creați, acesta ar trebui să fie informativ, deoarece majoritatea companiilor B2B SaaS sunt concepute cu scopul de a oferi informații și asistență. Acestea fiind spuse, un marketer de conținut B2B SaaS ar trebui să fie capabil să furnizeze informații care să conducă la sursa principală de informații – produsul SaaS în sine.

Gânduri finale

Sper că am înțeles clar că un calendar de conținut și o strategie de marketing de conținut sunt două lucruri diferite. Crearea de conținut este distractivă, dar pentru a o face corect, nu veți scăpa cu o abordare ad-hoc, din mers. Un calendar de conținut pur și simplu nu poate înlocui o strategie de marketing de conținut bine gândită, mai ales în spațiul B2B SaaS.

Înțelegerea scopului strategiei dvs. de conținut și al calendarului dvs. de conținut vă va ajuta să mergeți în direcția corectă și să creați conținut care să genereze rezultate pentru afacerea dvs. B2B SaaS, deoarece brainstormingul de câteva idei în ziua în care intenționați să scrieți următoarea postare pe blog. pur și simplu nu o va tăia.

Cheia succesului în marketingul de conținut constă în alinierea fiecărui conținut cu strategia generală de marketing, precum și în crearea unui plan solid, în care ai avea nevoie de un calendar de conținut detaliat și detaliat.

Marketingul de conținut vă atinge obiectivele? Dă roade? Măsurați corect rentabilitatea investiției conținutului dvs.? Mai important, măsori valorile potrivite de marketing de conținut?