Warum eine SaaS-Content-Marketing-Strategie mehr ist als ein Content-Kalender

B2B-SaaS-Content-Marketing-Strategien sind entscheidend.

Während viele B2B-SaaS-Marketingagenturen die Bedeutung von Content-Marketing verstehen, wissen viele nicht, wie sie damit ihr B2B-SaaS-Geschäft skalieren oder verstehen, wie es sich auf ihr Endergebnis auswirkt. Richten Sie Ihr Unternehmen mit einer ganzheitlichen Content-Marketing-Strategie auf langfristigen Erfolg aus, damit Sie echte Ergebnisse sehen können.

Was bedeutet Ihr Content-Marketing für Sie?

Ihr Content-Marketing muss auf der Grundlage Ihrer Markteinführungsstrategie aufbauen. Wenn es um Ihre GTM-Strategie geht und wie Sie Inhalte zu ihrer Unterstützung einsetzen, müssen Sie berücksichtigen, wer Ihre Kunden sind, was Ihr Wertversprechen für Ihr Unternehmen ist und wie sich Ihre Wettbewerber in der Branche positionieren.

Der Zweck einer GTM-Strategie besteht darin, Ihr Alleinstellungsmerkmal der richtigen Zielgruppe so zu präsentieren, dass Sie sich effektiv von Ihren Mitbewerbern abheben, andernfalls wird Ihre Marktstrategie scheitern. Das Gleiche gilt für Ihre Inhalte, weshalb Sie eine Content-Strategie benötigen.

Aber ich dachte, ich brauche nur einen Content-Kalender.

B2B-SaaS-Content-Marketing-Strategien vs. Content-Kalender: Was ist der Unterschied?

Hast du wirklich einen soliden Plan, wenn du nur einen Content-Kalender hast? Viele Leute glauben, dass sie dasselbe sind, aber ein Marketingplan, eine Inhaltsstrategie und ein Redaktionskalender sind alle unterschiedlich.

Inhaltskalender

Ein Inhalts- oder Redaktionskalender umreißt den Status und Plan für Ihre Inhalte. Es ist im Wesentlichen ein Zeitplan, der Ihnen hilft, Ihre bevorstehenden Inhalte zu organisieren, indem er detailliert aufführt, was Sie posten werden, wann Sie posten werden, und alle anderen Details dazu.

Content-Strategien

Inhaltsstrategien ermöglichen es Ihnen, Inhalte mit einem Zweck zu erstellen. Es berücksichtigt die Erstellung, Verteilung und den Prozess für Inhalte. Am wichtigsten ist, dass Sie damit Ihre Inhalte Ihrer Zielgruppe zuordnen und an eine Trichterphase und einen CTA binden können.

Content-Marketing-Strategien ersparen Ihnen die Kopfschmerzen, sich ein Thema einfallen zu lassen, bevor es an der Zeit ist, Ihren nächsten Beitrag zu veröffentlichen.

Sie brauchen eine Content-Strategie, nicht nur einen Content-Kalender

Ihre B2B-SaaS-Content-Marketing-Strategie läuft darauf hinaus, herauszufinden, welche Inhalte Ihrer Zielgruppe helfen und sie dazu inspirieren, Maßnahmen zu ergreifen, die Ihr Geschäft ankurbeln. Dazu müssen Sie Ihr Publikum recherchieren, Ziele für Ihre Inhalte festlegen, Lücken identifizieren, Ihre Konkurrenz untersuchen und sich an der allgemeinen Marketingstrategie ausrichten.

Laut dem Bericht 2020 des Content Marketing Institute haben 69 % der erfolgreichen B2B-Vermarkter eine dokumentierte Content-Strategie. Allerdings haben auch 16 % der am wenigsten erfolgreichen Vermarkter eine. Aus diesem Grund benötigen Sie eine ganzheitliche, kanalübergreifende Content-Marketing-Strategie, damit Sie Inhalte mit Absicht und Zweck erstellen und damit erfolgreich sein können.

Ganzheitliche B2B-SaaS-Content-Marketing-Strategien

Während B2B-SaaS-Vermarkter die Bedeutung des Content-Marketings möglicherweise erkennen, befinden sich einige möglicherweise in einer schwierigen Lage, wenn es darum geht, ihre Bemühungen zu rechtfertigen und einen guten ROI nachzuweisen.

Das liegt daran, dass das Erstellen von Inhalten viel mehr umfasst, als nur etwas zu schreiben und zu veröffentlichen und zu versenden – es muss wertvoll sein und Sie müssen die Kunden in den Trichter leiten. Die Etablierung einer umfassenden und ganzheitlichen Content-Marketing-Strategie ermöglicht es Ihnen, Vertrauen aufzubauen, potenzielle Kunden zu binden, Leads zu qualifizieren, die Markenbekanntheit zu verbessern und ein Gefühl der Vordenkerrolle zu wecken.

Die Wahrheit ist, ganzheitliche Content-Strategien umfassen mehr als nur Inhalte. Tatsächlich gibt es mehrere Dinge, die Sie in eine ganzheitliche B2B-SaaS-Content-Marketing-Strategie einbeziehen sollten.

Was enthalten sein

• Unternehmensziele/Mission: Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte mit den Zielen und der Mission Ihres Unternehmens übereinstimmen.
• Customer Personas: Ihre Inhalte sollten einen Zweck haben. Schreiben Sie Ihre Inhalte immer für eine bestimmte Kundenpersönlichkeit, damit Sie den Erfolg sicherstellen können. Hier sind drei Personas, die jede B2B-SaaS-Kampagne benötigt.
• Trichterphase: Inhalte dienen in jeder Trichterphase der Customer Journey einem anderen Zweck (Bewusstsein, Überlegung, Entscheidung und Bindung). Erfahren Sie hier mehr über die Ausrichtung Ihrer Inhalte an der Customer Journey.
• Arten von Inhalten: Überlegen Sie, welche Arten von Inhalten oder Inhaltsformaten Sie erstellen müssen, um Ihre Marketingstrategie zu unterstützen.
• SEO-Forschung: Verwenden Sie SEO-Forschung, um Killer-Inhalte zu erstellen, die erkannt werden. Erfahren Sie hier mehr über SEO.
• Themencluster: Ihre Themencluster oder Themenkategorien stammen aus Ihrer SEO-Recherche. Durch die Verwendung von Themenclustern können Sie eine Informationshierarchie für Ihre Website erstellen und Ihre Rankings für diese Begriffe verbessern.
• Wertversprechen : Nutzen Sie die Wertversprechen Ihres Unternehmens bei der Entwicklung von Inhalten, um sicherzustellen, dass Sie Ihrem Publikum eine konsistente Botschaft übermitteln.
• Zeitachsen : Berücksichtigen Sie die Zeitachse für die Inhaltserstellung. Dazu gehört die Entscheidung, welche Inhalte für welches Quartal erstellt werden sollen, sowie Fälligkeits- und Veröffentlichungsdaten.
• Workflows: Richten Sie einen Content-Workflow ein, damit Sie einem klaren und standardisierten Prozess folgen können.
• KPIs: Ihre Inhalte sollten mit Ihren Leistungskennzahlen verknüpft sein, damit Sie den Erfolg messen können.
• Call-to-Actions: Fügen Sie CTAs zu Ihren Inhalten hinzu, damit Sie Ihr Publikum weiter ansprechen und fördern können.

Ganzheitlich über Ihre Inhalte nachzudenken bedeutet, eine vollständige kanalübergreifende Content-Marketing-Strategie mit allen Puzzleteilen zu erstellen.

Best Practices für B2B-SaaS-Content-Marketing

Wenn es um B2B-SaaS-Content-Marketing geht, ist es entscheidend, Ihr Publikum mit Informationen sowohl über die Branche als auch über Ihr Produkt zu versorgen. Beginnen Sie Ihre Content-Marketing-Reise, indem Sie Ihre GTM-Strategie und Ihr Wertversprechen verfeinern, damit Sie die Botschaft, die Sie vermitteln möchten, auf den Punkt bringen können.

Erfahren Sie mehr darüber, warum die Gestaltung Ihrer Botschaften im Voraus für Ihr wachsendes Unternehmen von entscheidender Bedeutung ist.

Zuerst kommt die Strategie

Wenn Sie Ihre ganzheitliche Content-Marketing-Strategie anhand der obigen detaillierten Liste erstellen, müssen Sie sich auch darauf konzentrieren, jeden Inhalt auf ein Ziel auszurichten.

Nachfolgend finden Sie einige Beispiele für einige Ziele und Metriken, an die Sie Ihre Inhalte binden können.

Vergessen Sie nicht, dass Ihre Inhalte für eine ganzheitliche Content-Marketing-Strategie auch an Ihre Personas, Positionierung, Wertversprechen, SEO und mehr gebunden sein sollten.

Dann kommt der Kalender

Sie sollten inzwischen wissen, dass Ihr Content-Kalender nur ein Teil Ihrer Content-Strategie ist. Inhaltskalender, auch Redaktionskalender genannt, eignen sich hervorragend, um Ihre Inhalte im Auge zu behalten und zu kartieren. Hier sind die Felder, die Sie in Ihren Redaktionskalender aufnehmen sollten:

• Thementitel
• Format
• Geburtstermin
• Link zum Entwurf
• Anmerkungen
• Status
• Schriftsteller
• Aktueller Besitzer
• Themencluster
• Ziel-Keyword
• Persona
• Trichterstufe
• Kampagne
• Ziel/Metrik
• CTA
• Erscheinungsdatum
• Veröffentlichter Link

Mit anderen Worten, Ihr Inhaltskalender ist die einzige Ressource für die gesamte Inhaltserstellung. Daher muss jeder Schritt und jedes Puzzleteil dokumentiert werden, damit Sie eine solide Content-Marketing-Strategie umsetzen können.

Ich verwende dafür gerne Airtable, eine Cloud-Collaboration-Tabelle. Es ist nicht nur einfach zu bedienen, sondern gibt Ihnen auch einen großartigen visuellen und organisierten Look für Ihre Inhalte, sodass Sie jeden Schritt klar sehen können.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Ihr Content-Kalender aussehen könnte.

Beachten Sie, dass Sie hier nicht alle Abschnitte sehen können. Wenn Sie mehrere Kunden verwalten, sehen ihre Inhaltskalender je nach Ziel möglicherweise etwas anders aus, und das ist in Ordnung. Solange Sie alles haben, was Sie brauchen, um eine solide ganzheitliche Inhaltsstrategie umzusetzen und bei Bedarf Killer-Inhalte zu verteilen, sollte es keine Rolle spielen, wie Ihr Kalender aussieht.

So planen Sie Inhalte für Ihren B2B-SaaS-Inhaltskalender

Wie ich oben erwähnt habe, hängt Ihr Inhalt letztendlich von der gesamten Marketingstrategie ab. Sie müssen beispielsweise überlegen, wo Sie stehen, worauf Sie sich konzentrieren und was Ihr nächster Schritt sein wird.

Verwenden Sie die SEO-Forschung und Themencluster als Leitfaden, um in jeder Phase des Trichters gute, sichtbare Inhalte zu erstellen. In diesem Fall wird der Inhalt eine Hauptsäule haben, die mit den Cluster-Inhaltsstücken mit verschiedenen zielgerichteten Schlüsselwörtern zu diesem Thema verknüpft ist. Dies würde so etwas wie eine Zielseite für einen Hauptpfeiler und dann mehrere Blog-Posts, Checklisten, Whitepaper, Webinare usw. beinhalten, um sie zu unterstützen und zu erweitern und diese Informationshierarchie zu schaffen.

Was zu beachten ist

• Welche Art von Inhalten werden Sie erstellen?
• Welche Kanäle Sie verwenden werden
• Wie Sie Inhalte erstellen

Ein solider Inhaltskalender kann Wunder bewirken, wenn es darum geht, Ihren Blog und Ihre Website zu erweitern, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren und diese erfolgreich zu verbreiten.

Aber woher bekomme ich Content-Ideen?

• SEO-Forschung
• Mitbewerber-Websites
• Experteninterviews
• Ereignisse auslösen
• Branchen-News
• Kampagnen
• Umfragen
• Google-Suchvorschläge
• Google Verwandte Suchanfragen
• Vertriebsmitarbeiter
• Kunden-FAQs
• Foren
• Online-Gruppen
• Sozialen Medien
• Diskussionsrunden
• Kundendienst
• Webinare
• Analytik

Stellen Sie immer sicher, dass Sie Inhalte erstellen, die Ihre gesamten Marketingbemühungen unterstützen. Für eine taktvollere Content-Marketing-Strategie sollten Sie Ihre Content-Ideen auf der Grundlage der SEO-Recherche generieren, anstatt später Content-Ideen mit der SEO-Strategie abzugleichen.

Welche Arten von Inhalten erstelle ich?

Die Art der Inhalte, die Sie erstellen, hängt davon ab, wie Sie die Inhalte Ihrem Publikum bereitstellen möchten, was bedeutet, dass sie sich stark auf Ihre Publikumspersönlichkeiten verlassen und herausfinden, wie sie Inhalte am liebsten konsumieren. Dies erfordert auch ein wenig Überlegung von Ihnen darüber, wie Ihre Inhalte Ihrer Meinung nach in jeder Phase des Trichters am besten für sie geeignet sind.

Egal, ob Sie eine Fallstudie schreiben, ein eBook erstellen, ein Whitepaper verfassen, eine Umfrage versenden, eine Anleitung schreiben usw., stellen Sie sicher, dass es einen Zweck für Ihr Publikum hat und mit Ihrer Strategie übereinstimmt.

Andere Arten von B2B-Inhalten sind unter anderem Webinare, Zielseiten, E-Mails, Pressemitteilungen, Infografiken, Videos und mehr.

Ausführung Ihres Plans

Ihre Inhalte müssen mehr können, als nur auf Ihrer Website zu stehen. Überlegen Sie, wie Sie Ihren Plan ausführen.

Ein Teil der Umsetzung Ihres Plans besteht nicht nur darin, einen Inhaltsprozess zu entwickeln, sondern auch einen Plan zur Bewerbung Ihrer Inhalte. Sie können Ihre Inhalte über ausgehende Nachrichten, E-Mail-Newsletter, PPC-Kampagnen sowie soziale Medien wie LinkedIn, Twitter und Facebook bewerben.

Der nächste und letzte Schritt Ihres Content Marketings ist die Erfolgsmessung. Dies liefert Ihnen gute, solide Daten, mit denen Sie für die Implementierung eines soliden B2B-SaaS-Content-Marketingplans in Ihrem Unternehmen plädieren können.

Ganz gleich, welche Art von Inhalt Sie erstellen, er sollte informativ sein, da die meisten B2B-SaaS-Unternehmen darauf ausgelegt sind, Informationen und Unterstützung bereitzustellen. Davon abgesehen sollte ein B2B-SaaS-Content-Vermarkter in der Lage sein, Informationen bereitzustellen, die zur Hauptinformationsquelle führen – dem SaaS-Produkt selbst.

Abschließende Gedanken

Ich hoffe, ich habe deutlich gemacht, dass ein Content-Kalender und eine Content-Marketing-Strategie zwei verschiedene Dinge sind. Das Erstellen von Inhalten macht Spaß, aber um es richtig zu machen, kommen Sie nicht mit einem spontanen Ansatz davon. Gerade im B2B-SaaS-Bereich kann ein Content-Kalender eine durchdachte Content-Marketing-Strategie einfach nicht ersetzen.

Wenn Sie den Zweck Ihrer Inhaltsstrategie und Ihres Inhaltskalenders verstehen, können Sie sich in die richtige Richtung bewegen und Inhalte erstellen, die die Ergebnisse für Ihr B2B-SaaS-Geschäft vorantreiben, da Sie an dem Tag, an dem Sie Ihren nächsten Blogbeitrag schreiben möchten, ein paar Ideen sammeln wird es einfach nicht schneiden.

Der Schlüssel zum Erfolg im Content-Marketing liegt darin, jeden Inhalt an Ihrer gesamten Marketingstrategie auszurichten und einen soliden Plan zu erstellen, in dem Sie einen detaillierten und detaillierten Inhaltskalender benötigen.

Erreicht Ihr Content-Marketing Ihre Ziele? Lohnt es sich? Messen Sie den ROI Ihrer Inhalte richtig? Und was noch wichtiger ist: Messen Sie die richtigen Content-Marketing-Metriken?