为什么 SaaS 内容营销策略不仅仅是内容日历

B2B SaaS 内容营销策略至关重要。

虽然许多 B2B SaaS 营销机构可能了解内容营销的重要性，但许多人不知道如何使用它来扩展他们的 B2B SaaS 业务或了解它如何影响他们的底线。 通过全面的内容营销策略为您的业务取得长期成功做好准备，这样您就可以看到真正的结果。

您的内容营销对您意味着什么？

您的内容营销需要建立您的上市战略的基础。 当谈到您的 GTM 战略以及如何使用内容来支持它时，您需要考虑您的客户是谁，您的公司价值主张是什么，以及您的竞争对手如何在行业中定位自己。

GTM 策略的目的是以有效地将您与竞争对手区分开来的方式向正确的受众提供您独特的销售主张，否则您的市场策略将失败。 您的内容也是如此，这就是您需要内容策略的原因。

但我认为我只需要一个内容日历。

B2B SaaS 内容营销策略与内容日历：有什么区别？

如果你只有一个内容日历，你真的有一个可靠的计划吗？ 许多人认为它们是同一个东西，但营销计划、内容策略和编辑日历都是不同的。

内容日历

内容或编辑日历概述了您的内容的状态和计划。 它本质上是一个时间表，通过详细说明您将发布的内容、发布时间以及任何其他有关内容的详细信息，帮助您组织即将发布的内容。

内容策略

内容策略允许您创建有目的的内容。 它考虑了内容的创建、分发和过程。 最重要的是，它允许您将内容映射到目标受众，并将其与漏斗阶段和 CTA 联系起来。

内容营销策略让您不必在发布下一篇文章之前就想出一个主题。

您需要内容策略，而不仅仅是内容日历

您的 B2B SaaS 内容营销策略归结为找出哪些内容将帮助您的目标受众并激励他们采取行动促进您的业务发展。 这需要研究你的受众，为你的内容设定目标，找出差距，研究你的竞争对手，并与整体营销策略保持一致。

根据内容营销协会的 2020 年报告，69% 的成功 B2B 营销人员都有记录在案的内容策略。 然而，16% 最不成功的营销人员也有一个。 这就是为什么您需要一个整体的跨渠道内容营销策略，这样您就可以有目的地构建内容并取得成功。

整体 B2B SaaS 内容营销策略

虽然 B2B SaaS 营销人员可能意识到内容营销的重要性，但有些人可能会发现自己在证明自己的努力和展示良好的投资回报率方面处于困境。

这是因为创建内容所涉及的不仅仅是写东西、发布和发送它——它需要有价值，你需要把你的客户移到漏斗中。 建立全面而全面的内容营销策略将使您能够建立信任，保持潜在客户的参与，帮助确定潜在客户，提高品牌知名度并唤起思想领导力。

事实是，整体内容策略不仅仅包括内容。 事实上，您应该在整体 B2B SaaS 内容营销策略中包含几件事。

包括什么

• 公司目标/使命：确保您的内容与您的公司目标和使命保持一致。
• 客户角色：您的内容应该有目的。 始终为特定的客户角色编写内容，以确保成功。 以下是每个 B2B SaaS 活动需要的三个角色。
• 漏斗阶段：内容在客户旅程的每个漏斗阶段（意识、考虑、决策和保留）都有不同的目的。 在此处了解有关使您的内容与客户旅程保持一致的更多信息。
• 内容类型：考虑您需要创建哪些类型的内容或内容格式来支持您的营销策略。
• SEO 研究：使用 SEO 研究来创建获得认可的杀手级内容。 在此处了解有关 SEO 的更多信息。
• 主题集群：您的主题集群或主题类别将来自您的 SEO 研究。 使用主题集群可以为您的网站建立信息层次结构，并提高这些术语的排名。
• 价值主张：在开发内容时利用贵公司的价值主张，以确保您向受众传递一致的信息。
• 时间线：考虑内容创建的时间线。 这包括决定为哪个季度创建哪些内容，以及截止日期和发布日期。
• 工作流程：建立内容工作流程，以便您可以遵循清晰和标准化的流程。
• KPI：您的内容应该与您的关键绩效指标相关联，以便您可以衡量其成功。
• 号召性用语：将 CTA 添加到您的内容中，以便您可以进一步吸引和培养您的受众。

从整体上考虑您的内容意味着创建一个完整的跨渠道内容营销策略，其中包含所有拼图。

B2B SaaS 内容营销最佳实践

在 B2B SaaS 内容营销方面，向受众提供有关行业和产品的信息至关重要。 通过磨练您的 GTM 战略和价值主张来开始您的内容营销之旅，这样您就可以确定您想要传递的信息。

详细了解为什么预先制作您的消息对于您成长中的公司至关重要。

首先是策略

当您使用上面的详细列表建立整体内容营销策略时，您还需要专注于将每个内容与目标保持一致。

以下是您可以将内容绑定到的一些目标和指标的一些示例。

目标	指标
创建或提高品牌知名度	网站流量、排名、链接
教育和吸引观众	博客流量、页面停留时间、热门页面、跳出率、喜欢、分享
建立信任并培养客户	回访、链接、内容下载
产生潜在客户	内容下载、注册、转化率

不要忘记，您的内容还应该与您的角色、定位、价值主张、搜索引擎优化等相关联，以实现整体内容营销策略。

然后是日历

您现在应该知道您的内容日历只是您的内容策略的一部分。 内容日历，也称为编辑日历，非常适合跟踪和规划您的内容。 以下是要包含在编辑日历中的字段：

• 主题标题
• 格式
• 截止日期
• 链接到草稿
• 笔记
• 地位
• 作家
• 当前所有者
• 主题集群
• 目标关键字
• 角色
• 漏斗阶段
• 活动
• 目标/指标
• 号召性用语
• 发布日期
• 已发布链接

换句话说，您的内容日历将是所有内容创建的唯一资源。 因此，每一步和每一个难题都需要记录下来，这样您才能执行可靠的内容营销策略。

我喜欢使用 Airtable，这是一个云协作电子表格。 它不仅易于使用，而且还为您的内容提供了出色的视觉和有条理的外观，因此您可以清楚地看到每一步。

以下是您的内容日历的示例。

请记住，您无法在此处查看所有部分。 如果您管理多个客户，他们的内容日历可能会根据他们的目标而有所不同，这没关系。 只要您拥有执行可靠的整体内容策略并在需要时分发杀手级内容所需的一切，那么您的日历是什么样的就无关紧要了。

如何为您的 B2B SaaS 内容日历计划内容

正如我上面提到的，您的内容最终将取决于整体营销策略。 例如，你需要考虑你在哪里，你的重点是什么，以及你的下一步行动是什么。

使用 SEO 研究和主题集群作为指南，在漏斗的每个阶段创建良好、可见的内容。 在这种情况下，内容将有一个主支柱部分链接到集群内容部分，并带有关于该主题的各种目标关键字。 这将包括一个主要支柱的登录页面，然后是多个博客文章、清单、白皮书、网络研讨会等，以支持和扩展它并创建该信息层次结构。

需要考虑什么

• 您将创建什么样的内容
• 您将使用哪些渠道
• 您将如何创建内容

一个可靠的内容日历可以为您的博客和网站的发展、制作高质量的内容以及成功分发它创造奇迹。

但是我从哪里获得内容创意？

• 搜索引擎优化研究
• 竞争对手网站
• 专家访谈
• 触发事件
• 行业新闻
• 活动
• 调查
• 谷歌搜索建议
• 谷歌相关搜索
• 销售代表
• 客户常见问题
• 论坛
• 在线团体
• 社交媒体
• 圆桌讨论
• 客户服务
• 网络研讨会
• 分析

始终确保您创建的内容能够支持您的整体营销工作。 对于更巧妙的内容营销策略，您应该根据 SEO 研究生成内容创意，而不是稍后将内容创意与 SEO 策略匹配。

我要创建哪些类型的内容？

您创建的内容类型取决于您希望如何将内容交付给您的受众，这意味着它在很大程度上依赖于您的受众角色并确定他们喜欢如何消费内容。 这也需要您稍微考虑一下您认为您的内容如何在漏斗的每个阶段为他们提供最好的服务。

无论您是撰写案例研究、创建电子书、起草白皮书、发送调查、编写操作指南等，请确保它对您的受众有目的并与您的策略保持一致。

其他类型的 B2B 内容包括但不限于网络研讨会、登录页面、电子邮件、新闻稿、信息图表、视频等。

执行你的计划

您的内容需要做的不仅仅是坐在您的网站上。 考虑一下你是如何执行你的计划的。

执行计划的一部分不仅是开发内容流程，还包括推广内容的计划。 您可以通过出站消息、电子邮件通讯、PPC 活动以及 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体来宣传您的内容。

内容营销的下一步也是最后一步是衡量成功与否。 这为您提供了良好、可靠的数据，因此您可以为在公司实施可靠的 B2B SaaS 内容营销计划提供依据。

无论您创建什么类型的内容，它都应该是信息性的，因为大多数 B2B SaaS 公司都是为了提供信息和帮助而设计的。 话虽如此，B2B SaaS 内容营销人员应该能够提供导致主要信息来源——SaaS 产品本身的信息。

最后的想法

我希望我已经明确表示内容日历和内容营销策略是两个不同的东西。 创建内容很有趣，但为了正确地完成它，您不会采用临时的、即时的方法。 内容日历根本无法取代深思熟虑的内容营销策略，尤其是在 B2B SaaS 领域。

了解您的内容策略和内容日历的目的将帮助您朝着正确的方向前进，并创建能够为您的 B2B SaaS 业务带来成果的内容，因为在您计划撰写下一篇博客文章的那天集思广益根本不会削减它。

内容营销成功的关键在于使你的每一个内容都与你的整体营销策略保持一致，以及制定一个可靠的计划，其中你需要一个详细的、逐项列出的内容日历。

您的内容营销是否符合您的目标？ 它有回报吗？ 您是否正确衡量了内容的投资回报率？ 更重要的是，您是否衡量了正确的内容营销指标？