為什麼 SaaS 內容營銷策略不僅僅是內容日曆

B2B SaaS 內容營銷策略至關重要。

雖然許多 B2B SaaS 營銷機構可能了解內容營銷的重要性，但許多人不知道如何使用它來擴展他們的 B2B SaaS 業務或了解它如何影響他們的底線。 通過全面的內容營銷策略為您的業務取得長期成功做好準備，這樣您就可以看到真正的結果。

您的內容營銷對您意味著什麼？

您的內容營銷需要建立您的上市戰略的基礎。 當談到您的 GTM 戰略以及如何使用內容來支持它時，您需要考慮您的客戶是誰，您的公司價值主張是什麼，以及您的競爭對手如何在行業中定位自己。

GTM 策略的目的是以有效地將您與競爭對手區分開來的方式向正確的受眾提供您獨特的銷售主張，否則您的市場策略將失敗。 您的內容也是如此，這就是您需要內容策略的原因。

但我認為我只需要一個內容日曆。

B2B SaaS 內容營銷策略與內容日曆：有什麼區別？

如果你只有一個內容日曆，你真的有一個可靠的計劃嗎？ 許多人認為它們是同一個東西，但營銷計劃、內容策略和編輯日曆都是不同的。

內容日曆

內容或編輯日曆概述了您的內容的狀態和計劃。 它本質上是一個時間表，通過詳細說明您將發布的內容、發佈時間以及任何其他有關內容的詳細信息，幫助您組織即將發布的內容。

內容策略

內容策略允許您創建有目的的內容。 它考慮了內容的創建、分發和過程。 最重要的是，它允許您將內容映射到目標受眾，並將其與漏斗階段和 CTA 聯繫起來。

內容營銷策略讓您不必在發布下一篇文章之前就想出一個主題。

您需要內容策略，而不僅僅是內容日曆

您的 B2B SaaS 內容營銷策略歸結為找出哪些內容將幫助您的目標受眾並激勵他們採取行動促進您的業務發展。 這需要研究你的受眾，為你的內容設定目標，找出差距，研究你的競爭對手，並與整體營銷策略保持一致。

根據內容營銷協會的 2020 年報告，69% 的成功 B2B 營銷人員都有記錄在案的內容策略。 然而，16% 最不成功的營銷人員也有一個。 這就是為什麼您需要一個整體的跨渠道內容營銷策略，這樣您就可以有目的地構建內容並取得成功。

整體 B2B SaaS 內容營銷策略

雖然 B2B SaaS 營銷人員可能意識到內容營銷的重要性，但有些人可能會發現自己在證明自己的努力和展示良好的投資回報率方面處於困境。

這是因為創建內容所涉及的不僅僅是寫東西、發布和發送它——它需要有價值，你需要把你的客戶移到漏斗中。 建立全面而全面的內容營銷策略將使您能夠建立信任，保持潛在客戶的參與，幫助確定潛在客戶，提高品牌知名度並喚起思想領導意識。

事實是，整體內容策略不僅僅包括內容。 事實上，您應該在整體 B2B SaaS 內容營銷策略中包含幾件事。

包括什麼

• 公司目標/使命：確保您的內容與您的公司目標和使命保持一致。
• 客戶角色：您的內容應該有目的。 始終為特定的客戶角色編寫內容，以確保成功。 以下是每個 B2B SaaS 活動需要的三個角色。
• 漏斗階段：內容在客戶旅程的每個漏斗階段（意識、考慮、決策和保留）都有不同的目的。 在此處了解有關使您的內容與客戶旅程保持一致的更多信息。
• 內容類型：考慮您需要創建哪些類型的內容或內容格式來支持您的營銷策略。
• SEO 研究：使用 SEO 研究來創建獲得認可的殺手級內容。 在此處了解有關 SEO 的更多信息。
• 主題集群：您的主題集群或主題類別將來自您的 SEO 研究。 使用主題集群可以為您的網站建立信息層次結構，並提高這些術語的排名。
• 價值主張：在開發內容時利用貴公司的價值主張，以確保您向受眾傳遞一致的信息。
• 時間線：考慮內容創建的時間線。 這包括決定為哪個季度創建哪些內容，以及截止日期和發布日期。
• 工作流程：建立內容工作流程，以便您可以遵循清晰和標準化的流程。
• KPI：您的內容應該與您的關鍵績效指標相關聯，以便您可以衡量其成功。
• 號召性用語：將 CTA 添加到您的內容中，以便您可以進一步吸引和培養您的受眾。

從整體上考慮您的內容意味著創建一個完整的跨渠道內容營銷策略，其中包含所有拼圖。

B2B SaaS 內容營銷最佳實踐

在 B2B SaaS 內容營銷方面，向受眾提供有關行業和產品的信息至關重要。 通過磨練您的 GTM 戰略和價值主張來開始您的內容營銷之旅，這樣您就可以確定您想要傳遞的信息。

詳細了解為什麼預先製作您的消息對於您成長中的公司至關重要。

首先是策略

當您使用上面的詳細列表建立整體內容營銷策略時，您還需要專注於將每個內容與目標保持一致。

以下是您可以將內容綁定到的一些目標和指標的一些示例。

目標	指標
創建或提高品牌知名度	網站流量、排名、鏈接
教育和吸引觀眾	博客流量、頁面停留時間、熱門頁面、跳出率、喜歡、分享
建立信任並培養客戶	回訪、鏈接、內容下載
產生潛在客戶	內容下載、註冊、轉化率

不要忘記，您的內容還應該與您的角色、定位、價值主張、搜索引擎優化等相關聯，以實現整體內容營銷策略。

然後是日曆

您現在應該知道您的內容日曆只是您的內容策略的一部分。 內容日曆，也稱為編輯日曆，非常適合跟踪和規劃您的內容。 以下是要包含在編輯日曆中的字段：

• 主題標題
• 格式
• 截止日期
• 鏈接到草稿
• 筆記
• 地位
• 作家
• 當前所有者
• 主題集群
• 目標關鍵字
• 角色
• 漏斗階段
• 活動
• 目標/指標
• 號召性用語
• 發布日期
• 已發布鏈接

換句話說，您的內容日曆將是所有內容創建的唯一資源。 因此，每一步和每一個難題都需要記錄下來，這樣您才能執行可靠的內容營銷策略。

我喜歡使用 Airtable，這是一個雲協作電子表格。 它不僅易於使用，而且還為您的內容提供了出色的視覺和有條理的外觀，因此您可以清楚地看到每一步。

以下是您的內容日曆的示例。

請記住，您無法在此處查看所有部分。 如果您管理多個客戶，他們的內容日曆可能會根據他們的目標而有所不同，這沒關係。 只要您擁有執行可靠的整體內容策略並在需要時分發殺手級內容所需的一切，那麼您的日曆是什麼樣的就無關緊要了。

如何為您的 B2B SaaS 內容日曆計劃內容

正如我上面提到的，您的內容最終將取決於整體營銷策略。 例如，你需要考慮你在哪裡，你的重點是什麼，以及你的下一步行動是什麼。

使用 SEO 研究和主題集群作為指南，在漏斗的每個階段創建良好、可見的內容。 在這種情況下，內容將有一個主支柱部分鏈接到集群內容部分，並帶有關於該主題的各種目標關鍵字。 這將包括一個主要支柱的登錄頁面，然後是多個博客文章、清單、白皮書、網絡研討會等，以支持和擴展它並創建該信息層次結構。

需要考慮什麼

• 您將創建什麼樣的內容
• 您將使用哪些渠道
• 您將如何創建內容

一個可靠的內容日曆可以為您的博客和網站的發展、製作高質量的內容以及成功分發它創造奇蹟。

但是我從哪裡獲得內容創意？

• 搜索引擎優化研究
• 競爭對手網站
• 專家訪談
• 觸發事件
• 行業新聞
• 活動
• 調查
• 谷歌搜索建議
• 谷歌相關搜索
• 銷售代表
• 客戶常見問題
• 論壇
• 在線團體
• 社交媒體
• 圓桌討論
• 客戶服務
• 網絡研討會
• 分析

始終確保您創建的內容能夠支持您的整體營銷工作。 對於更巧妙的內容營銷策略，您應該根據 SEO 研究生成內容創意，而不是稍後將內容創意與 SEO 策略匹配。

我要創建哪些類型的內容？

您創建的內容類型取決於您希望如何將內容交付給您的受眾，這意味著它在很大程度上依賴於您的受眾角色並確定他們喜歡如何消費內容。 這也需要您稍微考慮一下您認為您的內容如何在漏斗的每個階段為他們提供最好的服務。

無論您是撰寫案例研究、創建電子書、起草白皮書、發送調查、編寫操作指南等，請確保它對您的受眾有目的並與您的策略保持一致。

其他類型的 B2B 內容包括但不限於網絡研討會、登錄頁面、電子郵件、新聞稿、信息圖表、視頻等。

執行你的計劃

您的內容需要做的不僅僅是坐在您的網站上。 考慮一下你是如何執行你的計劃的。

執行計劃的一部分不僅是開發內容流程，還包括推廣內容的計劃。 您可以通過出站消息、電子郵件通訊、PPC 活動以及 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒體來宣傳您的內容。

內容營銷的下一步也是最後一步是衡量成功與否。 這為您提供了良好、可靠的數據，因此您可以為在公司實施可靠的 B2B SaaS 內容營銷計劃提供依據。

無論您創建什麼類型的內容，它都應該是信息性的，因為大多數 B2B SaaS 公司都是為了提供信息和幫助而設計的。 話雖如此，B2B SaaS 內容營銷人員應該能夠提供導致主要信息來源——SaaS 產品本身的信息。

最後的想法

我希望我已經明確表示內容日曆和內容營銷策略是兩個不同的東西。 創建內容很有趣，但為了正確地完成它，您不會採用臨時的、即時的方法。 內容日曆根本無法取代深思熟慮的內容營銷策略，尤其是在 B2B SaaS 領域。

了解您的內容策略和內容日曆的目的將幫助您朝著正確的方向前進，並創建能夠為您的 B2B SaaS 業務帶來成果的內容，因為在您計劃撰寫下一篇博客文章的那天集思廣益根本不會削減它。

內容營銷成功的關鍵在於使你的每一個內容都與你的整體營銷策略保持一致，以及製定一個可靠的計劃，其中你需要一個詳細的、逐項列出的內容日曆。

您的內容營銷是否符合您的目標？ 它有回報嗎？ 您是否正確衡量了內容的投資回報率？ 更重要的是，您是否衡量了正確的內容營銷指標？