Pourquoi une stratégie de marketing de contenu SaaS est plus qu'un calendrier de contenu

Les stratégies de marketing de contenu B2B SaaS sont essentielles.

Alors que de nombreuses agences de marketing B2B SaaS peuvent comprendre l'importance du marketing de contenu, beaucoup ne savent pas comment l'utiliser pour faire évoluer leur activité B2B SaaS ou comprendre comment cela affecte leurs résultats. Préparez votre entreprise pour un succès à long terme avec une stratégie de marketing de contenu holistique afin que vous puissiez voir de vrais résultats.

Que signifie votre marketing de contenu pour vous ?

Votre marketing de contenu doit s'appuyer sur les bases de votre stratégie de commercialisation. En ce qui concerne votre stratégie GTM et la manière dont vous utilisez le contenu pour la soutenir, vous devez considérer qui sont vos clients, quelle est la proposition de valeur de votre entreprise et comment vos concurrents se positionnent dans l'industrie.

Le but d'une stratégie GTM est de fournir votre proposition de vente unique au bon public d'une manière qui vous différencie efficacement de vos concurrents, sinon votre stratégie de marché échouera. Il en va de même pour votre contenu, c'est pourquoi vous avez besoin d'une stratégie de contenu.

Mais je pensais que j'avais juste besoin d'un calendrier de contenu.

Stratégies de marketing de contenu B2B SaaS vs calendriers de contenu : quelle est la différence ?

Avez-vous vraiment un plan solide si vous n'avez qu'un calendrier de contenu ? Beaucoup de gens pensent qu'il s'agit de la même chose, mais un plan marketing, une stratégie de contenu et un calendrier éditorial sont tous différents.

Calendriers de contenu

Un calendrier de contenu ou éditorial décrit le statut et le plan de votre contenu. Il s'agit essentiellement d'un calendrier qui vous aide à organiser votre contenu à venir en détaillant ce que vous publierez, quand vous le publierez et tout autre détail à ce sujet.

Stratégies de contenu

Les stratégies de contenu vous permettent de créer du contenu avec un but. Il prend en compte la création, la diffusion, le processus de contenu. Plus important encore, il vous permet de mapper votre contenu à votre public cible, ainsi que de le lier à une étape d'entonnoir et à un CTA.

Les stratégies de marketing de contenu vous évitent d'avoir à proposer un sujet juste avant qu'il ne soit temps de publier votre prochain article.

Vous avez besoin d'une stratégie de contenu, pas seulement d'un calendrier de contenu

Votre stratégie de marketing de contenu B2B SaaS se résume à déterminer quel contenu aidera votre public cible et l'incitera à prendre des mesures qui dynamisent votre entreprise. Cela nécessite de rechercher votre public, de fixer des objectifs pour votre contenu, d'identifier les lacunes, d'étudier votre concurrence et de vous aligner sur la stratégie marketing globale.

Selon le rapport 2020 du Content Marketing Institute, 69 % des spécialistes du marketing B2B qui réussissent ont une stratégie de contenu documentée. Cependant, 16 % des commerçants les moins performants en ont également un. C'est pourquoi vous avez besoin d'une stratégie globale de marketing de contenu cross-canal, afin que vous puissiez créer du contenu avec intention et objectif et y réussir.

Stratégies globales de marketing de contenu B2B SaaS

Alors que les spécialistes du marketing B2B SaaS peuvent réaliser l'importance du marketing de contenu, certains peuvent se retrouver dans une situation difficile lorsqu'il s'agit de justifier leurs efforts et de démontrer un bon retour sur investissement.

En effet, créer du contenu implique bien plus que simplement écrire quelque chose, le publier et l'envoyer - il doit être précieux et vous devez faire descendre votre client dans l'entonnoir. L'établissement d'une stratégie de marketing de contenu complète et holistique vous permettra de renforcer la confiance, de maintenir l'engagement des clients potentiels, d'aider à qualifier les prospects, d'améliorer la notoriété de la marque et d'évoquer un sentiment de leadership éclairé.

La vérité est que les stratégies de contenu holistiques incluent plus que du contenu. En fait, il y a plusieurs choses que vous devriez inclure dans une stratégie globale de marketing de contenu B2B SaaS.

Quoi inclure

• Objectifs/mission de l'entreprise : assurez-vous que votre contenu est aligné sur les objectifs et la mission de votre entreprise.
• Customer Personas : Votre contenu doit avoir un but. Rédigez toujours votre contenu pour un client particulier afin de garantir le succès. Voici trois personnalités dont chaque campagne B2B SaaS a besoin.
• Étape de l'entonnoir : le contenu a un objectif différent à chaque étape de l'entonnoir du parcours client (sensibilisation, considération, décision et fidélisation). En savoir plus sur l'alignement de votre contenu sur le parcours client ici.
• Types de contenu : réfléchissez aux types de contenu ou aux formats de contenu que vous devrez créer pour soutenir votre stratégie marketing.
• Recherche SEO : Utiliser la recherche SEO pour créer un contenu qui tue et qui est reconnu. En savoir plus sur le référencement ici.
• Groupes de sujets : vos groupes de sujets, ou catégories de sujets, proviendront de vos recherches SEO. L'utilisation de groupes de sujets vous permet d'établir une hiérarchie d'informations pour votre site Web et d'améliorer votre classement pour ces termes.
• Propositions de valeur : Utilisez les propositions de valeur de votre entreprise lors du développement de contenu pour vous assurer de transmettre un message cohérent à votre public.
• Chronologies : Tenez compte de la chronologie de la création de contenu. Cela inclut de décider quel contenu créer pour quel trimestre, ainsi que les dates d'échéance et les dates de publication.
• Flux de travail : établissez un flux de travail de contenu afin de pouvoir suivre un processus clair et standardisé.
• KPI : votre contenu doit être lié à vos indicateurs de performance clés afin que vous puissiez mesurer son succès.
• Call-to-Actions : ajoutez des CTA à votre contenu afin de pouvoir engager et nourrir davantage votre public.

Penser à votre contenu de manière holistique signifie créer une stratégie complète de marketing de contenu cross-canal avec toutes les pièces du puzzle.

Meilleures pratiques de marketing de contenu B2B SaaS

En matière de marketing de contenu B2B SaaS, il est crucial de fournir à votre public des informations, à la fois sur l'industrie et sur votre produit. Commencez votre parcours de marketing de contenu en affinant votre stratégie GTM et votre proposition de valeur afin de pouvoir définir le message que vous souhaitez transmettre.

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D'abord vient la stratégie

Lorsque vous établissez votre stratégie globale de marketing de contenu à l'aide de la liste détaillée ci-dessus, vous devez également vous concentrer sur l'alignement de chaque élément de contenu sur un objectif.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'objectifs et de mesures auxquels vous pouvez lier votre contenu.

Buts	Métrique
Créer ou augmenter la notoriété de la marque	Trafic du site, classements, liens
Éduquer et engager le public	Trafic du blog, temps passé sur la page, meilleures pages, taux de rebond, likes, partages
Établir la confiance et fidéliser les clients	Visites de retour, liens, téléchargements de contenu
Générer des prospects	Téléchargements de contenu, inscriptions, taux de conversion

N'oubliez pas que votre contenu doit également être lié à vos personnalités, votre positionnement, votre proposition de valeur, votre référencement, etc. pour une stratégie de marketing de contenu holistique.

Vient ensuite le calendrier

Vous devez maintenant savoir que votre calendrier de contenu n'est qu'une partie de votre stratégie de contenu. Les calendriers de contenu, également appelés calendriers éditoriaux, sont parfaits pour suivre et cartographier votre contenu. Voici les champs à inclure dans votre calendrier éditorial :

• Titre du sujet
• Format
• Date d'échéance
• Lien vers le brouillon
• Remarques
• Statut
• Écrivain
• Propriétaire actuel
• Groupe de sujets
• Mot clé cible
• Personnage
• Stade de l'entonnoir
• Campagne
• Objectif/Métrique
• incitation à l'action
• Date de publication
• Lien publié

En d'autres termes, votre calendrier de contenu sera la seule ressource pour toute création de contenu. Par conséquent, chaque étape et chaque pièce du puzzle doivent être documentées afin que vous puissiez exécuter une stratégie de marketing de contenu solide.

J'aime utiliser Airtable, une feuille de calcul de collaboration cloud pour cela. Non seulement il est facile à utiliser, mais il vous donne un excellent aspect visuel et organisé de votre contenu afin que vous puissiez voir clairement chaque étape.

Voici un exemple de ce à quoi pourrait ressembler votre calendrier de contenu.

Gardez à l'esprit que vous ne pouvez pas voir toutes les sections ici. Si vous gérez plusieurs clients, leurs calendriers de contenu peuvent sembler un peu différents en fonction de leurs objectifs et ce n'est pas grave. Tant que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour exécuter une stratégie de contenu holistique solide et distribuer du contenu de tueur en cas de besoin, peu importe à quoi ressemble votre calendrier.

Comment planifier le contenu de votre calendrier de contenu B2B SaaS

Comme je l'ai mentionné ci-dessus, votre contenu dépendra en fin de compte de la stratégie marketing globale. Par exemple, vous devez considérer où vous en êtes, sur quoi vous vous concentrez et quelle sera votre prochaine décision.

Utilisez la recherche SEO et les groupes de sujets comme guide pour créer un bon contenu visible à chaque étape de l'entonnoir. Dans ce cas, le contenu aura un pilier principal lié aux éléments de contenu du cluster avec divers mots-clés ciblés sur ce sujet. Cela inclurait quelque chose comme une page de destination pour un pilier principal, puis plusieurs articles de blog, des listes de contrôle, des livres blancs, des webinaires, etc. pour le soutenir et le développer et créer cette hiérarchie d'informations.

Que considérer

• Quel type de contenu vous allez créer
• Quels canaux vous utiliserez
• Comment vous allez créer du contenu

Un calendrier de contenu solide peut faire des merveilles pour développer votre blog et votre site Web, produire un contenu de qualité supérieure et le distribuer avec succès.

Mais où puis-je trouver des idées de contenu ?

• Recherche SEO
• Sites concurrents
• Entrevues d'experts
• Événements déclencheurs
• Nouvelles de l'industrie
• Campagnes
• Enquêtes
• Suggestions de recherche Google
• Recherches associées Google
• VRP
• FAQ client
• Forums
• Groupes en ligne
• Des médias sociaux
• Tables rondes
• Service Clients
• Webinaires
• Analytique

Assurez-vous toujours que vous créez du contenu qui soutient vos efforts de marketing globaux. Pour une stratégie de marketing de contenu plus délicate, vous devez générer vos idées de contenu sur la base de la recherche SEO au lieu de faire correspondre les idées de contenu à la stratégie SEO plus tard.

Quels types de contenu est-ce que je crée ?

Le type de contenu que vous créez dépend de la manière dont vous souhaitez diffuser le contenu à votre public, ce qui signifie qu'il dépend fortement des personnalités de votre public et de la manière dont il préfère consommer le contenu. Cela nécessite également une petite réflexion de votre part sur la manière dont vous pensez que votre contenu les servira au mieux à chaque étape de l'entonnoir.

Que vous rédigiez une étude de cas, que vous créiez un livre électronique, que vous rédigiez un livre blanc, que vous envoyiez une enquête, que vous rédigiez un guide pratique, etc., assurez-vous qu'il a un objectif pour votre public et qu'il s'aligne sur votre stratégie.

Les autres types de contenu B2B incluent, mais sans s'y limiter, les webinaires, les pages de destination, les e-mails, les communiqués de presse, les infographies, les vidéos, etc.

Exécution de votre plan

Votre contenu doit faire plus que simplement rester sur votre site Web. Réfléchissez à la façon dont vous exécutez votre plan.

Une partie de l'exécution de votre plan consiste non seulement à développer un processus de contenu, mais également un plan de promotion de votre contenu. Vous pouvez promouvoir votre contenu via la messagerie sortante, les newsletters par e-mail, les campagnes PPC, ainsi que les médias sociaux comme LinkedIn, Twitter et Facebook.

La prochaine et dernière étape de votre marketing de contenu consiste à mesurer le succès. Cela vous fournit de bonnes données solides afin que vous puissiez plaider en faveur de la mise en œuvre d'un plan de marketing de contenu SaaS B2B solide dans votre entreprise.

Quel que soit le type de contenu que vous créez, il doit être informatif, car la plupart des entreprises SaaS B2B sont conçues dans le but de fournir des informations et une assistance. Cela étant dit, un spécialiste du marketing de contenu SaaS B2B devrait être en mesure de fournir des informations qui mènent à la principale source d'informations - le produit SaaS lui-même.

Dernières pensées

J'espère avoir précisé qu'un calendrier de contenu et une stratégie de marketing de contenu sont deux choses différentes. Créer du contenu est amusant, mais pour le faire correctement, vous ne vous en tirerez pas avec une approche ad hoc et à la volée. Un calendrier de contenu ne peut tout simplement pas remplacer une stratégie de marketing de contenu bien pensée, en particulier dans l'espace B2B SaaS.

Comprendre l'objectif de votre stratégie de contenu et de votre calendrier de contenu vous aidera à aller dans la bonne direction et à créer du contenu qui génère des résultats pour votre entreprise B2B SaaS, car réfléchir à quelques idées le jour où vous prévoyez d'écrire votre prochain article de blog. ne va tout simplement pas le couper.

La clé du succès dans le marketing de contenu réside dans l'alignement de chaque élément de contenu sur votre stratégie marketing globale, ainsi que dans la création d'un plan solide, dans lequel vous auriez besoin d'un calendrier de contenu détaillé et détaillé.

Votre marketing de contenu atteint-il vos objectifs ? Est-ce payant ? Mesurez-vous correctement le retour sur investissement de votre contenu ? Plus important encore, mesurez-vous les bons indicateurs de marketing de contenu ?