5 шагов к успешной рекламной кампании B2B на Facebook

Если вы когда-либо изучали решения цифрового маркетинга для своей компании B2B, скорее всего, вы слышали о силе рекламы в Facebook. Facebook с 2 миллиардами пользователей в месяц — верный способ охватить широкий круг аудиторий.

В то время как вы, возможно, заметили — или даже стали жертвой — рекламы B2C на Facebook (например, тот пост, который вы видите в середине прокрутки... и в середине спада кофеина... который напоминает вам кофеварку, которой вы были фантазируете о том, что продается), ваша реклама на Facebook как компании B2B будет отличаться целями и базовой стратегией.

Вот наше краткое руководство о том, как маркетологи B2B могут эффективно использовать рекламу на Facebook:

1. Создайте страницу Facebook для своего бизнеса

Если у вас ее еще нет, создайте бизнес-страницу, представляющую ваш бренд. Бизнес-страница Facebook необходима для создания рекламы на Facebook и позволит вам приобрести подписчиков (состоящих из поклонников, которым «нравится» страница), которым вы сможете продвигать свой контент и предложения.

Ваша бизнес-страница позволит вам создавать и делиться контентом, который ваша маркетинговая команда производит или считает актуальным для вашей отрасли. К сожалению, охват вашего органического контента ограничен только теми, кто следит за вашей страницей и/или делится контентом с нее.

По состоянию на конец 2019 года средний охват постов в Facebook снизился на 2,2%, а это означает, что бренды могут обоснованно ожидать, что их посты увидят около 5,5% подписчиков их страниц. Крупные бренды с большим количеством подписчиков могут рассчитывать на еще более низкие средние показатели. Именно здесь реклама Facebook оказывается ценной с точки зрения охвата более широкой аудитории.

2. Определите цели своей кампании

При сужении целей вашей рекламной кампании на Facebook подумайте в первую очередь о том, как ваша аудитория использует платформу. В отличие от Google, где ваша аудитория активно ищет решение, Facebook больше подходит для повышения осведомленности потенциальных покупателей, а впоследствии и для поддержки тех, кто проявляет интерес к вашему решению.

Ниже приведены несколько примеров того , как реклама на Facebook вписывается в вашу общую стратегию цифрового маркетинга B2B:

• Повысить узнаваемость бренда (и продукта/услуги)
• Стройте отношения
• Продуманное лидерство; продемонстрировать свои знания или опыт
• Таргетинг на различные этапы процесса покупки вашей целевой аудитории

Ваши цели будут информировать о сообщениях, которые вы хотите передать (подробнее об этом позже), и о том, куда вы хотите направить тех, кто увидит вашу рекламу на Facebook. Информационный контент, такой как, например, запись в блоге, будет казаться потенциальным клиентам менее привлекательным, чем если бы они были немедленно перенаправлены на форму регистрации или отправлены по ссылке на встречу.

После того, как вы установили свои цели, у вас будет лучшее представление о показателях, которые вы хотите отслеживать. Просмотры блога или целевой страницы являются гораздо более существенным показателем успеха, чем «лайки».

3. Ориентируйтесь на своих потенциальных клиентов

Чтобы достичь своих маркетинговых целей, вам нужно обратиться к нужным людям. При создании рекламы Facebook позволяет вам определять и настраивать аудиторию в соответствии с возрастом, полом, местоположением, демографическими данными и интересами. Однако стоит отметить, что в некоторых штатах и ​​отраслях действуют ограничения на целевую аудиторию — это еще одна причина следить за политиками, относящимися к вашей организации.

С помощью таргетинга на аудиторию Facebook маркетологи B2B могут нацеливаться на потенциальных клиентов, используя такую ​​информацию, как указанная ими вакансия или важное событие в жизни, указанное в их профиле. Теперь, когда вы знаете, насколько конкретными вы можете быть с точки зрения таргетинга на аудиторию, соответствующим образом адаптируйте свои сообщения.

Например, образ целевого покупателя для поставщика программного обеспечения для продаж может быть новым вице-президентом по продажам или развитию бизнеса, который хочет пересмотреть текущую программу компании. Адаптация рекламного сообщения к потребностям персоны — т. е. история успеха клиента, отвечающая его болевым точкам — скорее всего, вызовет интерес и приведет к просмотру страницы.

4. Убедитесь, что ваша рекламная стратегия Facebook вписывается в вашу более крупную стратегию цифрового маркетинга B2B.

Как маркетолог B2B, вы получите максимальную отдачу от рекламы на Facebook, если она будет включена в вашу общую стратегию цифрового маркетинга. Например, когда потенциальные клиенты совершают желаемое действие с помощью вашей рекламы в Facebook, например, посещают и читают сообщение в блоге на вашем веб-сайте, вы можете выполнить ремаркетинг, собирая их информацию с помощью рекламного пикселя.

Что такое рекламный пиксель Facebook?

Пиксель Facebook — это инструмент аналитики, который позволяет вам измерять эффективность вашей рекламы, анализируя действия людей на вашем сайте. Пиксель можно использовать, чтобы убедиться, что ваши объявления показываются нужным людям, увеличить продажи и измерить результаты ваших объявлений.

Просто установите пиксель Facebook на свой сайт, который фиксирует трафик вашего веб-сайта (вы даже можете ограничить его определенными страницами — например, страницей с ценами), а затем вы можете показывать рекламу этим конкретным посетителям веб-сайта, когда они находятся на Facebook. Пиксель также позволяет вам расширить свою аудиторию, создавая похожую аудиторию на основе людей, подобных тем, которые просматривали ваши страницы. Развивайте (и управляйте) этих потенциальных клиентов, предоставляя им соответствующие предложения и передовой контент с помощью целевых сообщений электронной почты или чата.

Что хорошо в платной рекламе, так это то, что она, как правило, увеличивает количество посещений веб-сайта и из других источников трафика. Например, потенциальные клиенты, которые были нацелены на вашу платную рекламу на этапе «поиска информации», вспомнят название вашей компании, когда придет время решить «проблему», которую решает ваша B2B-компания, и вернутся на ваш веб-сайт либо напрямую, либо через Google. поиск.

Помните, оплачиваемые усилия не должны быть единственной частью вашей стратегии цифрового маркетинга B2B. Познакомить потенциальных клиентов с вашим брендом и доверять ему в первую очередь через другие каналы, такие как контент, поисковая оптимизация, пресса, PR и мероприятия, может помочь вашей рекламе пройти долгий путь.

5. Тестируйте и совершенствуйте

Всегда проверяйте содержимое своего объявления, чтобы выяснить, какое из них работает лучше всего. Сделайте это, пробуя различные комбинации изображений, формулировок и призывов к действию. Если у вас есть пространство для маневра в вашем бюджете, не бойтесь протестировать свою рекламу на разных аудиториях, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для вашего бизнеса!

Реклама на Facebook поможет вам удовлетворить потребности вашей компании, независимо от того, насколько далеко вы продвинулись в разработке и реализации своей стратегии цифрового маркетинга B2B.

Включив рекламу на Facebook в свою общую стратегию, обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге «10 маркетинговых ошибок, которые совершают даже самые умные компании» — или свяжитесь с нами, чтобы узнать, как мы можем помочь вам создать маркетинговую стратегию, которая приведет к результатам для вас и вашего бизнеса. .