5 pași pentru o campanie de publicitate B2B de succes pe Facebook

Dacă ați căutat vreodată soluții de marketing digital pentru compania dvs. B2B, sunt șanse să fi auzit despre puterea publicității pe Facebook. Cu 2 miliarde de utilizatori lunari, Facebook este o modalitate sigură de a ajunge la o gamă largă de audiențe.

Deși s-ar putea să fi observat – sau chiar să fi căzut victimă – publicitate B2C pe Facebook (de exemplu, acea postare pe care o vezi la mijlocul derulării... și la jumătatea cofeinei-scădere... care îți amintește de aparatul de cafea în care ai fost fantezii despre este în vânzare), publicitatea dvs. pe Facebook ca companie B2B va diferi în ceea ce privește obiectivele și strategia de bază.

Iată ghidul nostru rapid despre modul în care agenții de marketing B2B pot folosi eficient publicitatea pe Facebook:

1. Creează o pagină de Facebook pentru afacerea ta

Dacă nu aveți deja unul, creați o pagină de afaceri care să vă reprezinte marca. O pagină de afaceri Facebook este necesară pentru a crea reclame pe Facebook și vă va permite să obțineți un utilizator (format din fani care „apreciează” pagina) cărora le veți putea promova conținutul și ofertele.

Pagina dvs. de afaceri vă va permite să generați și să distribuiți conținutul pe care echipa de marketing îl produce sau îl găsește relevant pentru industria dvs. Din păcate, acoperirea conținutului tău organic este limitată doar la cei care urmăresc pagina ta și/sau distribuie conținut din aceasta.

La sfârșitul anului 2019, acoperirea medie a postărilor de pe Facebook a scăzut cu 2,2%, ceea ce înseamnă că mărcile se puteau aștepta în mod rezonabil ca postările lor să fie văzute de aproximativ 5,5% dintre adepții paginii lor. Mărcile mari cu un număr mare de urmăritori se pot aștepta la medii și mai mici. Aici reclamele Facebook se dovedesc valoroase în ceea ce privește atingerea unui grup de audiență mai mare.

2. Determinați obiectivele campaniei dvs

Când restrângeți obiectivele campaniei dvs. de publicitate pe Facebook, luați în considerare modul în care publicul dvs. folosește platforma în primul rând. Spre deosebire de Google, unde publicul tău caută în mod activ o soluție, Facebook este mai potrivit pentru creșterea gradului de conștientizare în rândul potențialilor cumpărători și, ulterior, pentru a-i hrăni pe cei care arată interes pentru soluția ta.

Mai jos sunt câteva exemple despre modul în care publicitatea Facebook se încadrează în strategia ta generală de marketing digital B2B:

• Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii (și a produsului/serviciului).
• Construiți relații
• Conducere de gândire; prezentați cunoștințele sau experiența dvs
• Vizați diferite etape ale procesului de cumpărare al publicului țintă

Obiectivele dvs. vor informa mesajele pe care doriți să le transmiteți (mai multe despre asta mai târziu) și unde veți dori să-i conduceți pe cei care văd anunțul dvs. Facebook. Conținutul informativ, cum ar fi o postare pe blog, de exemplu, se va simți mai puțin vânzări pentru clienții potențiali decât dacă aceștia sunt direcționați imediat către un formular de înscriere sau ar fi trimis un link pentru întâlnire.

Odată ce v-ați stabilit obiectivele, veți avea o idee mai bună cu privire la valorile pe care veți dori să le urmăriți. Vizualizările pe blog sau pe pagina de destinație sunt un indicator mult mai substanțial al succesului decât „aprecierea”.

3. Țintește-ți clienții potențiali

Pentru a vă atinge obiectivele de marketing, va trebui să vă adresați persoanelor potrivite. Când creați o reclamă, Facebook vă permite să definiți și să vă personalizați publicul în funcție de vârstă, sex, locație, demografie și interese. Cu toate acestea, merită remarcat faptul că unele state și industrii au restricții de direcționare a publicului - cu atât mai mult motiv pentru a rămâne la curent cu politicile care se referă la organizația dvs.

Prin direcționarea către publicul Facebook, agenții de marketing B2B pot viza clienții potențiali folosind informații precum jobul pe care l-au enumerat sau un eveniment major de viață care apare pe profilul lor. Acum că știți cât de specific puteți obține în ceea ce privește direcționarea către public, adaptați-vă mesajele în consecință.

De exemplu, un cumpărător țintă pentru un furnizor de soluții software de vânzări poate fi un nou VP de vânzări sau dezvoltare de afaceri care caută să revizuiască programul actual al companiei. Adaptarea mesajului reclamei la nevoile persoanei – adică o poveste de succes a clienților care le satisface punctele dureroase – este probabil să stârnească interesul și să aibă ca rezultat o vizualizare a paginii.

4. Asigurați-vă că strategia dvs. de publicitate pe Facebook se încadrează în strategia dvs. mai mare de marketing digital B2B

În calitate de agent de marketing B2B, veți profita la maximum de publicitatea pe Facebook atunci când aceasta este încorporată în strategia dvs. generală de marketing digital. De exemplu, atunci când clienții potențiali efectuează acțiunea dorită din anunțul dvs. de pe Facebook, cum ar fi vizitarea și citirea unei postări de blog pe site-ul dvs. web, puteți să le remarketing prin captarea informațiilor lor folosind un pixel publicitar.

Ce este un pixel publicitar Facebook?

Pixelul Facebook este un instrument de analiză care vă permite să măsurați eficacitatea reclamei dvs. prin înțelegerea acțiunilor pe care le întreprind oamenii pe site-ul dvs. Pixelul poate fi folosit pentru a vă asigura că anunțurile sunt afișate persoanelor potrivite, pentru a genera mai multe vânzări și pentru a măsura rezultatele anunțurilor dvs.

Pur și simplu instalați pixelul Facebook pe site-ul dvs. care captează traficul site-ului dvs. (puteți chiar să îl limitați la anumite pagini - o pagină de prețuri, de exemplu) și apoi puteți livra reclame pentru a ajunge la acei vizitatori ai site-ului web atunci când sunt pe Facebook. Pixelul vă permite, de asemenea, să vă extindeți publicul prin crearea unui public asemănător bazat pe oameni precum cei care v-au vizualizat paginile. Hrăniți (și gestionați) acești clienți potențiali oferindu-le oferte relevante și conținut de lider gândit prin mesaje de e-mail sau chat.

Ceea ce este grozav la publicitatea plătită este că tinde să crească vizitele pe site și din alte surse de trafic. De exemplu, clienții potențiali care au fost vizați de anunțurile dvs. plătite în timpul fazei de „căutare de informații” își vor aminti apoi numele companiei dvs. atunci când va veni momentul să rezolve „problema” pe care compania dvs. B2B o rezolvă și să revină pe site-ul dvs. fie direct, fie printr-un serviciu Google. căutare.

Amintiți-vă, eforturile plătite nu ar trebui să fie singura piesă a strategiei dvs. de marketing digital B2B. A face ca clienții potențiali să cunoască și să aibă încredere în marca dvs. mai întâi prin alte canale, cum ar fi conținut, SEO, presă, PR și evenimente, vă poate ajuta publicitatea să meargă mult.

5. Testează și perfect

Asigurați-vă întotdeauna că testați conținutul publicitar pentru a afla ce are cele mai bune performanțe. Faceți acest lucru încercând diferite combinații de imagini, formulare și îndemnuri. Dacă aveți spațiu de lucru în buget, nu vă fie teamă să testați anunțurile pe diferite segmente de public pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.!

Reclamele pe Facebook sunt acolo pentru a vă ajuta să satisfaceți nevoile companiei dvs., indiferent de cât de departe sunteți în dezvoltarea și executarea strategiei dvs. de marketing digital B2B.

Pe măsură ce încorporați reclamele Facebook în strategia dvs. generală, asigurați-vă că faceți referire la articolul nostru de blog, 10 greșeli de marketing pe care le fac chiar și cele mai inteligente companii - sau contactați-ne pentru a vedea cum vă putem ajuta să creați o strategie de marketing care să conducă la rezultate pentru dvs. și afacerea dvs. .