成功 B2B Facebook 廣告活動的 5 個步驟

如果您曾經為您的 B2B 公司研究過數字營銷解決方案，那麼您很可能聽說過 Facebook 廣告的力量。 Facebook 每月有 20 億用戶，是接觸廣大受眾的可靠方式。

雖然您可能已經註意到 - 甚至成為 Facebook 上 B2C 廣告的受害者（例如，您看到的那篇文章在滾動中...和咖啡因中度低迷...幻想正在打折），您作為 B2B 公司的 Facebook 廣告將在目標和基本策略方面有所不同。

以下是我們關於 B2B 營銷人員如何有效使用 Facebook 廣告的快速入門指南：

1. 為您的企業創建 Facebook 頁面

如果您還沒有，請創建一個代表您的品牌的業務頁面。 Facebook 商業頁面是創建 Facebook 廣告所必需的，它將使您能夠獲得一個追隨者（由“喜歡”該頁面的粉絲組成），您可以向他們宣傳您的內容和產品。

您的業務頁面將允許您生成和共享營銷團隊製作或發現與您的行業相關的內容。 不幸的是，您的有機內容的範圍僅限於那些關注您的頁面和/或從中分享內容的人。

截至 2019 年底，Facebook 帖子的平均覆蓋率下降了 2.2%，這意味著品牌可以合理地預期他們的帖子會被其主頁的 5.5% 的關注者看到。 擁有大量追隨者的大品牌可以預期更低的平均水平。 這就是 Facebook 廣告在吸引更大的受眾群體方面證明自己有價值的地方。

2. 確定你的競選目標

在縮小 Facebook 廣告活動的目標時，首先要考慮您的受眾如何使用該平台。 與您的受眾正在積極尋找解決方案的 Google 不同，Facebook 更適合提高潛在買家的意識，並隨後培養那些對您的解決方案表現出興趣的人。

以下是Facebook 廣告如何融入您的整體 B2B 數字營銷策略的一些示例：

• 提高品牌（和產品/服務）知名度
• 建立關係
• 精神領袖; 展示您的知識或專長
• 針對目標受眾購買過程中的各個階段

您的目標將告知您想要傳達的信息（稍後會詳細介紹）以及您希望將那些看到您的 Facebook 廣告的人帶到哪裡。 例如，博客文章之類的信息內容對潛在客戶的銷售感覺會比他們立即被定向到註冊表單或發送會議鏈接的感覺要少。

確定目標後，您將對要跟踪的指標有更好的了解。 博客或登陸頁面的瀏覽量是比“喜歡”更重要的成功指標。

3.瞄准你的潛在客戶

為了實現您的營銷目標，您需要出現在合適的人面前。 創建廣告時， Facebook 允許您根據年齡、性別、位置、人口統計和興趣定義和自定義受眾。 然而，值得注意的是，一些州和行業有針對受眾的限制 - 更有理由了解與您的組織相關的政策。

通過 Facebook 的受眾定位，B2B 營銷人員可以使用他們列出的工作或個人資料中出現的重大生活事件等信息來定位潛在客戶。 既然您知道在受眾定位方面可以達到的具體程度，請相應地調整您的消息。

例如，銷售軟件解決方案提供商的目標買家角色可能是新的銷售或業務開發副總裁，他正在尋求徹底改革當前的公司計劃。 根據角色的需求定制廣告信息——即滿足他們痛點的客戶成功故事——可能會激發興趣並導致頁面瀏覽。

4. 確保您的 Facebook 廣告策略適合您更大的 B2B 數字營銷策略

作為 B2B 營銷人員，當 Facebook 廣告融入您的整體數字營銷策略時，您將充分利用它。 例如，當潛在客戶從您的 Facebook 廣告中採取所需的操作時，例如訪問和閱讀您網站上的博客文章，您可以通過使用廣告像素捕獲他們的信息來向他們進行再營銷。

什麼是 Facebook 廣告像素？

Facebook 像素是一種分析工具，可讓您通過了解人們在您的網站上採取的行動來衡量廣告的有效性。 像素可用於確保您的廣告向正確的人展示、推動更多銷售以及衡量廣告的效果。

只需在您的網站上安裝 Facebook 像素以捕獲您的網站流量（您甚至可以將其限制在某些頁面 - 例如定價頁面），然後您可以投放廣告以吸引那些在 Facebook 上的特定網站訪問者。 像素還允許您通過基於查看過您頁面的人創建相似的受眾來擴展您的受眾。 通過有針對性的電子郵件或聊天為他們提供相關產品和思想領導力內容，培養（和管理）這些潛在客戶。

付費廣告的優點在於它也傾向於增加來自其他流量來源的網站訪問量。 例如，在“信息搜索”階段被您的付費廣告定位的潛在客戶會在需要解決您的 B2B 公司解決的“問題”時回憶您的公司名稱，並直接或通過谷歌返回您的網站搜索。

請記住，付出的努力不應該是您 B2B 數字營銷策略的唯一部分。 首先通過內容、搜索引擎優化、新聞、公關和活動等其他渠道讓潛在客戶了解並信任您的品牌，可以幫助您的廣告大有幫助。

5.測試和完善

始終確保測試您的廣告內容，以找出效果最佳的內容。 通過嘗試圖像、措辭和號召性用語的不同組合來做到這一點。 如果您的預算有迴旋餘地，請不要害怕在不同的受眾群體中測試您的廣告，看看哪些最適合您的業務！

無論您在製定和執行 B2B 數字營銷策略方面進展如何，Facebook 廣告都能幫助您滿足公司的需求。

當您將 Facebook 廣告納入您的整體策略時，請務必參考我們的博客文章，即使是最聰明的公司也會犯的 10 個營銷錯誤 - 或聯繫我們，了解我們如何幫助您制定營銷策略，為您和您的企業帶來成果.