7 способов использования Instagram Reels для продвижения вашего магазина электронной коммерции

В этой статье мы поговорим о том, что такое новые ролики в Instagram, как крупные и средние бренды продвигают свой бизнес с помощью роликов и как вы, как продавец электронной коммерции, можете извлечь выгоду из их включения в свою стратегию контент-маркетинга.

Было время, когда миллениалы правили Интернетом. Они поставили Facebook, Instagram и Twitter на пьедестал и оставили MySpace, Vine и Google+ в прошлом. Именно миллениалы выбрали модные форматы контента — от длинных статей в блогах и длинных обновлений статусов в Facebook до селфи, сделанных в Instagram и Snapchat.

Казалось, правление интернет-пользователей, которые выросли на просмотре «Беверли-Хиллз, 90210» и носили джинсы скинни, было безграничным. Однако все изменилось в один прекрасный день, когда на сцену вышли Gen-Z (также известные как зумеры). Следующее поколение начало менять законы потребления контента, оставляя селфи и посты в блогах короткими увлекательными видео. В то время как другие СМИ наблюдали за разворачивающимися изменениями, Instagram предпринял активные действия и снова изобрел себя. Платформа сделала краткий увлекательный видеоконтент своим центральным элементом и назвала его Instagram Reels.

Что такое Instagram Reels и почему они сейчас являются горячей темой

Как мы уже упоминали, поколение Z — люди, родившиеся между 1996 и 2012 годами, — главная движущая сила популярности коротких развлекательных видео в Интернете. Они являются как основными создателями контента, так и потребителями.

Безумный успех TikTok принесли зумеры. Самый большой всплеск числа пользователей этой платформы произошел во время пандемии. В 2020 году эта социальная сеть выросла на умопомрачительные 75 процентов и имела почти 54 миллиона еженедельных пользователей только в Соединенных Штатах. 60% всех людей в TikTok — представители поколения Z. Это неудивительно, поскольку эта социальная сеть предлагает новому поколению именно то, что они ищут — бесконечную ленту коротких развлекательных видео, созданных миллионами пользователей.

Instagram не мог игнорировать такой ошеломляющий рост и прекрасно понимал, что для того, чтобы поддерживать интерес своих пользователей, ему необходимо предлагать публике — особенно поколению Z — короткие видеоролики. В результате в августе 2020 года Instagram запустил новую функцию: Instagram Reels.

Вот все, что вам нужно знать о Instagram Reels:

• Продолжительность: Instagram Reel — это короткий видеоклип продолжительностью до одной минуты.
• Съемка: вы можете снимать это видео в нескольких частях. Это помогает людям создавать видео из нескольких коротких клипов с плавными переходами.
• Аудио: вы можете снять ролик с оригинальным звуком в своем видео, выбрать песню из библиотеки Instagram или даже повторно использовать звук из популярных роликов — так появляются вирусные звуки.
• Эффекты. Эффекты дополненной реальности (маски, фоны и т. д.), созданные Instagram и независимыми авторами, позволяют сделать ваши видео еще более привлекательными и интересными.
• Вовлеченность: поскольку захватывающее видео может быть одним движением, пользователи могут часами смотреть ролики. Кроме того, люди могут сохранить любой из барабанов на потом, сохранив их. Сохраненные ролики в Instagram можно найти вместе с сохраненными постами.
• Долговременное воздействие: в отличие от Instagram Stories, которые исчезают через 24 часа, Reels остаются в вашем профиле и могут быть доступны пользователям еще долгое время после публикации.
• Охват: одна из лучших особенностей Reels заключается в том, что они могут охватить не только ваших подписчиков, но и любого пользователя, если Instagram находит ваш контент актуальным для них.

Вы можете найти ролики в разделе «Предлагаемые ролики» в своей ленте или получить к ним доступ, нажав значок среднего меню в нижней части экрана:

Кроме того, вы можете просмотреть ролики Instagram на странице «Обзор»:

7 советов, как продвигать свой бизнес с помощью Instagram Reels

Instagram Reels — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда, привлечь существующих и потенциальных клиентов и даже продвигать свои продукты для увеличения продаж. Самое приятное то, что буквально любой, у кого есть смартфон, может создавать этот тип контента.

Вот семь практических советов о том, как использовать Instagram Reels для развития вашего бизнеса:

1. Расскажите о своем бизнесе и своей команде

Социальные сети — это все о людях, поэтому публикуйте ролики, в которых рассказывается о людях, занимающихся вашим бизнесом, и о том, на что похожа их повседневная жизнь. Такой тип контента покажет подписчикам человеческую сторону вашего бизнеса и, таким образом, создаст эмоциональную связь с вашим брендом.

Идеи роликов:

• Поздравьте члена вашей команды с днем ​​​​рождения в своем ролике
• Расскажите людям больше о симпатиях и интересах ваших сотрудников
• Делитесь особыми моментами, например крупными достижениями или просто рабочими встречами.

2. Делитесь образовательным контентом, в котором рассказывается о вашем продукте.

Ролики — отличный способ показать людям, какую пользу они могут извлечь из использования вашего продукта. Продемонстрируйте не только, какие продукты доступны, но и то, как они могут их использовать. Эти короткие учебные пособия повысят узнаваемость вашего бренда, позволят продемонстрировать ассортимент вашей продукции и мотивируют людей покупать у вас, чтобы воссоздать внешний вид и эффекты, которые они видели в видео.

Идеи роликов:

• Поделитесь 5 главными хитростями, связанными с вашими продуктами: как быстро снять макияж, хранить одежду, почистить обувь и т. д.
• Предложите серию уроков «Сделай сам» с использованием ваших продуктов
• Расскажите о последних тенденциях в вашей отрасли.

3. Сообщите людям о ваших рекламных акциях

Как продавец электронной коммерции, у вас, вероятно, есть сезонные распродажи и специальные предложения. Одна из главных задач для вас — рассказать как можно большему количеству людей о ваших (предложениях и) сделках. Ролики — отличный способ рассказать о своих товарах вашим текущим покупателям и более широкой аудитории людей, которые еще не были в вашем магазине.

Однако не делайте видео слишком рекламным. Например, промо-ролик с трендовым звуком будет смотреться на фоне других роликов вполне органично и не будет восприниматься как «навязывание».

Идеи роликов:

• Продемонстрируйте все рекламные товары, которые можно приобрести со скидкой
• Для праздничных скидок вы можете использовать декорации и/или костюмы, связанные с праздником.
• Если вы предлагаете промокод, сделайте его доступным прямо в видео (убедитесь, что код короткий, легко запоминающийся и его трудно написать с ошибкой).

4. Запустите рекламу в Instagram Reels

Как вы должны знать, реклама в Instagram — отличный способ увеличить ваши продажи с помощью ретаргетинга, поиска потенциальных клиентов и других типов рекламных кампаний. Instagram Reels — это лишь одно из мест размещения, где ваши потенциальные клиенты могут узнать или напомнить о вашем магазине. Вот некоторые цели, для которых вы можете использовать рекламу Instagram Reels:

• Повышение узнаваемости бренда
• Расширение охвата
• Увеличение посещаемости сайта
• Конверсии

Настроить такую ​​кампанию можно только в Ads Manager — ролики пока недоступны в качестве места размещения рекламы в приложении Instagram. Убедитесь, что вы используете видео правильного формата: соотношение сторон 9:16 и размер 1080 пикселей на 1920 пикселей. В разделе Места размещения выберите Места размещения вручную , а затем отметьте Катушки в списке доступных мест размещения в Instagram.

Идеи роликов:

• Продемонстрируйте свои самые продаваемые продукты
• Предлагайте несколько готовых образов вместо отдельных образов
• Покажите продукт вместе с обзорами в своих роликах.

Если вы хотите автоматизировать свою рекламу в Instagram, а также в Facebook и Google и получить высокий ROAS, попробуйте Adwisely бесплатно в течение 14 дней.

5. Делайте репосты как ролики

Этот трюк пригодится, когда у вас не так много времени или ресурсов для создания новых барабанов. Просмотрите свои старые истории в Instagram и выберите самые интересные из них, чтобы опубликовать их на своих роликах.

Чтобы получить доступ к своим старым историям:

1. В приложении Instagram перейдите в свой профиль.
2. Коснитесь меню гамбургера (три горизонтальные линии) в правом верхнем углу.
3. Выберите Архив .
4. В раскрывающемся меню вверху выберите Архив историй . Вы можете просматривать свои истории в виде плиток, упорядоченных по дате публикации или сгруппированных по местоположению.
5. Откройте историю, которую хотите сохранить, проведите пальцем вверх и нажмите кнопку загрузки — стрелка, указывающая вниз .

Идеи роликов:

• Выберите те истории, которые вызвали наибольшее количество откликов
• Избегайте интерактивных магазинов, так как взаимодействие с барабанами будет недоступно.
• Если у вас есть истории с влиятельными лицами, опубликуйте их как ролики и отметьте влиятельного лица для социального доказательства.

6. Публикуйте отзывы и отзывы клиентов

Социальное доказательство — один из самых действенных способов завоевать доверие и мотивировать людей покупать у вас. Вот почему в ваших интересах побуждать ваших существующих клиентов делиться своим мнением о ваших продуктах. Ролики — отличный формат для отзывов клиентов по нескольким причинам: они всегда остаются в вашем профиле, они короткие и могут быть менее формальными — а значит, более привлекательными — чем обзоры на вашем сайте.

Идеи роликов:

• Попросите своих клиентов записать краткий отзыв, чтобы ваши ролики выглядели еще органичнее.
• Разместите ролик с вашими клиентами, использующими продукт
• Попросите вашего клиента прислать вам видео распаковки — вы можете превратить его в минутный ролик.

7. Отметьте товары в роликах

Вы можете отмечать продукты в своих роликах так же, как и в обычных постах в Instagram. В роликах можно отметить до 30 товаров — это позволит вашим зрителям совершать покупки, не выходя из Instagram. Обратите внимание, что для этого вам сначала необходимо завершить настройку Instagram Shopping.

Выполните следующие действия, чтобы пометить товары в Reels:

1. Создайте свой ролик, засняв его на телефон или загрузив из существующих видео, и нажмите « Далее » .
2. Выберите обложку и введите подпись.
3. Нажмите « Пометить продукты » и выберите продукты или коллекции, которые вы хотите показать. Затем нажмите Готово .
4. Коснитесь « Поделиться », чтобы ролик стал доступен.

Идеи роликов:

• Выбирайте изображение на обложке с человеком, так как люди обратят на него больше внимания, чем на продукт.
• Сгруппируйте товары по темам: образ для вечеринки, идеи подарков для него и т. д.
• Не забудьте пометить используемые продукты в своем обучающем видео (см. совет 1 выше).

Преимущества Instagram Reels для вашего маркетинга

Все больше и больше людей привлекают Instagram Reels, и многие компании видят в этом прекрасную возможность для продвижения своего бренда и продуктов. Вот три основных преимущества публикации роликов для вашего магазина электронной коммерции:

1. Ваш контент становится более заметным : поскольку ролики Instagram показываются не только вашим подписчикам, но и всем, кто потенциально может быть заинтересован в вашем контенте, вы можете охватить более широкую аудиторию.
2. Вашим контентом легко поделиться: в отличие от Instagram Stories, которые становятся недоступными через 24 часа, Reels остаются там навсегда. Люди могут делиться и просматривать ваш контент спустя долгое время после его публикации.
3. Ваш контент становится легко найти: Instagram прилагает много усилий для продвижения Reels. Такие короткие видеоролики находятся в одном касании от лент пользователей, они отображаются на странице «Обзор» и в ленте. Сосредоточьтесь на создании контента, соответствующего вашей аудитории, следуя приведенным выше советам, и алгоритмы Instagram позаботятся о его доставке.

Как сделать Reels в Instagram для вашего бизнес-профиля

Чтобы создать ролик, выполните следующие действия:

1. Откройте приложение Instagram на своем телефоне и перейдите к Reels, коснувшись среднего значка внизу экрана:

2. Коснитесь значка камеры в правом верхнем углу:

3. Ваша камера откроется. Вы можете начать снимать ролик напрямую или загрузить видео из своей Галереи:

4. Если вы сделаете Ролик в приложении, вы сможете снять несколько коротких видеороликов. Чтобы начать съемку, коснитесь кнопки Reel, чтобы остановить — коснитесь кнопки Stop:

5. Коснитесь стрелки «Назад», чтобы отредактировать отснятые видеоклипы. Когда вы закончите съемку, нажмите «Предварительный просмотр»:

6. На следующем шаге вы можете добавить эффекты, звук и текст в свой ролик, а также загрузить его. Когда будете готовы, нажмите «Далее»:

7. Вы можете выбрать чехол для своей катушки. Это может быть как кадр из видео, так и изображение, загруженное из вашей Галереи. Кроме того, здесь вы можете отметить людей, добавить местоположение, переименовать аудио и опубликовать свой ролик в ленте:

8. Наконец, вы увидите дополнительную информацию о барабанах. Чтобы опубликовать видео, нажмите «Поделиться»:

Как крупные компании используют Instagram Reels

Instagram Reels довольно быстро стал популярным не только среди людей, но и среди бизнеса. Instagram Reels, скорее всего, не сразу увеличит ваши продажи. Тем не менее, они являются отличным способом привлечь вашу аудиторию и, как следствие, повысить осведомленность и лояльность, а также создать свой бренд. Все это неизбежно приведет к увеличению продаж.

Вот почему крупные компании быстро внедрили Reels в свою стратегию контент-маркетинга. Вот несколько отличных брендов, которые использовали катушки:

H&M

Контент-маркетологи этого международного бренда прекрасно поняли задачу, когда дело касалось Instagram Reel. Они поняли, что этот формат идеально подходит для продвижения их одежды, демонстрируя различные образы.

Создатели контента H&M либо часто используют Instagram Reels и TikTok, либо очень хорошо справились со своей домашней работой. Они точно знают, как разговаривает аудитория, и не чураются использовать жаргон молодого поколения (например, POV — точка зрения):

Samsung

Этот гигантский бренд электроники выбрал совершенно другой подход. Их стратегия Instagram Reels заключается в публикации различных типов контента, чтобы развлекать своих подписчиков и продвигать свой продукт.

Таким образом, некоторые из их роликов созданы для того, чтобы резонировать с их целевой аудиторией — любителями технологий:

Кроме того, бренд публикует визуально привлекательный контент, который стал самым просматриваемым роликом бренда в Instagram и имеет огромный потенциал стать вирусным:

Конечно, Instagram Reels показывают не только для развлечения — они также должны удовлетворять потребности бизнеса. Ролики Samsung в Instagram также напрямую рекламируют свои продукты и функции в роликах:

Пандора

Этот всемирно известный ювелирный бренд использует барабаны разных стилей, чтобы общаться со своей аудиторией. Здесь вы можете найти промо их последней коллекции с такими мега поп-звездами, как Charli XCX. Прямо рядом с ним есть видео о стиле жизни, в котором влиятельные лица Instagram катаются на коньках по улицам. Кроме того, Pandora публикует видео, которые выглядят как пользовательский контент. Есть одна общая черта всех барабанов Пандоры — основное внимание всегда уделяется украшениям:

Как средние и небольшие магазины электронной коммерции используют Instagram Reels

Теперь, когда мы увидели, как компании с огромными бюджетами на производство контента внедрили Instagram Reels, давайте поговорим о создании этого типа контента без больших затрат. Вот несколько примеров Reels от клиентов Adwisely:

Спящий

Sleeper — это модный бренд, предлагающий высококачественную одежду, созданную с соблюдением этических норм, в которой вы чувствуете себя комфортно и выглядите сногсшибательно как дома, так и на улице. Несмотря на то, что бренд любят знаменитости, он создан для всех. Sleeper искренен и искренен в своем общении с клиентами везде, от веб-сайта до социальных сетей. Instagram Reels не исключение.

Ролики, которые публикует этот магазин, представляют собой отличное сочетание элегантного внешнего вида, жизни команды, стоящей за брендом, и эстетически приятных видео. Бренд точно знает, с кем они разговаривают в своих роликах — зумеры, которые часами проводят в TikTok. Вот почему в большинстве видеороликов Sleeper используется вирусное аудио с этой платформы.

Sleeper не просто публикует свои видео. Большая часть их контента на TikTok и Reels отличается. Обратите внимание, что контент с предыдущей платформы имеет водяной знак TikTok). Даже те видео, которые выглядят одинаково на обеих платформах, звучат по-разному, поэтому подписчикам не надоедает повторяющийся контент.

Лунавтика

Lunautics – это фестивальный косметический бренд, предлагающий широкий ассортимент товаров, от украшений для лица до накладных волос, одежды и аксессуаров, которые делают посетителей фестиваля стильными. Их страница в Instagram собрала сообщество любителей фестов. Контент там не столько о продвижении продукта, сколько о людях, которые ходят на фестивали, и советах, которые помогают им быть в центре внимания.

Что касается их барабанов, Lunautics демонстрирует, как их продукция помогает создавать привлекательные фестивальные образы. Здесь подписчики могут найти вдохновение для конкретных фестивалей, таких как Nocturnal Wonderland:

Кроме того, бренд увеличивает свою известность, представляя не только инфлюенсеров с сотнями тысяч подписчиков, но и микро- и нано-инфлюенсеров:

Лезвие EZ

EZ Blade — бренд, основанный увлеченными своим делом парикмахерами. Миссия их бизнеса — «дать клиентам наилучшее возможное бритье». Поскольку качество средств для бритья так же важно, как и навыки парикмахера, EZ Blade начала предлагать средства для бритья, сделанные в США, чтобы помочь парикмахерам добиться наилучшего бритья и убедиться, что клиенты получают удовольствие от своего опыта.

Целевая аудитория EZ Blade — это не только парикмахеры, но и все мужчины, которые хотят получить удовольствие от бритья, и содержание их роликов отвечает потребностям и интересам обоих. Здесь подписчики могут найти учебные пособия о том, как бриться, контент, созданный клиентами, в котором представлены продукты EZ Blade, а также видеоролики о парикмахерах, делающих своим клиентам стильные и нетрадиционные стрижки:

Вывод

Несмотря на то, что ролики — относительно новый способ представления контента, они неуклонно набирают популярность среди людей и компаний. Бренды разного размера с разным бюджетом используют эту возможность для продвижения. Instagram Reels — это ваш шанс установить прочные отношения со своей аудиторией, создать сообщество, продемонстрировать свои продукты и увеличить продажи.

Попробуйте Adwisely расширить свой магазин электронной коммерции с помощью полностью автоматизированной рекламы в Instagram, Facebook и Google — получите 14-дневную бесплатную пробную версию.