使用 Instagram Reels 推廣電子商務商店的 7 種方法

在本文中，我們將討論 Instagram 上的新 Reels 是什麼，大中型品牌如何通過 Reels 推廣他們的業務，以及作為電子商務商家的您如何從將它們納入您的內容營銷策略中受益。

曾幾何時，千禧一代統治著互聯網。 他們將 Facebook、Instagram 和 Twitter 放在了基礎上，讓 MySpace、Vine 和 Google+ 成為過去。 千禧一代決定了流行的內容格式——從冗長的博客文章和長長的 Facebook 狀態更新到在 Instagram 和 Snapchat 上製作的自拍。

看起來就像是看著比佛利山莊長大的互聯網用戶統治，90210，穿著緊身牛仔褲是無限的。 然而，有一天，當 Z 世代（又名 Zoomers）出現時，一切都發生了變化。 下一代開始改變內容消費的規律，將自拍和博客文章留作簡短、引人入勝的視頻。 在其他媒體觀察變化展開的同時，Instagram 採取了積極的行動並再次重塑了自己。 該平台將簡短的引人入勝的視頻內容作為其核心，並將其稱為 Instagram Reels。

什麼是 Instagram Reels 以及為什麼它們現在是熱門話題

正如我們已經提到的，Z 世代（出生於 1996 年至 2012 年之間的人）是互聯網娛樂短視頻流行的主要推動力。 他們既是主要的內容創造者，也是消費者。

是 Zoomers 給 TikTok 帶來了瘋狂的成功。 該平台用戶數量的最大增長發生在大流行期間。 2020 年，這種社交媒體增長了驚人的 75%，僅在美國就有近 5400 萬周用戶。 TikTok 上 60% 的人是 Z 世代的代表。這並不奇怪，因為這個社交媒體為新一代提供了他們所尋求的東西——數百萬用戶生成的無限短視頻。

Instagram 不能忽視如此巨大的增長，並且非常清楚，為了保持其用戶的參與度，它需要向公眾——特別是 Z 世代——提供短視頻。 因此，Instagram 於 2020 年 8 月推出了新功能：Instagram Reels。

以下是您需要了解的有關 Instagram Reels 的所有信息：

• 長度： Instagram Reel 是一個持續長達一分鐘的短視頻剪輯。
• 拍攝：您可以分幾個部分拍攝此視頻。 這有助於人們從一些具有流暢過渡的短片中創建視頻。
• 音頻：您可以使用視頻中的原始音頻拍攝 Reel，從 Instagram 庫中選擇一首歌曲，甚至重複使用來自熱門 Reels 的音頻——這就是病毒式聲音的出現方式。
• 效果：由 Instagram 和獨立創作者創建的 AR 效果（面具、背景等）使您的視頻更具吸引力和娛樂性。
• 參與度：由於激動人心的視頻可能只需輕輕一按，用戶就可以花數小時觀看 Reels。 此外，人們可以通過保存任何捲軸以備後用。 可以在 Instagram 上找到已保存的捲軸以及已保存的帖子。
• 持久影響：與 24 小時後消失的 Instagram 快拍不同，Reels 會保留在您的個人資料中，並且可以在發布後很長時間內吸引用戶。
• 覆蓋面： Reels 的一大優點是，它們不僅可以接觸到您的關注者，而且實際上可以接觸到任何用戶，只要 Instagram 發現您的內容與他們相關。

您可以在 Feed 中的“建議捲軸”部分找到捲軸，或者通過點擊屏幕底部的中間菜單圖標來訪問它們：

此外，您可以在“探索”頁面上查看 Instagram Reels：

關於如何使用 Instagram Reels 推廣業務的 7 個技巧

Instagram Reels 是提高品牌知名度、吸引現有和潛在客戶甚至推廣產品以增加銷售額的好方法。 最好的部分是任何擁有智能手機的人都可以創建此類內容。

以下是有關如何使用 Instagram Reels 發展業務的七個可行技巧：

1. 談論您的業務和您的團隊

社交媒體都是關於人的，所以發布 Reels 以展示您的業務背後的人以及他們的日常生活是什麼樣的。 此類內容將向追隨者展示您業務的人性化一面，從而與您的品牌建立情感聯繫。

捲軸的想法：

• 祝您的團隊成員生日快樂
• 告訴人們更多關於你的員工的喜好和興趣
• 分享特殊時刻，例如重大成就或簡單的工作聚會。

2. 分享以您的產品為特色的教育內容

捲軸是向人們展示他們如何從使用您的產品中受益的好方法。 不僅展示可用的產品，還展示他們如何使用它們。 這些簡短的教程將提高您的品牌知名度，讓您展示您的產品系列，並激勵人們向您購買，以重現他們在視頻中看到的外觀和效果。

捲軸的想法：

• 分享與您的產品相關的 5 大技巧：如何快速卸妝、存放衣服、清潔鞋子等。
• 使用您的產品提供一系列 DIY 課程
• 談論您所在行業的最新趨勢。

3. 讓人們知道您的促銷活動

作為電子商務商家，您可能有季節性銷售和特別優惠。 您的主要目標之一是告訴盡可能多的人您的（優惠和）交易。 捲軸是在您的現有客戶和尚未到過您商店的更多受眾之間傳播信息的好方法。

但是，不要讓您的視頻過於宣傳。 例如，帶有流行音頻的宣傳視頻在其他 Reels 中看起來非常自然，不會被視為“硬推銷”。

捲軸的想法：

• 展示所有可以打折購買的促銷品
• 假期折扣，您可以使用與假期相關的裝飾品和/或服裝
• 如果您提供促銷代碼，請直接在視頻中提供（確保代碼簡短、易於記憶且難以拼寫錯誤）。

4. 運行 Instagram Reels 廣告

您必須知道，Instagram 廣告是通過重定向、潛在客戶和其他類型的廣告活動增加銷售額的好方法。 Instagram Reels 只是您的潛在客戶可以找到或提醒您的商店的展示位置之一。 您可以使用 Instagram Reels 廣告實現的一些目標是：

• 建立品牌知名度
• 擴大您的影響範圍
• 增加網站流量
• 轉換

您只能在廣告管理器中設置此類廣告系列 - 目前 Instagram 應用程序上不提供 Reels 作為廣告展示位置。 確保使用正確格式的視頻：9:16 比例和 1080 像素 x 1920 像素大小。 在版位部分，選擇手動版位，然後在 Instagram 上的可用版位列表中勾選捲軸。

捲軸的想法：

• 展示您最暢銷的產品
• 提供一些現成的外觀而不是單獨的外觀
• 在您的 Reels 中展示產品和評論。

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5.將故事重新發佈為捲軸

當您沒有太多時間或資源來創建新捲軸時，此技巧會派上用場。 瀏覽您的舊 Instagram 故事並選擇最吸引人的故事將它們發佈到您的 Reels 上。

要訪問您的舊故事：

1. 在 Instagram 應用程序中，轉到您的個人資料。
2. 點擊右上角的漢堡菜單（三個水平線）。
3. 選擇存檔。
4. 在頂部的下拉菜單中，選擇Stories archive 。 您可以以圖塊的形式查看您的故事，按發布日期排序或按位置分組。
5. 打開您要保存的故事，向上滑動，然後點擊下載按鈕——一個向下的箭頭。

捲軸的想法：

• 選擇那些產生最多響應的故事
• 避免互動商店，因為 Reels 互動將不可用
• 如果您有影響者的故事，請將它們重新發佈為 Reels 並標記影響者以獲得社會證明。

6.發布客戶的評論和推薦

社會認同是建立信任和激勵人們向您購買的最有效方法之一。 這就是為什麼鼓勵現有客戶分享他們對您的產品的意見符合您的最大利益。 捲軸是客戶評論的一種很好的格式，原因有幾個：它們始終保留在您的個人資料中，它們很短並且可能比您網站上的評論不那麼正式 - 因此，更具吸引力。

捲軸的想法：

• 要求您的客戶記錄簡短的推薦，這樣您的 Reels 看起來更加有機
• 向使用該產品的客戶發布捲軸
• 讓您的客戶向您發送拆箱視頻 - 您可以將其編輯成一分鐘的 Reel。

7. 在 Reels 中標記產品

您可以像在普通 Instagram 帖子中一樣在 Reels 中標記產品。 您可以在 Reels 中標記多達 30 種產品——這將使您的觀眾無需離開 Instagram 即可購買。 請注意，為此，您首先需要完成 Instagram 購物的設置。

請按照以下步驟在 Reels 中標記產品：

1. 通過使用手機拍攝或從現有視頻上傳來創建您的 Reel，然後點擊Next 。
2. 選擇封面圖片並輸入標題。
3. 點擊標記產品並選擇您想要展示的產品或系列。 然後點擊完成。
4. 點按“分享”以使 Reel 上線。

捲軸的想法：

• 選擇一個人的封面圖片，因為人們更有可能關注它而不是只關注產品
• 按主題對產品進行分組：尋找派對、給他的禮物創意等。
• 不要忘記在您的教育視頻中標記使用過的產品（請參閱上面的提示 1）。

Instagram Reels 對您的營銷的好處

越來越多的人被 Instagram Reels 所吸引，許多企業將其視為推廣其品牌和產品的絕佳機會。 以下是為您的電子商務商店發布 Reels 的三個主要好處：

1. 您的內容變得更加明顯：因為 Instagram Reels 不僅會顯示給您的關注者，還會顯示給任何可能對您的內容感興趣的人，因此您可以覆蓋更廣泛的受眾。
2. 您的內容易於分享：與 24 小時後無法使用的 Instagram 快拍不同，Reels 永遠存在。 人們可以在發布後很長時間內共享和查看您的內容。
3. 您的內容很容易找到： Instagram 為推廣 Reels 投入了大量精力。 這樣的短視頻距離用戶的提要只需輕輕一按，它們會顯示在“探索”頁面和提要中。 按照上面的提示，專注於創建與您的受眾相關的內容，Instagram 算法將負責提供這些內容。

如何在 Instagram 上為您的企業資料製作 Reels

要創建捲軸，請執行以下步驟：

1. 打開手機上的 Instagram 應用程序，然後點擊屏幕底部的中間圖標進入 Reels：

2. 點擊右上角的相機圖標：

3.您的相機將打開。 您可以直接開始拍攝 Reel 或從您的畫廊上傳視頻：

4.如果你在應用程序中製作一個Reel，你可以拍攝幾個短視頻片段。 要開始拍攝，請點擊 Reel 按鈕，停止 - 點擊 Stop 按鈕：

5. 點擊後退箭頭編輯拍攝的視頻片段。 完成拍攝後，點擊預覽：

6. 在下一步中，您可以將效果、音頻和文本添加到您的 Reel，並下載它。 準備好後，點擊下一步：

7. 您可以為您的捲軸選擇封面。 它可以是視頻中的鏡頭，也可以是從您的畫廊上傳的圖像。 此外，您可以在此處標記人員、添加位置、重命名音頻並選擇將您的 Reel 發佈到 Feed：

8. 最後，您將查看有關 Reels 的更多信息。 要發布您的視頻，請點擊分享：

大型企業如何使用 Instagram Reels

Instagram Reels 不僅在人們中而且在企業中迅速流行起來。 Instagram Reels 很可能不會立即推動您的銷售。 但是，它們是吸引觀眾的好方法，因此可以提高知名度和忠誠度，並建立您的品牌。 所有這些都將不可避免地導致更高的銷售額。

這就是為什麼大型企業迅速將 Reels 應用到他們的內容營銷策略中的原因。 以下是一些使用捲軸的大品牌：

H&M

這個國際品牌的內容營銷人員非常了解 Instagram Reel 的任務。 他們意識到這種形式非常適合通過展示各種外觀來宣傳他們的服裝。

H&M 內容創作者要么是 Instagram Reels 和 TikTok 的常客，要么功課做得很好。 他們肯定知道觀眾的談話方式，並且不會迴避使用年輕一代的行話（例如，POV - 觀點）：

三星

這個巨大的電子品牌選擇了完全不同的方法。 他們的 Instagram Reels 策略是發佈各種類型的內容來娛樂他們的追隨者並推廣他們的產品。

因此，他們的一些捲軸是為了與他們的目標受眾——技術愛好者產生共鳴：

此外，該品牌發布的視覺引人入勝的內容已成為該品牌在 Instagram 上觀看次數最多的 Reel，並具有巨大的傳播潛力：

當然，Instagram Reels 不僅僅用於娛樂——它們還需要滿足業務需求。 三星的 Instagram Reels 還直接在 Reels 中宣傳他們的產品和功能：

潘多拉

這個國際知名的珠寶品牌使用不同風格的捲軸與觀眾交談。 在這裡，您可以找到他們與 Charli XCX 等超級流行歌星合作的最新系列的宣傳片。 在它旁邊，有一段生活方式視頻，Instagram 影響者在街上滑冰。 此外，Pandora 發布的視頻看起來像是用戶生成的內容。 所有潘多拉的捲軸都有一個共同點——主要關注點始終是珠寶：

中小型電子商務商店如何使用 Instagram Reels

既然我們已經了解了擁有巨額內容製作預算的企業是如何採用 Instagram Reels 的，那麼讓我們來談談如何在不破壞資金的情況下創建此類內容。 以下是 Adwisely 客戶的一些 Reels 示例：

軌枕

Sleeper 是一個時尚品牌，提供符合道德規範的高品質服裝，讓您在家中和街頭都感到舒適和迷人。 雖然該品牌受到一線名人的喜愛，但它是為每個人設計的。 從網站到社交媒體，Sleeper 與各地客戶的溝通是真誠和真誠的。 Instagram Reels 也不例外。

這家商店發布的 Reels 完美結合了優雅的外觀、品牌背後團隊的生活以及令人愉悅的視頻。 該品牌確切地知道他們在 Reels 中與誰交談——在 TikTok 上花費數小時的變焦鏡頭。 這就是為什麼 Sleeper 的大多數視頻都包含來自該平台的病毒式音頻。

Sleeper 不只是交叉發布他們的視頻。 他們在 TikTok 和 Reels 上的大部分內容都不同。 請注意，來自前平台的內容上帶有 TikTok 水印）。 即使是那些在兩個平台上看起來相同的視頻也有不同的聲音，這就是為什麼追隨者不會對重複的內容感到厭煩。

月球學

Lunautics 是一個節日美容品牌，提供從面部珠寶到接發、衣服和配飾等一系列產品，讓節日觀眾保持時尚。 他們的 Instagram 頁面聚集了一個節日愛好者社區。 那裡的內容並沒有太多關於產品促銷的內容，而是更多關於參加節日的人以及幫助他們成為焦點的提示。

至於他們的 Reels，Lunautics 展示了他們的產品如何幫助創造引人注目的節日外觀。 在這裡，追隨者可以找到特定節日的風格靈感，例如夜間仙境的風格靈感：

此外，該品牌不僅通過擁有數十萬追隨者的影響者，而且還包括微觀和納米影響者來增加其曝光率：

EZ 刀片

EZ Blade 是由對其工藝充滿熱情的理髮師創立的品牌。 他們的業務使命是“為客戶提供最好的剃須服務”。 由於剃須產品的質量與理髮師的技能同樣重要，EZ Blade 開始提供美國製造的剃須產品，以幫助理髮師提供最好的剃須效果，並確保客戶享受他們的體驗。

EZ Blade 的目標受眾不僅是理髮師，還包括所有尋求愉快剃須體驗的男士——其捲軸中的內容滿足了雙方的需求和興趣。 在這裡，追隨者可以找到有關如何剃須的教程、以 EZ Blade 產品為特色的客戶生成內容，以及理髮師為客戶提供時尚和非傳統髮型的視頻：

結論

儘管捲軸是一種相對較新的內容呈現方式，但它們在個人和企業中正穩步獲得普及。 不同規模、不同預算的品牌利用這個機會進行自我宣傳。 Instagram Reels 是您與受眾建立牢固關係、建立社區、展示產品和增加銷售額的機會。

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