使用 Instagram Reels 推广电子商务商店的 7 种方法

在本文中，我们将讨论 Instagram 上的新 Reels 是什么，大中型品牌如何通过 Reels 推广他们的业务，以及作为电子商务商家的您如何从将它们纳入您的内容营销策略中受益。

曾几何时，千禧一代统治着互联网。 他们将 Facebook、Instagram 和 Twitter 放在了基础上，让 MySpace、Vine 和 Google+ 成为过去。 千禧一代决定了流行的内容格式——从冗长的博客文章和长长的 Facebook 状态更新到在 Instagram 和 Snapchat 上制作的自拍。

看起来就像是看着比佛利山庄长大的互联网用户统治，90210，穿着紧身牛仔裤是无限的。 然而，有一天，当 Z 世代（又名 Zoomers）出现时，一切都发生了变化。 下一代开始改变内容消费的规律，将自拍和博客文章留作简短、引人入胜的视频。 在其他媒体观察变化展开的同时，Instagram 采取了积极的行动并再次重塑了自己。 该平台将简短的引人入胜的视频内容作为其核心，并将其称为 Instagram Reels。

什么是 Instagram Reels 以及为什么它们现在是热门话题

正如我们已经提到的，Z 世代（出生于 1996 年至 2012 年之间的人）是互联网娱乐短视频流行的主要推动力。 他们既是主要的内容创造者，也是消费者。

是 Zoomers 给 TikTok 带来了疯狂的成功。 该平台用户数量的最大增长发生在大流行期间。 2020 年，这种社交媒体增长了惊人的 75%，仅在美国就有近 5400 万周用户。 TikTok 上 60% 的人是 Z 世代的代表。这并不奇怪，因为这个社交媒体为新一代提供了他们所寻求的东西——数百万用户生成的无限短视频。

Instagram 不能忽视如此巨大的增长，并且非常清楚，为了保持其用户的参与度，它需要向公众——特别是 Z 世代——提供短视频。 因此，Instagram 于 2020 年 8 月推出了新功能：Instagram Reels。

以下是您需要了解的有关 Instagram Reels 的所有信息：

• 长度： Instagram Reel 是一个持续长达一分钟的短视频剪辑。
• 拍摄：您可以分几个部分拍摄此视频。 这有助于人们从一些具有流畅过渡的短片中创建视频。
• 音频：您可以使用视频中的原始音频拍摄 Reel，从 Instagram 库中选择一首歌曲，甚至重复使用来自热门 Reels 的音频——这就是病毒式声音的出现方式。
• 效果：由 Instagram 和独立创作者创建的 AR 效果（面具、背景等）使您的视频更具吸引力和娱乐性。
• 参与度：由于激动人心的视频可能只需轻轻一按，用户就可以花数小时观看 Reels。 此外，人们可以通过保存任何卷轴以备后用。 可以在 Instagram 上找到已保存的卷轴以及已保存的帖子。
• 持久影响：与 24 小时后消失的 Instagram 快拍不同，Reels 会保留在您的个人资料中，并且可以在发布后很长时间内吸引用户。
• 覆盖面： Reels 的一大优点是，它们不仅可以接触到您的关注者，而且实际上可以接触到任何用户，只要 Instagram 发现您的内容与他们相关。

您可以在 Feed 中的“建议卷轴”部分找到卷轴，或者通过点击屏幕底部的中间菜单图标来访问它们：

此外，您可以在“探索”页面上查看 Instagram Reels：

关于如何使用 Instagram Reels 推广业务的 7 个技巧

Instagram Reels 是提高品牌知名度、吸引现有和潜在客户甚至推广产品以增加销售额的好方法。 最好的部分是任何拥有智能手机的人都可以创建此类内容。

以下是有关如何使用 Instagram Reels 发展业务的七个可行技巧：

1. 谈论您的业务和您的团队

社交媒体都是关于人的，所以发布 Reels 以展示您的业务背后的人以及他们的日常生活是什么样的。 此类内容将向追随者展示您业务的人性化一面，从而与您的品牌建立情感联系。

卷轴的想法：

• 祝您的团队成员生日快乐
• 告诉人们更多关于你的员工的喜好和兴趣
• 分享特殊时刻，例如重大成就或简单的工作聚会。

2. 分享以您的产品为特色的教育内容

卷轴是向人们展示他们如何从使用您的产品中受益的好方法。 不仅展示可用的产品，还展示他们如何使用它们。 这些简短的教程将提高您的品牌知名度，让您展示您的产品系列，并激励人们向您购买，以重现他们在视频中看到的外观和效果。

卷轴的想法：

• 分享与您的产品相关的 5 大技巧：如何快速卸妆、存放衣服、清洁鞋子等。
• 使用您的产品提供一系列 DIY 课程
• 谈论您所在行业的最新趋势。

3. 让人们知道您的促销活动

作为电子商务商家，您可能有季节性销售和特别优惠。 您的主要目标之一是告诉尽可能多的人您的（优惠和）交易。 卷轴是在您的现有客户和尚未到过您商店的更多受众之间传播信息的好方法。

但是，不要让您的视频过于宣传。 例如，带有流行音频的宣传视频在其他 Reels 中看起来非常自然，不会被视为“硬推销”。

卷轴的想法：

• 展示所有可以打折购买的促销品
• 假期折扣，您可以使用与假期相关的装饰品和/或服装
• 如果您提供促销代码，请直接在视频中提供（确保代码简短、易于记忆且难以拼写错误）。

4. 运行 Instagram Reels 广告

您必须知道，Instagram 广告是通过重定向、潜在客户和其他类型的广告活动增加销售额的好方法。 Instagram Reels 只是您的潜在客户可以找到或提醒您的商店的展示位置之一。 您可以使用 Instagram Reels 广告实现的一些目标是：

• 建立品牌知名度
• 扩大您的影响范围
• 增加网站流量
• 转换

您只能在广告管理器中设置此类广告系列 - 目前 Instagram 应用程序上不提供 Reels 作为广告展示位置。 确保使用正确格式的视频：9:16 比例和 1080 像素 x 1920 像素大小。 在版位部分，选择手动版位，然后在 Instagram 上的可用版位列表中勾选卷轴。

卷轴的想法：

• 展示您最畅销的产品
• 提供一些现成的外观而不是单独的外观
• 在您的 Reels 中展示产品和评论。

如果您想在 Instagram 以及 Facebook 和 Google 上自动投放广告并获得高 ROAS，请免费试用 Adwisely 14 天。

5.将故事重新发布为卷轴

当您没有太多时间或资源来创建新卷轴时，此技巧会派上用场。 浏览您的旧 Instagram 故事并选择最吸引人的故事将它们发布到您的 Reels 上。

要访问您的旧故事：

1. 在 Instagram 应用程序中，转到您的个人资料。
2. 点击右上角的汉堡菜单（三个水平线）。
3. 选择存档。
4. 在顶部的下拉菜单中，选择Stories archive 。 您可以以图块的形式查看您的故事，按发布日期排序或按位置分组。
5. 打开您要保存的故事，向上滑动，然后点击下载按钮——一个向下的箭头。

卷轴的想法：

• 选择那些产生最多响应的故事
• 避免互动商店，因为 Reels 互动将不可用
• 如果您有影响者的故事，请将它们重新发布为 Reels 并标记影响者以获得社会证明。

6.发布客户的评论和推荐

社会认同是建立信任和激励人们向您购买的最有效方法之一。 这就是为什么鼓励现有客户分享他们对您的产品的意见符合您的最大利益。 卷轴是客户评论的一种很好的格式，原因有几个：它们始终保留在您的个人资料中，它们很短并且可能比您网站上的评论不那么正式 - 因此，更具吸引力。

卷轴的想法：

• 要求您的客户记录简短的推荐，这样您的 Reels 看起来更加有机
• 向使用该产品的客户发布卷轴
• 让您的客户向您发送拆箱视频 - 您可以将其编辑成一分钟的 Reel。

7. 在 Reels 中标记产品

您可以像在普通 Instagram 帖子中一样在 Reels 中标记产品。 您可以在 Reels 中标记多达 30 种产品——这将使您的观众无需离开 Instagram 即可购买。 请注意，为此，您首先需要完成 Instagram 购物的设置。

请按照以下步骤在 Reels 中标记产品：

1. 通过使用手机拍摄或从现有视频上传来创建您的 Reel，然后点击Next 。
2. 选择封面图片并输入标题。
3. 点击标记产品并选择您想要展示的产品或系列。 然后点击完成。
4. 点按“分享”以使 Reel 上线。

卷轴的想法：

• 选择一个人的封面图片，因为人们更有可能关注它而不是只关注产品
• 按主题对产品进行分组：寻找派对、给他的礼物创意等。
• 不要忘记在您的教育视频中标记使用过的产品（请参阅上面的提示 1）。

Instagram Reels 对您的营销的好处

越来越多的人被 Instagram Reels 所吸引，许多企业将其视为推广其品牌和产品的绝佳机会。 以下是为您的电子商务商店发布 Reels 的三个主要好处：

1. 您的内容变得更加明显：因为 Instagram Reels 不仅会显示给您的关注者，还会显示给任何可能对您的内容感兴趣的人，因此您可以覆盖更广泛的受众。
2. 您的内容易于分享：与 24 小时后无法使用的 Instagram 快拍不同，Reels 永远存在。 人们可以在发布后很长时间内共享和查看您的内容。
3. 您的内容很容易找到： Instagram 为推广 Reels 投入了大量精力。 这样的短视频距离用户的提要只需轻轻一按，它们会显示在“探索”页面和提要中。 按照上面的提示，专注于创建与您的受众相关的内容，Instagram 算法将负责提供这些内容。

如何在 Instagram 上为您的企业资料制作 Reels

要创建卷轴，请执行以下步骤：

1. 打开手机上的 Instagram 应用程序，然后点击屏幕底部的中间图标进入 Reels：

2. 点击右上角的相机图标：

3.您的相机将打开。 您可以直接开始拍摄 Reel 或从您的画廊上传视频：

4.如果你在应用程序中制作一个Reel，你可以拍摄几个短视频片段。 要开始拍摄，请点击 Reel 按钮，停止 - 点击 Stop 按钮：

5. 点击后退箭头编辑拍摄的视频片段。 完成拍摄后，点击预览：

6. 在下一步中，您可以将效果、音频和文本添加到您的 Reel，并下载它。 准备好后，点击下一步：

7. 您可以为您的卷轴选择封面。 它可以是视频中的镜头，也可以是从您的画廊上传的图像。 此外，您可以在此处标记人员、添加位置、重命名音频并选择将您的 Reel 发布到 Feed：

8. 最后，您将查看有关 Reels 的更多信息。 要发布您的视频，请点击分享：

大型企业如何使用 Instagram Reels

Instagram Reels 不仅在人们中而且在企业中迅速流行起来。 Instagram Reels 很可能不会立即推动您的销售。 但是，它们是吸引观众的好方法，因此可以提高知名度和忠诚度，并建立您的品牌。 所有这些都将不可避免地导致更高的销售额。

这就是为什么大型企业迅速将 Reels 应用到他们的内容营销策略中的原因。 以下是一些使用卷轴的大品牌：

H&M

这个国际品牌的内容营销人员非常了解 Instagram Reel 的任务。 他们意识到这种形式非常适合通过展示各种外观来宣传他们的服装。

H&M 内容创作者要么是 Instagram Reels 和 TikTok 的常客，要么功课做得很好。 他们肯定知道观众的谈话方式，并且不会回避使用年轻一代的行话（例如，POV - 观点）：

三星

这个巨大的电子品牌选择了完全不同的方法。 他们的 Instagram Reels 策略是发布各种类型的内容来娱乐他们的追随者并推广他们的产品。

因此，他们的一些卷轴是为了与他们的目标受众——技术爱好者产生共鸣：

此外，该品牌发布的视觉引人入胜的内容已成为该品牌在 Instagram 上观看次数最多的 Reel，并具有巨大的传播潜力：

当然，Instagram Reels 不仅仅用于娱乐——它们还需要满足业务需求。 三星的 Instagram Reels 还直接在 Reels 中宣传他们的产品和功能：

潘多拉

这个国际知名的珠宝品牌使用不同风格的卷轴与观众交谈。 在这里，您可以找到他们与 Charli XCX 等超级流行歌星合作的最新系列的宣传片。 在它旁边，有一段生活方式视频，Instagram 影响者在街上滑冰。 此外，Pandora 发布的视频看起来像是用户生成的内容。 所有潘多拉的卷轴都有一个共同点——主要关注点始终是珠宝：

中小型电子商务商店如何使用 Instagram Reels

既然我们已经了解了拥有巨额内容制作预算的企业是如何采用 Instagram Reels 的，那么让我们来谈谈如何在不破坏资金的情况下创建此类内容。 以下是 Adwisely 客户的一些 Reels 示例：

轨枕

Sleeper 是一个时尚品牌，提供符合道德规范的高品质服装，让您在家中和街头都感到舒适和迷人。 虽然该品牌受到一线名人的喜爱，但它是为每个人设计的。 从网站到社交媒体，Sleeper 与各地客户的沟通是真诚和真诚的。 Instagram Reels 也不例外。

这家商店发布的 Reels 完美结合了优雅的外观、品牌背后团队的生活以及令人愉悦的视频。 该品牌确切地知道他们在 Reels 中与谁交谈——在 TikTok 上花费数小时的变焦镜头。 这就是为什么 Sleeper 的大多数视频都包含来自该平台的病毒式音频。

Sleeper 不只是交叉发布他们的视频。 他们在 TikTok 和 Reels 上的大部分内容都不同。 请注意，来自前平台的内容上带有 TikTok 水印）。 即使是那些在两个平台上看起来相同的视频也有不同的声音，这就是为什么追随者不会对重复的内容感到厌烦。

月球学

Lunautics 是一个节日美容品牌，提供从面部珠宝到接发、衣服和配饰等一系列产品，让节日观众保持时尚。 他们的 Instagram 页面聚集了一个节日爱好者社区。 那里的内容并没有太多关于产品促销的内容，而是更多关于参加节日的人以及帮助他们成为焦点的提示。

至于他们的 Reels，Lunautics 展示了他们的产品如何帮助创造引人注目的节日外观。 在这里，追随者可以找到特定节日的风格灵感，例如夜间仙境的风格灵感：

此外，该品牌不仅通过拥有数十万追随者的影响者，而且还包括微观和纳米影响者来增加其曝光率：

EZ 刀片

EZ Blade 是由对其工艺充满热情的理发师创立的品牌。 他们的业务使命是“为客户提供最好的剃须服务”。 由于剃须产品的质量与理发师的技能同样重要，EZ Blade 开始提供美国制造的剃须产品，以帮助理发师提供最好的剃须效果，并确保客户享受他们的体验。

EZ Blade 的目标受众不仅是理发师，还包括所有寻求愉快剃须体验的男士——其卷轴中的内容满足了双方的需求和兴趣。 在这里，追随者可以找到有关如何剃须的教程、以 EZ Blade 产品为特色的客户生成内容，以及理发师为客户提供时尚和非传统发型的视频：

结论

尽管卷轴是一种相对较新的内容呈现方式，但它们在个人和企业中正稳步获得普及。 不同规模、不同预算的品牌利用这个机会进行自我宣传。 Instagram Reels 是您与受众建立牢固关系、建立社区、展示产品和增加销售额的机会。

尝试 Adwisely 在 Instagram、Facebook 和 Google 上使用全自动广告来发展您的电子商务商店——获得 14 天免费试用。