7 sposobów na wykorzystanie rolek na Instagramie do promowania sklepu eCommerce

W tym artykule porozmawiamy o tym, czym są nowe Rolki na Instagramie, jak duże i średnie marki promują swoją działalność za pomocą Rolek i jak Ty jako sprzedawca eCommerce możesz skorzystać z włączenia ich do swojej strategii content marketingu.

Był czas, kiedy millenialsi rządzili Internetem. Umieścili Facebooka, Instagrama i Twittera na piedestale i sprawili, że MySpace, Vine i Google+ to już przeszłość. To millenialsi zdecydowali się na modne formaty treści — od długich artykułów na blogu i długich aktualizacji statusów na Facebooku po selfie na Instagramie i Snapchacie.

Wydawało się, że panowanie internautów, którzy dorastali oglądając Beverly Hills, 90210 i noszących obcisłe dżinsy, było nieograniczone. Jednak wszystko zmieniło się pewnego dnia, gdy na scenę wkroczył Gen-Z (znany również jako zoomers). Następne pokolenie zaczęło zmieniać prawa dotyczące konsumpcji treści, pozostawiając selfie i posty na blogach na krótkie, wciągające filmy. Podczas gdy inne media obserwowały postępującą zmianę, Instagram podjął proaktywne działania i wymyślił się na nowo – ponownie. Platforma uczyniła z krótkich, angażujących treści wideo swoją centralną część i nazwała ją rolkami na Instagramie.

Czym są rolki na Instagramie i dlaczego są teraz gorącym tematem

Jak już wspomnieliśmy, pokolenie Z — ludzie urodzeni w latach 1996–2012 — jest główną siłą napędową popularności krótkich filmów rozrywkowych w Internecie. Są zarówno głównymi twórcami treści, jak i konsumentami.

To właśnie zoomerzy przynieśli niesamowity sukces TikTokowi. Największy wzrost liczby użytkowników tej platformy miał miejsce podczas pandemii. W 2020 roku te media społecznościowe urosły o oszałamiające 75 procent i miały prawie 54 miliony użytkowników tygodniowo tylko w Stanach Zjednoczonych. 60% wszystkich ludzi na TikTok to przedstawiciele pokolenia Z. Nic dziwnego, ponieważ te media społecznościowe oferują nowemu pokoleniu dokładnie to, czego szuka — nieskończony kanał krótkich zabawnych filmów generowanych przez miliony użytkowników.

Instagram nie mógł zignorować tak przytłaczającego wzrostu i doskonale wiedział, że aby utrzymać zaangażowanie swoich użytkowników, musi oferować publiczności – a konkretnie Pokoleniu Z – krótkie filmy. W rezultacie w sierpniu 2020 r. Instagram uruchomił nową funkcję: Rolki Instagrama.

Oto wszystko, co musisz wiedzieć o rolkach na Instagramie:

• Długość: Instagram Reel to krótki klip wideo, który trwa do jednej minuty.
• Filmowanie: możesz nakręcić ten film w kilku częściach. Pomaga to ludziom tworzyć wideo z kilku krótkich klipów z eleganckimi przejściami.
• Dźwięk: możesz sfilmować Kołowrotek z oryginalnym dźwiękiem w swoim filmie, wybrać utwór z biblioteki Instagrama, a nawet ponownie wykorzystać dźwięk z popularnych Kołowrotków — w ten sposób pojawiają się wirusowe dźwięki.
• Efekty: Efekty AR (maski, tła itp.) stworzone przez Instagram i niezależnych twórców pozwalają sprawić, że Twoje filmy będą jeszcze bardziej wciągające i zabawne.
• Zaangażowanie: ponieważ ekscytujący film może być jednym przesunięciem palca, użytkownicy mogą spędzać godziny na oglądaniu Reels. Ponadto ludzie mogą przechowywać dowolne bębny na później, zapisując je. Zapisane Reels na Instagramie można znaleźć razem z zapisanymi postami.
• Długotrwały wpływ: w przeciwieństwie do Instagram Stories, które znikają po 24 godzinach, Kołowrotki pozostają w Twoim profilu i mogą docierać do użytkowników długo po opublikowaniu.
• Zasięg: jedną z najlepszych rzeczy w Reels jest to, że mogą dotrzeć nie tylko do Twoich obserwujących, ale właściwie do każdego użytkownika, o ile Instagram uzna Twoje treści za odpowiednie dla nich.

Rolki można znaleźć w sekcji Sugerowane rolki w swoim kanale lub uzyskać do nich dostęp, dotykając środkowej ikony menu u dołu ekranu:

Możesz także wyświetlić Rolki na Instagramie na stronie Eksploruj:

7 wskazówek, jak promować swój biznes za pomocą Instagram Reels

Instagram Reels to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki, zaangażowanie obecnych i potencjalnych klientów, a nawet promocję produktów w celu zwiększenia sprzedaży. Najlepsze jest to, że dosłownie każdy, kto ma smartfon, może tworzyć tego typu treści.

Oto siedem praktycznych wskazówek, jak korzystać z Instagram Reels, aby rozwijać swoją firmę:

1. Rozmawiaj o swojej firmie i zespole

Media społecznościowe skupiają się na ludziach, więc publikuj Reels, które przedstawiają ludzi stojących za Twoją firmą i jak wygląda ich codzienne życie. Tego typu treści pokażą obserwującym ludzką stronę Twojej firmy, a tym samym zbudują emocjonalne połączenie z Twoją marką.

Pomysły na kołowrotki:

• Życz członkowi zespołu wszystkiego najlepszego w Twoim Reel
• Powiedz ludziom więcej o upodobaniach i zainteresowaniach swoich pracowników
• Dziel się wyjątkowymi chwilami, takimi jak ważne osiągnięcia lub po prostu spotkania robocze.

2. Udostępniaj treści edukacyjne przedstawiające Twój produkt

Rolki to świetny sposób na pokazanie ludziom, jak mogą skorzystać z Twojego produktu. Zademonstruj nie tylko jakie produkty są dostępne, ale także jak mogą z nich korzystać. Te krótkie samouczki zwiększą świadomość Twojej marki, pozwolą Ci zaprezentować gamę produktów i zmotywują ludzi do kupowania u Ciebie, aby odtworzyć wygląd i efekty, które widzieli w filmie.

Pomysły na kołowrotki:

• Podziel się 5 najlepszymi sztuczkami związanymi z Twoimi produktami: jak szybko usunąć makijaż, przechowywać ubrania, czyste buty itp.
• Zaproponuj serię lekcji DIY, używając swoich produktów
• Porozmawiaj o najnowszych trendach w Twojej branży.

3. Poinformuj ludzi o swoich promocjach

Jako sprzedawca eCommerce prawdopodobnie masz sezonowe wyprzedaże i oferty specjalne. Jednym z głównych celów dla Ciebie jest poinformowanie jak największej liczby osób o swoich (ofertach i) transakcjach. Rolki to świetny sposób na rozpowszechnianie informacji wśród obecnych klientów i większej liczby osób, które nie były jeszcze w Twoim sklepie.

Nie rób jednak zbyt promocyjnego filmu. Na przykład film promocyjny z popularnym dźwiękiem będzie wyglądał całkiem naturalnie wśród innych rolek i nie będzie postrzegany jako „trudna sprzedaż”.

Pomysły na kołowrotki:

• Zaprezentuj wszystkie promowane, które można kupić ze zniżką
• W przypadku świątecznych zniżek możesz skorzystać z dekoracji i/lub kostiumów związanych ze świętami
• Jeśli oferujesz kod promocyjny, udostępnij go bezpośrednio w filmie (upewnij się, że kod jest krótki, łatwy do zapamiętania i trudny do zapisania).

4. Uruchom reklamy rolek na Instagramie

Jak musisz wiedzieć, reklamy na Instagramie to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży dzięki kampaniom Retargeting, Prospecting i innym rodzajom kampanii reklamowych. Rolki na Instagramie to tylko jedno z miejsc, w których potencjalni klienci mogą dowiedzieć się lub otrzymać przypomnienie o Twoim sklepie. Niektóre cele, do których możesz wykorzystać reklamy na Instagramie, to:

• Budowanie świadomości marki
• Zwiększanie zasięgu
• Zwiększ ruch na stronie
• Konwersje

Taką kampanię możesz założyć tylko w Menedżerze reklam — Reels nie są obecnie dostępne jako miejsce reklamowe w aplikacji Instagram. Upewnij się, że używasz wideo w odpowiednim formacie: proporcjach 9:16 i rozmiarze 1080 na 1920 pikseli. W sekcji Miejsca docelowe wybierz Ręczne miejsca docelowe , a następnie zaznacz Rolki na liście dostępnych miejsc docelowych na Instagramie.

Pomysły na kołowrotki:

• Zaprezentuj swoje najlepiej sprzedające się produkty
• Zaproponuj kilka gotowych stylizacji zamiast oddzielnych stylizacji
• Zaprezentuj produkt wraz z recenzjami w swoich rolkach.

Jeśli chcesz zautomatyzować swoje reklamy na Instagramie, a także Facebooku i Google i uzyskać wysoki ROAS, wypróbuj Adwisely za darmo przez 14 dni.

5. Repost Stories jako Reels

Ta sztuczka przydaje się, gdy nie masz tyle czasu lub zasobów, aby tworzyć nowe bębny. Przejrzyj swoje stare historie na Instagramie i wybierz najbardziej interesujące, aby opublikować je na swoich rolkach.

Aby uzyskać dostęp do swoich starych Stories:

1. W aplikacji Instagram przejdź do swojego profilu.
2. Stuknij menu hamburgera (trzy poziome linie) w prawym górnym rogu.
3. Wybierz Archiwum .
4. W menu rozwijanym u góry wybierz Archiwum artykułów . Historie można wyświetlać jako kafelki, uporządkowane według daty publikacji lub pogrupowane według lokalizacji.
5. Otwórz historię, którą chcesz zapisać, przesuń palcem w górę i dotknij przycisku pobierania — strzałki skierowanej w dół .

Pomysły na kołowrotki:

• Wybierz te historie, które wygenerowały najwięcej odpowiedzi
• Unikaj interaktywnych sklepów, ponieważ interakcje w rolkach nie będą dostępne
• Jeśli masz Stories z influencerami, odśwież je jako Reels i oznacz wpływowego dowodu społecznego.

6. Publikuj recenzje i referencje klientów

Dowód społeczny to jeden z najskuteczniejszych sposobów budowania zaufania i motywowania ludzi do kupowania od Ciebie. Dlatego w Twoim interesie jest zachęcanie dotychczasowych klientów do dzielenia się opiniami na temat Twoich produktów. Rolki są świetnym formatem opinii klientów z kilku powodów: zawsze pozostają na Twoim profilu, są krótkie i mogą być mniej formalne — a zatem bardziej angażujące — niż recenzje na Twojej stronie internetowej.

Pomysły na kołowrotki:

• Poproś klientów o nagranie krótkiej opinii, aby Twoje Kołowrotki wyglądały jeszcze bardziej ekologicznie
• Opublikuj rolkę ze swoimi klientami za pomocą produktu
• Poproś klienta, aby wysłał Ci film z rozpakowywania — możesz go edytować w jednominutową szpulę.

7. Oznacz produkty w rolkach

Możesz oznaczać produkty na swoich rolkach, tak jak w zwykłych postach na Instagramie. Na swoich rolkach możesz oznaczyć do 30 produktów — dzięki temu Twoi widzowie będą mogli dokonywać zakupów bez opuszczania Instagrama. Pamiętaj, że aby to zrobić, musisz najpierw ukończyć konfigurację zakupów na Instagramie.

Wykonaj następujące kroki, aby oznaczyć produkty w rolkach:

1. Stwórz swoją rolkę, nagrywając ją telefonem lub przesyłając ją z istniejących filmów, a następnie dotknij Dalej .
2. Wybierz zdjęcie okładki i wpisz podpis.
3. Dotknij Oznacz produkty i wybierz produkty lub kolekcję, którą chcesz wyróżnić. Następnie kliknij Gotowe .
4. Stuknij opcję Udostępnij , aby Kołowrotek był dostępny na żywo.

Pomysły na kołowrotki:

• Wybierz zdjęcie na okładkę z osobą, którą jest, ponieważ ludzie chętniej zwracają na nią uwagę niż tylko na produkt
• Pogrupuj produkty tematycznie: wygląd na imprezę, pomysły na prezent dla niego itp.
• Nie zapomnij oznaczyć używanych produktów w filmie edukacyjnym (patrz wskazówka 1 powyżej).

Korzyści z Instagram Reels dla Twojego marketingu

Coraz więcej osób przyciąga Instagram Reels, a wiele firm postrzega to jako świetną okazję do promowania swojej marki i produktów. Oto trzy główne korzyści z publikowania rolek dla Twojego sklepu eCommerce:

1. Twoje treści stają się bardziej widoczne : ponieważ rolki na Instagramie są wyświetlane nie tylko Twoim obserwatorom, ale każdemu, kto może być potencjalnie zainteresowany Twoimi treściami, możesz dotrzeć do szerszej publiczności.
2. Twoje treści są łatwe do udostępnienia: w przeciwieństwie do Instagram Stories, które stają się niedostępne po 24 godzinach, Reels są tam na zawsze. Ludzie mogą udostępniać i przeglądać Twoje treści długo po ich opublikowaniu.
3. Twoje treści stają się łatwe do znalezienia: Instagram wkłada wiele wysiłku w promowanie Reels. Takie krótkie filmy są oddalone o jedno kliknięcie od kanałów użytkowników, są wyświetlane na stronie Eksploruj oraz w kanale. Skoncentruj się na tworzeniu treści odpowiednich dla Twoich odbiorców, postępując zgodnie z powyższymi wskazówkami, a algorytmy Instagrama zadbają o ich dostarczenie.

Jak zrobić Reels na Instagramie dla swojego profilu biznesowego

Aby utworzyć Rolkę, wykonaj następujące kroki:

1. Otwórz aplikację Instagram na telefonie i przejdź do Rolek, dotykając środkowej ikony u dołu ekranu:

2. Stuknij ikonę aparatu w prawym górnym rogu:

3. Twoja kamera się otworzy. Możesz zacząć filmować Reel bezpośrednio lub przesłać wideo ze swojej Galerii:

4. Jeśli zrobisz Rolkę w aplikacji, możesz nagrać kilka krótkich klipów wideo. Aby rozpocząć filmowanie, dotknij przycisku Rolka, aby zatrzymać — dotknij przycisku Zatrzymaj:

5. Stuknij strzałkę Wstecz, aby edytować nagrane klipy wideo. Gdy skończysz filmować, kliknij Podgląd:

6. W następnym kroku możesz dodać efekty, dźwięk i tekst do swojego bębna, a także go pobrać. Gdy będziesz gotowy, dotknij Dalej:

7. Możesz wybrać okładkę do swojego Kołowrotka. Może to być ujęcie z filmu lub obraz przesłany z galerii. Ponadto tutaj możesz oznaczyć osoby, dodać lokalizację, zmienić nazwę dźwięku i wybrać opublikowanie swojej rolki do kanału:

8. Na koniec zobaczysz więcej informacji o rolkach. Aby opublikować swój film, dotknij Udostępnij:

Jak duże firmy korzystają z rolek na Instagramie

Instagram Reels dość szybko zyskały popularność nie tylko wśród ludzi, ale także firm. Instagram Reels najprawdopodobniej nie zwiększą Twojej sprzedaży od razu. Są jednak świetnym sposobem na zaangażowanie odbiorców, a w rezultacie zwiększenie świadomości i lojalności oraz budowanie marki. Wszystko to nieuchronnie doprowadzi do wyższej sprzedaży.

Dlatego duże firmy szybko wdrożyły Reels do swojej strategii content marketingu. Oto kilka świetnych marek, które używały Kołowrotków:

H&M

Marketingowcy tej międzynarodowej marki doskonale zrozumieli to zadanie, jeśli chodzi o Instagram Reel. Zdali sobie sprawę, że ten format jest idealny do promowania ich ubrań, prezentując różnorodne stylizacje.

Twórcy treści H&M są częstymi użytkownikami Instagram Reels i TikTok lub bardzo dobrze odrobili pracę domową. Zdecydowanie wiedzą, jak mówi publiczność i nie stronią od żargonu młodszego pokolenia (np. POV — punkt widzenia):

SAMSUNG

Ta gigantyczna marka elektroniki wybrała zupełnie inne podejście. Ich strategia Instagram Reels polega na publikowaniu różnych rodzajów treści, aby zarówno bawić swoich obserwujących, jak i promować ich produkt.

W związku z tym niektóre z ich Kołowrotków są tak skonstruowane, aby rezonować z ich docelowymi odbiorcami — miłośnikami technologii:

Ponadto marka publikuje angażujące wizualnie treści, które stały się najczęściej oglądanym Reelem marki na Instagramie i mają ogromny potencjał, aby stać się wirusowym:

Oczywiście rolki na Instagramie nie służą tylko do rozrywki — muszą również spełniać potrzeby biznesowe. Rolki Samsunga na Instagramie również promują swoje produkty i funkcje bezpośrednio w rolkach:

Pandora

Ta znana na całym świecie marka biżuterii wykorzystuje kołowrotki w różnych stylach, aby rozmawiać ze swoimi odbiorcami. Tutaj znajdziesz promocję ich najnowszej kolekcji z mega gwiazdami popu, takimi jak Charli XCX. Tuż obok znajduje się wideo lifestylowe z influencerami z Instagrama jeżdżącymi po ulicach. Ponadto Pandora publikuje filmy, które wyglądają jak treści tworzone przez użytkowników. Jest jedna rzecz, która łączy wszystkie kołowrotki Pandory — główny nacisk kładziony jest zawsze na biżuterię:

Jak średnie i małe sklepy eCommerce korzystają z Instagram Reels

Teraz, gdy widzieliśmy, jak firmy z ogromnymi budżetami na produkcję treści przyjęły rolki Instagrama, porozmawiajmy o tworzeniu tego rodzaju treści bez rozbijania banku. Oto kilka przykładów Reels od klientów Adwisely:

Podkład

Sleeper to marka modowa, która oferuje etycznie wykonane ubrania wysokiej jakości, dzięki którym czujesz się komfortowo i wyglądasz oszałamiająco, zarówno w domu, jak i na ulicy. Chociaż markę uwielbiają gwiazdy z listy A, jest stworzona dla każdego. Sleeper jest szczery i autentyczny w komunikacji z klientami na całym świecie, od strony internetowej po media społecznościowe. Rolki na Instagramie nie są wyjątkiem.

Reels publikowane w tym sklepie to świetne połączenie eleganckiego wyglądu, życia zespołu stojącego za marką i estetycznych filmów. Marka dokładnie wie, z kim rozmawia w swoich Kołowrotkach — zoomerami, którzy spędzają godziny na TikTok. Dlatego większość filmów Sleepera zawiera wirusowe audio z tej platformy.

Sleeper nie tylko publikuje swoje filmy. Większość ich treści na TikTok i Reels jest inna. Zwróć uwagę, że treść z poprzedniej platformy ma znak wodny TikTok). Nawet te filmy, które wyglądają tak samo na obu platformach, mają różne dźwięki, dlatego obserwatorzy nie nudzą się powtarzającymi się treściami.

Lunautyka

Lunautics to festiwalowa marka kosmetyczna, która oferuje szereg produktów, od klejnotów do twarzy po przedłużanie włosów, ubrania i akcesoria, które zapewnią festiwalowiczom styl. Ich strona na Instagramie zgromadziła społeczność miłośników festynu. W treści nie chodzi o promocję produktu, ale o ludzi, którzy jeżdżą na festiwale i porady, które pomagają im być w centrum uwagi.

Jeśli chodzi o Rolki, Lunautics pokazuje, w jaki sposób ich produkty pomagają tworzyć przyciągające wzrok festiwalowe wyglądy. Tutaj obserwatorzy mogą znaleźć inspiracje stylistyczne dla konkretnych festiwali, takich jak ten dla Nocturnal Wonderland:

Ponadto marka zwiększa swoją ekspozycję, prezentując nie tylko influencerów z setkami tysięcy followersów, ale także mikro- i nano-influencerów:

EZ Blade

EZ Blade to marka założona przez fryzjerów pasjonujących się swoim rzemiosłem. Misją ich działalności jest „zapewnienie klientom najlepszego możliwego golenia”. Ponieważ jakość produktów do golenia jest tak samo ważna, jak umiejętności fryzjera, EZ Blade zaczęło oferować produkty do golenia wyprodukowane w USA, aby pomóc fryzjerom zapewnić najlepsze golenie i zapewnić klientom zadowolenie z ich doświadczenia.

Grupą docelową EZ Blade są nie tylko fryzjerzy, ale także wszyscy mężczyźni poszukujący przyjemnych wrażeń z golenia — a zawartość ich Kołowrotków odpowiada potrzebom i zainteresowaniom obu. Obserwatorzy mogą tu znaleźć samouczki na temat golenia, treści tworzone przez klientów zawierające produkty EZ Blade oraz filmy fryzjerów, którzy zapewniają swoim klientom stylowe i niekonwencjonalne fryzury:

Wniosek

Mimo że Reels to stosunkowo nowy sposób prezentowania treści, stale zyskują popularność wśród ludzi i firm. Marki różnej wielkości i dysponujące różnymi budżetami korzystają z tej możliwości, aby się promować. Instagram Reels to Twoja szansa na nawiązanie silnych relacji z odbiorcami, zbudowanie społeczności, zaprezentowanie swoich produktów i zwiększenie sprzedaży.

Wypróbuj Adwisely, aby rozwinąć swój sklep eCommerce dzięki w pełni zautomatyzowanym reklamom na Instagramie, Facebooku i Google — uzyskaj 14-dniowy bezpłatny okres próbny.