Аутрич как услуга: стратегия и преимущества для электронной коммерции

Ahrefs сообщает, что 43,7% страниц с самым высоким рейтингом имеют взаимные ссылки. Цифры говорят о доверии Google к обратным ссылкам и использованию аутрич-маркетинга как услуги. В этой статье мы объясним, что такое аутрич-маркетинг, выясним, каковы преимущества аутрич-маркетинга как услуги, и дадим советы, которые можно использовать для стратегии аутрич-маркетинга в электронной коммерции.

Что такое аутрич-маркетинг

Аутрич — одно из направлений крауд-маркетинга , подразумевающее личное соглашение с владельцами сайтов/блогерами или лицами, отвечающими за размещение рекламы на определенном интернет-ресурсе. Под размещением рекламы мы обычно подразумеваем баннер, упоминание бренда и т. д. Основная цель аутрича как услуги — создание ценных и взаимовыгодных обратных ссылок. Эти ссылки предназначены для улучшения органического рейтинга и привлечения новой аудитории. Кроме того, аутрич — это эффективная услуга для повышения узнаваемости бренда и завоевания доверия.

Хотя аутрич — относительно новая услуга, используемая для линкбилдинга, мы хотели бы выделить тех, кому аутрич-маркетинг точно принесет пользу:

• SEO-специалисты
• PR-менеджеры
• Маркетологи
• магазины электронной коммерции
• СМИ

Преимущества выездного маркетинга

Охват правильной аудитории . Процесс аутрич-маркетинга по своей природе является холодным аутрич-маркетингом, т.е. вам нужно установить массовый контакт с теми, с кем у вас ранее не было контактов или отношений. В то же время вы обращаетесь только к тем людям, которые с наибольшей вероятностью помогут вам продвигать ваш продукт в нужной аудитории. Вам нужно только идентифицировать их и проявлять инициативу, вступая во взаимодействие.

Быстрый эффект . В отличие от электронного маркетинга , с помощью которого вы обращаетесь со своими клиентами, стратегии охвата обеспечивают более быстрый эффект для вашего бренда. Это либо да, либо нет. Последнее означает, что вы продолжаете искать нужных издателей, а первое гарантирует практически мгновенный рост целевой аудитории вашего бренда. Если речь идет о вашей позиции в поисковой выдаче, требуется от недели до месяца , чтобы вас заметили.

Достаточно эффективен . Outreach на самом деле является синонимом персонализации. Почему важна персонализация? Персонализированные электронные письма достигают коэффициента открытия 82% и более высокого CTR (75%). Это справедливо и для аутрич-маркетинга. Владельцы веб-сайтов с большей вероятностью откроют и отреагируют на личное сообщение. В противном случае вы рискуете быть отмеченным как прочитанное или отброшенным . Веб-мастера могут предложить определенные условия, которые необходимо выполнить, чтобы получить желаемую обратную ссылку. Но их выполнение делает вас гигантским скачком ближе к публикации.

Недостатки аутрич-маркетинга

Неправильный выбор может привести к потерям . Тщательный анализ и подготовка списка целевых веб-мастеров сэкономит ваше время, а выбор правильной подачи и словесных выражений повысит ваши шансы на получение одобрения от нужного человека и получение вашей ссылки места под солнцем .

Отнимает много времени . Как было сказано выше, ручная работа — это набор иногда утомительных и повторяющихся действий, которые требуют времени как ресурса. Анализ, определение ваших целей, подготовка списка контактов для работы, переговоров, последующих действий и комнаты ожидания, расположенной сразу после каждого шага и посреди действий, проводимых Google, пока ваша ссылка не будет замечена, проиндексирована и опубликована - кажется как аутрич-маркетинг может длиться вечно. По этой причине некоторые компании нанимают линкбилдеров, которым удобно иметь набор качественных веб-сайтов и устоявшуюся схему охвата.

Интенсивный по затратам . По данным Ahrefs, средняя стоимость покупки ссылки составляет 361,44 доллара, а средняя стоимость публикации платного гостевого поста — 77,80 доллара, что делает аутрич-маркетинг не тем, что могут позволить себе малые и средние предприятия или микропредприятия .

NB Наша статистика показывает другие цифры, но подождите, мы расскажем об этом немного дальше.

Эффективные стратегии аутрич-маркетинга

Эффективная стратегия аутрич-маркетинга может различаться в зависимости от ее целей, целевой ниши, выбранного формата и обстоятельств, в которых находится ваш бизнес. В то же время любая стратегия аутрич-маркетинга в основном включает:

1. Анализ

2. Подготовка шаблона электронного письма и обращение к нужным людям

3. Переговоры с издателями

4. Подготовка контента

5. Публикация и мониторинг производительности

Давайте подробнее рассмотрим каждый шаг, упомянутый выше.

Анализ . Чтобы найти сайты, которые будут актуальны для вашей аудитории, проанализируйте обратные ссылки конкурентов, особенно тех, которые находятся в топе поисковой выдачи. Это даст вам список ресурсов, которые, скорее всего, будут использоваться для совместной работы.

Совет: проверьте ссылочный профиль ваших конкурентов, удобные инструменты и специализированные сервисы, такие как Ahrefs и SemRush.

В Promodo мы активно используем Ahrefs для анализа веб-сайтов в целях аутрич-маркетинга. Чтобы найти наиболее релевантные онлайн-ресурсы, мы используем вкладку Site Explorer и ищем обратные ссылки, используемые нашими основными конкурентами, т. е. сайты из топ-10.

Фильтры, которые нас интересуют, в основном:

• Язык
• Движение
• Типы ссылок: Dofollow, UGC, Sponsored, Content

Далее приступаем к парсингу результатов поиска по релевантным и высокочастотным запросам. Content Explorer, встроенный в ahrefs.com, очень удобен.

Теперь оцените результаты поиска. Можно использовать связку операторов, например, «запрос» + inurl: спонсируемый пост, или тег «реклама», или просто пройтись по топу популярных ресурсов, регулярно публикующих материалы.

Таким образом, вы создаете список доноров для своей маркетинговой стратегии. Качество донора можно определить по следующим критериям:

• Позиции в результатах поиска. Чем выше, тем лучше
• Входящий трафик. Трафик означает доверие, т.е. сайт полезен и интересен своей аудитории.
• Количество исходящих ссылок. Веб-сайты, которые занимаются продажей ссылок через биржи, определенно вам не подходят, так как поисковые системы могут идентифицировать их как заспамленные, не заслуживающие доверия. Кроме того, вес передаваемого звена будет значительно ниже
• Количество страниц в индексе
• Качество контента. Это включает в себя регулярность публикаций, характер комментариев в соответствующем разделе, наличие или отсутствие каких-либо ошибок

Марина Ермолаева: Мы рекомендуем обращать внимание на такие показатели, как DR сайта, посещаемость, гео-ссылки, проверять наличие неестественных ссылок и смотреть, как часто сайт размещает платные ссылки. Внимательно следите, не ведут ли какие-либо ссылки на материалы из так называемых серых ниш, игорные сайты, казино, сайты из ниши эссе и т. д. Убедитесь, что на вашем целевом сайте не допускается падение трафика без причины.

На этапе переговоров стоит попросить веб-мастера предоставить данные о характере поведения пользователей на сайте: глубина просмотра и прокрутки, показатель отказов и т. д. Это позволит понять вовлеченность аудитории в материалы сайта.

Подготовка шаблона электронного письма и обращение к нужным людям

Как только вы закончите со списком целевых онлайн-ресурсов, самое время быть активными и ясными в своих намерениях. Определите тип сотрудничества, который вас больше всего интересует. Это может быть ссылка с анкором, пост со ссылкой или баннер. Получение качественных обратных ссылок в основном платное. В то же время, при условии, что вы знаете рынок и вам есть что предложить взамен, вы можете попробовать торговаться или бросить кости и попробовать разместить бесплатно, но учтите, что качество ссылок будет значительно ниже.

Совет: проанализируйте выбранные веб-сайты и определите, на что они ссылаются и каков характер публикаций: рекламные, информационные статьи, обзорные посты.

Марина Ермолаева: Мы рекомендуем собрать результаты вашего анализа для охвата в отдельный файл и в дальнейшем использовать его для определения приоритетов и отслеживания того, как далеко вы продвинулись в переговорах с издателями. Вот как может выглядеть ваш список охвата.

Если ваш список кажется достаточно длинным, используйте несколько типов шаблонов — как минимум по одному для каждого типа сотрудничества. В теме письма укажите адрес сайта, а в теле письма свяжитесь с издателем по имени, если оно вам известно. Постарайтесь сделать тему максимально броской — это повысит ваши шансы быть замеченным. Пишите строго по делу, используйте деловой стиль письма, но оставайтесь дружелюбным. Не вдавайтесь в подробности, но скажите, чего вы хотите и что вы предлагаете взамен.

Здесь у вас есть шаблоны, которые можно дополнительно настроить в соответствии с вашей маркетинговой стратегией.

Измените шаблоны, если заметите, что они не работают должным образом после первого контакта. Если ответа нет, вы можете вежливо продолжить. Социальные сети — как раз то место, где можно постучаться в нужную вам дверь.

Еще одна проблема — найти человека, принимающего решения, или того, кто отвечает за установление связей с создателями контента. В идеале это администратор сайта. Если вы нацелены на небольшой блог, вы можете попробовать найти его владельца или главного редактора в социальных сетях или где-либо еще.

Ведение переговоров с издателями и подготовка контента

Когда вам удастся связаться с ответственным лицом , обсудите детали:

• Размещение будет платным или бесплатным?
• Вы платите за ссылку один раз или продлеваете ее присутствие на странице после истечения срока ее действия , и вам нужно будет просмотреть ее в соответствии с определенными условиями?
• Есть ли скидки на объем, замену, качество материала?
• Обсудите условия размещения и дату публикации.
• Будет ли ссылка проиндексирована?
• Можно ли поставить якорь?

Если вы сами готовите контент , уточните у вебмастера тему, объем, подачу, количество изображений и ссылки. Если вы планируете заказывать контент, обязательно трансформируйте все требования к публикациям в ТЗ. Не забывайте о сроках.

Публикация и мониторинг производительности

Отправьте окончательный вариант материала вашему контактному лицу ресурса-донора. Проверьте, ничего ли не изменилось в вашем соглашении и действительна ли дата публикации.

После публикации контента обязательно проверьте:

• Якорь и URL
• Атрибуты ссылки: Follow или nofollow
• Индексация. То есть отсутствие тега noindex и наличие материала в индексе поисковых систем
• Наличие других ссылок в публикации. Их не должно быть там, если не было договоренности
• Общий вид публикации, ее структура, изображения

Имейте в виду, что веб-мастер может изменить или удалить ссылку в любое время, поэтому ее состояние необходимо периодически контролировать. Для этого можно воспользоваться сервисом Link Checker PRO.

Вот так выглядит обычный ежемесячный отчет по аутрич как услуге. Как показано, цены различаются в зависимости от объема трафика, который может предложить каждый веб-сайт. Но в целом одна качественная ссылка для перехода будет стоить до 160 долларов.

Марина Ермолаева: мы прозрачны со всеми клиентами и всегда делаем доступную для аутрич цену площадок видимой для наших клиентов. В среднем мы публикуем 10-15 статей на один проект.

Заключительное слово об аутрич-маркетинге

Outreach Marketing — это относительно новая услуга для предприятий электронной коммерции. Главные его преимущества — охват нужной аудитории, быстрый эффект и повышенные шансы попасть в топ-10. Аутрич как услуга может не подойти компаниям с небольшим бюджетом, и наверняка процесс и эффект от аутрич-маркетинга требуют времени.

Чтобы аутрич был успешным, важно ответственно подходить к выбору сайтов-доноров, понимать цели продвижения, уметь общаться и договариваться. В результате вы получите качественные и естественные ссылки на ваш ресурс, что положительно скажется на его продвижении.

Если вы рассматриваете охват для своей маркетинговой стратегии, не стесняйтесь и обратитесь к нашим специалистам , чтобы сэкономить ваше время.