Penjangkauan sebagai layanan: strategi dan manfaat untuk eCommerce

Ahrefs melaporkan 43,7% dari halaman dengan peringkat teratas memiliki beberapa tautan timbal balik. Angka-angka tersebut berbicara atas kepercayaan yang dilihat Google dalam tautan balik dan penggunaan pemasaran penjangkauan sebagai layanan. Dalam artikel ini kami menjelaskan apa itu outreach marketing, mencari tahu apa saja manfaat dari outreach sebagai layanan dan memberikan tips yang akan digunakan untuk strategi pemasaran outreach eCommerce.

Apa itu pemasaran penjangkauan?

Penjangkauan adalah salah satu arah dalam crowd marketing , yang menyiratkan kesepakatan pribadi dengan pemilik situs web/blogger atau siapa pun yang bertanggung jawab atas penempatan iklan pada sumber daya online tertentu. Yang kami maksud dengan penempatan iklan biasanya adalah spanduk, penyebutan merek, dll. Tujuan utama penjangkauan sebagai layanan adalah untuk menciptakan backlink yang berharga dan saling menguntungkan. Tautan ini dimaksudkan untuk meningkatkan peringkat organik dan menarik pemirsa baru. Selain itu, outreach merupakan layanan yang efektif untuk membangun brand awareness dan mendapatkan kepercayaan.

Meskipun penjangkauan adalah layanan yang relatif baru yang digunakan untuk membangun tautan, kami ingin menguraikan mereka yang pasti akan mendapat manfaat dari pemasaran penjangkauan:

• Pakar SEO
• manajer PR
• Pemasar
• toko eCommerce
• Media

Keuntungan dari pemasaran penjangkauan

Menjangkau audiens yang tepat . Proses pemasaran penjangkauan pada dasarnya adalah penjangkauan yang dingin, yaitu Anda perlu menghubungi secara massal orang-orang yang belum pernah Anda hubungi atau hubungan sebelumnya. Pada saat yang sama, Anda hanya menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar akan membantu Anda mempromosikan produk Anda dalam audiens yang tepat. Anda hanya perlu mengidentifikasi mereka dan proaktif membuat interaksi.

Efek cepat . Berbeda dengan pemasaran email yang Anda perlakukan dengan pelanggan Anda, strategi penjangkauan memberikan efek yang lebih cepat pada merek Anda. Entah itu ya atau tidak. Yang terakhir berarti Anda terus mencari penerbit yang tepat, sedangkan yang pertama menjamin pertumbuhan audiens target merek Anda hampir secara instan. Jika ini tentang, posisi Anda di SERP, dibutuhkan dari seminggu hingga sebulan untuk diperhatikan.

Cukup efektif . Penjangkauan benar-benar sinonim dari personalisasi. Mengapa personalisasi penting? Email yang dipersonalisasi mencapai tingkat terbuka 82%, dan RKT lebih tinggi (75%). Ini juga berlaku untuk pemasaran penjangkauan. Pemilik situs web lebih cenderung membuka dan bereaksi terhadap pesan pribadi. Jika tidak, Anda berisiko ditandai sebagai telah dibaca atau dibuang . Webmaster mungkin menyarankan kondisi tertentu yang perlu Anda penuhi untuk mendapatkan backlink yang diinginkan. Tetapi memenuhi itu membuat Anda lompatan raksasa lebih dekat untuk diterbitkan.

Kekurangan pemasaran penjangkauan

Pemilihan yang salah dapat menyebabkan pemborosan . Analisis yang cermat dan menyiapkan daftar webmaster untuk ditargetkan akan menghemat waktu Anda , sementara memilih nada dan ekspresi verbal yang tepat akan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan persetujuan dari orang yang tepat dan menempatkan tautan Anda di bawah matahari .

Memakan waktu . Seperti dikatakan di atas, penjangkauan manual adalah serangkaian tindakan yang terkadang membosankan dan berulang yang membutuhkan waktu sebagai sumber daya. Analisis, tentukan tujuan Anda, siapkan daftar kontak untuk penjangkauan, negosiasi, tindak lanjut, dan ruang tunggu yang terletak tepat setelah setiap langkah dan di tengah tindakan yang dilakukan oleh Google hingga tautan Anda diperhatikan, diindeks, dan dipublikasikan – tampaknya seperti pemasaran penjangkauan mungkin memakan waktu lama. Untuk alasan ini, beberapa perusahaan menyewa pembuat tautan, yang berguna untuk memiliki serangkaian situs web berkualitas dan pola penjangkauan yang mapan.

Biaya intensif . Menurut Ahrefs, biaya rata-rata untuk membeli tautan adalah $361,44 dan biaya rata-rata untuk menerbitkan posting tamu berbayar adalah $77,80, yang membuat pemasaran penjangkauan bukanlah sesuatu yang selalu dapat dijangkau oleh UKM atau usaha mikro .

NB Statistik kami menunjukkan angka yang berbeda, tapi tunggu dulu, kami akan membahasnya lebih jauh.

Strategi pemasaran penjangkauan yang efektif

Strategi pemasaran penjangkauan yang efektif mungkin berbeda tergantung pada tujuannya, ceruk yang Anda targetkan, format yang dipilih, dan keadaan bisnis Anda. Pada saat yang sama, setiap strategi pemasaran penjangkauan pada dasarnya mencakup:

1. Analisis

2. Menyiapkan template email & menjangkau orang yang tepat

3. Negosiasi dengan penerbit

4. Persiapan konten

5. Penerbitan dan pemantauan kinerja

Mari kita uraikan setiap langkah yang disebutkan di atas.

Analisis . Untuk menemukan situs web yang relevan dengan audiens Anda, analisis backlink pesaing, terutama yang berada di puncak SERP. Ini akan memberi Anda daftar sumber daya yang paling mungkin digunakan untuk kolaborasi.

Tip: Memeriksa profil tautan pesaing Anda, alat praktis, dan layanan khusus seperti Ahrefs dan SemRush.

Di Promodo, kami secara aktif menggunakan Ahrefs untuk menganalisis situs web untuk pemasaran penjangkauan. Untuk menemukan sumber online yang paling relevan, kami menggunakan tab Penjelajah Situs dan mencari tautan balik yang digunakan oleh pesaing utama kami, yaitu situs web dari 10 besar.

Filter yang kami minati terutama:

• Bahasa
• Lalu lintas
• Jenis tautan: Dofollow, UGC, Bersponsor, Konten

Selanjutnya kami melanjutkan untuk menguraikan hasil pencarian pada kueri yang relevan dan berfrekuensi tinggi. Penjelajah Konten yang disematkan di ahrefs.com sangat berguna.

Sekarang evaluasi hasil pencarian. Anda dapat menggunakan banyak operator, misalnya, "permintaan" + inurl: pos bersponsor, atau tag "iklan", atau cukup buka sumber daya populer yang secara teratur menerbitkan materi.

Dengan cara ini, Anda membuat daftar donor untuk strategi pemasaran penjangkauan Anda. Kualitas donor dapat ditentukan berdasarkan kriteria sebagai berikut:

• Posisi dalam hasil pencarian. Semakin tinggi, semakin baik
• Lalu lintas masuk. Lalu lintas berarti kepercayaan, yaitu situs web bermanfaat dan menarik bagi audiensnya
• Jumlah tautan keluar. Situs web yang terlibat dalam penjualan tautan melalui pertukaran jelas tidak cocok untuk Anda, karena mesin pencari dapat mengidentifikasi ini sebagai spam, tidak dapat dipercaya. Selain itu, bobot tautan yang ditransmisikan akan jauh lebih rendah
• Jumlah halaman dalam indeks
• Kualitas konten. Ini termasuk keteraturan publikasi, sifat komentar di bagian yang relevan, ada atau tidak adanya kesalahan

Marina I ermolaieva: Kami merekomendasikan untuk memperhatikan indikator seperti DR situs web, lalu lintas, tautan geografis, periksa tautan yang tidak wajar dan perhatikan seberapa sering posting situs web mengizinkan tautan berbayar. Perhatikan baik-baik jika ada tautan yang mengarah ke materi dari apa yang disebut relung abu-abu, situs web perjudian, kasino, situs web dari ceruk esai, dll. Pastikan tidak ada penurunan lalu lintas tanpa alasan yang diterima di situs web target Anda.

Pada tahap negosiasi, ada baiknya meminta webmaster untuk memberikan data tentang sifat perilaku pengguna di situs web: kedalaman tampilan dan pengguliran, rasio pentalan, dll. Ini akan memungkinkan Anda untuk memahami keterlibatan pemirsa dalam materi situs web.

Menyiapkan template email & menjangkau orang yang tepat

Setelah Anda selesai dengan daftar target sumber daya online, inilah saatnya untuk proaktif dan jelas dalam niat Anda. Tentukan jenis kolaborasi yang paling Anda minati. Ini bisa berupa tautan dengan jangkar, pos dengan tautan, atau spanduk. Mendapatkan backlink berkualitas sebagian besar dibayar. Pada saat yang sama, asalkan Anda mengetahui pasar dan memiliki sesuatu untuk ditawarkan kembali, Anda dapat mencoba barter atau melempar dadu dan mencoba memposting secara gratis, tetapi perhatikan bahwa kualitas tautan akan jauh lebih rendah.

Tip: Analisis situs web yang dipilih dan tentukan di mana tautannya dan apa sifat publikasinya: iklan, artikel informasi, posting ulasan.

Marina I ermolaieva: Sebaiknya kumpulkan hasil analisis Anda untuk penjangkauan dalam file terpisah dan gunakan lebih lanjut untuk menentukan prioritas dan melacak seberapa jauh Anda telah bergerak dalam negosiasi dengan penerbit. Seperti inilah tampilan daftar penjangkauan Anda.

Jika daftar Anda tampaknya cukup panjang, gunakan beberapa jenis template – setidaknya satu untuk setiap jenis kolaborasi. Di baris subjek, tunjukkan alamat situs web, dan di badan email , hubungi penerbit dengan nama, jika Anda mengetahuinya. Cobalah untuk membuat subjek semenarik mungkin – ini akan meningkatkan peluang Anda untuk diperhatikan . Tulislah dengan tegas, gunakan gaya penulisan seperti bisnis tetapi tetap ramah. Jangan masuk ke detail tetapi katakan apa yang Anda inginkan dan apa yang Anda tawarkan sebagai balasannya.

Di sini Anda memiliki template yang dapat disesuaikan lebih lanjut agar sesuai dengan strategi pemasaran penjangkauan Anda.

Sesuaikan template jika Anda melihat template tidak berfungsi sebagaimana mestinya setelah jangkauan pertama Anda. Jika tidak ada tanggapan, Anda dapat menindaklanjuti dengan sopan. Jejaring sosial adalah tempat yang tepat untuk mengetuk pintu yang Anda butuhkan.

Tantangan lainnya adalah menemukan pembuat keputusan atau orang yang bertanggung jawab untuk membangun hubungan dengan pembuat konten. Idealnya, ini adalah administrator situs web. Jika Anda menargetkan blog yang lebih kecil, Anda dapat mencoba mencari pemilik atau pemimpin redaksinya di jejaring sosial atau di tempat lain.

Negosiasi dengan penerbit & persiapan konten

Ketika Anda berhasil menghubungi penanggung jawab , diskusikan detailnya:

• Apakah penempatannya akan dibayar atau gratis?
• Apakah Anda membayar tautan sekali atau memperpanjang kehadirannya di halaman setelah kedaluwarsa dan Anda perlu meninjaunya sesuai dengan kondisi tertentu?
• Apakah ada diskon untuk volume, penempatan ulang, kualitas bahan?
• Diskusikan persyaratan penempatan dan tanggal publikasi.
• Apakah tautan akan diindeks?
• Apakah mungkin untuk memposting jangkar?

Jika Anda sendiri yang menyiapkan konten, tentukan topik, volume, presentasi, jumlah gambar, dan tautan dengan webmaster. Jika Anda berencana untuk memesan konten, pastikan untuk mengubah semua persyaratan untuk publikasi menjadi TOR. Jangan lupa tentang tenggat waktu.

Penerbitan dan pemantauan kinerja

Kirim versi final dari materi tersebut ke kontak Anda dari sumber donor. Periksa apakah tidak ada yang berubah dalam perjanjian Anda dan apakah tanggal publikasi masih berlaku.

Setelah konten dipublikasikan, pastikan untuk memeriksa:

• Jangkar dan URL
• Atribut tautan: ikuti atau nofollow
• Pengindeksan. Artinya, tidak adanya tag noindex dan adanya materi dalam indeks mesin pencari
• Kehadiran tautan lain dalam publikasi. Mereka seharusnya tidak ada di sana jika tidak ada kesepakatan
• Tampilan keseluruhan publikasi, strukturnya, gambar

Perlu diingat bahwa webmaster dapat mengubah atau menghapus tautan kapan saja, jadi statusnya harus dipantau secara berkala. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan layanan Link Checker PRO.

Beginilah tampilan laporan bulanan yang biasa tentang penjangkauan sebagai layanan. Seperti yang ditunjukkan, harga berbeda berdasarkan volume lalu lintas yang dapat ditawarkan setiap situs web. Tetapi secara umum, satu tautan ikuti yang berkualitas akan berharga hingga $ 160.

Marina I ermolaeiva: kami transparan dengan semua klien dan selalu membuat harga platform yang tersedia untuk penjangkauan terlihat oleh klien kami. Rata-rata, kami menerbitkan 10-15 artikel per satu proyek.

Kata terakhir tentang pemasaran penjangkauan

Outreach Marketing adalah layanan yang relatif baru untuk bisnis eCommerce. Manfaat utamanya adalah menjangkau audiens yang tepat, efek cepat, dan peningkatan peluang untuk mencapai 10 besar. Penjangkauan sebagai layanan mungkin tidak cocok untuk perusahaan dengan anggaran rendah, dan tentu saja proses dan efek dari pemasaran penjangkauan membutuhkan waktu.

Agar penjangkauan berhasil, penting untuk bertanggung jawab dalam hal pemilihan situs web donor, memahami tujuan promosi, dapat berkomunikasi dan bernegosiasi. Akibatnya, Anda akan menerima tautan berkualitas tinggi dan alami ke sumber daya Anda, yang akan memiliki efek positif pada promosinya.

Jika Anda mempertimbangkan penjangkauan untuk strategi pemasaran Anda, jangan ragu dan hubungi pakar kami untuk menghemat waktu Anda