Что они говорят о вас, когда вас нет рядом?: 7 шагов для создания личного бренда

Вы когда-нибудь задумывались, почему так много малых предприятий терпят неудачу? Большинство деловых людей и предпринимателей сосредотачиваются на операциях своего бизнеса и забывают учитывать себя в формуле успеха. Если вы обратите пристальное внимание на успешный бизнес, вы заметите одну вещь — за ним стоит сильный личный бренд. Будь то руководитель или владелец бизнеса – всегда есть кто-то, благодаря кому люди лучше помнят бизнес. Создание личного бренда — это также то, что выделяет ваш бизнес .

Книга Майкла Гербера «Возвращение к мифу об электронике » — одна из самых рекомендуемых бизнес-книг Дэна Лока. Это своего рода культовая классика в деловом мире. В нем Гербер делает смелое заявление о том, что большинство предприятий терпят неудачу, потому что люди, которые ими управляют, — не предприниматели, а технические специалисты. Быть хорошим в своем ремесле/технической роли — это не то же самое, что быть предпринимателем. Для этого нужно знать, как продвигать свой бизнес и как общаться с людьми.

Успех вашего бизнеса зависит не столько от ваших знаний и навыков, сколько от того, как вы представляете себя и свой бизнес. Технический специалист обладает знаниями и навыками в определенной области. Предприниматель — это техник, который также знает, как подать себя, чтобы завоевать доверие клиентов. Все это связано с личным брендом.

В этой статье мы поделимся 7 шагами по созданию личного бренда. Если вы готовы построить крепкий бизнес и никогда не задумываться о том, что люди говорят о вас, когда вас нет в зале – читайте дальше.

Что такое личный бренд?

Прежде чем мы перейдем к деталям построения вашего личного бренда, давайте сначала проясним, что такое личный бренд. Видите ли, ошибка предпринимателей заключается в том, что они думают, что их бизнес-бренд важнее, чем их личный бренд. Но это не может быть более неправильно.

То, что люди думают о вас, имеет прямое отношение к вашему бизнесу. Если вы нравитесь людям и у них возникают положительные ассоциации при упоминании вашего имени, ваш бизнес идет хорошо. Видите ли, ваш личный бренд — это публичная проекция всего, что связано с вами, включая ваш бизнес. Это проекция вашей личности, навыков и ценностей.

Люди делают выводы о других на основе первых впечатлений . То, что вы носите, как вы ходите и разговариваете, определяет, что люди думают о вас. Суть в том, что личный бренд — это не личность. Это просто проекция восприятия людей о вас. Очень немногие люди на самом деле знают вас, но они знают ваш бренд. Они имеют приблизительное представление о вашей личности и ценностях.

Так что же такое личный брендинг? На самом деле это процесс создания уникальной личной идентичности вокруг ведущего атрибута. Речь идет об управлении восприятием вашей аудитории, чтобы создать определенное ощущение и впечатление о том, кто вы есть.

Однако хорошая новость заключается в том, что вы можете предпринять шаги, чтобы управлять этим восприятием, помня о впечатлениях, которые вы производите. Хороший личный бренд заранее привлечет людей к вашему бизнесу, информируя их о вашем характере и сильных сторонах еще до того, как они встретятся с вами.

Вот 7 шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы начать строить свой личный бренд.

# 1: Получите ясность в отношении создания вашего личного бренда.

Как вы хотите, чтобы вас знали? Последнее, чего вы хотите, — это показаться «просто еще одним» человеком в том же бизнесе. Что мы имеем в виду? Вы не хотите быть еще одним ипотечным брокером, еще одним агентом по недвижимости, еще одним веб-дизайнером, еще одним… кем угодно. Вы хотите быть уникальным. Будьте известны как что-то другое и особенное.

Когда Дэн Лок впервые начал свою карьеру копирайтера, он придумал себе уникальное имя. Дэн придумал стратегию называть себя «вундеркиндом в копирайтинге». Он был так молод и знал, что люди могут обвинить его в этом. Владельцы бизнеса могли решить не воспринимать его всерьез из-за его молодости. Но этот недостаток возраста он использовал как преимущество для себя.

Позже он понял, что его имя нелегко запомнить. Его китайское имя мешало ему налаживать связи и привлекать клиентов. Именно тогда он решил изменить свое имя на Дэн Лок. В тот момент, когда он это сделал, у него появилось больше клиентов, и он также стал более уверенным в себе.

Так что подумайте – как вы хотите, чтобы вас воспринимали? Как сильный и решительный лидер? Новатор? Сдержанная, вдумчивая, молчаливая сила — или как харизматичный и энергичный катализатор перемен? Бренды строятся на основе атрибутов, используемых для их описания: аутентичные, харизматичные, сфокусированные, влиятельные, страстные, сильные. Какие атрибуты бренда лучше всего отражают вас?

Это позволит вам быть экспертом в своей области, потому что другие будут воспринимать вас как такового.

# 2: Поймите, как вас в настоящее время воспринимают.

Итак, что люди говорят о вас, когда вы выходите из комнаты? Ты знаешь? Как узнать?

Хотя вы, возможно, в настоящее время не знаете об этом, у вас уже есть личный бренд. Проблема в том, что вы не знаете, что это такое. Вам нужно это выяснить.

Как? Спрашивая других . Вы можете спросить надежных друзей или коллег, клиентов и клиентов. Вы также можете немного покопаться в Интернете, чтобы узнать, какие комментарии о вас делают другие. Какой язык они используют, когда говорят о вас? Какие результаты вы получаете, когда гуглите свое имя? Или название вашей компании?

Есть много способов получить представление о том, как вас в настоящее время воспринимают. Это важный шаг в построении личного бренда. Например, вы можете взять список атрибутов бренда, которые вы выбрали, чтобы определить желаемый личный бренд, и попросить свою собственную группу личных консультантов оценить вас по каждому из них по шкале от одного до десяти. Где бы вы оказались по шкале от одного до десяти в зависимости от выбранных вами атрибутов?

Как только вы соберете эти данные, вы, вероятно, обнаружите некоторые пробелы. Посмотрите на свой результат и сравните его с тем, каким вы хотите, чтобы вас воспринимали. Как вы можете улучшить эти показатели? Определив различные возможности, которые есть у других для формирования впечатления о вас, вы можете внести изменения, чтобы привести восприятие в соответствие с видением. Рассмотрите эти возможности — или точки соприкосновения с брендом — и подумайте, как они могут служить вам лучше.

№3: Проведите аудит личного бренда.

Теперь, когда вы знаете, что ваше восприятие не соответствует желаемому бренду, вы можете это исправить. Это хорошая новость. Самый важный шаг — проанализировать посылаемые вами сигналы, которые влияют на ваше восприятие.

Подумайте над следующими вопросами:

• Вы тверды и решительны при встрече с деловыми партнерами или ждете, пока они возглавят беседу и поделятся своими идеями?
• Говорите ли вы уверенно в деловой обстановке или медлите, ожидая, пока другие скажут?
• Вы продвигаетесь вперед при принятии решений или колеблетесь и производите впечатление нерешительного?
• Как ваши невербальные сигналы поддерживают или отвлекают от желаемого образа?

Теперь, когда вы думаете об этих вопросах и отвечаете на них, подумайте о возможностях перемен. Что вы можете сделать, чтобы изменить то, как вас воспринимают?

# 4: Внесите некоторые изменения.

Маркетологи говорят о «выполнении обещаний бренда». Но что это значит? Что ж, это означает, что вам нужно оставаться верным тому, что вы проецируете. Все, что вы делаете, должно соответствовать тому восприятию, которое вы создаете, и опыту взаимодействия вашей аудитории с вашим брендом.

Если аудит вашего бренда выявит некоторые расхождения между тем, как вас воспринимают, и тем, как вы хотите, чтобы вас воспринимали, вам необходимо внести изменения. И вам нужно внести эти изменения, прежде чем вы начнете агрессивно взаимодействовать с другими. Если вы этого не сделаете, вы не будете выполнять обещание своего бренда.

Этот процесс потребует времени и усилий. Но время и усилия потрачены не зря. Тщательно продумайте свое взаимодействие с людьми на всех онлайн-платформах. Является ли их опыт постоянным по всем направлениям? Вы отправляете такое же сообщение?

Будьте смелыми и в этом шаге и смело вносите любые необходимые изменения. Помните, что Дэн Лок изменил свое имя, чтобы создать свой бренд. Он часто рассказывает своим ученикам эту историю. Дэн быстро понял, что людям трудно произнести и запомнить его китайское имя. Поскольку его целью было построить успешный бизнес, он знал, что ему нужно имя, которое легче запомнить. Именно тогда он изменил его на Даниэля.

Однако через несколько лет он понял, что и это имя ему не подходит. Однажды он спросил своего наставника — что ты думаешь о Дэне Локе? Его наставник сначала удивился, но потом улыбнулся — Дэн подходит гораздо лучше. Он сказал — это звучало более прямолинейно и доступно — это посылает лучший сигнал. Так родилась торговая марка Dan Lok.

Недавняя статья Forbes содержала отзывы о личном брендинге от 16 членов Совета молодых предпринимателей (YEC) об изменении вашего личного брендинга. Многие предполагают, что информирование ваших подписчиков и клиентов об изменениях, которые вы и ваш бренд переживаете, также является хорошей стратегией. Используйте переход себе на пользу и дайте всем немного закулисья. Это также повысит их доверие к вашему бренду и даст им ощущение, что они знают вас лучше.

# 5: Всегда соблюдайте согласованность во всех точках взаимодействия.

Теперь, точно так же, как Дэн тщательно обдумывал свое имя, вы должны думать о каждом изменении, которое вы делаете. Помните, что ваш личный бренд должен быть одинаковым на всех платформах. Если ваша одежда кричит о Dolce & Gabbana, но вы ездите на старой подержанной машине, это несоответствие. Если вы стремитесь завоевать репутацию жесткого переговорщика, но немедленно капитулируете даже перед незначительными требованиями, это несоответствие.

Чтобы создать сильный личный бренд, вам необходимо передавать последовательные сигналы через каждую точку соприкосновения, с которой могут столкнуться другие. Но обеспечение согласованности требует внимательности и внимания к деталям. Это непростая задача. Это потребует трудных личных решений и потенциальных жертв. Почему? Потому что стратегии, которые привели вас туда, где вы находитесь сегодня, не приведут вас туда, куда вы хотите прийти.

Подумайте с точки зрения того, где вы хотите быть, и соответствующим образом спланируйте свою коммуникацию и брендинг. Отправляйте своих подписчиков, клиентов и заказчиков в путешествие по развитию вашего бренда. Попутно вы можете поделиться своей личностью и принести пользу. Это заставит их доверять вам, и ваш личный бренд будет казаться подлинным.

Убедитесь, что у вас есть хорошая связь между вашими личными и деловыми тенденциями, выполнив некоторые из дополнительных шагов, рекомендованных Forbes : читайте и одобряйте контент в социальных сетях, спрашивайте отзывы, специализируйтесь на общих чертах, сосредоточьтесь на основах, оставайтесь последовательным, моделируйте ценности вашей компании. , пусть ваши действия говорят за вас.

Если вы похожи на большинство людей, вам нужен надежный друг, с которым вы просто «подружитесь». Disney и Omnicom утверждают , что « потребители всех поколений хотят и ожидают от брендов того же, что и от своих друзей и семьи, — надежности, аутентичности и ощущения, что бренды их «понимают». Если вы будете последовательны и свяжете свой личный и бизнес-бренд, это покажет, что вы живете своими ценностями и что люди могут на вас положиться.

# 6: Создайте свою лифтовую презентацию.

Презентация в лифте , или речь в лифте, — это сообщение, которое вы можете передать примерно за то время, которое потребуется, чтобы подняться или спуститься в лифте, — от 20 до 60 секунд. Элеваторная презентация, которую вы создаете для создания личного бренда, должна быть ответом на вопрос: «Чем вы занимаетесь?»

Ответ на этот вопрос дает вам возможность поделиться своим личным брендом, кратко и точно указав, что это такое. Элементы вашей речи в лифте должны включать:

• Кто ты?
• Чем вы и ваша компания занимаетесь?
• Ценность того, что вы делаете для вашей целевой аудитории

Плохая презентация в лифте выглядела бы примерно так: «Я Крис Джонс. Я владею компанией по разработке программного обеспечения».

Лучше было бы представить что-то вроде этого: «Я Крис Джонс. Моя компания ABC Software предлагает интернет-магазинам готовые решения для обработки заказов».

Исключительная презентация могла бы звучать так: «Меня зовут Крис Джонс, я меняю способ взаимодействия интернет-магазинов со своей аудиторией, предлагая лучшее и наиболее удобное решение для обработки заказов через мою многомиллиардную компанию ABC Software. ».

Вы больше, чем владелец бизнеса. Вы провидец, яростный лидер. Ваша речь в лифте должна сделать это предельно — и сразу — ясным. Как и все другие сообщения, которые вы отправляете по широкому кругу потенциальных каналов.

# 7: Распространяйте информацию

Вы выровнены, заблокированы и загружены. Теперь вы готовы распространять информацию по максимально возможному количеству каналов — личных, традиционных и цифровых. Вы хотите достичь силы вездесущности — способности присутствовать везде.

Подумайте об этом — кто сможет более эффективно донести свое сообщение? Кто-то, кто застенчивый или кто-то, кто исходящих? Замкнутый человек или тот, кто занят? Кто-то, кто гармонирует с конкуренцией или кто-то, кто выделяется?

Цель состоит в том, чтобы выделиться значимым и согласованным образом через как можно больше точек соприкосновения, чтобы ваш бренд начал строиться, расти и поддерживать выбранные вами атрибуты. Расскажите свою историю , чтобы изменить отношение людей к вам и дать потребителям возможность установить связь с вами и вашей компанией.

Каждая встреча. Каждое впечатление. Каждая точка соприкосновения, с которой сталкивается ваша аудитория, посылает сообщение. Вместе эти встречи создают впечатления, которые способствуют развитию вашего личного бренда. Будьте смелыми и искренними. Не бойтесь делиться собой и своим видением. Чем смелее вы, тем больше внимания вы получите. Имейте в виду это исследование: потребители должны увидеть ваш бренд пять-семь раз, чтобы запомнить его.

Помните Дэна Лока и его красный костюм? Да, будь таким смелым и таким громким.

Несколько заключительных мыслей…

Что люди говорят о вас, когда вы выходите из комнаты? Это вопрос, на который вы, как предприниматель и владелец бизнеса, должны знать ответ. Если вы не уверены – у вашего бренда проблемы. Если вы не знаете, что они говорят за вашей спиной — проведите собственное исследование.

Когда вы четко определите свое видение и миссию, обязательно проанализируйте все точки соприкосновения с людьми. Вы проецируете то, что хотите проецировать? Получают ли они правильное сообщение? Лучший способ создать сильный личный бренд — работать с людьми, которые уже это сделали.

Чтобы помочь предпринимателям создать лучший личный бренд, Дэн Лок создал консультативный совет для элитных предпринимателей. Если вы готовы вывести свой бизнес на новый уровень, то эта группа вдохновителей может быть для вас.

Действуйте сейчас, чтобы начать путешествие, которое поможет вам занять место среди самых элитных предпринимателей в мире. Станьте частью Dragon 100.