Ce spun ei despre tine când nu ești prin preajmă?: 7 pași pentru construirea mărcii tale personale

Te-ai întrebat vreodată de ce atât de multe întreprinderi mici eșuează? Majoritatea oamenilor de afaceri și antreprenorilor se concentrează pe operațiunile afacerii lor și uită să se considere în formula succesului. Dacă acordați o atenție deosebită afacerilor de succes, veți observa un lucru – un brand personal puternic în spatele lui. Fie că este vorba de directorul sau de proprietarul afacerii – întotdeauna există cineva de la care oamenii își amintesc mai bine afacerea. Construirea mărcii dvs. personale este, de asemenea, ceea ce face ca afacerea dvs. să iasă în evidență.

E-Myth Revisited de Michael Gerber este una dintre cele mai recomandate cărți de afaceri ale lui Dan Lok din toate timpurile. Este oarecum un clasic de cult în lumea afacerilor. În ea, Gerber face o declarație îndrăzneață că majoritatea afacerilor eșuează, deoarece oamenii care le conduc nu sunt antreprenori, ci tehnicieni. A fi bun la rolul tau mestesug/tehnic nu este acelasi lucru cu a fi antreprenor. Este nevoie să știi cum să-ți promovezi afacerea și cum să te conectezi cu oamenii.

Succesul afacerii tale nu depinde atât de cunoștințele și abilitățile tale, cât de modul în care te prezinți pe tine și afacerea ta. Un tehnician are cunoștințele și abilitățile într-un anumit domeniu. Un antreprenor este un tehnician care știe și cum să se prezinte pentru a câștiga încrederea clienților. Totul are de-a face cu brandingul personal.

În acest articol, vă vom împărtăși 7 pași pentru construirea mărcii dvs. personale. Dacă ești gata să construiești o afacere puternică și nu te întrebi niciodată ce spun oamenii despre tine când nu ești în cameră, citește mai departe.

Ce este un brand personal?

Înainte de a trece la detalii despre construirea mărcii dvs. personale, să clarificăm mai întâi ce este un brand personal. Vezi tu, greșeala pe care o fac antreprenorii este că ei cred că brandul lor de afaceri este mai important decât brandul personal. Dar acest lucru nu poate fi mai greșit.

Ceea ce cred oamenii despre tine are totul de-a face cu afacerea ta. Dacă oamenii te plac și au asocieri pozitive cu mențiunea numelui tău, afacerea ta merge bine. Vedeți, marca dvs. personală este proiecția publică a tot ceea ce vă privește, inclusiv afacerea dvs. Este o proiecție a personalității, abilităților și valorilor tale.

Oamenii trag concluzii despre ceilalți pe baza primelor impresii . Ce porți și felul în care mergi și vorbești determină ce cred oamenii despre tine. Cheia este că marca personală nu este o persoană. Este doar o proiecție a percepțiilor pe care oamenii le au despre tine. Foarte puțini oameni te cunosc cu adevărat, dar îți cunosc marca. Ei au o idee aproximativă despre personalitatea și valorile tale.

Deci, ce este brandingul personal? Este de fapt procesul de creare a unei identități personale unice în jurul unui atribut principal. Este vorba despre gestionarea percepției audienței pentru a crea un anumit sentiment și impresie despre cine ești.

Vestea bună, totuși, este că poți lua măsuri pentru a gestiona acele percepții, ținând cont de impresiile pe care le faci. O marcă personală grozavă va pre-vând oamenii companiei dvs. făcându-i conștienți de caracterul și punctele dvs. tari înainte de a vă întâlni vreodată.

Iată 7 pași pe care îi puteți face acum pentru a începe să vă construiți brandul personal.

#1: Obțineți claritate în ceea ce privește construirea mărcii dvs. personale.

Cum vrei să fii cunoscut? Ultimul lucru pe care îl dorești este să apari ca „doar o altă persoană” în aceeași afacere. Ce vrem să spunem? Nu vrei să fii un alt broker ipotecar, un alt agent imobiliar, un alt web designer, altul... orice. Vrei să fii unic. Fii cunoscut ca ceva diferit și special.

Când Dan Lok și-a început cariera de copywriter, și-a dat un nume unic. Dan a venit cu o strategie prin care să se autointituleze „băiatul vrăjitor al copywritingului”. Era atât de tânăr și știa că oamenii ar putea să-i rețină asta. Proprietarii de afaceri ar putea decide să nu-l ia în serios din cauza tinereții sale. Dar a folosit acest dezavantaj al vârstei ca pe un avantaj pentru sine.

Mai târziu, și-a dat seama că numele lui nu este ușor de reținut. Numele său chinezesc îl împiedica să facă rețele și să obțină clienți. Acesta este momentul în care a decis să-și schimbe numele în Dan Lok. În momentul în care a făcut asta, a primit mai mulți clienți și a devenit și mai încrezător.

Deci, gândește-te – cum vrei să fii perceput? Ca un lider puternic și decisiv? Un inovator? O putere discretă, atentă, tăcută – sau ca un catalizator carismatic și energic al schimbării? Brandurile sunt construite pe baza atributelor folosite pentru a le descrie: autentice, carismatice, concentrate, influente, pasionale, puternice. Ce atribute ale mărcii te reflectă cel mai bine?

Acest lucru îți va permite să fii expert în domeniul tău, deoarece alții te vor percepe ca atare.

#2: Înțelegeți cum sunteți perceput în prezent.

Deci, ce spun oamenii despre tine când ieși din cameră? Tu stii? Cum poți afla?

Deși este posibil să nu știți în prezent, aveți deja o marcă personală. Problema este că nu știi ce este. Trebuie să afli.

Cum? Întrebând pe alții . Ai putea să întrebi prieteni sau colegi de încredere, clienți și clienți. De asemenea, ai putea să cauti puțin online pentru a vedea ce fel de comentarii fac alții despre tine. Ce fel de limbaj folosesc când vorbesc despre tine? Ce rezultate obții când îți găsești propriul nume pe Google? Sau numele companiei tale?

Există o mulțime de modalități de a obține o perspectivă asupra modului în care ești perceput în prezent. Este un pas critic de făcut în construirea mărcii dvs. personale. De exemplu, puteți lua lista de atribute ale mărcii pe care le-ați selectat pentru a defini marca personală dorită și ați cere propriului grup de consilieri personali să vă evalueze pe fiecare dintre acestea pe o scară de la unu la zece. Unde ați cădea pe o scară de la unu la zece în funcție de atributele pe care le-ați selectat?

Odată ce ați adunat aceste informații, este posibil să găsiți câteva lacune. Uită-te la scorul tău și compară-l cu ceea ce ai vrea să fie percepția despre tine. Cum poți îmbunătăți aceste scoruri? Identificând diferitele oportunități pe care le au ceilalți pentru a-și forma impresii despre tine, poți implementa schimbări pentru a potrivi percepția cu viziunea. Luați în considerare aceste oportunități – sau puncte de contact ale mărcii – și gândiți-vă la modul în care vă pot servi mai bine.

#3: Efectuați un audit personal al mărcii.

Acum că știi că percepția ta nu se potrivește cu marca dorită, o poți remedia. Asta e vestea bună. Cel mai important pas de făcut este să analizezi semnalele pe care le trimiți și care contribuie la percepția ta.

Gândiți-vă la următoarele întrebări:

• Sunteți ferm și hotărât atunci când vă întâlniți cu asociații de afaceri sau așteptați ca aceștia să conducă conversația și să le împărtășească ideile?
• Vorbești cu încredere în mediul de afaceri sau aștepți, așteptând ca alții să vorbească?
• Mergi înainte atunci când iei decizii sau stăpânești și pari indecis?
• Cum vă susțin semnalele nonverbale sau cum vă afectează imaginea dorită?

Acum, când te gândești la aceste întrebări și le răspunzi, gândește-te la oportunitățile de schimbare. Ce poți face pentru a schimba felul în care ești perceput?

#4: Faceți câteva modificări.

Specialiştii în marketing vorbesc despre „a trăi promisiunea mărcii”. Dar ce înseamnă asta? Ei bine, asta înseamnă că trebuie să fii fidel la ceea ce proiectezi. Tot ceea ce faci trebuie să fie în concordanță cu percepția pe care o creezi și cu experiența pe care publicul tău o are interacționând cu marca ta.

Dacă auditul mărcii dvs. dezvăluie unele decalaje între modul în care sunteți perceput și modul în care doriți să fiți perceput, trebuie să faceți modificări. Și trebuie să faci acele schimbări înainte de a începe să interacționezi agresiv cu ceilalți. Dacă nu o faci, nu îți vei îndeplini promisiunea de brand.

Acest proces va necesita timp și efort. Dar este timpul și efortul bine cheltuit. Gândește-te cu atenție la interacțiunile tale cu oamenii de pe toate platformele online. Este experiența pe care o au consecventă la nivel general? Trimiți același mesaj?

Fii îndrăzneț și tu cu acest pas și îndrăznește să faci orice schimbare este necesară. Amintiți-vă că Dan Lok și-a schimbat numele pentru a-și construi marca. El le spune adesea studenților săi această poveste. Dan și-a dat seama repede că numele său chinezesc este greu de pronunțat și de amintit pentru oameni. Întrucât scopul său era să construiască o afacere de succes, știa că are nevoie de un nume care să fie mai ușor de reținut. Acesta a fost momentul în care a schimbat-o în Daniel.

Cu toate acestea, după câțiva ani, și-a dat seama că nici numele nu este potrivit. Într-o zi, și-a întrebat mentorul – Ce părere ai despre Dan Lok? Mentorul său a fost surprins la început, dar apoi a zâmbit – Dan se potrivește mult mai bine. El a spus – a sunat mai simplu și mai accesibil – transmite un mesaj mai bun. Și așa s-a născut numele Dan Lok.

Un articol recent din Forbes a inclus feedback cu privire la brandingul personal de la 16 membri ai Consiliului Young Entrepreneur (YEC) despre schimbarea branding-ului personal. Mulți sugerează că, de asemenea, este o strategie bună să-i lași pe adepții și clienții tăi asupra schimbărilor prin care treci tu și brandul tău. Folosește tranziția în avantajul tău și oferă tuturor puțin în culise. Acest lucru le va crește și încrederea în marca dvs. și le va da sentimentul că vă cunosc mai bine.

#5: Mențineți alinierea în toate punctele de contact tot timpul.

Acum, așa cum Dan s-a gândit cu atenție la numele lui, ar trebui să te gândești la fiecare schimbare pe care o faci. Rețineți că marca dvs. personală trebuie să fie consecventă pe toate platformele. Dacă ținuta ta țipă Dolce & Gabbana, dar conduci o mașină veche folosită, există o deconectare. Dacă vă hotărâți să vă construiți o reputație de negociator aprig, dar capitulați imediat chiar și în fața unor cereri minore, există o deconectare.

Pentru a stabili un brand personal puternic, trebuie să transmiteți semnale consistente în fiecare punct de contact pe care alții îl pot întâlni. Dar asigurarea alinierii necesită atenție și atenție la detalii. Aceasta nu este o sarcină ușoară. Va necesita decizii personale dificile și potențiale sacrificii. De ce? Pentru că strategiile care te-au dus acolo unde ești astăzi, nu te vor duce acolo unde vrei să ajungi.

Gândiți-vă din punctul de vedere al locului în care doriți să vă aflați și planificați-vă comunicarea și brandingul în consecință. Luați-vă urmăritorii, clienții și clienții într-o călătorie prin dezvoltarea mărcii dvs. Pe parcurs, îți poți împărtăși personalitatea și oferi valoare. Acest lucru îi va face să aibă încredere în tine, iar marca ta personală va părea autentică.

Asigurați-vă că aveți o conexiune bună între tendința personală și cea de afaceri, luând câțiva dintre pașii suplimentari recomandați de Forbes : citiți și aprobați conținutul din rețelele de socializare, solicitați feedback, specializați-vă pe punctele comune, concentrați-vă pe baze, rămâneți consecvenți, modelați valorile companiei dvs. , lasă acțiunile tale să vorbească în locul tău.

Dacă ești ca majoritatea oamenilor, vrei un prieten care să fie de încredere și cu care pur și simplu „dai clic”. Disney și Omnicom împărtășesc faptul că „ consumatorii din toate generațiile doresc și așteaptă aceleași lucruri de la mărci ca și de la prietenii și familia lor – fiabilitate, autenticitate și sentimentul că mărcile îi „obțin””. A fi consecvent și a conecta brandul personal și de afaceri arată că îți trăiești valorile și că oamenii pot conta pe tine.

#6: Creează-ți pitch-ul pentru lift.

Un elevator pitch , sau un discurs despre lift, este un mesaj pe care îl puteți transmite în aproximativ timpul necesar pentru a urca sau a coborî într-un lift - aproximativ 20 până la 60 de secunde. Prezentul pe care îl creați pentru construirea mărcii dvs. personale ar trebui să fie un răspuns la întrebarea: „Ce faci?”

Dacă ți-ai pus această întrebare, îți oferă oportunitatea de a-ți împărtăși marca personală, precizând succint și precis despre ce este vorba. Elementele discursului dvs. de lift ar trebui să includă:

• Cine eşti tu?
• Ce faci tu și compania ta?
• Valoarea a ceea ce faci pentru publicul țintă

O prezentare nu prea bună pentru lift ar fi cam așa: „Sunt Chris Jones. Dețin o companie de software.”

O prezentare mai bună ar fi cam așa: „Sunt Chris Jones. Compania mea ABC Software oferă comercianților online soluții de procesare a comenzilor la cheie.”

O prezentare excepțională ar suna astfel: „Sunt Chris Jones — schimb modul în care comercianții cu amănuntul online interacționează cu publicul lor, oferind cea mai bună și mai simplă soluție de procesare a comenzilor prin compania mea de mai multe miliarde de dolari, ABC Software. .”

Ești mai mult decât un proprietar de afaceri. Ești un vizionar, un lider feroce. Discursul dvs. de lift ar trebui să clarifice acest lucru din plin și imediat. La fel ar trebui să fie toate celelalte mesaje pe care le trimiteți printr-o gamă largă de canale potențiale.

#7: Răspândește Cuvântul

Ești aliniat, blocat și încărcat. Acum, sunteți gata să răspândiți vestea prin cât mai multe canale - personale, tradiționale și digitale - pe cât posibil. Vrei să obții puterea omniprezenței – capacitatea de a fi prezent peste tot.

Gândește-te la asta – cine își va transmite mesajul mai eficient? Cineva care este timid sau cineva care este deschis? O persoană retrasă sau cineva care este logodit? Cineva care se îmbină cu concurența sau cineva care iese în evidență?

Scopul este de a ieși în evidență în moduri semnificative și aliniate prin cât mai multe puncte de contact posibil, astfel încât marca dvs. să înceapă să construiască și să crească și să susțină atributele pe care le-ați selectat. Spune-ți povestea pentru a putea modela modul în care te văd oamenii și a le permite consumatorilor să înceapă să creeze o conexiune cu tine și compania ta.

Fiecare întâlnire. Fiecare impresie. Fiecare punct de contact pe care publicul tău întâlnește trimite un mesaj. Împreună, aceste întâlniri creează impresii care vă conduc brandul personal. Fii îndrăzneț și autentic. Nu vă fie teamă să vă împărtășiți pe voi înșivă și viziunea dvs. Cu cât ești mai îndrăzneț, cu atât vei primi mai multă atenție. Rețineți această cercetare – consumatorii trebuie să vă vadă marca de cinci până la șapte ori pentru a-l aminti.

Îți amintești de Dan Lok și de costumul lui roșu? Da – fii atât de îndrăzneț și atât de tare.

Câteva gânduri finale...

Ce spun oamenii despre tine când ieși din cameră? Aceasta este întrebarea la care, ca antreprenor și proprietar de afaceri, trebuie să știți un răspuns. Dacă nu ești sigur – marca ta are probleme. Dacă nu știi ce spun ei la spatele tău – fă-ți cercetări.

Când aveți clar viziunea și misiunea dvs., asigurați-vă că vă analizați toate punctele de contact cu oamenii. Proiectezi ceea ce vrei să proiectezi? Primesc mesajul corect? Cel mai bun mod de a construi un brand personal puternic este să lucrezi cu oameni care au făcut-o deja.

Pentru a ajuta antreprenorii să construiască cel mai bun brand personal, Dan Lok a creat un comitet consultativ pentru antreprenorii de elită. Dacă sunteți gata să vă duceți afacerea la următorul nivel, atunci acesta ar putea fi grupul de creier pentru dvs.

Acționează acum pentru a începe o călătorie care te va ajuta să câștigi o poziție printre cei mai de elită antreprenori din lume. Deveniți parte din Dragon 100.