あなたがいないときに彼らはあなたについて何を言っていますか？：あなたのパーソナルブランドを構築するための7つのステップ

なぜこれほど多くの中小企業が失敗するのか疑問に思ったことはありませんか？ ほとんどのビジネスマンや起業家は自分たちのビジネスの運営に集中しており、成功の秘訣に自分自身を数えることを忘れています。 成功するビジネスに細心の注意を払うと、その背後にある強力なパーソナルブランドという1つのことに気付くでしょう。 それが経営者であろうと事業主であろうと、人々が事業をよりよく覚えている人が常にいます。 あなたのパーソナルブランドを構築することはあなたのビジネスを際立たせるものでもあります。

マイケル・ガーバーが再訪したE-Mythは、ダン・ロークがこれまでで最も推奨したビジネス書の1つです。 それは、ビジネスの世界ではややカルトの古典です。 その中で、ガーバーは、ほとんどの企業は起業家ではなく技術者であるために失敗するという大胆な発言をしています。 あなたの工芸/技術的役割が得意であることは、起業家であることと同じではありません。 必要なのは、あなたのビジネスを売り込む方法と人々とつながる方法を知ることです。

あなたのビジネスの成功は、あなたがあなた自身とあなたのビジネスをどのように提示するかに依存するのと同じくらいあなたの知識とスキルに依存しません。 技術者は特定の分野の知識とスキルを持っています。 起業家は、クライアントの信頼を得るために自分自身を提示する方法も知っている技術者です。 それはすべてパーソナルブランディングと関係があります。

この記事では、パーソナルブランドを構築するための7つのステップを共有します。 あなたが強力なビジネスを構築する準備ができていて、あなたが部屋にいないときに人々があなたについて何を言うのか不思議に思うことがないなら、読んでください。

パーソナルブランドとは何ですか？

パーソナルブランドの構築の詳細に移る前に、まずパーソナルブランドとは何かを明確にしましょう。 ご覧のとおり、起業家が犯す間違いは、ビジネスブランドがパーソナルブランドよりも重要であると考えていることです。 しかし、これは間違いないでしょう。

人々があなたについて考えることはあなたのビジネスと関係があります。 人々があなたを好きで、あなたの名前の言及と前向きな関係を持っているなら、あなたのビジネスはうまくいっています。 ほら、あなたのパーソナルブランドは、あなたのビジネスを含むあなたに関するすべての公的な投影です。 それはあなたの性格、スキル、価値観の投影です。

人々は第一印象に基づいて他人について結論を出します。 あなたが何を着るか、そしてあなたがどのように歩き、話すかはすべて、人々があなたについてどう思うかを決定します。 重要なのは、パーソナルブランドは人ではないということです。 これは、人々があなたに対して抱いている認識の単なる予測です。 実際にあなたを知っている人はほとんどいませんが、彼らはあなたのブランドを知っています。 彼らはあなたの性格と価値観について大まかな考えを持っています。

では、パーソナルブランディングとは何ですか？ これは、実際には、主要な属性の周りに一意の個人アイデンティティを作成するプロセスです。 それはあなたの聴衆の知覚を管理して、あなたが誰であるかの特定の感覚と印象を作り出すことです。

しかし、良いニュースは、あなたが作る印象に注意を払うことによって、それらの認識を管理するための措置を講じることができるということです。 優れたパーソナルブランドは、人々があなたに会う前に、あなたの性格と強みを認識させることで、人々をあなたのビジネスに事前販売します。

パーソナルブランドの構築を開始するために今すぐ実行できる7つのステップを次に示します。

＃1：パーソナルブランドの構築を明確にします。

あなたは何として知られたいですか？ あなたが望む最後のことは、同じビジネスの「ただの別の」人として現れることです。 どういう意味ですか？ あなたは別の住宅ローンブローカー、別の不動産業者、別のウェブデザイナー、別の…何にもなりたくありません。 あなたはユニークになりたいです。 何か違った特別なものとして知られています。

ダン・ロークが最初にコピーライターとしてのキャリアを始めたとき、彼は自分自身にユニークな名前を付けました。 ダンは自分自身を「コピーライティングのウィズキッド」と呼ぶ戦略を思いついた。 彼はとても若く、人々が彼に対してそれを保持するかもしれないことを知っていました。 事業主は彼の若さのために彼を真剣に受け止めないことを決めることができた。 しかし、彼はこの年齢の不利な点を自分自身の利点として利用しました。

後で、彼は自分の名前が簡単に覚えられないことに気づきました。 彼の中国名は、彼がクライアントをネットワーク化し、着陸させることを妨げていました。 これは彼が彼の名前をダン・ロークに変えることに決めたときです。 彼がこれをした瞬間、彼はより多くのクライアントを獲得し、彼もまたより自信を持つようになりました。

それで、それについて考えてください–あなたはどのように知覚されたいですか？ 強力で決定的なリーダーとして？ イノベーター？ 控えめで、思慮深く、静かな力、またはカリスマ的でエネルギッシュな変化の触媒として？ ブランドは、それらを説明するために使用される属性に基づいて構築されます：本物の、カリスマ的な、集中した、影響力のある、情熱的な、強い。 どのブランド属性があなたを最もよく反映していますか？

他の人があなたをそのように認識するので、これはあなたがあなたの分野の専門家になることを可能にします。

＃2：あなたが現在どのように認識されているかを理解します。

それで、あなたが部屋を出るとき、人々はあなたについて何を言っていますか？ あなたは知っていますか？ どうやって知ることができますか？

あなたは現在それを知らないかもしれませんが、あなたはすでにパーソナルブランドを持っています。 問題は、それが何であるかを知らないということです。 あなたは見つける必要があります。

どのように？ 他の人に尋ねることによって。 信頼できる友人や同僚、顧客、クライアントに尋ねることができます。 また、オンラインで少し掘り下げて、他の人があなたについてどのようなコメントをしているのかを確認することもできます。 彼らがあなたについて話すとき、彼らはどのような言語を使いますか？ 自分の名前をグーグルで検索すると、どのような結果が得られますか？ またはあなたの商号？

あなたが現在どのように認識されているかについての洞察を得る方法はたくさんあります。 それはあなたのパーソナルブランドを構築する上で取る重要なステップです。 たとえば、選択したブランド属性のリストを使用して、目的のパーソナルブランドを定義し、パーソナルアドバイザーの独自のグループに、これらのそれぞれについて1から10のスケールで評価するように依頼することができます。 選択した属性に基づいて、1から10のスケールでどこに分類しますか？

この入力を収集すると、いくつかのギャップが見つかる可能性があります。 あなたのスコアを見て、あなたがあなたの認識であったことを望むものとそれを比較してください。 これらのスコアをどのように改善できますか？ 他の人があなたの印象を形成しなければならないさまざまな機会を特定することにより、知覚とビジョンを一致させるための変更を実装できます。 これらの機会、またはブランドのタッチポイントを検討し、それらがどのようにあなたにより良いサービスを提供できるかを考えてください。

＃3：パーソナルブランド監査を実施します。

あなたの認識があなたの望むブランドと一致しないことがわかったので、あなたはそれを修正することができます。 それは良いニュースです。 取るべき最も重要なステップは、あなたの知覚に寄与するあなたが送る信号を分析することです。

次の質問について考えてください。

• あなたはビジネスアソシエイトと会うときにしっかりと決断力がありますか、それとも彼らが会話をリードして彼らのアイデアを共有するのを待ちますか？
• あなたはビジネスの場で自信を持って発言しますか、それとも他の人が話すのを待って腰を下ろしますか？
• あなたは決断を下すときに前進しますか、それとも動揺して優柔不断に出くわしますか？
• 非言語的シグナルは、希望するイメージをどのようにサポートまたは損なうのですか？

さて、これらの質問について考えて答えるときは、変化の機会について考えてください。 あなたの知覚を変えるためにあなたは何ができますか？

＃4：いくつかの変更を加えます。

マーケターは「ブランドの約束を果たす」ことについて話します。 しかし、それはどういう意味ですか？ まあ、それはあなたがあなたが投影するものに忠実であり続ける必要があることを意味します。 あなたがすることはすべて、あなたが作り出す認識とあなたの聴衆があなたのブランドと関わっている経験と一致している必要があります。

あなたのブランド監査があなたがどのように認識されているかとあなたがどのように認識されたいかとの間にいくつかのギャップを明らかにした場合、あなたは変更を加える必要があります。 そして、他の人と積極的に交流し始める前に、これらの変更を行う必要があります。 そうしないと、ブランドの約束を果たすことができません。

このプロセスには時間と労力がかかります。 しかし、それはよく費やされた時間と労力です。 すべてのオンラインプラットフォームでの人々とのやり取りについて慎重に検討してください。 彼らが持っている経験は全面的に一貫していますか？ 同じメッセージを送信しますか？

このステップでも大胆になり、必要な変更をあえて行ってください。 ダン・ロークが彼のブランドを構築するために彼の名前を変更したことを忘れないでください。 彼はよく生徒たちにこの話をします。 ダンはすぐに彼の中国名は人々が発音して覚えるのが難しいことに気づきました。 彼の目標は成功するビジネスを構築することだったので、彼は覚えやすい名前が必要であることを知っていました。 これは彼がダニエルにそれを変えたときです。

しかし、数年後、彼は名前も適切ではないことに気づきました。 ある日、彼はメンターに尋ねました–ダン・ロークについてどう思いますか？ 彼のメンターは最初は驚いたが、それから彼は微笑んだ–ダンははるかに適している。 彼は言った-それはより簡単で親しみやすいように聞こえた-それはより良いメッセージを送る。 そして、それがダン・ロークのブランド名が生まれた方法です。

最近のフォーブスの記事には、パーソナルブランディングの変更に関するYoung Entrepreneur Council（YEC）の16人のメンバーからのパーソナルブランディングに関するフィードバックが含まれていました。 多くの人が、あなたとあなたのブランドが経験している変化についてあなたのフォロワーとクライアントを受け入れることも良い戦略であると示唆しています。 トランジションを活用して、すべての人に舞台裏を少しだけ与えましょう。 これはあなたのブランドへの彼らの信頼も高め、彼らがあなたをよりよく知っているという感覚を彼らに与えるでしょう。

＃5：すべてのタッチポイント間で常に位置合わせを維持します。

さて、ダンが彼の名前について慎重に考えたように、あなたはあなたが行うすべての変更について考える必要があります。 パーソナルブランドは、すべてのプラットフォームで一貫している必要があることに注意してください。 服装がドルチェ＆ガッバーナを叫んでいるのに、古い中古車を運転している場合は、接続が切断されています。 激しい交渉担当者としての評判を築くことに専念しているが、わずかな要求にもすぐに頭を悩ませている場合は、断絶があります。

強力なパーソナルブランドを確立するには、他の人が遭遇する可能性のあるすべてのタッチポイントにわたって一貫したシグナルを伝える必要があります。 ただし、位置合わせを確実にするには、細部への注意と注意が必要です。 これは簡単な作業ではありません。 それは難しい個人的な決定と潜在的な犠牲を必要とします。 なんで？ あなたが今日いる場所にあなたを連れて行った戦略はあなたが行きたい場所にあなたを連れて行かないからです。

自分がなりたい場所の観点から考え、それに応じてコミュニケーションとブランディングを計画します。 フォロワー、クライアント、顧客をブランド開発の旅に連れて行ってください。 途中で、あなたはあなたの個性を共有し、価値を提供することができます。 これにより、彼らはあなたを信頼し、あなたのパーソナルブランドは本物のように見えます。

Forbesが推奨する追加の手順をいくつか実行して、個人とビジネスのトレンドを適切に結び付けてください。ソーシャルメディアコンテンツを読んで承認し、フィードバックを求め、共通点に特化し、基盤に焦点を合わせ、一貫性を保ち、会社の価値をモデル化します。 、あなたの行動があなたのために語るようにします。

ほとんどの人と同じように、信頼でき、単に「クリック」するだけの友達が必要です。 ディズニーとオムニコムは、「すべての世代の消費者は、友人や家族と同じようにブランドに同じことを望んでおり、期待しています。信頼性、信頼性、そしてブランドがそれらを「手に入れる」ような感覚です。」 一貫性を保ち、個人とビジネスのブランドを結び付けることは、あなたがあなたの価値観を生き、人々があなたを信頼できることを示しています。

＃6：エレベーターピッチを作成します。

エレベータピッチ、またはエレベータスピーチは、エレベータに乗ったり降りたりするのにかかる時間（約20〜60秒）で配信できるメッセージです。 パーソナルブランドを構築するために作成するエレベーターピッチは、「何をしますか？」という質問への回答である必要があります。

この質問をされると、それが何であるかを簡潔かつ正確に述べることによって、あなたのパーソナルブランドを共有する機会が与えられます。 エレベーターのスピーチの要素には、次のものが含まれている必要があります。

• あなたは誰？
• あなたとあなたの会社は何をしていますか？
• ターゲットオーディエンスのために行うことの価値

あまり良くないエレベーターピッチは次のようになります。「私はクリスジョーンズです。 私はソフトウェア会社を経営しています。」

より良いピッチは次のようになります。「私はクリス・ジョーンズです。 私の会社のABCSoftwareは、オンライン小売業者にターンキー注文処理ソリューションを提供しています。」

例外的な売り込みは次のように聞こえます。「私はクリスジョーンズです。数十億ドル規模の会社であるABCソフトウェアを通じて、最高かつ最もシームレスな注文処理ソリューションを提供することで、オンライン小売業者がオーディエンスとやり取りする方法を変えています。 。」

あなたは単なるビジネスオーナーではありません。 あなたは先見の明のある、激しいリーダーです。 エレベーターのスピーチは、これを豊富に、そしてすぐに明確にする必要があります。 したがって、さまざまな潜在的なチャネルを介して送信する他のすべてのメッセージを送信する必要があります。

＃7：言葉を広める

整列、ロック、およびロードされます。 これで、パーソナル、トラディショナル、デジタルなど、できるだけ多くのチャネルを通じてこの言葉を広める準備が整いました。 あなたは、遍在の力、つまりどこにでも存在する能力を達成したいと考えています。

考えてみてください。誰がメッセージをより効果的に発信するのでしょうか。 恥ずかしがり屋の人ですか、それとも外向的な人ですか？ 引きこもりの人ですか、それとも婚約している人ですか？ 競争に溶け込む人、または目立つ人？

目標は、できるだけ多くのタッチポイントを通じて意味のある整合性のある方法で目立つようにすることです。これにより、ブランドは、選択した属性の構築と成長、およびサポートを開始します。 ストーリーを伝えて、人々があなたをどのように見ているかを形作り、消費者があなたやあなたの会社とのつながりを築き始めることができるようにします。

すべての出会い。 それぞれの印象。 あなたの聴衆が出くわすすべてのタッチポイントはメッセージを送ります。 これらの出会いが一緒になって、あなたのパーソナルブランドを動かす印象を生み出します。 大胆かつ本物であること。 あなた自身とあなたのビジョンを共有することを恐れないでください。 あなたが大胆であるほど、あなたはより多くの注目を集めるでしょう。 この調査を覚えておいてください–消費者はそれを覚えるためにあなたのブランドを5から7回見る必要があります。

ダン・ロークと彼の赤いスーツを覚えていますか？ はい–大胆かつ大声で。

いくつかの最終的な考え…

あなたが部屋を出るとき、人々はあなたについて何と言っていますか？ これは、起業家および事業主として、あなたが答えを知らなければならない質問です。 よくわからない場合–あなたのブランドは問題を抱えています。 彼らがあなたの後ろで何を言っているのかわからない場合は、あなたの研究をしてください。

ビジョンと使命を明確にしたら、必ず人々とのすべてのタッチポイントを分析してください。 投影したいものを投影していますか？ 彼らは正しいメッセージを受け取っていますか？ 強力なパーソナルブランドを構築するための最良の方法は、すでにそれを行った人々と協力することです。

起業家が最高のパーソナルブランドを構築するのを支援するために、ダンロークはエリート起業家のための諮問委員会をまとめました。 あなたのビジネスを次のレベルに引き上げる準備ができているなら、これはあなたのための首謀者グループかもしれません。

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