ใช้ตำแหน่งแบรนด์ให้โดดเด่นจากคู่แข่ง

คุณจะทำให้ผู้บริโภคจดจำแบรนด์ของคุณได้อย่างแท้จริงได้อย่างไร และเลือกมันเหนือคู่แข่งทั้งหมดของคุณ? คุณใช้ตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้โดดเด่น และด้วยสิ่งนี้ เราหมายถึงการวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณในลักษณะที่ทำให้มีเอกลักษณ์และโดดเด่นกว่าคู่แข่ง

ในการเริ่มต้น ให้กลับไปที่พื้นฐาน อะไรประกอบเป็นแบรนด์? มีสามองค์ประกอบหลัก:

• ความรู้สึกหรือปฏิกิริยาของลำไส้ที่เกิดขึ้นในลูกค้า
• แบรนด์สัญญาที่คุณให้ไว้กับลูกค้าของคุณ
• คุณภาพของความสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมที่คุณมีกับลูกค้าของคุณ

การนำองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้มารวมกันด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใครและสร้างผลกระทบ คือวิธีสร้างกลยุทธ์แบรนด์ที่มีศักยภาพ และคุณจะโดดเด่นกว่าคู่แข่งได้อย่างไร

ผู้เขียนหนังสือขายดี 'Positioning: The Battle for Your Mind', Al Ries และ Jack Trout กล่าวว่าการวางตำแหน่งแบรนด์คือ " ระบบที่เป็นระเบียบสำหรับการค้นหาหน้าต่างในใจ มันขึ้นอยู่กับแนวคิดที่ว่าการสื่อสารสามารถทำได้ในเวลาที่เหมาะสมและภายใต้สถานการณ์ที่เหมาะสมเท่านั้น”

ในฐานะธุรกิจ ในที่สุด คุณกำลังวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ไม่ว่าคุณจะตั้งใจทำอย่างนั้นหรือไม่ก็ตาม และอาจหมายถึงการเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณเข้ากับแนวคิดและค่านิยมที่คุณไม่สอดคล้องเลย ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่คุณจะต้องจัดการกับกระบวนการนี้อย่างรอบคอบ ในบล็อกนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถใช้ตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้โดดเด่นได้อย่างไร พร้อมตัวอย่างแบรนด์ที่ดำเนินการในลักษณะที่สร้างผลกระทบอย่างแท้จริง

ใช้ตำแหน่งแบรนด์อย่างไรให้โดดเด่น

ก่อนที่เราจะเข้าสู่ขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับการวางตำแหน่งแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพ มาดูเป้าหมายที่คุณสามารถทำได้ผ่านมัน การรู้เป้าหมายสุดท้ายเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งยิ่งขึ้นได้:

คุณสามารถสร้างเอกลักษณ์ให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างแท้จริง

ไม่ว่าคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมใด โอกาสที่คุณจะได้รับการแข่งขันที่รุนแรงจากธุรกิจอื่นๆ อย่างน้อยสองสามแห่ง เมื่อทำถูกต้องแล้ว การวางตำแหน่งแบรนด์จะช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณให้แตกต่างจากแบรนด์อื่นๆ ทั้งหมด ในขณะที่ยังคงเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ และยิ่งคุณเล่นเพื่อสิ่งนี้และให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าเหตุใดคุณจึงมีเอกลักษณ์และดีที่สุดในสิ่งที่คุณทำ พวกเขายิ่งต้องการซื้อจากคุณมากเท่านั้น คำถาม 'ทำไมถึงเลือกเรา' ต้องมีคำตอบที่ชัดเจน รับสิทธิ์นี้และคุณจะเห็นผลลัพธ์

คุณสามารถดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสมได้

นอกเหนือจากการทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นแล้ว ตำแหน่งแบรนด์ยังสามารถช่วยสื่อสารกับลูกค้าของคุณว่าคุณเหมาะสมกับความต้องการเฉพาะของพวกเขามากที่สุด สิ่งนี้จะกระตุ้นให้พวกเขาซื้อจากคุณต่อไป

หากแบรนด์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเฉพาะ คุณสามารถสร้างสำเนาและการออกแบบเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณในรูปแบบที่ตรงเป้าหมาย คุณสามารถใช้คำศัพท์เฉพาะอุตสาหกรรมเพื่อให้ลูกค้าของคุณรู้ว่าคุณเชี่ยวชาญในสิ่งที่คุณทำ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเฉพาะกลุ่ม ไม่ต้องกังวลว่าจะไม่ถูกใจทุกคน โอกาสในการได้รับลีดคุณภาพสูงจะดีกว่าเมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่คนที่เหมาะสม

คุณสามารถสร้างความภักดีของลูกค้าได้

การเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่การหาลูกค้าใหม่หรือขยายกลุ่มเป้าหมายที่คุณเข้าถึงเท่านั้น การรักษาลูกค้าและสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและมีความหมายกับพวกเขาจะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้เช่นกัน เมื่อคุณใช้ตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้โดดเด่น คุณช่วยสร้างความไว้วางใจและความภักดีในหมู่ลูกค้าของคุณ

หากคุณขาดความสามารถในการสร้างความภักดีของลูกค้า คุณก็เสี่ยงต่อการสูญเสียผู้คน และแน่นอน หากคุณสูญเสียพวกเขาเพราะคุณไม่สามารถทำตามคำมั่นสัญญาของแบรนด์ได้ คุณจะเสี่ยงต่อการได้รับคำวิจารณ์ที่ไม่ดีและชื่อเสียงเชิงลบเช่นกัน ใช้ตำแหน่งแบรนด์ของคุณเพื่อสร้างระบบที่มั่นคงสำหรับลูกค้าของคุณที่จะอยู่กับคุณไปอีกหลายปี

วิธีสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

การวางตำแหน่งตราสินค้าต้องใช้การวางแผนอย่างรอบคอบและการใช้งานที่แม่นยำ แต่ละแบรนด์จะมีแนวทางการวางตำแหน่งแบรนด์ที่แตกต่างกันไป อย่างไรก็ตาม มีขั้นตอนทั่วไปบางขั้นตอนที่สำคัญที่จะรวมไว้ในกลยุทธ์ของคุณ นอกเหนือจากขั้นตอนเฉพาะที่คุณต้องเพิ่มเข้าไป พร้อมที่จะใช้ตำแหน่งแบรนด์ให้โดดเด่นจากคู่แข่งแล้วหรือยัง วิธีเริ่มต้นมีดังนี้

กำหนดบุคลิกของลูกค้าของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่าใครคือผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ? พวกเขามีปัญหาอะไรบ้างที่คุณสามารถช่วยแก้ไขได้ในแบบที่ไม่เหมือนใคร? ทำไมคุณถึงคิดว่าแบรนด์ของคุณสำคัญสำหรับพวกเขา? กลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ที่เหมาะสมเกี่ยวข้องกับการสื่อสารว่าคุณจะแก้ปัญหาลูกค้าในอุดมคติได้อย่างไร

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มทำงานกับกลยุทธ์จริง ให้กำหนดลักษณะลูกค้าหรือโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมายโดยพิจารณาจากผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะต้องใช้และใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากที่สุด

คุณสามารถสร้างโปรไฟล์เหล่านี้โดยใช้ข้อมูลจริงที่คุณมีเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ หรือหากคุณยังไม่มีข้อมูลประเภทนี้ คุณสามารถดูข้อมูลประชากรของผู้ที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาของคุณ หรือคุณสามารถสร้างโปรไฟล์ตามการคาดเดาที่มีการศึกษาของคุณ เมื่อคุณรวบรวมข้อมูล คุณจะสามารถปรับแต่งโปรไฟล์ได้

ประเมินตำแหน่งแบรนด์ปัจจุบันของคุณ

คุณกำลังวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณอย่างไร? มันคล้ายกับคนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณหรือไม่? คุณกำลังเน้นย้ำมูลค่าเพิ่มที่ไม่เหมือนใครในประสบการณ์ลูกค้าของคุณหรือไม่? การรู้ว่าคุณยืนอยู่ตรงไหนในตอนนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการหาวิธีไปยังที่ที่คุณต้องไปต่อไป มิเช่นนั้นคุณอาจประเมินขั้นตอนที่ต้องทำมากเกินไปหรือดูถูกเพื่อเปลี่ยนตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้เป็นแบบที่คุณต้องการ

คุณมีพันธกิจหรือคำแถลงวิสัยทัศน์หรือไม่? แล้วรายการค่าล่ะ? สิ่งเหล่านี้อาจเป็นข้อมูลภายในหรือแชร์กับภายนอก แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบว่าพวกเขาเป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณได้ดีเพียงใด ขั้นต่อไป คุณจะต้องพิจารณาข้อเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณพร้อมกับจุดแข็งและจุดอ่อนของแบรนด์ของคุณ

และสุดท้าย คุณจะต้องคิดว่าบุคลิกภาพและเสียงของแบรนด์ของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด พวกเขารับส่งข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่? พวกเขาสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณหรือไม่? แล้วเงื่อนไขทางการตลาดเฉพาะกลุ่มล่ะ – คุณใช้มากเกินไปหรือเปล่า ในขณะที่คุณถามคำถามเหล่านี้ ให้ลองพิจารณาวิธีปรับแต่งเพื่อนำเสนอแบรนด์ของคุณในรูปแบบที่เข้าใจง่าย เข้าถึงได้ และให้ความมั่นใจ

ระบุและวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ

การวิเคราะห์คู่แข่งคือขั้นตอนต่อไปของกลยุทธ์ของคุณ ในการใช้ตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องมีความรู้สึกชัดเจนว่าคุณกำลังพยายามทำให้ผู้อื่นโดดเด่นกว่าใคร มีสองสามวิธีที่คุณสามารถเริ่มต้นการวิจัยนี้ได้:

• วิจัยและระบุคู่แข่งในตลาดของคุณ คุณสามารถทำได้โดยค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และถ้าคุณมีทีมขาย คุณก็สามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกของพวกเขาในด้านนี้ได้เช่นกัน
• คุณยังสามารถขอความคิดเห็นจากลูกค้าได้ นี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของแบบสอบถามการเริ่มต้นใช้งานเหมือนที่เราทำที่ Kimp หรือผ่านการขยายงานเพื่อมีส่วนร่วมในการสำรวจความคิดเห็นหรือการโทร คุณจะต้องถามลูกค้าของคุณเกี่ยวกับแบรนด์หรือแบรนด์ที่พวกเขากำลังพิจารณาก่อนที่จะเลือกของคุณ และทำไมพวกเขาถึงเลือกคุณในที่สุด
• การวิจัยโซเชียลมีเดียสามารถช่วยได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น Quora ช่วยให้ผู้บริโภคค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขากำลังพิจารณาจากกลุ่มเป้าหมาย อ่านหัวข้อสองสามข้อเพื่อดูว่าแบรนด์ใดที่มีคนพูดถึงมากที่สุดในกลุ่มเฉพาะของคุณ

ถัดไป หลังจากที่คุณระบุคู่แข่งได้แล้ว คุณสามารถเริ่มการวิเคราะห์ได้ ดูว่าแต่ละคนวางตำแหน่งแบรนด์ของตนอย่างไร

มีปัจจัยสำคัญสองสามประการที่การวิจัยของคุณต้องมี เช่น:

• ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการที่คู่แข่งของคุณนำเสนอ
• จุดแข็งและ/หรือข้อเสีย
• กลยุทธ์ทางการตลาดที่พวกเขากำลังดำเนินการ - อย่าลืมจดบันทึกว่ากลยุทธ์ใดทำงานได้ดีและมองหาบทเรียนในกลยุทธ์ที่ไม่ได้
• ตำแหน่งของคู่แข่งในตลาดปัจจุบัน (เช่น ใครเป็นผู้นำตลาด และส่วนที่เหลือตกอยู่ที่ใด และแบรนด์ของคุณไปถึงไหนแล้ว)

ระบุสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง

อะไรที่ช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ จริงๆ? ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีคุณสมบัติและข้อดีใดบ้างที่ผู้อื่นไม่มี ลูกค้าคิดว่าสิ่งที่คุณนำเสนอเป็นสิ่งที่ต้องมีหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นเหตุผลที่อยู่เบื้องหลังคืออะไร? สิ่งสำคัญคือต้องแยกแยะว่า "ปัจจัย X" ของคุณคืออะไร เพื่อให้คุณสามารถใช้ตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

กระบวนการนี้เป็นการวิเคราะห์และเปรียบเทียบเป็นจำนวนมาก แต่หากคุณลงมือทำ ตำแหน่งแบรนด์ของคุณจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ใช้แบบสำรวจความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อดูว่าอะไรทำให้คุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวสำหรับลูกค้าของคุณ ในการดำเนินการสำรวจความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ ให้ถามลูกค้าของคุณดังต่อไปนี้:

• ทำไมพวกเขาถึงคิดว่าคุณโดดเด่นและทำไมพวกเขาถึงเลือกแบรนด์ของคุณ?
• พวกเขาคิดว่าการตลาดของคุณโดนใจใครมากที่สุด? และพวกเขาคิดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดนใจใครมากที่สุด? หากคำตอบต่างจากสองคำถามนี้ คุณก็ต้องทำการปรับเปลี่ยนบางอย่าง!
• พวกเขาจะทำอย่างไรถ้าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่มีให้บริการอีกต่อไป
• พวกเขาได้รับประโยชน์อะไรจากแบรนด์ของคุณ? และใครที่พวกเขาเชื่อว่าได้รับประโยชน์สูงสุดจากคุณ

คุณอาจคิดว่าข้อมูลเชิงลึกที่ดีที่สุดของคุณจะมาจากลูกค้าที่พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมี แต่การได้ยินจากส่วนต่างๆ ที่คุณไม่ค่อยถูกใจก็มีประโยชน์เช่นกัน ซึ่งจะช่วยให้คุณระบุช่องว่างในการส่งข้อความ และวิธีปรับแต่งชุดโฆษณาต่างๆ ให้เหมาะกับกลุ่มผู้ชมต่างๆ ได้ดีขึ้น

นำเสนอคุณค่าของคุณอย่างชัดเจน

หลังจากที่คุณได้ทำการวิจัยเล็กน้อยเพื่อยืนยันสิ่งที่ผู้ชมของคุณเชื่อว่าทำให้คุณไม่เหมือนใคร ให้แปลสิ่งเหล่านี้เป็นข้อความนำเสนอคุณค่า ในการเริ่มต้น คุณสามารถจัดหมวดหมู่ค่าคีย์ที่คุณระบุเป็นธีมที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเฉพาะของผู้ชมของคุณ..

ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีแบรนด์อสังหาริมทรัพย์และลูกค้าบางคนชอบความยืดหยุ่นของการจองนัดหมายออนไลน์ และชื่นชมแหล่งข้อมูลดิจิทัลที่คุณแบ่งปัน มุ่งเน้นที่สาเหตุ หากลูกค้าเหล่านี้ชื่นชอบคุณลักษณะเหล่านี้เพราะประหยัดเวลาและค่าใช้จ่าย คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณเน้นย้ำถึงลักษณะเหล่านั้นของบริการของคุณเมื่อกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่คล้ายกัน

ในขั้นตอนนี้ อย่าลืมสังเกตแง่มุมต่างๆ ของแบรนด์ของคุณที่เป็นที่ชื่นชอบในระดับสากล และแง่มุมที่เฉพาะเจาะจงสำหรับกลุ่มต่างๆ วิธีนี้จะช่วยให้คุณใช้ตำแหน่งแบรนด์เพื่อให้โดดเด่นในแบบที่ตรงใจลูกค้าของคุณ

ทำงานให้น่าเชื่อถือ

ความน่าเชื่อถือของแบรนด์เป็นองค์ประกอบสำคัญที่จะช่วยให้คุณดึงดูดและรักษาลูกค้าไว้ได้ ดังนั้น ให้ถามตัวเองโดยพิจารณาว่าคุณกำลังวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณอย่างไร ดังต่อไปนี้:

• ทำไมผู้คนถึงมองว่าแบรนด์ของคุณน่าเชื่อถือ
• คุณจะแสดงให้เห็นได้อย่างไรว่าคุณสามารถให้บริการที่ดีกว่าคู่แข่งของคุณ

คุณจะพบข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับข้อมูลนี้ในข้อมูลและบันทึกย่อที่คุณรวบรวมจากลูกค้าปัจจุบัน นอกจากนี้ยังควรตอบคำถามเหล่านี้ภายใน และนำไปโพสให้กับคนที่คุณไว้วางใจเป็นไวโอลินหรือที่ปรึกษาด้วย เมื่อคุณดูคำตอบที่คุณรวบรวมจากลูกค้า พยายามกรองคำตอบตามคำและวลีที่เชื่อมโยงกับความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ มองหาคำเช่น 'เท่านั้น', 'ดีที่สุด', 'คุณภาพสูงสุด', 'ยอดเยี่ยม' เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วจะเป็นตัวบ่งชี้ถึงความไว้วางใจที่ดี

สร้างคำแถลงจุดยืนของแบรนด์

คำแถลงจุดยืนของแบรนด์มักมีหนึ่งหรือสองประโยค และจะอยู่ในรูปแบบของการประกาศ ช่วยให้คุณสื่อสารคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ ข้อความแสดงตำแหน่งที่ดีที่สุดบางข้อมีองค์ประกอบหลักสี่ประการ:

• สรุปลักษณะสำคัญของกลุ่มเป้าหมาย
• การกำหนดหมวดหมู่ตลาด/แบรนด์และเหตุใดจึงเกี่ยวข้องกับผู้ชม
• ส่งมอบคำมั่นสัญญาของแบรนด์ ซึ่งหมายความว่าการแบ่งปันผลประโยชน์ที่น่าสนใจที่สุดที่ผู้คนจะได้รับจากแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ
• ให้เหตุผลแก่ผู้คนในการเชื่อในแบรนด์ของคุณโดยอธิบายว่าคุณตั้งใจจะทำตามคำมั่นสัญญาของแบรนด์อย่างไร

หากคุณรู้วิธีจัดการกับแต่ละประเด็นเหล่านี้ คุณมีสิ่งที่จำเป็นในการเริ่มต้นคำแถลงตำแหน่งของคุณ ข้อความแสดงตำแหน่งแบรนด์มาตรฐานมีแนวโน้มที่จะเป็นไปตามรูปแบบนี้:

“สำหรับ [ลูกค้าเป้าหมาย] [ชื่อบริษัท] คือ [คำจำกัดความของตลาด] ที่ให้ [คำมั่นสัญญาของแบรนด์] เพราะมีเพียง [ชื่อบริษัท] เท่านั้น [เหตุผลที่เชื่อ]”

วิธีใช้ตำแหน่งแบรนด์ให้โดดเด่นอย่างประสบความสำเร็จ

พร้อมที่จะก้าวไปสู่การสร้างกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์ที่สมบูรณ์แบบแล้วหรือยัง? เราได้รวบรวมตัวอย่างที่สร้างแรงบันดาลใจจากแบรนด์ต่างๆ ที่มีจุดยืนอย่างแท้จริง

การใช้คำชี้แจงตำแหน่งแบรนด์ที่ชัดเจน

Amazon.com แบ่งปันคำแถลงจุดยืนของแบรนด์ครั้งแรกในปี 2544 ในช่วงเวลานี้ พวกเขาเกือบจะขายหนังสืออย่างเดียว

“สำหรับผู้ใช้เวิลด์ไวด์เว็บที่ชอบอ่านหนังสือ Amazon.com เป็นผู้จำหน่ายหนังสือรายย่อยที่ให้บริการหนังสือมากกว่า 1.1 ล้านเล่มในทันที Amazon.com แตกต่างจากร้านหนังสือทั่วไปตรงที่มีความสะดวกสบายเป็นพิเศษ ราคาต่ำ และตัวเลือกที่ครอบคลุม”

Zipcar.com ได้แชร์ตัวอย่างที่ดีของคำแถลงจุดยืนของแบรนด์ในปี 2000 เมื่อก่อตั้ง:

“สำหรับผู้บริโภคที่อาศัยอยู่ในเมืองที่มีการศึกษาและมีความรู้ด้านเทคโนโลยี เมื่อคุณใช้บริการแชร์รถของ Zipcar แทนการเป็นเจ้าของรถ คุณจะประหยัดเงินในขณะที่ลดการปล่อยก๊าซคาร์บอนไดออกไซด์ของคุณไปด้วย”

ข้อความทั้งสองนี้มีความกระชับ ชัดเจน และสื่อถึงสิ่งที่ทำให้แต่ละแบรนด์มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว พวกเขาพูดถึงลูกค้าเฉพาะรายโดยตรงและช่วยให้ผู้คนเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงสามารถไว้วางใจแบรนด์ได้

การสร้างโฆษณารอบตำแหน่งของคุณ

เทสลา

เทสลาเป็นแบรนด์หรูและช่วงราคาของพวกเขานั้นมากกว่าคู่แข่ง ด้วยเหตุผลดังกล่าว พวกเขาจึงไม่พูดถึงสิ่งที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาในตำแหน่งแบรนด์หรือการโฆษณา

แต่พวกเขาให้ความสำคัญกับคุณภาพของยานพาหนะที่พวกเขาผลิตแทน ตัวอย่างเช่น เน้นและเน้นการผลิตรถยนต์ที่หรูหรา ไฟฟ้า และเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม คุณภาพที่สูงขึ้นของรถยนต์และคุณลักษณะระยะไกลช่วยให้พวกเขาสร้างความแตกต่าง ในขณะที่ฟังก์ชันไฟฟ้าช่วยให้พวกเขาแตกต่างจากรถยนต์ที่ใช้แก๊สอื่นๆ

อันที่จริงแล้ว แบรนด์นี้ไม่เพียงแต่สร้างภาพลักษณ์ที่แข็งแกร่งและสนุกสนานเท่านั้น แต่ยังสร้างช่องที่ประสบความสำเร็จสำหรับตัวเองอีกด้วย

แอปเปิล

เราไม่สามารถพูดถึงการวางตำแหน่งแบรนด์โดยไม่เอ่ยถึงแบรนด์ Apple พวกเขาออกมาพร้อมกับเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมและราคาที่สะท้อนถึงสิ่งนี้ การดูแลลูกค้าของพวกเขาเป็นแบบ end-to-end และไม่มีใครเทียบได้ พวกเขาให้ประสบการณ์และเสริมพลังชีวิต ไม่ใช่แค่ในธุรกิจขายสินค้าเท่านั้น

Apple สนับสนุนให้ลูกค้า 'คิดแตกต่าง' ในทุกด้านของการตลาด ดังนั้นเมื่อลูกค้าซื้อจาก Apple พวกเขากำลังซื้อในตำแหน่งและคุณค่าของนวัตกรรม จินตนาการ และความคิดสร้างสรรค์ และจุดแข็งของตำแหน่งแบรนด์คือเหตุผลที่ใหญ่ที่สุดสำหรับความภักดีของลูกค้าที่ไม่มีใครเทียบ

การวางตำแหน่งแบรนด์จะช่วยยกระดับการตลาดของคุณ

การใช้ตำแหน่งแบรนด์ให้โดดเด่นจากคู่แข่งของคุณคือการใช้เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการกำจัดของคุณ และเมื่อคุณเข้าใจวิธีวางตำแหน่งแบรนด์ของคุณอย่างชัดเจนแล้ว คุณจะมีพื้นฐานสำหรับการตลาดที่ทรงพลัง ในขณะที่เราได้สรุปขั้นตอนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเริ่มต้นได้ สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ การดำเนินการนี้ไม่ได้เป็นเพียงกระบวนการแบบครั้งเดียวหรือแบบเชิงเส้น เพื่อให้ยืนหยัดในการทดสอบของเวลาได้อย่างแท้จริง แบรนด์ของคุณจะต้องระบุและสร้างจุดแข็งของตนต่อไปตามวิวัฒนาการเมื่อเวลาผ่านไป